7 sprawdzonych strategii generowania popytu na wysokiej jakości leady

Generowanie popytu, czyli generator popytu, nie polega tylko na generowaniu tony potencjalnych klientów. Nie. Chodzi także o jakość tych leadów — ponieważ całkowicie możliwe jest wygenerowanie ogromnej liczby leadów i i tak pozostawienie ich z pustymi rękami.

Dlaczego?

Kiedy występuje rozbieżność między ilością i jakością potencjalnego klienta, utrudnia to Twoje wysiłki sprzedażowe, sprawiając, że Twój zespół sprzedaży kręci się w kółko i pracuje nad złymi potencjalnymi klientami.

Jednocześnie marketerzy stają w obliczu zwiększonej presji ze strony kadry kierowniczej, aby powiązać wysiłki marketingowe z przychodami. I tu właśnie wchodzą w grę strategie generowania solidnego popytu.

Czym jest marketing generujący popyt?

Strategia marketingowa generująca popyt tworzy zainteresowanie lub świadomość na temat Twoich produktów lub usług. Obejmuje różnorodne działania, takie jak marketing treści, media społecznościowe i nie tylko. Celem jest przyciągnięcie potencjalnych klientów, zwiększenie świadomości i konwersja potencjalnych klientów.

Miarą sukcesu programu generowania popytu jest:

• Jakość Twoich leadów.
• Co możesz zamienić na przychody.
• Możliwość udowodnienia swojego wkładu w wyniki finansowe Twojej firmy.

Generowanie popytu ma ogromną moc, ponieważ może pomóc skrócić cykl sprzedaży i wygenerować większe przychody, które są bezpośrednio przypisane konkretnym działaniom. Ale oczywiście zaczyna się od ustalenia, jak najlepiej dotrzeć do docelowej grupy odbiorców i pomóc jej.

Jaka jest różnica między generowaniem popytu a generowaniem leadów?

Generowanie popytu koncentruje się na tworzeniu świadomości i zainteresowania Twoimi produktami i usługami. Generowanie leadów koncentruje się na zbieraniu informacji od potencjalnych klientów, którzy wykazali zainteresowanie. Innymi słowy, generowanie popytu kładzie podwaliny pod generowanie zainteresowania, a generowanie potencjalnych klientów koncentruje się na przekształcaniu tego zainteresowania w potencjalnych potencjalnych klientów.

Te dwie rzeczy współpracują ze sobą, dlatego aby uzyskać najlepsze wyniki, potrzebujesz solidnych strategii generowania popytu B2B.

7 najlepszych strategii generowania popytu

Pozyskanie potencjalnego klienta do podjęcia działań. Tego właśnie chcesz, prawda? Tak, my też. Ale tak się nie stanie, jeśli nie będziesz mógł towarzyszyć im w podróży od świadomości, przez rozważenie, aż do ostatecznego dokonania zakupu.

Ale najpierw musisz zostać znaleziony. Następnie musisz dokładnie wiedzieć, gdzie znajduje się Twój klient na każdym kroku, aby móc zapewnić mu to, czego potrzebuje. Łatwe, prawda?

Może, kiedy dokładnie wiesz, co robić. Oto siedem strategii, które pomogą Ci to osiągnąć.

1. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem SEO

Kiedy potencjalny klient ma bolesny punkt, szuka rozwiązania. A kiedy to zrobią, chcesz, żeby cię znaleźli. Oczywiście o to właśnie chodzi w SEO i doborze odpowiednich słów kluczowych – o to, by zostać znalezionym. Ale jeśli jesteś marketerem, prawdopodobnie już to wiesz, prawda?

Jednak korzystając z SEO w swojej witrynie, ważne jest również, aby wziąć pod uwagę cel wyszukiwania słów kluczowych. Osoba wyszukująca „najlepszą platformę do marketingu e-mailowego” przyniesie Ci znacznie bardziej ukierunkowany ruch niż osoba wyszukująca „najlepszy e-mail”.

Upewnij się więc, że Twoja witryna zawiera odpowiednie słowa kluczowe, jest wolna od kodów błędów HTTP i ma strukturę, która pomoże Ci pozostać po dobrej stronie wyszukiwarek.

2. Dodaj swoje najlepsze treści

Zamknięcie przeglądarki zajmuje odwiedzającemu chwilę. Ale zanim to zrobią, chcesz zyskać szansę na ponowne nawiązanie z nimi kontaktu. Świetnym sposobem na osiągnięcie tego jest tworzenie treści o wysokiej wartości.

Czy już to robisz? Świetnie. Ale nadal warto przyjrzeć się dwóm obszarom na nowo.

• Znaczenie. Czy treści objęte bramką są nadal istotne dla Twojej grupy docelowej? Czy nadal dotyka ich najważniejszych bolączek? Czy jest coś, co sprawdziłoby się lepiej?
• Personalizacja. Czy gdy potencjalny klient przekaże Ci swój e-mail, masz spersonalizowaną sekwencję opieki, która pomoże mu utrzymać zaangażowanie?

Na przykład stworzyliśmy szczegółowy eBook o tym, jak marketerzy B2B mogą pozyskać więcej wysokiej jakości potencjalnych klientów. Zamieszczamy nasze ulubione wskazówki dla osób mających dostęp do informacji poufnych i oferujemy ich pobieranie na powiązanych blogach, aby pomóc naszym odbiorcom poprawić ich wyniki.

3. Stosuj personalizację serwisu

Spersonalizowane doświadczenia. Klienci nie tylko ich chcą… oni ich wymagają . A jeśli nie zapewnisz efektów, trudno będzie stworzyć taką więź, która sprawi, że ludzie będą się angażować i wracać po więcej. Strategią, która pomoże Ci szybciej dotrzeć do celu, jest personalizacja strony internetowej.

I tak, to prawda: personalizacja stron internetowych istnieje od lat, ale wcześniej była skomplikowana, kosztowna i poza zasięgiem wielu marketerów B2B (szczególnie jeśli pracowałeś w mniejszej firmie). To wszystko się jednak zmieniło.

Personalizacja witryny zapewnia inteligentne rekomendacje treści, które angażują różne segmenty odbiorców. Wykorzystuje sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe, aby zapewnić spersonalizowaną podróż, która pomaga potencjalnym klientom szybciej przejść przez cykl sprzedaży.

4. Angażuj się we właściwych miejscach

Obsługujesz klientów w przestrzeni B2B? Jeśli tak, chcesz spędzać czas w tych samych miejscach, aby zwiększyć wysiłki w zakresie generowania leadów. Świetnym punktem wyjścia jest LinkedIn, ponieważ ponad 90% marketerów treści B2B uważa LinkedIn za skuteczny kanał dystrybucji.

W Act-On wiemy, że nasi docelowi odbiorcy (marketerzy B2B) spędzają przyzwoitą ilość czasu na LinkedIn, dlatego często wykorzystujemy go do promowania treści, które pomogą im stawić czoła wyzwaniom (jak ten ostatni post, który zrobiliśmy, aby promować popyt Webinar gen.).

Narzędzie mediów społecznościowych, takie jak zaawansowany moduł mediów społecznościowych Act-On, może również pomóc w dotarciu do klientów poprzez planowanie postów z wyprzedzeniem, monitorowanie wzmianek i pomoc w udzielaniu odpowiedzi. Możesz nawet utworzyć tablice poparcia, aby motywować pracowników do rozpowszechniania informacji o tym, co robisz.

I pamiętaj: nie chodzi tu o promocję , a bardziej o zapewnienie odbiorcom informacji potrzebnych do podejmowania mądrych wyborów.

5. Wykorzystaj marketing oparty na kontach

Blokada. Tak właśnie jest przy rosnącej liczbie decydentów w procesie zakupowym, co spowalnia cykle sprzedażowe. Według Gartnera typowa grupa zakupowa rozwiązania B2B składa się z sześciu do dziesięciu decydentów. Rozwiązaniem, które pomoże Ci sprostać temu rosnącemu wyzwaniu, jest marketing oparty na kontach (ABM).

ABM może pomóc zwiększyć szanse na pozyskanie wielu interesariuszy. Uzupełnia generowanie popytu, kierując reklamy na konta o dużej wartości, aby pomóc zoptymalizować zasoby i spersonalizować zaangażowanie.

Na przykład sprzedawca może personalizować komunikaty i działania marketingowe dla klientów w oparciu o łączne potrzeby i newralgiczne punkty wszystkich interesariuszy. ABM pomaga również pielęgnować połączenia i wspiera sprzedaż dodatkową, aby stworzyć jeszcze więcej potencjalnych możliwości.

6. Korzystaj z punktacji leadów

Celem generowania leadów jest przyciągnięcie nowych leadów, ale także upewnienie się, że są one wysokiej jakości. Lead scoring jest na to świetnym sposobem.

Lead scoring ocenia dotychczasowe zachowanie potencjalnego klienta — przeglądanie stron internetowych sygnalizujących zamiar zakupu, zainteresowanie demonstracją produktu i inne działania. Wykorzystuje te dane do określenia, czy potencjalny klient jest gotowy dla zespołu sprzedaży. A jeśli tak, mogą szybciej podjąć działania.

7. Połącz strategię generowania popytu b2b i automatyzację marketingu

Gdy wybierzesz najlepsze strategie generowania popytu, automatyzacja marketingu może pomóc w Twoich wysiłkach. Odpowiednie narzędzie może pomóc Ci przyciągnąć i pielęgnować potencjalnych klientów na każdym etapie ścieżki, od świadomości po zakup.

Dzięki temu możesz skrócić cykl sprzedażowy i efektywniej powiązać swoje wysiłki z konkretnymi wynikami. Ponadto, ponieważ zespoły marketingowe mają trudności z osiągnięciem więcej za mniej, wykorzystanie automatyzacji marketingu pomaga skalować strategię generowania popytu, jednocześnie odciążając personel.

Czy potrzebujesz pomocy w przyciągnięciu większej liczby potencjalnych klientów? Jeśli tak, możemy pomóc! Pobierz nasz eBook, a my podamy nasze ulubione wskazówki dotyczące przyciągania nowych, wysokiej jakości leadów.