Lista kontrolna: 5 najlepszych codziennych czynności zapewniających sukces w marketingu przychodzącym

Jeśli angażujesz się w marketing przychodzący, wiesz, że jest to zobowiązanie do działania — i rozumiesz, że codzienne działania marketingowe wspierające Twój program przychodzący mają bezpośredni wpływ na jakość i ilość potencjalnych klientów marketingowych i sprzedażowych.

Przeprowadziłeś więc badania, dowiedziałeś się o personach kupujących i wykorzystałeś te informacje do utworzenia zoptymalizowanej witryny, bloga i odpowiednich elementów treści. Promujesz wszystkie te wspaniałe treści za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych i automatyzacji marketingu.

Jeśli zastosujesz podejście koła zamachowego, zauważysz, że te codzienne działania marketingowe są elementami, które dodają siły Twojemu programowi, a ciągłe poprawki w celu poprawy współczynników konwersji, wskaźników odpowiedzi i zadowolenia klientów to elementy, które eliminują tarcia .

Większa siła i mniejsze tarcie napędza koło zamachowe Twojej firmy i zapewnia lepsze wrażenia dla potencjalnych i klientów.

Niezbędne jest zorganizowanie codziennych zadań marketingowych w taki sposób, aby priorytetyzowały się najskuteczniejsze działania. Ta lista kontrolna może pomóc Ci skoncentrować się na codziennej pracy, aby jak najlepiej wykorzystać Twój plan marketingu przychodzącego.

Lista kontrolna codziennych działań w ramach marketingu przychodzącego

1. Monitoruj swoją witrynę

Marketerzy przychodząca akceptują ciągłe doskonalenie . Oznacza to sprawdzanie witryny pod kątem błędów, monitorowanie ruchu i upewnianie się, że codziennie zmierzasz w kierunku kluczowych wskaźników wydajności (KPI) . Wszelkie drastyczne spadki lub skoki powinny skłonić Cię do zbadania sprawy.

Sprawdź źródła odwiedzin, aby dowiedzieć się, skąd on pochodzi — bezpłatne, z odesłań lub bezpośrednie. Codzienne monitorowanie powinno dostarczyć wielu informacji o tym, które strategie dotyczące słów kluczowych, promocji i treści najlepiej sprawdzają się w zwiększaniu ruchu w witrynie. Czy upuszczanie jest organiczne? To powinno sprawić, że sprawdzisz swoje analizy SEO i upewnij się, że używasz właściwych słów kluczowych w blogach i treściach.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ: 6 BEZPŁATNYCH NARZĘDZI SEO POPRAWIAJĄCYCH WYDAJNOŚĆ WITRYNY

2. Pracuj na blogu

Blogowanie to oparta na treści, oparta na danych osoba podstawa Twojej strategii marketingu przychodzącego. Publikuj regularnie i konsekwentnie , zgodnie z kalendarzem redakcyjnym — oznacza to, że Twoja codzienna praca obejmuje badanie słów kluczowych, tworzenie konspektów, pisanie i edycję.

A TO oznacza, że ​​codzienne monitorowanie wydajności bloga jest niezbędne, aby upewnić się, że trafiasz w cel dzięki treściom, które spełniają potrzeby Twoich docelowych odbiorców. Za każdym razem, gdy publikujesz, generujesz nowe możliwości przyciągania, angażowania i zachwycania nowych potencjalnych klientów, którzy mogą ostatecznie przemienić się w potencjalnych klientów w zakresie marketingu i sprzedaży.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ: INTELIGENTNIEJSZE BADANIE SŁÓW KLUCZOWYCH — 6 WSKAZÓWEK DOTYCZĄCYCH WSPIERANIA KALENDARZA BLOGOWEGO

3. Przejrzyj perspektywy i leady

Twoje analizy dają dobre wyobrażenie o tym, kto odwiedza Twoją witrynę i skąd pochodzą. Sprawdź konwersje potencjalnych klientów , aby śledzić treści, na których dokonali konwersji i jak znaleźli Twoją witrynę. Może to pomóc w ocenie wezwań do działania, planowaniu przyszłych treści lub generowaniu nowych pomysłów na promowanie istniejących ofert treści.

Dodaj nowych potencjalnych klientów do kampanii pielęgnacyjnej . Jeśli nie skonfigurowałeś automatycznych przepływów pracy, powinieneś przynajmniej ustalić, co odróżnia kwalifikowanego potencjalnego klienta do marketingu (MQL) od kwalifikowanego potencjalnego klienta do sprzedaży (SQL), więc jest jasne, kiedy przekazać kod SQL zespołowi sprzedaży, a kiedy ma sens kontynuowanie MQL z innym elementem stykowym.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ: JAK WYKORZYSTAĆ MARKETING AUTOMATION I CRM DO KWALIFIKACJI LEADÓW

4. Sprawdź w mediach społecznościowych

Upewnij się, że nowo opublikowane treści lub posty na blogu są promowane na Twoich kontach w mediach społecznościowych. Twórz i planuj posty społecznościowe z wyprzedzeniem , abyś mógł codziennie koncentrować się na monitorowaniu, zamiast wymyślać posty w locie.

Sprawdź warunki, których przestrzegasz, aby znaleźć odpowiednie rozmowy, w których powinieneś wziąć udział, lub pytania, na które możesz odpowiedzieć. Rozważ narzędzie do nasłuchiwania społecznościowego, takie jak narzędzia do monitorowania i zarządzania HubSpot, aby śledzić specyficzne dla branży terminy, trendy, rozmowy i wzmianki o marce — jednocześnie usprawniając swoje wysiłki i oszczędzając czas.

Użyj narzędzi, aby zaplanować codzienne (lub częstsze) wpisy społecznościowe na tematy, które świadczą o świadomości branży i przywództwie w przemyśle . Zrób cotygodniową mieszankę, która zawiera 3 linki do własnych treści, 6 linków do treści stron trzecich i 1 konkretną ofertę , która prowadzi do strony docelowej treści w Twojej witrynie.

POWIĄZANE: KTÓRE WSKAŹNIKI MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE SĄ NAJWIĘKSZE?

5. Zarządzaj płatnymi mediami

Jeśli myślisz: „Czekaj, myślałem, że to są wskazówki dotyczące codziennych zadań związanych z marketingiem przychodzącym”, masz rację. Jaką więc rolę odgrywa reklama typu „płatność za kliknięcie” w Twoich codziennych zadaniach marketingowych i napędzaniu przychodzącego koła zamachowego Twojej firmy?

Płatne reklamy cyfrowe mogą w rzeczywistości wspierać Twoje działania w zakresie marketingu przychodzącego na wiele sposobów, w tym:

• Poprawianie SEO
• Odkrywanie potężnych słów kluczowych
• Hipertargetowanie odbiorców
• Kierowanie ruchem do testów A/B
• I więcej

We właściwych rękach, przy codziennym zarządzaniu i opiece, płatne media mogą przyspieszyć Twój program przychodzący.

Bonusowa lista kontrolna: kluczowe powtarzające się zadania

Nadążając za codziennymi pozycjami wymienionymi powyżej, będziesz dobrze zorientować się w kondycji SEO swojej witryny, wydajności treści i komunikacji oraz ogólnego stanu potencjalnych klientów, MQL, SQL, a nawet promotorów klientów . Wszystkie te wysiłki nieustannie dodają siły do ​​koła zamachowego Twojej firmy.

Inne ważne zadania merytoryczne zdarzają się rzadziej, ale nadal są niezbędne . Obejmują one oparte na danych ulepszenia i zmiany, które usuwają tarcie w całym kole zamachowym, ułatwiając podróż kupującym Twoich celów, gdy nawigują oni po Twoich treściach na drodze od potencjalnego klienta do SQL. Pamiętaj o tym przynajmniej raz w miesiącu:

• Zamień CTA i oferty treści, aby zachować świeżość polecanych zasobów
• Monitoruj rankingi słów kluczowych
• Uruchamiaj raporty atrybucji i monitoruj KPI

Zajmując się tymi codziennymi i rzadszymi zadaniami, wykonasz pracę, aby skutecznie zarządzać programem marketingu przychodzącego i lepiej zrozumieć, które treści działają i co musisz dostosować.

Czy Twoi odbiorcy lepiej reagują na dłuższe treści, takie jak studia przypadków i e-booki, czy też częściej konwertują treści wideo? Czy na LinkedIn lub Twitterze odbywają się ważne rozmowy? Im więcej wiesz, tym lepiej Twoje przyszłe treści będą przyciągać, angażować i zachwycać potencjalnych, potencjalnych klientów i klientów, napędzając Twoje koło zamachowe i rozwijając Twój biznes.

Dowiedz się więcej o tym, co jest potrzebne do zbudowania i utrzymania programu przychodzącego, korzystając z naszego bezpłatnego przeglądu i skoroszytu Inbound Flywheel . Wystarczy kliknąć link, aby pobrać kopię.