8 pomysłów na promocję krzyżową: ściągawka na rozpoczęcie marketingu

Dobrze przeprowadzona promocja krzyżowa jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie ekspozycji Twojej marki i generowanie wysokiej jakości leadów. Ale czym jest promocja krzyżowa?

Promocja krzyżowa to taktyka marketingowa polegająca na tym, że różne marki o podobnych odbiorcach, które nie są konkurentami, kierują się na swoich odbiorców, promując powiązany produkt/usługę. Łączy różne marki z potencjalnymi klientami w innych kanałach marketingowych.

Na przykład spójrz na to zdjęcie:

Źródło

To jest definicja promocji krzyżowej w najbardziej oczywisty sposób. W 2007 roku Mcdonald's zaprezentował Shreka ze swoimi produktami, aby przyciągnąć więcej klientów, podczas gdy DreamWorks (firma stojąca za franczyzą Shrek) zyskała dużą ekspozycję.

Jak widać, promocja krzyżowa odbywa się zwykle poprzez współpracę i promocję krzyżową z innymi firmami. Może to jednak również promować siebie na nowej platformie. Oto sedno promocji krzyżowej.

Oto osiem pomysłów na promocję krzyżową wraz z przykładami z życia wziętymi, które mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy i przeniesieniu jej na wyższy poziom.

1. Wyznacz sobie cele promocji krzyżowej

Zanim zaczniesz promować, jasno określ swoje cele. Co chcesz osiągnąć poprzez promocję krzyżową? Na przykład Twoje cele mogą obejmować zwiększenie sprzedaży, rozszerzenie zasięgu rynkowego produktu, zdobycie świadomości marki lub stworzenie pozytywnego wizerunku.

Polecam również rozplanowanie zadań, które musisz wykonać, aby osiągnąć swoje cele. Ponadto należy określić kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które należy śledzić, aby skutecznie monitorować kampanie.

Może Ci się również spodobać nasz wpis na blogu zatytułowany „Jak skłonić ludzi do kupowania Twoich produktów: nie jest to tak trudne, jak myślisz”.

2. Wybierz odpowiedniego partnera

Po ustaleniu celu nadszedł czas, aby dokładnie ocenić, który partner byłby bardziej korzystny dla twoich celów. Upewnij się, że wybrałeś niezawodną i kompatybilną firmę, która nie konkuruje z Twoją.

Częściej niż nie, najbardziej udane partnerstwa w zakresie promocji krzyżowych mają miejsce, gdy produkty lub usługi są komplementarne i odpowiednie.

Spotify — przykład promocji krzyżowej Ubera

Na przykład, gdy Uber nawiązał współpracę z Spotify, aby umożliwić użytkownikom łączenie się z ich kontami Spotify i odtwarzanie ich wyboru przez głośniki samochodu, przyniosło to korzyści obu stronom. Użytkownicy Spotify Premium mogli słuchać muzyki ze swojej listy odtwarzania w samochodzie kierowcy Ubera.

W rezultacie więcej użytkowników Uber zaczęło płacić za Spotify Premium, podczas gdy więcej użytkowników Spotify zarezerwowało pojazdy od Ubera.

3. Wzajemna promocja na platformach mediów społecznościowych

Podczas promocji krzyżowej kluczem jest wybór platformy mediów społecznościowych, która działa dla Ciebie i budowanie dzięki niej świadomości marki.

Istnieje wiele kanałów do wzajemnej promocji marki. Możesz użyć:

• Blogi gości
• Programy polecające
• Webinaria
• Konferencje i nie tylko

Ale co najważniejsze, możesz w pełni korzystać z mediów społecznościowych, ustanawiając swoją obecność w mediach społecznościowych na wszystkich popularnych platformach, takich jak Facebook, Instagram, YouTube i Pinterest.

Ta strategia promocji krzyżowej obejmuje współpracę z inną firmą, która nie jest Twoją konkurencją, i wzajemną promocję produktów lub usług w mediach społecznościowych.

Rozpoczynasz swój biznesowy kanał YouTube? Oto pomocny artykuł: Jak zdobyć pierwszych 100 subskrybentów na YouTube.

Przykład promocji krzyżowej w mediach społecznościowych

Firma Thursday Boots, która sprzedaje kozaki i buty, skutecznie wykorzystała promocję krzyżową w mediach społecznościowych, współpracując z inną powiązaną marką. Drugim końcem współpracy był Cobbler's Choice, marka sprzedająca produkty do pielęgnacji obuwia. Te dwie rzeczy razem mają sens.

Jak zobaczysz poniżej, Thursday Boots udostępnił post na Instagramie promujący zestaw do czyszczenia zamszu Cobbler's Choice. Oprócz zaprezentowania produktów za pomocą krótkiego filmu, wspomnieli również o koncie drugiej marki.

Jako druga strona tej współpracy, Cobbler's Choice stworzył post na Instagramie, w którym wyświetlają swój wodoodporny spray tuż obok pary butów z Thursday Boots.

Jakiego rodzaju treści możesz używać w mediach społecznościowych do wzajemnej promocji?

• Posty influencerów
• Prezenty i konkursy
• Filmy promocyjne

4. Przygotuj webinarium

Jednym z najlepszych pomysłów na wzajemną promocję jest zorganizowanie wydarzenia online, takiego jak webinar. Ta metoda promocji jest idealna dla małych partnerów biznesowych, w szczególności SaaS i właścicieli produktów.

Możesz stworzyć webinar ze swoim partnerem biznesowym, aby promować się wzajemnie. Jednak ważne w webinarach jest to, że Twoim głównym celem nie powinna być sprzedaż. Powinna raczej zapewniać wartość użytkownikom obu stron.

Jednym z przykładów takiego partnerstwa w ramach wzajemnej promocji były firmy Wistia i Mention. Obie firmy współpracowały, aby przygotować film, który przyniesie użytkownikom wartość.

5. Napiszcie razem ebook

Pisanie ebooka z partnerem biznesowym może być świetnym pomysłem, po raz kolejny, jeśli Twoim głównym celem jest dostarczanie wartości i pomoc użytkownikom po obu stronach.

Oto przykład promocji krzyżowej z ebookiem:

6. Twórz i oferuj pakiety

Ten pomysł na promocję krzyżową jest skuteczny tylko wtedy, gdy pracujesz w podobnej branży ze swoim partnerem biznesowym.

Tworzenie ofert pakietowych to doskonały sposób na zwiększenie sprzedaży i zwiększenie świadomości obu marek we współpracy.

Dobrym tego przykładem może być oferta pakietowa Amazon i The Dot Store:

7. Utwórz program poleceń

Według badania przeprowadzonego przez firmę Nielsen rekomendacje znajomych nadal pozostają najbardziej wiarygodną reklamą wśród konsumentów.

Innymi słowy, rekomendacje pochodzące od przyjaciół, członków rodziny lub współpracowników są bardzo skuteczne w podejmowaniu decyzji o zakupie. Tak więc korzystanie z programów polecających jest jednym z najlepszych sposobów na promocję Twojej firmy.

Możesz rozpocząć program poleceń, śledzić tych, którzy dzielą się Twoim produktem ze swoimi znajomymi i nagradzać tych, którzy zarejestrują nowych członków. Możesz też zachęcić użytkowników do skierowania za pomocą wyskakującego okienka.

Oto przykładowe wyskakujące okienko utworzone za pomocą narzędzia do tworzenia popupów Popupsmart:

8. Promuj się z gościem podcastu

55% populacji Stanów Zjednoczonych słuchało podcastu. To około 155 milionów ludzi w samych Stanach Zjednoczonych. Możesz więc powiedzieć, jak Twoja firma może wybuchnąć, dołączając do popularnego podcastu.

Podcasty pozwalają;

• Przedstaw swoją markę nowym odbiorcom
• Zaprezentuj swoją wiedzę w terenie
• Podkreśl wartości, kulturę swojej firmy, UVP (Unikalna propozycja wartości)

Jednym z najlepszych przykładów tego pomysłu na wzajemną promocję jest pojawienie się Blake'a Mycoskiego, założyciela odnoszącej sukcesy marki obuwniczej i odzieżowej TOMS, w programie Tim Ferriss Show.

Program podcastów Tima Ferriss był kilkakrotnie na pierwszym miejscu wśród podcastów Apple Podcasts i miał ponad 500 milionów pobrań.

Tak więc ten program dał Blake'owi niesamowitą okazję do promowania dwóch swoich marek (TOMS i Madefor). Oprócz wyeksponowania marek Blake'a swojej publiczności, Tim zorganizował także 20% zniżki na miesięczne plany Madefor, wprowadzając kod promocyjny.

Bonus: Więcej przykładów promocji krzyżowych

Zegarek Apple Nike

Być może znasz ten przykład wzajemnej promocji od Apple i Nike. Obie firmy współpracowały i zdołały stworzyć Apple Watch Nike, atrakcyjny dla konsumentów obu stron.

Firmy partnerskie twierdzą, że ten zegarek wraz z aplikacją Nike Run Club będzie doskonale pasował do biegaczy. Jest to doskonały przykład tego, na co zwróciłem uwagę wcześniej: Promowanie krzyżowe działa lepiej z firmami z pokrewnymi odbiorcami.

Adidas i Bluszcz Park

Innym przykładem udanej promocji krzyżowej była współpraca Adidasa z IVY Park w celu wzajemnej promocji. To partnerstwo przyniosło doskonałe wyniki. Marki są komplementarne, ponieważ Adidas koncentruje się na sprzedaży sneakersów, a IVY Park na sprzedaży ubrań.

Beyonce, jako ambasadorka marki IVY Park i influencer, buduje świadomość marki na swoich kontach w mediach społecznościowych. Oto przykład:

Po drugiej stronie partnerstwa Adidas promował IVY Park na swojej stronie internetowej.

Na wynos

Właściwie przeprowadzona promocja może przynieść firmom partnerskim wiele korzyści, w tym;

• Wzrost widowni
• Zwiększona sprzedaż
• Niższe koszty reklamy
• Zwiększona świadomość marki

Jednak kluczowy jest wybór odpowiedniego partnera. Wybierz wiarygodną firmę, która nie konkuruje z Tobą. Należy pamiętać, że najbardziej udane partnerstwa mają miejsce, gdy usługi lub produkty są komplementarne.

Otóż ​​to. Mam nadzieję, że ten artykuł Cię zainspirował. Jaki jest twój ulubiony przykład partnerstwa biznesowego? Podziel się z nami w komentarzach poniżej.

Sprawdź te posty na blogu:

• Przykłady treści dynamicznych i taktyki dla spersonalizowanego marketingu

• Unikalne przykłady propozycji sprzedaży, które przyciągają miliony