Kreatywne z ketchupem: spojrzenie na kampanie marketingowe Heinza

Jest piątek i postanowiłeś wyjść z biura, żeby zjeść burgera i frytki na lunch. Odgryzasz kęs frytki, ale zdajesz sobie sprawę, że czegoś brakuje. Sprawdzając przyprawy na stole, odpowiedź jest tuż przed tobą. Widzisz butelkę Heinza Ketchup i uświadamiasz sobie: „Ach, właśnie tego potrzebowałem”. Wstrząśnij butelką, spryskaj talerz keczupem i wrzuć.

Dlaczego to sprawia, że ​​jesteś głodny? Co więcej, dlaczego produkty Heinza wywołują reakcje emocjonalne? Okazuje się, że zespół kreatywnego marketingu w Heinz opracował kilka interesujących taktyk dla swojego marketingu cyfrowego.

Marka Heinz ugruntowała swoją pozycję lidera rynku w branży spożywczej, ale nie zrobili tego wyłącznie opierając się na pysznych produktach. Mają sposób na tworzenie kampanii marketingowych, które wyróżniają się na tle konkurencji i stale zwiększają swój udział w rynku.

Sztuka Burgera

Kampania Heinza „Art of the Burger” została zaprojektowana, aby zaangażować swoich obserwatorów na Instagramie za pomocą formatu konkursu hashtag. To był drugi rok, w którym Heinz kierował promocją Art of the Burger. Po niesamowitej odpowiedzi, jaką ta zwycięska piękność burgera otrzymała w zeszłym roku, zespół Heinza musiał go przywrócić.

Założeniem tej kampanii marketingowej było przesłanie przez uczestników zdjęcia swojego najlepszego burgera i użycie hashtagu #ArtOfTheBurger, aby wziąć udział w konkursie. Aby wziąć pod uwagę, produkt Heinz musi być dodany do kreacji. Zwycięzca otrzymał nagrodę pieniężną w wysokości 25 000 USD.

Oprócz prowadzenia konkursu na hashtag w mediach społecznościowych, Heinz prowadził osobną stronę docelową, dzięki czemu użytkownicy mogli przeglądać wszystkie apetyczne wpisy w galerii. Gdy przeglądali zgłoszenia, widzowie byli bardziej zaangażowani, będąc kierowani na dodatkowe strony w mediach społecznościowych, główną witrynę Heinz, a nawet do restauracji, które brały udział.

Doceniam to, że Heinz wymyślił nieszablonowo, aby stworzyć angażującą kampanię. Podczas gdy większość miłośników produktów Heinz nie zrobi zdjęcia z butelką musztardy i opublikuje je w swoich mediach społecznościowych, są bardziej skłonni pochwalić się swoimi niesamowitymi burgerami z produktem Heinz.

Jak możesz odtworzyć tę kampanię?

Ta kampania jest najłatwiejsza do powtórzenia z trzech wymienionych przeze mnie kampanii. Po prostu zorganizuj konkurs hashtagów. Poproś swoich obserwujących o opublikowanie zdjęcia treści generowanych przez użytkowników wraz z hashtagiem. Następnie skorzystaj z platformy, która może wciągnąć zgłoszenia, dzięki czemu możesz wybrać zwycięzcę. Nie zapomnij zbudować strony docelowej, aby pochwalić się galerią, aby obserwujący mogli głosować na swój ulubiony wpis.

Kroplówka Heinz

Jesteś na meczu baseballowym Giants, karczując hot doga i piwo. Bierzesz kolejny kęs i plasujesz! Spoglądasz w dół, a tam jest kupa musztardy lub ketchupu na twojej koszulce Giants. Twoja koszula jest na zawsze poplamiona wspomnieniem Olbrzymów, którzy wygrali mecz z Dodgersami. (#sorrynotsorry SF Giants przez całą drogę!)

Heinz wziął tę koncepcję i pobiegł z nią. Nawiązali współpracę z thredUP, zrównoważonym sklepem e-commerce z używaną odzieżą. Od podstawowych koszulek po suknie z wybiegu, sprzedają to wszystko. Do tej zbiórki Heinz wybrał używane części garderoby, aby poplamić je „odrobiną pikanterii” i sprzedać podczas ograniczonego zrzutu. Zachęcali także kupujących do dzielenia się ruchem i zakupami w mediach społecznościowych z #HeinzVintageDrip. Sto procent dochodów ze sprzedaży zostanie przekazanych na rzecz międzynarodowej organizacji pomocy głodowej Rise Against Hunger.

To, co jest tak postępowe w tej kampanii, to to, że Heinz nie musiał tworzyć nowej linii odzieży do tej kampanii, wykorzystał to, co było już dla nich dostępne. Wykorzystanie delikatnie używanej odzieży w magazynach thredUP jest korzystne. Konsumenci otrzymują zniżkę na markową koszulę, a koszty produkcji zostały drastycznie obniżone.

Jak możesz odtworzyć tę kampanię?

Połącz siły z firmą pozyskiwaną w sposób zrównoważony i udostępnij linię produktów lub przekaż darowiznę organizacjom zajmującym się zmianą klimatu. Zrównoważone, przyjazne dla środowiska i przejrzyste firmy są ważnym tematem rozmów dla konsumentów. Dlaczego więc nie pomóc środowisku, jednocześnie poprawiając relacje z klientami?

Ponadto współpraca z markami poszerza Twój zasięg i zwiększa bazę wiedzy użytkowników na temat innych produktów i usług z podobnymi produktami lub markami.

Interaktywna galeria Heinz AI

Świat technologii szybko się rozwija, a marketerzy muszą być na bieżąco, aby uniknąć ryzyka pozostawienia go w tyle. Heinz dokonał mądrego wyboru, aby dołączyć do doświadczenia Metaverse, tworząc niestandardową galerię za pomocą Spatial.io. Gdy wejdziesz do tej cyfrowej galerii, zobaczysz różne dzieła sztuki generowane przez sztuczną inteligencję, wykorzystujące ketchup jako centralny element. To tak, jakby znowu wyruszyć w 5-klasową wycieczkę terenową do lokalnego muzeum sztuki. Nie jesteś do końca pewien, na co patrzysz, ale to lubisz.

Galeria Heinz to kolejne narzędzie do tworzenia przestrzeni, w których użytkownicy mogą nawiązać kontakt z marką i innymi miłośnikami Heinza. Użytkownicy mogą spotkać się z innymi i wybrać się na małą „wycieczkę” w metawersie.

Najbardziej podoba mi się w tej kampanii to, że wykorzystuje najnowsze trendy w technologii. Nadążanie za Jonesami jest trudne, gdy technologia stale się rozwija, ale jeśli pomoże Ci dotrzeć do szerszej publiczności, zyski są tego warte.

Jak możesz powtórzyć tę kampanię?

Spatial.io oferuje bezpłatne konta, dzięki czemu możesz stworzyć własną publicznie dostępną galerię sztuki. Jeśli Twoja firma ma NFT, jest to świetne miejsce do ich zaprezentowania.

W szczególności, jeśli prowadzisz witrynę eCommerce, stworzenie wirtualnego wydarzenia, w którym biorą udział Twoi klienci, a Ty przedstawiasz nowy produkt, byłoby genialne. Aby to osiągnąć, możesz skorzystać z marketingu e-mailowego i mediów społecznościowych, aby poinformować swoją bazę klientów o wydarzeniu. Jeśli wymagasz od użytkowników, aby rejestrowali się przed wzięciem udziału w wydarzeniu, możesz zdobyć cenne leady. Możesz też ustawić to wydarzenie jako prywatne tylko dla wcześniej płacących klientów, aby otrzymali pierwsze informacje o nowym produkcie.

Nie tylko dla Heinza, ale…  

Nie mogłem rozmawiać o keczupie i nie wspominać o kampanii MSCHF Ketchup or Makeup.

Chociaż produkty Heinza nie były wykorzystywane wyłącznie w tej kampanii marketingowej, projekt jest bardzo podobny do brandingu Heinza i wart uwagi.

Ludzie z MSCHF tworzą rozmowy i wirusowość dzięki swoim unikalnym pomysłom. Ich pierwszym pomysłem była sprzedaż „The Persistence of Chaos, laptopa z sześcioma szkodliwymi programami, które spowodowały straty finansowe o łącznej wartości 95 miliardów dolarów”. Laptop został sprzedany za 1,35 miliona dolarów. Jeśli to nie wystarczy, mają ponad 80 różnych kampanii prezentujących szeroką gamę dzieł sztuki.

Pomysł na kampanię The Ketchup Or Makeup był prosty: sprzedaj 25-dolarowe pudełka zawierające pakiety wypełnione błyszczykiem Fenty Beauty Gloss Bomb Lipgloss lub po prostu ketchupem. Choć wydaje się to zwariowane, ten produkt szybko się wyprzedał i nie jest już dostępny w sprzedaży. Oczywiście ryzyko zakupu pudełka z keczupem nie wystarczyło, aby odstraszyć fanów od bycia częścią tej nowości.

Mówiąc prościej, uwielbiam poruszenie, jakie ta kampania wywołała w moich kanałach mediów społecznościowych. Szybkie klipy influencerów próbujących paczkę tylko po to, by przekonać się, że to ketchup, albo żeby się mile zaskoczyć, że to piękny błyszczyk.

Jak możesz odtworzyć tę kampanię?

Być może najlepiej będzie zostawić takie dziwactwa ludziom z MSCHF.

Ale możesz tworzyć tajemnicze kampanie. Prezentujesz nowy produkt? Idealnie, zachowaj to w tajemnicy. Nikt nie wie, co to jest, dopóki nie odwiedzi Twojej witryny i nie włoży produktu do koszyka.

Lub jeśli masz nadmiar zapasów, zrób kilka tajemniczych pudełek. Jestem wielkim frajerem tajemniczych torebek i pudełek na targach rzemieślniczych. Uwielbiam wiedzieć, że dostanę przedmiot, którego szukam, na przykład szalik, ale nie wiem, jaki będzie kolor, dopóki go nie otworzę. Jako konsument lubię dreszczyk tajemnicy, a tajemnicze pudełka zwykle oferują niewielką zniżkę, która jest dodatkowym bonusem.

Podsumowując, wyjdź i baw się dobrze! Marketing nie jest nudną pracą. Każdego dnia mamy okazję być innowacyjni i próbować nowych pomysłów. Jeśli coś się nie trzyma, przechodzimy do następnego. Robienie tego samego, dzień po dniu, może być męczące dla Ciebie i Twoich klientów. Jeśli szukasz bardziej zwariowanych, szalonych i godnych uwagi pomysłów marketingowych, przeczytaj 3 strategie marketingowe, których nauczyliśmy się z Cards Against Humanity's Black Friday Campaign 2021.