5 kreatywnych kampanii do generowania leadów, które zainspirują Twoją następną kampanię marketingową B2B

Na początku były ogłoszenia prasowe, duże i odważne. Potem spoty radiowe; potem reklamy telewizyjne. Teraz internet i smartfony… i cokolwiek ma nadejść.

W miarę pojawiania się nowych kanałów docierania do coraz większej liczby odbiorców, świat marketingu staje się coraz bardziej złożony i konkurencyjny, ponieważ niezliczone głosy walczą o uwagę.

To wyzwanie jest szczególnie trudne dla małych i średnich firm (SMB), które mają mniej zasobów niż ich więksi konkurenci i muszą wykazać się kreatywnością, aby wyprzedzać konkurencję i generować leady.

Dalsze komplikowanie rzeczy? Trzeba podejść do tego wyzwania jako marketer B2B, podczas gdy granica między marketingiem B2B i B2C zaciera się.

Dla dostawców oprogramowania udany marketing B2B wymaga kreatywnych kampanii generowania leadów. Bez destrukcyjnego myślenia stracisz możliwość generowania nowych leadów, promowania świadomości marki i pielęgnowania relacji z klientami. Ryzykujesz, że zostaniesz w tyle i ostatecznie staniesz się nieznany.

Nie panikuj jednak. Jesteśmy tutaj, aby pomóc.

5 kreatywnych kampanii do generowania leadów, które rozkręcą Twój marketing B2B

Według Salesforce, robiąc zakupy dla swojej firmy, ponad 8 na 10 konsumentów biznesowych chce tego samego doświadczenia, co kupując dla siebie.

Oznacza to, że doświadczenie marketingowe B2B coraz bardziej przypomina doświadczenie B2C, aby dać klientom korporacyjnym to, czego chcą. Jeśli nie dostosujesz odpowiednio swoich działań marketingowych, nie będziesz w stanie konkurować.

Chociaż kilka z poniższych przykładów pochodzi z firm B2C lub mieszanych, wszystkie mają zastosowanie do modelu biznesowego stricte B2B. Przyjrzymy się, co zrobiła każda firma i co możesz zrobić, aby rozpocząć własną burzę mózgów w zakresie kreatywnej kampanii generowania leadów.

Zacznijmy.

1. Wykorzystaj opinie klientów do tworzenia materiałów marketingowych

Co zrobili: Platforma do automatyzacji marketingu MailChimp zauważyła, że ​​duża liczba ich leadów była zdezorientowana nazwą firmy i jej związkiem z automatyzacją marketingu. Postanowili stworzyć kampanię marketingową wokół tego zamieszania, wprowadzając błędną wymowę ich nazwiska do swoich reklam. Konsumenci dostrzegli to i zaczęli generować memy o #mailkimp.

Merchandising z Mailkimp (Źródło)

MailChimp poszedł o krok dalej i wydał serię filmów o coraz bardziej dziwacznych odmianach (takich jak KaleLimp).

Firma wysłuchała opinii i stworzyła kampanię opartą na zauważalnym trendzie. Ostatecznie pomogło im to stworzyć niezapomnianą tożsamość marki. Kiedy nadszedł czas, aby firmy wybrały platformę do automatyzacji marketingu, MailChimp był w stanie wygenerować więcej leadów dzięki rozpoznawalności tej marki.

Co powinieneś zrobić: Niezależnie od tego, czy opinie klientów dotyczą czegoś prostego, takiego jak nazwa Twojej firmy, czy czegoś bardziej istotnego, takiego jak skuteczność samego produktu, ważne jest, aby wysłuchać ich wszystkich. Ważne jest również, aby klienci i potencjalni potencjalni klienci wiedzieli, kiedy wprowadzasz ulepszenia lub poprawki kursu. Może to być tak małe, jak ogłoszenie tego w masowych wiadomościach e-mail lub poście na swojej stronie internetowej.

Według Bizibl 95% potencjalnych potencjalnych klientów traci zaufanie, gdy nie masz bilansu negatywnych i pozytywnych opinii na swojej stronie. Używając negatywnych/konstruktywnych recenzji — i swoich odpowiedzi na nie — do generowania materiałów marketingowych, pokazuje potencjalnym potencjalnym klientom, że jesteś uczciwy, uważny i chętny do traktowania klientów jak partnerów.

2. Opracuj kampanię mobilną

Co zrobili: Kiedy IKEA wypuściła swoją aplikację IKEA Place, zrewolucjonizowała marketing B2C, umożliwiając klientom wykorzystanie smartfonów do wizualizacji, jak konkretny mebel będzie wyglądał w ich rzeczywistej przestrzeni życiowej.

Idea stojąca za tym była prosta: gdyby potencjalni klienci mogli wyobrazić sobie, jak wyglądałby ich dom z produktami IKEA, byliby bardziej skłonni do zakupu mebli.

Co należy zrobić: według ankiety Gartnera* 52% kupujących twierdzi, że bezpłatne wersje próbne są ważne przy podejmowaniu decyzji o wyborze oprogramowania. Przy omawianiu demonstracji liczba ta wzrasta do 58%.

Dostarczenie takich treści w postaci aplikacji mobilnej pozwala potencjalnym leadom lepiej określić, czy Twój produkt jest dla nich odpowiedni, pozwalając im na wizualizację pracy z Twoim oprogramowaniem. Pozwala im to również robić za pomocą telefonów, gdzie właściciele małych i średnich firm dokonują coraz więcej wyborów biznesowych.

Możesz także użyć kampanii mobilnej, aby zapewnić powiadomienia i treści związane z lokalizacją. Tworzy to spersonalizowany akcent, który pokazuje Twoją świadomość potencjalnych potencjalnych klientów i tego, co jest dla nich ważne.

3. Twórz oryginalne filmy (lub współpracuj z kimś, kto to robi)

Co zrobili: Kruzgesagt to kanał YouTube, który wyjaśnia złożone koncepcje w zabawnych, łatwych do oglądania filmach. Brilliant.org to internetowa platforma edukacyjna, która zapewnia instrukcje na różne tematy, od naukowych po profesjonalne.

Oboje niedawno nawiązali współpracę przy serii filmów Kruzgesagt na tematy, które odpowiadają niektórym ofertom kursów Brilliant, które dotarły do ​​​​7 milionów subskrybentów Kruzgesagt. Jedynym wzmianką o zaangażowaniu Brilliant był krótki klip sponsorski i wezwanie do działania (CTA) na końcu filmów.

Co należy zrobić: Wyszukaj twórców treści w YouTube lub Vimeo, którzy przedstawiają treści, z którymi się łączysz, i poruszają tematy interesujące na Twoim rynku. Chociaż zawsze ważne jest, aby pamiętać o swoich odbiorcach, w tym przypadku jest to niezbędne.

Jako marketer B2B Twoje filmy powinny być skierowane do osób, które współpracują z decydentami firmy i pomogą wpłynąć na ich decyzję. W ten sposób, gdy przychodzi czas na zmianę lub inwestycję w oprogramowanie, Twoje imię będzie rozpoznawalne. Często rozpoznawalność marki robi ogromną różnicę w generowaniu leadów.

4. Spersonalizuj swoje wezwanie do działania

Co zrobili: Hrabstwo Humboldt wdrożyło kreatywne wezwanie do działania mające na celu pozyskiwanie potencjalnych klientów. Stworzyli krótki quiz, w którym po prostu pyta się odwiedzających witrynę, jakiego rodzaju doświadczenia szukają.

Na podstawie odpowiedzi użytkowników witryna zapewnia wyselekcjonowaną ofertę dla swoich użytkowników, co może prowadzić do znacznie wyższego współczynnika konwersji.

Co powinieneś zrobić: quiz nie tylko tworzy doświadczenie, które użytkownicy mogą dopasować do tego, czego szukają, ale także pokazuje wszechstronność tego, co masz do zaoferowania i odrębną osobowość Twojej marki.

Quiz na Twojej własnej stronie nie musi być skomplikowany – Humboldt nie jest. Powinno to jednak zakończyć się pokazaniem użytkownikowi najlepszej dla niego wersji Twojego produktu (w jaki sposób spełnia jego konkretne potrzeby) i zachęceniem go do dłuższego pozostania w Twojej witrynie, co pomaga w generowaniu potencjalnych klientów.

5. Zaangażuj swoją społeczność za pomocą marketingu empirycznego

Co zrobili: Pewnego poniedziałku, w ramach kampanii „Zaskakująco bezbolesny”, firma Esurance zorganizowała wyskakujące targi wellness w dzielnicach biznesowych dziesięciu miast.

Targi obejmowały metamorfozy, kawę i ciastka oraz – w niektórych miejscach – zabawę ze szczeniętami do adopcji.

Najbardziej puszysty rodzaj marketingu empirycznego (Źródło)

Co powinieneś zrobić: To – pozytywny wpływ na społeczność – jest niezwykle ważne dla właścicieli małych i średnich firm, którzy często muszą traktować osobistą stronę biznesu jako równie ważną, jak stronę finansową, jeśli chcą przetrwać.

Możesz wybrać trasę, którą obrał Esurance i powiązać wydarzenia z Twoją marką lub wybrać trasę, która jest skorelowana z tym, co faktycznie robi Twoja firma.

Załóżmy, że sprzedajesz oprogramowanie do cyberbezpieczeństwa i masz hasło, że klienci mogą spać spokojnie, gdy korzystają z Twojego produktu. Jednym ze sposobów jest oferowanie zajęć jogi lub możesz oferować wewnętrzne zajęcia samoobrony różnym firmom. Oba zapewniają cenną usługę społecznościową, którą możesz połączyć ze swoim produktem.

Głównym celem w tych scenariuszach (i wszystkim, co wymyślisz dla swojego SMB) jest zaangażowanie społeczności w promocję Twojej marki, jednocześnie demonstrując, że Ci zależy.

Skorzystaj z tej listy kontrolnej, aby ocenić własne pomysły na generowanie leadów

Istnieje wiele sposobów podejścia do marketingu B2B, zwłaszcza gdy oczekiwania zmieniają się w kierunku doświadczenia bardziej B2C.

Opracowując strategię własnej kreatywnej kampanii generowania leadów, zadaj pięć następujących pytań dotyczących każdego ze swoich pomysłów:

*Gartner przeprowadził tę ankietę w 2016 roku wśród 508 amerykańskich organizacji zatrudniających ponad 100 pracowników. Wykwalifikowani respondenci są decydentami lub mają istotny wpływ na decyzje związane z zakupem technologii dla swojej organizacji.