Tworzenie treści, które konwertują: 10 wskazówek dla Twojego bloga

Firmy, które blogują i tworzą wysokiej jakości treści, odnotowują o 126% wyższy wzrost liczby leadów niż ich nieblogująca konkurencja. Ale Twój blog może zrobić więcej niż tylko generować ruch — może pomóc Ci w sprzedaży. Kiedy wiesz, jak tworzyć treści, które konwertują, możesz zmienić odwiedzających witrynę w płacących klientów.

Sekret tkwi w zrozumieniu podróży konsumenta i jak stworzyć świetny post, który poprowadzi przez nią czytelnika. Niezależnie od tego, czy prowadzisz własny blog, czy korzystasz z usług ekspertów w zakresie pisania treści, możesz skorzystać z tych wskazówek, aby jak najlepiej wykorzystać każdy artykuł.

Jak tworzyć treści, które konwertują

Spraw, aby grupa docelowa zaczęła działać prawidłowo. Treści o wysokim współczynniku konwersji zaczynają kierować sprzedaż, zanim potencjalny klient dotrze do Twojej witryny.

1. Określ swój cel

Bądź precyzyjny. Jakie działania mają podjąć czytelnicy po przeczytaniu tego artykułu?

• Czy powinni zapisać się na bezpłatny okres próbny?
• Czy chcesz skierować ich do przeglądania ofert w określonej kategorii?
• Czy chciałbyś skierować ich do innego fragmentu treści, który omawia Twój produkt?

Możesz także użyć swojego posta, aby przenieść klienta do innego kanału, takiego jak e-mail. Dodanie adresu e-mail klienta do listy e-mailowej to świetny sposób na utrzymywanie z nim kontaktu i bezpośrednie wysyłanie do niego odpowiednich treści.

Jeśli masz już na myśli cele swoich działań content marketingowych, następnym krokiem jest stworzenie wartościowych treści dla docelowych odbiorców.

2. Wybierz odpowiednie tematy do swojego postu na blogu

Zrób swoje badania. Kto jest Twoją grupą docelową i co najprawdopodobniej skłoni ich do zakupu tego, co sprzedajesz?

Zacznij od przejrzenia archiwów i zanotuj, co działało w przeszłości. Są to strategie, które możesz powtarzać z każdym oczekiwaniem sukcesu. Sprawdź też blogi konkurencji. W końcu są to firmy najbardziej podobne do Twojej, więc treści, które są dla nich dobre, pokażą Ci podobne pomysły, które możesz wdrożyć dla własnej marki.

Badanie sukcesu innych

Pomaga także czytać posty autorów, którzy odnoszą sukcesy, aby uzyskać wgląd w to, które treści najlepiej konwertują. Zdekonstruuj najlepiej zarabiające blogi, zwłaszcza te, które oferują również płatne treści lub zawierają linki partnerskie. W tym ćwiczeniu potrzebujesz wglądu w to, co sprawia, że ​​czytelnik wydaje pieniądze, a nie reklamodawca.

Rozpocznij badania

Ważne są również badania SEO. Musisz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, aby poprowadzić potencjalnych klientów we właściwym kierunku. Bezpłatne narzędzia, takie jak Trendy Google i Planer słów kluczowych Google Ads, mogą być bezcenne — w przenośni i dosłownie. To da ci wyobrażenie o częściej wyszukiwanych tematach do wykorzystania jako tematy treści.

Sztuką jest inteligentne zastosowanie tych spostrzeżeń. Które słowa kluczowe z największym prawdopodobieństwem przyniosą pożądany efekt? Jakie pytania zadają potencjalni klienci?

3. Przybij nagłówek

Mocny nagłówek przyciąga czytelników i określa ich oczekiwania. Dobry nagłówek:

• Określa temat. Nie nazywaj swojego artykułu „Narzędziami marketingu cyfrowego”, gdy mówisz o „Najlepszych narzędziach SEO do badania konkurencji”.
• Wyraźna wartość artykułu. Czy ten artykuł pomoże czytelnikowi coś zrobić, przedstawić mu dostępne produkty, bawić go itp.?
• Czy odpowiednia długość. Spróbuj tytułu, który ma około 60-65 znaków.
• Angażuje czytelnika. Tytuł powinien inspirować, intrygować, ekscytować itp. Zaangażuj ich emocje od samego początku utworu.

Jeśli to możliwe, używaj mocnych słów, które zachęcają czytelnika do działania. Jeśli Twoim celem jest konwersja, od początku ustal oczekiwanie na działanie.

Utrzymuj ich w ruchu

Gdy masz je na stronie, musisz je czytać przez cały czas. Treści, które ulegają konwersji, są mocne od pierwszego do ostatniego zdania.

4. Bezpośrednie odpowiadanie na pytania (unikaj puchów)

Twój czytelnik przyszedł na tę stronę, ponieważ czegoś chce. Daj im to. Bądź wyraźny i bezpośredni w całym utworze i nie zabieraj zbyt wiele czasu na niepotrzebne nakręcanie.

Oprócz wycinania puchu z pisania, pamiętaj o celu, który nakreśliłeś w kroku pierwszym. Ta treść ma na celu konwersję poprzez wykonanie określonego działania.

Chociaż jest miejsce na osobowość, twoje pisanie nie jest rzeczą, którą próbujesz sprzedać — chyba że tak jest. Jeśli jesteś pisarzem, Twój głos i umiejętności powinny być w centrum uwagi. Po prostu upewnij się, że kawałek reprezentuje treść lub usługę na sprzedaż.

5. Przeprowadź szczegółowe badania swoich treści

Ilość może pomóc w SEO, ale jakość wygrywa w konwersji. Pisz dłuższe, lepsze utwory, które przewyższają Twoich rówieśników. Włącz dodatkowe badania na ten temat. Nie pisz jednego nagłówka — napisz 10 i wybierz najlepszy.

Marketing treści nie jest szybki — jest skuteczny.

6. Bądź przekonujący

Pamiętasz wszystko, czego nauczyłeś się w szkole średniej lub na studiach o retoryce i kłótni? Możesz dostosować te same przekonujące strategie pisania, aby tworzyć treści o wysokim współczynniku konwersji dla swojego bloga.

Bądź realistyczny i precyzyjny

Twoje roszczenia powinny być jasne, dokładne i wiarygodne. Nie mów czytelnikowi, że narzędzie kuchenne zmieni ich życie na zawsze. Powiedz im, że skróci czas przygotowania posiłków o połowę.

Nie żywopłot

Mów pewnie. Unikaj określeń takich jak „jakoś”, „może” lub „moim zdaniem”. Twoi czytelnicy rozumieją, że możesz prezentować tylko najlepsze informacje, jakie masz.

Nie rób niczego, co mogłoby nadwyrężyć swoją wiarygodność i dwukrotnie sprawdź wszelkie wątpliwe twierdzenia. Ale daj swoim odbiorcom uznanie, na jakie zasługują. Rozumieją różnicę między faktami a opiniami i ostatecznie wydadzą własne osądy na każdy temat.

Znaj swój patos od swojego logo od swojego etosu

• Pathos to apel do emocji czytelnika.
• Logos to odwoływanie się do rozumu poprzez dowody i logiczne argumenty.
• Ethos to odwołanie się do autorytetu osobistego, albo własnego, albo eksperta, którego cytujesz.

Każdy ma swoje miejsce, a najlepsze pismo przekonujące łączy wszystkie trzy. Wybierz podejście do tematu i dowiedz się, kiedy zmienić taktykę.

Dostarczyć dowód

Zaoferuj czytelnikowi konkretny dowód na potwierdzenie swoich roszczeń. Przynieś zdjęcia, wykresy, diagramy lub cokolwiek innego, co rozbija tekst, ale go wzmacnia.

Używaj anegdot i danych. Czasami chcesz, aby czytelnik wyobraził sobie sytuację lub odniósł się do doświadczenia. Innym razem chcesz przytoczyć przekonujące statystyki w służbie twojego punktu.

Mów bezpośrednio do czytelnika

W treści bloga jest miejsce dla pierwszej osoby (ja) i trzeciej osoby (oni), ale nie zaniedbuj drugiej osoby (ty). Wprowadź czytelnika do artykułu i rozpocznij rozmowę, rozmawiając bezpośrednio z nim.

7. Sprzedawaj, rozwiązując problemy czytelników

Jeśli agresywni sprzedawcy sprawiają, że chcesz uciekać i ukrywać się, nie jesteś sam.

Częścią wyzwania w tworzeniu treści bloga, które konwertują, jest to, że jawne taktyki sprzedaży często przynoszą odwrotny skutek. Gdy tylko ludzie poczują presję, aktywują swoje mechanizmy obronne. Skoncentruj się na portfelach potencjalnych klientów, ale spraw, aby czytelnicy i tak chcieli je złapać dzięki tym strategiom.

Nie sprzedawaj produktu. Zamiast:

Sprzedaj społeczność.

Ludzie chcą być częścią czegoś. Znaczna część dzisiejszego marketingu dotyczy bardziej społecznego dowodu i społeczności niż fantazji. Twoja retoryka powinna być skierowana do tego celu. Jeśli to możliwe, myśl w kategoriach „Dołącz teraz”, a nie „Kup teraz”.

Możesz również zaangażować swoją istniejącą bazę klientów w swoje treści. Oto kilka pomysłów:

• Stawiaj wyzwania grupowe lub organizuj zawody.
• Zdjęcia, wskazówki, pytania i inne treści pochodzące z crowd-source.
• Uwzględnij niezależne badania, takie jak wyniki ankiety wśród fanów.
• Opublikuj ponownie ulubione przez fanów z aktualizacjami i dołącz opinie.

Jeśli chcesz, aby tego typu strategia treści działała dobrze, sprawdź Love Sweat Fitness, subskrypcyjną aplikację fitness z potężnym blogiem. Marka nieustannie promuje fitnessową społeczność kobiet, a nie tylko skuteczne narzędzie.

Sprzedaj rozwiązanie.

Zajmij się problemami swoich klientów. Zamiast po prostu deklarować się jako jedyna odpowiedź, pomóż im, udzielając im bezpłatnych, powiązanych porad. Na przykład, jeśli opracowałeś aplikację do planowania, przedstaw kilka prostych technik lifehack, aby pomóc zajętym ludziom utrzymać się na bieżąco.

Możesz i nadal powinieneś dodać linijkę lub dwie wprowadzające, co oferujesz, ale skupienie się na bardziej holistycznym rozwiązaniu sprawia wrażenie, że bardziej interesuje Cię sukces klienta niż jego pieniądze.

Sprzedaj specjalistyczną wiedzę.

Wpuścimy Cię w tajemnicę. To właśnie robimy. W Compose.ly wiemy bardzo dużo o skutecznym content marketingu, a nasz blog jest pełen artykułów takich jak ten. Zapewniamy innym firmom i pisarzom wskazówki, które pomogą im ulepszyć ich zawartość.

Czy jesteśmy miłymi i pomocnymi ludźmi? Absolutnie. Chcemy, aby wszyscy pisarze i firmy zrealizowali swój potencjał i odnieśli sukces. Ale chcemy też zapewnić potencjalnych klientów — ludzi, którzy nie chcą pisać na własną rękę — że są bezpieczni w naszych rękach.

Sprzedaj swój produkt.

Co Twój klient może zrobić lub zrobić z Twoim produktem? Daj ludziom wskazówki, jak najlepiej wykorzystać ich zakupy lub inspirację do przyszłych projektów.

King Arthur Baking publikuje wspaniały blog z mnóstwem porad dotyczących pieczenia, samouczków i przepisów. Ciężko sprawić, by ktoś ślinił się postem na mące. Z kolei przewodnik po doskonałej pizzy sprawi, że klienci będą ślinić sobie usta.

Łatwo jest zobaczyć, jak ta strategia marketingu treści działa z artykułami kuchennymi lub rzemieślniczymi, ale możesz wykazać się kreatywnością i zastosować ją w innych branżach. Załóżmy, że dostarczasz produkt lub usługę, która pozwala zaoszczędzić klientom średnio 45 minut tygodniowo. Napisz post na temat 10 najlepszych rzeczy do zrobienia w 45 minutach wolnego czasu. To zabawne i sprawia, że ​​Twoja propozycja wartości jest jasna i konkretna.

Przenieś potencjalnych klientów do przodu dzięki swoim treściom

Czas zabrać czytelnika do samego punktu zakupu. Nie zgub ich w kluczowym momencie.

8. Usuń potencjalne przeszkody

Oczyść stronę i usuń potencjalne przeszkody i przeszkody.

Doświadczenie użytkownika powinno być bezbłędne. Sprawdź czynniki dotyczące kondycji witryny, takie jak szybkość witryny, i uważaj na uszkodzone linki.

Wyrzuć też bałagan. Chcesz, aby czytelnik miał jedną wyraźną akcję na końcu artykułu, a nie dowolną liczbę opcji. Ogranicz liczbę linków wewnętrznych na stronie. Następnie upewnij się, że główne wezwanie do działania (CTA) wyróżnia się na tle innych możliwości dla czytelnika.

9. Stwórz pilność dla lepszych konwersji

Daj czytelnikom poczucie, że muszą uderzać, gdy żelazko jest gorące. Nawet jeśli klienci chcą tego, co oferujesz, często odkładają zarówno zakup, jak i decyzję na późniejszy termin.

Oto kilka wskazówek dotyczących pilnego tworzenia treści:

• Ustaw termin. Korzystaj z ograniczonych czasowo wyprzedaży lub przypomnij im o nadchodzącym wydarzeniu sezonowym.
• Ogranicz dostępność. Ostrzegaj ludzi, gdy rzeczy są na wyczerpaniu.
• Zapewnij specjalną, związaną z czasem okazję. Zaoferuj pierwszym X osobom dodatkowy rabat lub darmowy prezent przy zakupie.
• Rozgrzej swoją paletę kolorów dla grafiki i innych elementów projektu. Chłodniejsze kolory mają tendencję do relaksu. Zamiast tego podekscytuj ich.

10. Wyląduj CTA za pomocą swojej treści

CTA powinno być jasne i odważne na stronie. Jego działanie powinno być pojedyncze i jasne. Innymi słowy, powinno być całkowicie oczywiste, co dokładnie chcesz zrobić od czytelnika.

Gdy te podstawy będą już gotowe, możesz przenieść swoje wezwanie do działania na wyższy poziom. Kiedy piszesz bloga, najlepszym sposobem na optymalizację wezwania do działania pod kątem konwersji jest skupienie się na słowach kluczowych, które przyciągnęły czytelnika na stronę.

Oznacza to dwie rzeczy:

1. CTA powinno odpowiadać wyszukiwanemu terminowi.
2. Powinien zawierać dokładny termin.

Pamiętaj, że umieszczenie słowa kluczowego w CTA pomoże również SEO i przyciągnie więcej potencjalnych klientów.

Nie ograniczaj tej strategii do świeżych treści. Przeglądaj stare posty i popraw ich współczynnik konwersji, optymalizując CTA. W content marketingu łatwo jest skoncentrować się na generowaniu nowego materiału, podczas gdy stary materiał może przynieść więcej korzyści Twojej marce (a odświeżenie zajmuje znacznie mniej czasu niż tworzenie od zera).

Spójna treść tworzy konwersje

Te wskazówki dotyczące tworzenia niesamowitych treści, które konwertują, nie są propozycjami jednorazowego użytku. Używaj ich wielokrotnie — lub pozwól innym wykonać pracę za Ciebie za pośrednictwem usługi pisania treści.

Podróż klienta jest podstawą każdej dobrej strategii konwersji treści. Zadaj sobie pytanie, co by cię sprowadziło, zachęciło do czytania i wreszcie zmusiłoby cię do zaangażowania.

Następnie ułatw klientowi podążanie tą ścieżką. Nawrócenie dotyczy raczej przewodnictwa niż siły. A czasami to tylko kwestia zejścia z drogi klientowi.