Kompletny przewodnik po tworzeniu lejka marketingowego

Teraz, gdy masz wspaniały produkt, ale aby go skutecznie sprzedawać, będziesz potrzebować lejka marketingowego . Konsumenci zazwyczaj przechodzą przez różne etapy psychologii, jeśli chodzi o kupowanie, a przejście ich przez każdy etap do ostatniego etapu zakupu wymaga różnych rzeczy. Posiadanie lejka marketingowego pomoże Ci zwizualizować tę podróż , dzięki czemu będziesz wiedzieć, co zrobić na każdym etapie, aby przyciągnąć i przekonwertować jak najwięcej klientów. Przejdźmy do tego, czym jest lejek marketingowy, aby rozpocząć ten artykuł.

1. Co to jest lejek marketingowy

Lejek marketingowy to mapa drogowa zaprojektowana w celu zobrazowania, w jaki sposób możesz przyciągnąć i przekonwertować klientów. Oto jak to wygląda -

Lejek staje się coraz węższy i węższy w kierunku głębokiego końca, ponieważ są ludzie, którzy wypadają na każdym etapie lejka. Oznacza to, że Twoje treści marketingowe mogą dotrzeć do 100 osób na etapie świadomości, tylko 80 z nich zainteresowało się Twoim produktem, aby dowiedzieć się o nim więcej, a następnie 40 straciło zainteresowanie, ponieważ Twój produkt nie jest tak naprawdę tym, czego potrzebują, tylko 40 zostawił rozważ dalej, dzwoniąc do ciebie, a 20 z 40 ostatecznie nawróciło się. Brzmi dość prosto, prawda?

Zanim przejdziemy do tworzenia własnego lejka marketingowego, pamiętaj, że jeśli nie masz świetnego produktu/usługi lub nie ma rynku na swój produkt, lejek marketingowy nie uratuje Twojej firmy . Ten lejek działa jako plan rozwoju Twojej firmy, a nie konwerter klientów, więc zanim go stworzysz, upewnij się, że masz świetny produkt i są ludzie, którzy go kupią.

2. Jak zbudować lejek marketingowy?

2.1. Etap świadomości

Lejek zaczyna się od etapu świadomości . Czy kiedykolwiek zarezerwowałeś Ubera? Prawdopodobnie zarezerwowałeś to, ponieważ było to wygodniejsze niż rezerwacja tradycyjnej taksówki. Uber rozwiązuje problem wygody. Twój produkt również musi rozwiązać problem; ludzie kupują rzeczy, aby rozwiązać problemy, które mają, więc jeśli produkt tego nie robi, istnieje szansa, że ​​nikt go nie kupi.

Etap świadomości to miejsce, w którym ludzie, którzy mają problem, który rozwiązuje Twój produkt, poznają Twoją markę i produkt. Może się to zdarzyć na kilka sposobów -

• Twoi potencjalni klienci natrafiają na jeden z Twoich artykułów na Medium.
• Widzą Twoje reklamy na Facebooku/Instagramie/Linkedin/Twitterze/YouTube.
• Szukają rozwiązań swoich problemów w Google i znajdują Twoją witrynę.

Niezależnie od tego, w jaki sposób dowiedzieli się o twoim istnieniu, teraz wiedzą, że istniejesz i masz rozwiązanie ich problemu. Jeśli problem irytuje ich wystarczająco, kilku z nich (prawdopodobnie mniej niż 5%) od razu dokona zakupu (czyli „przekonwertowanych”) .

Reszta prawdopodobnie nie zrobi tego tylko dlatego, że ich potrzeba nie jest wystarczająco silna. Należy pamiętać, że konsumenci chcą wielu rzeczy, ale zazwyczaj oddają swoje pieniądze na to, czego potrzebują (lub naprawdę potrzebują); rzeczy, bez których nie mogą żyć.

Dlatego to w porządku, że większość ludzi, którzy odkryli twoje istnienie, nie nawraca się od razu. Dobra wiadomość jest taka, że ​​teraz mają pamięć, że Twoja marka i produkt są powiązane z problemem, który mają. I tu właśnie wkraczają marketerzy.

Zadaniem marketerów jest mówienie więcej i uświadamianie problemu. Celem jest wyjaśnienie potencjalnym klientom, że problem wpływa na ich życie, a rozwiązanie go poprawi ich sytuację. Pamiętaj też, aby połączyć problem ze swoją marką jako dostawcą rozwiązania.

Na etapie świadomości będziesz chciał przekazać swoją wiadomość jak największej liczbie osób. Jak? Bądź obecny we wszystkich kanałach marketingowych; jeśli jest to poza Twoim budżetem, upewnij się, że jesteś obecny w głównych kanałach, w których spotykają się Twoi docelowi klienci.

a. Google:

Dokąd się udajesz, gdy masz pytanie? Google najprawdopodobniej prawda?

Twoi klienci też robią to samo. Jeśli napotkają problem, wygooglują go w poszukiwaniu odpowiednich informacji lub rozwiązania. W rzeczywistości Google przetwarza dziennie około 3,5 miliarda wyszukiwań i dominuje na ponad 90% rynku wyszukiwarek.

Poniższe kroki są tym, co możesz zrobić, aby ustalić swoją obecność w wyszukiwarce -

Krok 1 : Stwórz sekcję bloga na swojej stronie

Krok 2 : Przeprowadź badanie słów kluczowych i znajdź odpowiednie tematy, których szukają Twoi klienci.

Krok 3 : Postępuj zgodnie z technikami SEO, aby upewnić się, że Twoje posty na blogu mają potencjał ruchu wyszukiwania. Używaj również technik copywritingu, aby poprawić swoją treść i ranking.

Gdy opublikujesz swoje treści na swoim blogu i sprawisz, że będą dobrze pozycjonować się w Google, klienci, którzy wyszukują odpowiednie hasła, mogą je znaleźć, przeczytać i wiedzieć o Tobie. Będą pamiętać, że masz treści związane z ich problemem. Oznacza to, że jeśli chcą szukać więcej tego typu treści, prawdopodobnie pomyślą o Tobie.

b. Youtube:

Jak zapewne wiesz, YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie. Chociaż YouTube istnieje od 2005 roku, marketing wideo jest omawiany, ponieważ jest nowością dla marketerów. YouTube ma ponad miliard użytkowników i jakoś jest w dużej mierze zaniedbywany przez firmy. Musisz tam być! Aby uzyskać odniesienie, możesz zagłębić się w kanał YouTube Gary'ego V, aby dobrze zrozumieć, jak to jest prowadzić marketing wideo w YouTube.

Proces tworzenia filmów marketingowych dla Twojego kanału YouTube jest taki sam jak w przypadku Google. Możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych, aby dowiedzieć się, jakie treści powinieneś tworzyć w swojej niszy, a następnie przystąpić do tworzenia wysokiej jakości, atrakcyjnych filmów i przesyłania ich na swój kanał.

c. Społeczności internetowe:

Chociaż Google i YouTube są świetne, jest jedno szczególne miejsce, w którym ludzie często się spotykają – społeczności internetowe.

Społeczności internetowe (takie jak grupy na Facebooku, Reddit, Twitter Lists, Quora) to miejsca, w których spotykają się ludzie o wspólnych zainteresowaniach. To tutaj prowadzą dyskusje na istotne tematy, zadają pytania, dzielą się problemami i nawiązują przyjaźnie. Być może istnieje społeczność na każdy temat, jaki można sobie wyobrazić.

Reddit, na przykład, ma 21 miliardów odwiedzających miesięcznie (tak, to jest „b”, nie mylę się) i można tam znaleźć wszelkiego rodzaju tematy, które są tam omawiane, za pomocą szybkiego wyszukiwania. Oto subreddit dotyczący technologii.

To, co możesz zrobić ze społecznościami, aby promować swoją markę i firmę, to dołączanie do nich, dzielenie się wskazówkami i uczestniczenie w dyskusjach. Chociaż nie ma ustalonych strategii, jeśli chodzi o społeczności internetowe, oto kilka zasad, które przetrwają próbę czasu -

• Przeczytaj zasady społeczności i przestrzegaj ich : każda społeczność ustanowiła własne zasady. Powinieneś uważnie je przeczytać i przestrzegać ich, w przeciwnym razie zostaniesz wyrzucony lub, co gorsza, zbanowany ze społeczności.
• Wkład w wartość : nikt nie lubi członków, którzy zajmują się tylko prezentacją i sprzedażą. To, co powinieneś zrobić, to wnieść swój punkt widzenia i wiedzę na dany temat. Jeśli to, co mówisz, jest cenne, ludzie mogą być zainteresowani poznaniem Ciebie i przyjdą zobaczyć Twój profil. W tym momencie upewnij się, że Twój profil zawiera jak najwięcej informacji o Tobie i Twojej firmie. Ludzie chętniej kupią to, co mówisz, gdy udowodnisz, że jesteś wartościowym członkiem społeczności.
• Nie spamuj za pomocą linku do swojej witryny : nie chcesz tego robić, ponieważ prawdopodobnie zostaniesz wyrzucony ze społeczności, zanim zrzucisz trzecią.

Gdy staniesz się wartościowym i godnym zaufania członkiem społeczności, możesz delikatnie promować swoją markę, produkt lub usługę. Ludzie bardzo szybko wyczuwają sprzedaż, więc upewnij się, że jesteś autentyczny.

d. Influencerzy:

Influencerzy to ci, którzy zgromadzili dużą publiczność lojalnych widzów, czytelników i własnych słuchaczy; cieszą się wiarygodnością i zaufaniem wśród swoich odbiorców, a zatem ich poparcie dla produktów prawdopodobnie zostanie zaakceptowane i docenione. Współpracując z tymi liczbami, możesz przedstawić swoją markę i produkt dużej grupie odbiorców.

2.2. Etap zainteresowania:

Kolejnym etapem lejka jest zainteresowanie . To tutaj docierają Twoi klienci po przejściu przez etap świadomości. W tym momencie twoi docelowi odbiorcy są uzależnieni od treści twojej świadomości, a teraz chcą odkryć więcej.

Więc to, co musisz tutaj zrobić, to dostarczyć treść dla tych bardziej szczegółowych zapytań o informacje i być ekspertem, którego chcą śledzić. Krótko mówiąc, pokazując, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje ich problem, będziesz w stanie poprowadzić ich dalej w dół ścieżki. Oto, co możesz wykonać na etapie rozważania.

a. Ranking dla tematów o dużym potencjale biznesowym:

Na wcześniejszym etapie problem, który mają Twoi klienci, jest zwykle szeroki i mniej zdefiniowany. Na przykład, pod warunkiem, że są właścicielami, którzy prowadzą firmy, ich ogólnym problemem może nie być „reklama na Facebooku”, ale „jak reklamować swoją firmę online”. Szukają więc sposobów, w jaki mogą to zrobić ; to, czego szukają, to strategie marketingu cyfrowego.

Ale kiedy przeszli przez etap świadomości po przeczytaniu mnóstwa treści o strategiach marketingowych, zaczynają zdawać sobie sprawę, że reklama na Facebooku jest strategią, którą mogą wdrożyć. Zaczynają więc przeprowadzać bardziej szczegółowe wyszukiwania, takie jak „jak uruchamiać reklamy na Facebooku” lub „najlepszy przewodnik po reklamach na Facebooku”. Zamiast szukać szerokich strategii marketingowych, chcą teraz konkretnych poradników reklamowych na Facebooku.

Jeśli sprzedajesz kursy reklamowe na Facebooku lub narzędzia reklamowe na Facebooku (przykładem jest Adespresso), są to terminy o dużym potencjale biznesowym, ponieważ nie tylko są ściśle związane z Twoją firmą, ale są to problemy, które Twoja firma może rozwiązać. Więc twoim celem powinno być uszeregowanie dla nich.

Jedyną rzeczą, na której zależy Twoim klientom, jest wynik, jaki uzyskali po rozwiązaniu ich problemu. A jeśli twój produkt naprawdę może im pomóc, nie wspominając o tym, wyrządzasz im krzywdę. Wspomnij więc o swoim produkcie, naucz klientów, jak korzystać z Twojego rozwiązania, aby rozwiązać ich problem, jasno przekaż, jak łatwiejsze może być Twoje rozwiązanie.

Oto przewodnik Adespresso dotyczący korzystania z ich produktu w celu rozwiązania problemów reklamodawców na Facebooku w celach informacyjnych.)

b. Zachęć potencjalnych odbiorców do obserwowania Ciebie:

Teraz, gdy wykonałeś świetną robotę, ponieważ Twoi potencjalni odbiorcy konsumują Twoje treści, odnoszą z nich korzyści i postrzegają Cię jako cenne źródło informacji. Ale chociaż mogą stać się Twoimi fanami, nie są jeszcze Twoimi klientami.

Mogą pojawić się zastrzeżenia dotyczące Twojego produktu, którymi jeszcze nie musisz się zająć. Potencjalni klienci mogą nadal nie rozumieć, jak właściwie korzystać z Twojego produktu, i możesz być pewien, że dopóki tego nie zrobią, nie przekażą swoich pieniędzy. Bez względu na powód, który powstrzymuje ich od zostania Twoimi klientami, musisz go rozwiązać. Aby to zrobić, musisz zachęcić ich do śledzenia Ciebie, ponieważ daje to więcej możliwości zajęcia się ich zastrzeżeniami,

Gdzie powinni za tobą podążać? To całkowicie zależy od Twojej firmy. Jeśli jesteś bardziej skoncentrowany na mediach społecznościowych, będziesz chciał, aby śledzili Twoje konta w mediach społecznościowych. Jeśli tworzysz filmy wyłącznie w YouTube, chcesz, aby subskrybowali Twój kanał. Jeśli piszesz bloga, chcesz, aby zapisali się na Twoją listę e-mailową. Niezależnie od tego, jaki kanał prowadzisz, wyświetlaj wezwania do działania, które zachęcają do polubienia, zasubskrybowania, obserwowania lub włączenia się.

Oto przykład z jednej z naszych witryn:

Te punkty styku pozwalają nam komunikować się z naszymi fanami i dowiedzieć się, czego potrzebują lub chcą. Daje nam również możliwość przesuwania ich wzdłuż lejka i zbliżania się do sprzedaży.

2.3. Etap rozważań:

Po etapie zainteresowania klient przechodzi do trzeciego etapu, jakim jest rozważanie. W tym momencie Twoi potencjalni klienci zdali sobie sprawę z problemu i wiedzą, jakie jest rozwiązanie, i wiedzą, że jesteś jedną z osób, które mogą zapewnić im te rozwiązania.

Ale to, że jesteś jednym z dostawców rozwiązań, nie oznacza, że ​​potencjalni klienci wybiorą właśnie Ciebie; mają alternatywy i na pewno wybiorą najlepszą. Więc następnym celem jest przekonanie potencjalnych klientów, że jesteś ich najlepszym wyborem. Jak to robisz?

a. Skorzystaj z tych 2 wskazówek, aby potencjalni klienci wybrali Cię spośród konkurencji:

Dostarczyłeś potencjalnym klientom treści na temat ich problemu i sposobu jego rozwiązania. Wyjaśniłeś im, jak wykonać rozwiązanie przy użyciu Twojego produktu. Ale pytanie brzmi, czy jesteś jedyną osobą, która może zapewnić takie rozwiązanie?

Jeśli tak, oznacza to, że masz unikalną propozycję sprzedaży (USP), a potencjalni klienci nie mają żadnej innej opcji, co oznacza, że ​​po prostu wybiorą Ciebie. Ale na dzisiejszym rynku jest to mało prawdopodobne i prawdopodobnie nie jesteś jedyną opcją, którą mogą wybrać potencjalni klienci.

Wskazówka 1: Zbuduj czynnik polubienia, zaufania i wartości.

Ludzie zapomną, co powiedziałeś, zapomną, co zrobiłeś, ale nigdy nie zapomną, jak się czuli. Oznacza to, że wszyscy jako klienci chcemy robić interesy z ludźmi, których lubimy, którym ufamy i których cenimy. I zakochujemy się w czyjejś działalności z powodu tego, jak nas traktują lub w jaki sposób nas czują. Tak więc największą dźwignią, jaką możesz zbudować, aby konkurować z konkurencją, jest sposób, w jaki sprawiasz, że potencjalni klienci czują się podczas interakcji z Twoją firmą. Perspektywy uwielbiają, gdy ich frustracja i trudności są zrozumiane i gdy otrzymują wsparcie z całego serca. Upewnij się, że jest to dobrze odzwierciedlone w sposobie interakcji z potencjalnymi klientami.

Wskazówka 2: Użyj referencji, aby udowodnić, że Twój produkt/usługa naprawdę zapewnia

Ludzie nie wierzą w to, co słyszą, ludzie wierzą w to, co widzą. Referencje to czynnik „widzialny”, którego możesz użyć, aby pokazać potencjalnym klientom, że Twój produkt naprawdę zapewnia. Jedyną rzeczą, o której potencjalni klienci umierają, jest to, czy dostaną to, co im obiecano po przekroczeniu swoich pieniędzy. Wykorzystaj więc w pełni referencje od swoich byłych klientów i umieść je na swojej stronie internetowej, aby pokazać nowym potencjalnym klientom, że na pewno dostaną to, co im obiecano.

b. Zdominuj SERP dla słów kluczowych modyfikujących, w tym „najlepszy”, „najlepszy” i „przeciw”:

Powiedzmy, że zamierzasz kupić kurs reklamowy na Facebooku, nie mając żadnej wiedzy na temat godnych zaufania szkół, co byś zrobił? Szukałbyś rekomendacji i czytał recenzje, prawda?

Zwrócisz się do Google i wpiszesz wyszukiwane hasła, takie jak „najlepsze kursy marketingowe”, i zobaczysz, co inni ludzie mają do powiedzenia. Twoi potencjalni klienci też zrobią to samo. Dlatego powinieneś starać się zdominować SERP dla zapytań, które zawierają słowa modyfikujące, takie jak „versus”, „best” i „top”. w nich.

2.4. Etap konwersji:

Ostatnim etapem lejka jest konwersja . Twoi potencjalni klienci w tym momencie są prawie przekonani, że jesteś właściwym wyborem dla ich problemu. Wszystko, co musisz zrobić, to dać im ostatnie delikatne „pchnięcie”, co jest nieodpartym powodem, dla którego muszą teraz nacisnąć „kup”.

Oferta może być kuponem rabatowym/prezentem promocyjnym na ich pierwszy zakup, inną opcją może być stworzenie pilności. Jeśli produkt niedługo będzie niedostępny, możesz delikatnie przypomnieć mu. (Och, po prostu nie udawaj tego.)

Upewnij się również, że proces realizacji transakcji jest łatwy. Jeśli doświadczenie kupowania jest przyjemne, Twoi potencjalni klienci chętnie przekażą swoje pieniądze. Etap konwersji to również miejsce, w którym możesz dokonać sprzedaży dodatkowej. Zasadniczo sprzedaż dodatkowa to sprzedawanie klientom produktów komplementarnych do tych, które już kupują.

Kiedy kupujesz MacBooka w Apple Store, pytają Cię, czy potrzebujesz AppleCare. To jest dodatkowa sprzedaż. Kiedy kupujesz burgera w McDonald's i pytają, czy chcesz frytki, to też jest dodatkowa sprzedaż.

3. Jak najlepiej wykorzystać lejek marketingowy:

Jednym z problemów z każdym lejkiem marketingowym jest to, że są one nieszczelne. Oznacza to, że niektórzy ludzie nie są zainteresowani, niektórzy nigdy nie kupią, niektórzy prawie kupują, ale z jakiegoś powodu odpadają. Taka jest natura lejków marketingowych ; dlatego mają formę w kształcie lejka.

Do pewnego poziomu „przecieku” jest w porządku, ale powinieneś się martwić „nadmiernym wyciekiem”. Nadmierny wyciek występuje, gdy zbyt wiele osób opuszcza jeden z niektórych etapów lejka. Oto jak to wygląda:

Na szczęście naprawienie tego nadmiernego wycieku nie będzie tak trudne, jak mogłoby się wydawać. (Czy zauważyłeś wskazówkę na powyższym obrazku?). Jest to również jeden z głównych celów korzystania z lejka; posiadanie takiego ułatwia zdiagnozowanie, gdzie wylewają się nadmierne wycieki. Oto jak możesz to zrobić -

Tworząc swój lejek, przypisz do każdego etapu pewne metryki.

• Świadomość : liczba odwiedzających witrynę;
• Zainteresowanie : liczba osób wybierających się na Twoją listę e-mailową;
• Uwaga : współczynnik klikalności (CTR) dla sekwencji wiadomości e-mail;
• Konwersja : liczba osób kupujących Twoje produkty.

A potem zacznij je monitorować. Możesz mierzyć i porównywać te dane z miesiąca na miesiąc. Jeśli zauważalny jest spadek liczby, oznacza to, że może wystąpić problem, który powoduje wyciek. Chociaż możesz nie od razu odkryć, o co chodzi, te wskaźniki ułatwiają rozpoznanie problemu na początku. Stamtąd możesz głębiej zagłębić się w ustalenie przyczyny (na przykład sezonowość, utrata rankingów słów kluczowych itp.). Po ustaleniu przyczyny możesz zatkać przecieki, stosując te dwie ogólne strategie na wszystkich etapach ścieżki —

3.1. Retargetowanie:

Wyobraź sobie, że właśnie wydałeś 1000 USD, aby przyciągnąć ruch do swojego posta o „Najlepszych strategiach marketingu cyfrowego 2019”. Ku Twojemu przerażeniu, ci ludzie tylko przeczytali treść i wyszli. Niczego nie kupili, a nawet nie poszli pobrać darmowego e-booka „9 wskazówek dotyczących skutecznych reklam na Facebooku”. Cóż, wygląda na to, że jedyne, co tu jedziesz, to 1000 dolarów... od razu w błoto... Ale co, jeśli jest jeszcze jedna szansa, którą możesz wykorzystać, by nawrócić tych ludzi? Właśnie po to jest retargeting.

Retargeting to funkcja reklamy online, która umożliwia ponowne kierowanie użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę. Daje to możliwość przekonania tych odwiedzających do powrotu i ponownego rozważenia zgody lub zakupu. Jak to działa?

Większość głównych platform reklamowych (Facebook, Google, Quora itp.) zapewnia coś, co nazywa się pikselem , który jest kodem JavaScript, który można zainstalować w Twojej witrynie. Ten piksel zapisze plik cookie przeglądarki odwiedzającego. Gdy odwiedzający opuści Twoją witrynę i przejdzie do przeglądania innych stron internetowych, piksel wyświetli Twoje reklamy tym nagranym plikom cookie, które odwiedzają Twoją witrynę.

Znajomość i ustawienie piksela to łatwa część. Wiedza o tym, co zaoferować podczas retargetowania, jest trudną częścią. Jednak lejek marketingowy to ułatwia . To, co możesz zrobić, to dowiedzieć się, gdzie w Twoim lejku odchodzą Twoi potencjalni klienci, a następnie przekierować ich z ofertą opartą na kolejnym etapie Twojego lejka.

Na przykład , jeśli otrzymujesz duży ruch w swojej witrynie, ale nikt nie zapisuje się na Twoją listę e-mailową, możesz remarketingować tę osobę z ofertą wyrażenia zgody. Możesz wysłać tę osobę na stronę docelową, z której mogą pobrać Twoją bezpłatny eBook, ponieważ wcześniej go przegapili.

Po zapoznaniu się ze swoim lejkiem marketingowym i retargetingiem możesz skonfigurować kampanie retargetingowe na każdym etapie lejka z odpowiednią ofertą na kolejny etap. Pozwoli to zredukować jak najwięcej wycieków.

3.2. Czat na żywo:

Wiele razy ludzie po prostu odchodzą, ponieważ nie mogą znaleźć odpowiedzi na swoje pytanie i nie mogą znaleźć kogoś, z kim mogliby porozmawiać; mogą czytać Twoje treści i potrzebować wyjaśnień dotyczących niektórych punktów. Mogą też przyjrzeć się Twoim cenom i zadać kilka pytań dotyczących funkcji Twojego produktu. Jeśli nie znajdą odpowiedzi na te pytania, odejdą do Twojej konkurencji. Czat na żywo może rozwiązać wszystkie te problemy.

Nie ma znaczenia, gdzie potencjalny klient znajduje się na ścieżce marketingowej. Czat na żywo umożliwia potencjalnym klientom natychmiastowe skontaktowanie się z Tobą, gdy mają pytanie, umożliwia natychmiastową odpowiedź na to pytanie, a także łagodne prowadzenie potencjalnych klientów do następnego etapu.

4. Ostatnie słowa:

Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci jasnego wyjaśnienia, czym są lejki marketingowe i jak działają . Jeśli nie masz jeszcze własnego lejka marketingowego, czas zacząć go budować. Zajmie to trochę czasu, więc zacznij od małych kroków i skoncentruj się na stworzeniu prostego lejka , a następnie zidentyfikowaniu możliwości rozwoju i rozwiązywaniu problemów, gdy się pojawią.