Jak stworzyć skuteczne szablony e-maili z influencerami?

Influencer marketing buduje zaufanie klientów, a tym samym napędza sprzedaż. Aby zwiększyć wysiłki marketingowe, warto nawiązać współpracę z influencerami, którzy mogą zaprezentować Twoją markę w jak najlepszym świetle. Wyzwanie polega na tym, że odpowiedni influencerzy mogą być tak zajęci, że przyciągnięcie ich uwagi może być trudne.

Powszechnie uważa się, że influencerzy zawsze przyjmą każdą ofertę, o ile istnieje płatność. Ale nie zawsze tak jest, ponieważ fani szybko tracą wiarę w osobę publiczną, gdy marka, z którą się kojarzą, zawodzi. Kreatywność pomaga przyciągnąć uwagę idealnego influencera. Ale właściwa strategia gwarantuje, że zbudujesz połączenie na dłuższą relację.

W tym artykule wyjaśniono, jak stworzyć udany szablon wiadomości e-mail z influencerami, aby przyciągnąć potrzebną uwagę.

1. Poznaj swoje cele współpracy

Pierwsze pytanie, które powinieneś zadać, kiedy musisz współpracować z influencerem, brzmi: „czego oczekuję od współpracy? Trzy główne cele, dla których chcesz otrzymywać e-maile z influencerami, to:

• Zwiększ ekspozycję swojej marki
• Uzyskaj większą sprzedaż
• Zwiększ zasięg i zaangażowanie

Zanim zdecydujesz się na współpracę z influencerem, musisz potwierdzić, że jest on idealny dla Twojej marki. Dowiedz się, jak chcesz, aby partnerstwo przebiegało i co dokładnie chcesz, aby zrobili. Na przykład możesz potrzebować influencera, aby zamieścił zdjęcie lub film z Twoim produktem lub zrobił szczegółową recenzję lub rozdanie. Zrozumienie celu współpracy ułatwi Ci opracowanie idealnego szablonu e-maila typu outreach i przyciągnięcie uwagi influencera.

Jako marka obecna w mediach społecznościowych Twoim celem może być przyciągnięcie większej liczby obserwujących. Możesz również chcieć odzyskać siły po błędzie PR. A te błędy mogą być druzgocące, jeśli nie zostaną potraktowane ostrożnie. Złe kroki mogą zmienić publiczne postrzeganie Twojej marki w ciągu kilku minut. Nawet jeśli chcesz tylko wywołać szum i przyciągnąć potencjalnych klientów, wyjaśnij to influencerowi.

Przypomnijcie sobie niefortunny festiwal Fyre w 2017 roku, za który Billy McFarland został skazany na 6 lat więzienia. Mnóstwo influencerów, w tym supermodelki, które pozornie promowały wydarzenie, miało niewielką wiedzę na temat przedsięwzięcia. Według artykułu prasowego CNBC, McFarland sfałszował dokumenty, w tym wyciągi bankowe, aby przedsięwzięcie było kuszące dla wszystkich. Wiedz, że nawet jeśli Twoje cele wydają się mniej efektowne, Twoja kampania nie wybuchnie.

2. Napisz inteligentny temat

Podobnie jak gwiazdy, którymi są, influencerzy są codziennie bombardowani mnóstwem e-maili. I nie oczekujesz, że przeczytają wszystkie otrzymane e-maile. Często wystarczy spojrzeć na temat wiadomości e-mail i zdecydować, czy ją otworzyć, czy nie.

Spróbuj więc wyrazić intencję wiadomości e-mail w jednym krótkim zdaniu lub zdaniu, a przyciągniesz ich uwagę. Powinien odzwierciedlać to, co zamierzasz zaoferować w wiadomości e-mail i powinien być specjalnie dostosowany do konkretnego influencera. Poniżej znajduje się kilka przykładów inteligentnych linii tematycznych mających zastosowanie do różnych scenariuszy/kampanii.

• Proszenie o radę: „Cześć Amy, chciałbym poznać Twoją opinię na temat trendów w karmach dla psów”.
• Zapraszanie influencera do współpracy: „Amy, jesteś jedynym trenerem fitness, który potrafi docenić wyższość tych programów dietetycznych”.
• Poproszenie influencera o wypromowanie prezentu: „Hej Matt, 200 tysięcy Twoich obserwujących będzie podekscytowanych, że te produkty kosmetyczne będą dostępne za darmo”.

3. Spersonalizuj swoją wiadomość

Postaraj się wykorzystać każdą okazję, aby spersonalizować swój przekaz. Aby wyróżnić się, powinieneś zacząć od spersonalizowanego tematu i powitania. Wykorzystaj nazwisko influencera na swoją korzyść. Ale co więcej, pokaż również, że podoba Ci się treść tworzona przez influencera.

Jeśli kiedykolwiek miałeś kontakt z influencerem, uczestniczyłeś w organizowanym przez niego wydarzeniu lub masz wzajemny kontakt, wspomnij o tym w e-mailu. Nie zapomnij wyjaśnić relacji między Twoim produktem a konkretną publicznością influencera. Daj mu znać, dlaczego uważasz, że będą najlepiej pasować. Bądź szczery w odniesieniu do wszelkich pochwał, które dajesz, a ułatwisz im powiedzenie „tak”.

4. Co to oznacza dla influencera?

Podobnie jak większość ludzi, influencerzy nie są nadmiernie zainteresowani tym, co zyskasz dzięki partnerstwu. Zależy im na tym, co dostaną dzięki współpracy z Twoją marką.

Zamiast stawiać wymagania, wyjaśnij, co konkretnie influencer i jego odbiorcy skorzystają na współpracy. Na przykład możesz stworzyć taką ofertę: „Wiedz, że otrzymasz cztery bezpłatne próbki naszego letniego zestawu do makijażu do sprawdzenia i rozdania. Otrzymasz też kod polecający, który pozwoli Ci zarobić prowizję dla każdego klienta przyniesiesz do nas."

I unikaj zdań lub słów takich jak:

• Współpraca z nami pomoże zwiększyć sprzedaż o 25%
• Pilne
• Potrzebować

Zastanów się nad pozostawieniem influencerom swobody sprzedaży Twojej marki na swój sposób. Nie chcesz skończyć w podobnej kontrowersji wokół sponsorowanego przez Adidasa posta Naomi Campbell na Instagramie w 2016 roku. Skończyło się na tym, że opublikowała zdjęcia Adidas 350 SPZL wraz z prywatną wiadomością od marki.

Większość osób uznała początkowy post za błąd po tym, jak szybko go zredagowała. Artykuł na temat Mashable sugeruje, że może to być celowe, a nie przypadkowe. Wyczyn, o którym wiadomo, że przyciąga większą uwagę i jest często używany przez nowe marki. Pamiętaj więc, dlaczego chcesz z nimi współpracować. I daj im do zrozumienia, że ​​ufasz, że wykona reklamę w wyjątkowy sposób.

5. Mów językiem influencera

Powinieneś być dobrze zaznajomiony z treścią influencera. Więc naśladuj go i używaj słów, które są im znane. Stwórz natychmiastową więź z daną osobą, pokazując jej/jej, że podzielasz te same wartości i ideologie. Daj mu znać, że jesteś fanem, ale rób to bez brzmienia zdesperowanego lub potrzebującego. Bądź profesjonalny, ale używaj nieformalnych słów, które będą współgrać z ich osobowością.

Mówienie w ich języku również przechodzi w ich rzeczywisty język. Jeśli influencer pochodzi z Francji i często używa francuskiego, napisz kilka części swojego e-maila po francusku. Szybko przyciągnie uwagę influencera i zadziała jako sposób na spersonalizowanie przekazu. Możesz uzyskać pomoc, jeśli nie znasz języka. Recenzje usług pisania online, takie jak najlepsi pisarze online lub WritingJudge, mogą poprowadzić Cię do najlepszych niezależnych pisarzy i tłumaczy.

6. Idź prosto do celu

Najwięksi wpływowi ludzie to bardzo zajęci ludzie, którzy mogą nie mieć dużo czasu na każdą otrzymaną wiadomość. Aby więc wywrzeć świetne wrażenie, postaraj się, aby Twój e-mail był krótki, słodki i zwięzły, wyjaśniając wszystko prostymi słowami. Następnie zapytaj, kiedy dana osoba będzie wolna na spotkanie lub dalszą dyskusję.

Nie zapomnij również sprawdzić swoich e-maili, aby upewnić się, że wiadomość nie zawiera błędów gramatycznych ani typograficznych. Upewnij się, że słowa oznaczają dokładnie to, czego chcesz, aby nie było nieporozumień między Tobą a influencerem.

Wiedząc, co działa najlepiej

O ile oczekujesz pozytywnej reakcji za pierwszym razem, bądź gotowy na wypróbowanie różnych pomysłów. Z czasem znajdziesz to, co najlepiej pasuje do rodzaju influencera, którego potrzebujesz.

Wiersz tematu

Pomyśl najpierw o temacie. Statystyki e-mail marketingu firmy Aweber pokazują, że eksperci używają średnio 43,85 znaków. Ponieważ większość klientów poczty e-mail wyświetla około 60 znaków, chciałbyś jak najlepiej to wykorzystać.

Możliwe jest użycie większej liczby znaków, ale w pewnym momencie podglądu zostaje ucięty. Wyobraź sobie, że w erze cyfrowej musisz przeglądać wszystkie e-maile w skrzynce odbiorczej. Krótkie, bezpośrednie zdanie lub fraza może być urzekająca.

Spersonalizowane linie tematyczne również działają, zgodnie z ostatnim badaniem przeprowadzonym przez Invesp. Wskaźnik otwarć pozostaje ważny, o ile nie zawiera słów takich jak „bezpłatny” lub „fw” (oznaczający, że przekazałeś pocztę dalej).

Oto przykład: „ Bardzo chciałbym poznać Twoją opinię na temat trendów w karmach dla psów, Amy. ”

Widać, że mam tylko 57 znaków, wliczając spacje. Komputerowy klient poczty e-mail może wyświetlić cały temat. Amy, która jest influencerką i miłośniczką psów, byłaby chętna do zaangażowania. Widząc jej imię, mam wrażenie, że dochowałam należytej staranności, zanim dotknęłam. To jest siła spersonalizowanych tematów.

Ciało

To, co widzi influencer po otwarciu e-maila, decyduje o tym, czy nadal czyta – ton Twojego wstępu ma znaczenie. Oprócz przyjacielskiego powitania, musisz im pokazać, że nie były to refleksje. Możesz określić platformę, na której je znalazłeś. Myślę, że wystarczy jedna platforma społecznościowa, więc nie wydajesz się przerażający.

Drobny szczegół sprawi, że będziesz wyglądać autentycznie i utrzymasz czytanie influencera. Możesz rozważyć następujące kwestie:

„Cześć Amy, od jakiegoś czasu śledzę twoje Paws Magnifico na Instagramie. Uwielbiam sposób, w jaki nauczyłeś Cindy wąchać ukryte smakołyki.

Amy widzi teraz, że znasz imię jej psa i rozumiesz, co robi. Następnie możesz porozmawiać o sobie lub swojej marce. Bądź zwięzły! Potrzebujesz tylko podstawowych informacji, które potwierdzają Twoją tożsamość. Twoje imię i nazwisko, organizacja i stanowisko załatwią sprawę.

Produkt lub usługa, którą oferujesz, co reprezentuje Twoja marka i dlaczego wybrałeś influencera, jest następny.

„Jestem John Doe, kierownik kampanii reklamowej w ABC Brand. Marka ABC to firma zajmująca się żywieniem zwierząt, która promuje zdrowe życie zwierząt domowych. Bardzo podobały nam się Twoje ostatnie posty na temat żywienia psów i znajomości zawartości składników odżywczych w każdej diecie. Wszyscy w firmie uważają, że idealnie pasujesz, ponieważ nasze wartości są zgodne”.

Teraz, gdy masz pełną uwagę influencera, możesz złożyć swoją ofertę. Bądź konkretny, aby uniknąć nieporozumień, które mogą doprowadzić do niepowodzenia kampanii reklamowej. Możesz wreszcie poprosić o informację zwrotną, która jest możliwa za pośrednictwem poczty elektronicznej. W razie potrzeby możesz również usunąć numer telefonu kontaktowego lub adres biura.

Przyjrzyjmy się przykładowemu szablonowi.

Wniosek

Najlepszym sposobem na stworzenie skutecznego szablonu e-maila z influencerami jest stworzenie przyciągającego wzrok tematu, spersonalizowanie wiadomości i utrzymywanie jej krótkiej. Pamiętaj, aby po pewnym czasie napisać kolejne e-maile, aby poprawić wskaźnik odpowiedzi. Jeśli będą one należycie przestrzegane, przyciągną one uwagę odpowiedniej cyfrowej gwiazdy w Twojej niszy i staną się początkiem partnerstwa, dzięki któremu Twoja marka wzrośnie na wyższy poziom.