Model cenowy CPM: jak to działa i jakie są jego zalety

Opublikowany: 2022-03-14

Dość często współpracujemy z performance marketerami i w pewnym momencie zauważyliśmy, że zrozumienie modeli cenowych może być trudne, szczególnie na samym początku. Dlatego stworzyliśmy ten artykuł – dzięki czemu możesz poznać najpopularniejsze modele cenowe i zrozumieć, dlaczego model CPM jest prawie zawsze najlepszym wyborem dla reklam natywnych.

Rodzaje modeli cenowych

Wszystkie modele mają swoje wady i zalety. Szok, prawda?

Ale zawsze jest taki, który najlepiej pasuje do Ciebie i Twojej reklamy. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci to zidentyfikować.

Pomyśl o swoim produkcie, swoich KPI (kluczowych wskaźnikach wydajności) i docelowych użytkownikach. Następnie zdecyduj, co najlepiej sprawdzi się w Twoich kampaniach. Tylko upewnij się, że poprawnie rozumiesz modele cenowe.

CPM ( Cost Per Mille ) – model cenowy, w którym reklamodawca płaci za tysiąc wyświetleń (wyświetleń reklamy). Tak więc w zasadzie za każdym razem, gdy reklama ładuje się na stronie lub w aplikacji. Jest to jeden z najczęstszych sposobów kupowania mediów DSP.
CPC ( Cost Per Click ), znany również jako PPC (pay per click) – w tym modelu rozliczeniowym reklamodawca płaci tylko za każde kliknięcie reklamy.
CPA/CPS ( Cost Per Acquisition lub Cost Per Sale ) – w takim przypadku reklamodawcy płacą tylko za konwersję. Ta konwersja może być dowolną pożądaną czynnością w witrynie, taką jak rejestracja lub zakup.
CPL ( Cost Per Lead ) – po prostu rodzaj CPA. W tym modelu zakupu mediów reklamodawcy płacą za wypełnienie i przesłanie formularza kontaktowego z kluczowymi danymi użytkownika.
CPI ( Cost Per Install ) – ten model jest zarezerwowany dla marketerów aplikacji mobilnych. Zasadniczo jest to jak koszt pozyskania (CPA), ale tylko trochę bardziej precyzyjny. Reklamodawcy płacą za każdym razem, gdy promowana przez nich aplikacja zostanie pobrana i zainstalowana przez użytkownika, który wszedł w interakcję z reklamą.
CPV ( Cost Per View ) znany jako PPV ( Pay Per View ) – model zakupu mediów, w którym reklamodawcy płacą tylko za jedno wyświetlenie reklamy w witrynie wydawcy.
Revshare ( Revenue Share ) – ten model wyceny opiera się na procentach wypłat od przychodów uzyskanych z ofert. Za każdym razem, gdy klient kliknie reklamę, reklamodawca płaci wydawcom ułamek ich zysków.

Dokładne śledzenie kosztów

Podstawowym warunkiem korzystania z tych modeli kosztów jest dokładne śledzenie kosztów i zysków. Podczas gdy większość sieci reklamowych oferuje podstawowe rozwiązanie do śledzenia, dedykowany tracker jest koniecznością dla doświadczonego marketera. Narzędzie do śledzenia reklam, takie jak Voluum, umożliwia śledzenie kosztów i zysków przy użyciu różnych metod (ogłaszanie zwrotne S2S lub piksele), łączenie różnych kanałów marketingowych i zapewnianie dogłębnej analizy, z automatycznie obliczanymi wskaźnikami, takimi jak eCPM lub eCPC.

Co to jest model CPM i jak jest obliczany?

Model CPM jest często wykorzystywany w reklamie natywnej. Polega na wyświetleniach reklam (wyświetleniach). Nie ma znaczenia, czy reklama została kliknięta, czy nie. Nabywcy mediów płacą za każdy tysiąc wyświetleń reklamy. Na przykład, jeśli wydawca (na przykład witryna) pobiera CPM w wysokości 2 USD, zapłacisz 2 USD za każde 1000 reklam, które zobaczą jego użytkownicy.

OK, to było proste. A co z eCPM? Czy kiedykolwiek się na to natknąłeś? Zasadniczo pokazuje rzeczywisty koszt na 1000 wyświetleń.

Jeśli kupujesz ruch za pomocą modelu kosztowego CPM, eCPM mówi Ci, ile faktycznie zapłaciłeś za ruch (w tym modelu kosztowym zazwyczaj stosuje się model licytacji drugiej ceny aukcji, więc po wygraniu aukcji płacisz kwotę druga najwyższa oferta plus jeden cent).

Jeśli kupiłeś ruch przy użyciu innych modeli kosztów (CPA, CPC, Revshare), eCPM pokazuje szacowaną średnią cenę za tysiąc wyświetleń

eCPM jest obliczany według poniższego wzoru:

Zalety modelu cenowego CPM

Główne zalety modelu CPM zarówno dla marketerów marek, jak i performance marketerów to:

Możliwość obniżenia CPC (jeśli użytkownik prawidłowo optymalizuje kampanię);
Dostęp do ogromnego asortymentu platform reklamowych CPM.

Porozmawiajmy o optymalizacji i o tym, jak może ona pomóc w obniżeniu CPC. Reklamy CPM mają dość przewidywalne ceny. Płacisz zadeklarowaną stawkę CPM za tysiąc wyświetleń. Jeśli Twoje reklamy generują wysoki CTR, CPM okazuje się tanim rozwiązaniem. Dlatego zawsze zachęcamy klientów Voluum do korzystania z naszych raportów i codziennej optymalizacji kampanii. Najwygodniejszym sposobem na osiągnięcie wysokiego CTR jest ciągłe testowanie nowych kreacji i wstrzymywanie tych z niskim CTR. Dobrze zoptymalizowana kampania CPM może zaoszczędzić sporo pieniędzy, ponieważ płacisz stałą cenę za tysiąc wyświetleń, a współczynnik klikalności jest wysoki.

Co więcej, model ustalania stawek CPM sprawdza się najlepiej, jeśli głównym celem kampanii jest podniesienie świadomości marki wśród odbiorców docelowych. W przeciwieństwie do tego, płacenie za kliknięcia lub konwersje (modele CPC/CPA) może spowodować, że reklamodawca straci więcej pieniędzy z budżetu testowego, ponieważ kliknięcia nie są głównym wskaźnikiem KPI takich kampanii. Tymczasem model CPM wydaje się idealnie pasować do takich kampanii.

Wady modelu cenowego CPM

Porozmawiajmy teraz o wadach CPM, które obejmują: ruch botów (oszustwa reklamowe) i nieprawidłowe liczenie wyświetleń z powodu zduplikowanych wyświetleń.

Reklamodawcy często martwią się ruchem botów przy wyborze modelu CPM do określania stawek. Oszustwa reklamowe zwykle mają miejsce, gdy nieuczciwy wydawca tworzy automatyczne skrypty, które wysyłają ruch do witryny w celu zwiększenia liczby wyświetleń. Jednak dzięki Voluum nie musisz już martwić się ruchem botów! Opracowaliśmy zestaw Anti-Fraud Kit, który umożliwia identyfikowanie fałszywych kliknięć i nieprawidłowego ruchu w Twoich kampaniach. Oznacza to koniec marnowania pieniędzy na ruch generowany przez boty — możesz łatwo wykryć, którzy wydawcy sprzedają podejrzane wizyty i kliknięcia, i przestać od nich kupować. Użyj go z godną zaufania siecią reklamową, a wszystko będzie dobrze!

Jeśli chodzi o nieprawidłowe liczenie wyświetleń z powodu zduplikowanych wyświetleń, możesz ręcznie dostosować liczbę wyświetleń pochodzących z jednego urządzenia/adresu IP w ciągu dnia w większości sieci reklamowych. Ale jeśli Twoja reklama była wyświetlana kilka razy dziennie na tym samym urządzeniu, niekoniecznie jest to zła rzecz! Szczególnie w przypadku ruchu z komputerów stacjonarnych, gdy różni użytkownicy korzystają z tego samego komputera, najlepiej jest wyświetlać im reklamę więcej niż raz.

Nasze doświadczenie pokazuje, że przy ograniczaniu liczby wyświetleń ustawionym na 5-6 na komputerach i 3-4 na urządzeniach mobilnych współczynniki konwersji są zwykle wyższe niż w przypadku ustawienia go na 1. Pamiętaj o tym podczas ustawiania tych limitów!

Który model cenowy jest najlepszy dla reklamy natywnej?

Agencje, marki i reklamodawcy cyfrowi wyświetlający reklamy natywne zazwyczaj dążą do osiągnięcia skuteczności lub świadomości marki. Powiedzielibyśmy, że model CPM jest świetny w obu przypadkach! Czemu?

Mówiąc najprościej, model cenowy CPM opiera się na skali. Nawiasem mówiąc, to samo dotyczy świadomości marki.

Jeśli płacisz według CPM, łatwo jest uzyskać wysoki zwrot z inwestycji, zwłaszcza jeśli zidentyfikujesz swoje najskuteczniejsze zestawy kreacji. Z każdym kliknięciem Twojej kreacji Twoja marka lub produkt zyskuje na popularności, a koszt tysiąca wyświetleń pozostaje taki sam lub nawet spada. W tym momencie pojawia się znaczenie testowania reklam, ponieważ możesz następnie skalować zwycięzców.

Jeśli chodzi o świadomość marki, współczynnik klikalności nie jest głównym priorytetem, ponieważ zaangażowanie wynikające z umieszczenia reklamy w źródle o dużej liczbie wyświetleń pomaga promować firmę lub przekaz, nawet jeśli użytkownik nie klika reklamy.

Kiedy prowadzisz kampanię reklamową zorientowaną na skuteczność, pod koniec dnia liczy się tylko skuteczność. Niezależnie od tego, czy szukasz potencjalnych klientów, sprzedaży czy instalacji, chcesz uzyskać konwersje w najniższej możliwej cenie.

Teraz – oto haczyk. W modelu CPC nawet dobry zestaw kreacji może czasami przynieść ujemny zwrot z inwestycji, ponieważ im więcej kliknięć, tym wyższy koszt.

Powiem Ci to jeszcze raz – Twój model cenowy zależy od Twoich celów.

Nie jesteś gotowy na ładowanie bez gwarancji sprzedaży? Wybierz CPA.
Szukasz skalowalności wyświetleń i zwrotu z inwestycji? Idź z CPM.
Chcesz zachęcić grupę docelową do pobrania aplikacji mobilnej? Opłata według CPI.

Gorący wgląd

Dzięki rozwiązaniu do śledzenia, takim jak Voluum, istnieje niezliczona ilość sposobów na zwiększenie CTR wyświetleń i ROI, ponieważ optymalizację można przeprowadzić na różnych poziomach.

Możesz ustawić automatyczne reguły i automatycznie zmieniać stawki dla całej kampanii lub wybranych miejsc docelowych, jeśli okażą się opłacalne. W ten sposób zwiększysz swój wskaźnik wygranych i uzyskasz największy ruch.

Możesz automatycznie wypełniać białe i czarne listy, tworzyć zaawansowane raporty, przekierowywać ruch na podstawie jego cech i tak dalej. Zwiększ CTR swoich kampanii świadomości marki dzięki Voluum.

Wniosek

Jak widać, różne metody wyceny są bardziej odpowiednie dla niektórych kampanii reklamowych niż innych. Wybierając model cenowy, najpierw przeanalizuj swój produkt, grupę docelową, a następnie spróbuj zdecydować, co najlepiej sprawdzi się w Twojej natywnej kampanii. W ostatecznym rozrachunku wszystko sprowadza się do osiągnięcia celów kampanii.

Reklamy CPM to świetna okazja, zwłaszcza dla reklamodawców, których celem jest tworzenie wartości marki w celu dotarcia do potencjalnych klientów.

Nie zapominaj też, że podczas prowadzenia kampanii CPM nadal będziesz uzyskiwać kliknięcia prowadzące do Twojej witryny. Można powiedzieć, że dostajesz to, co najlepsze z obu światów.

Więc nie bój się go przetestować!

Zastanawiasz się, jak rozpocząć skuteczną kampanię natywną CPM?