CPA vs CPI: o co chodzi?

Reklama

Wstęp

Świat stoi przed Tobą otworem.

Świeci słońce, ptaki śpiewają, a Ty możesz rozpocząć swoją przygodę z marketingiem cyfrowym.

Potem dzieje się coś dziwnego, co może sprawić, że poczujesz się chory: zostajesz zaatakowany przez szereg całkowicie skomplikowanych akronimów i skrótów.

Trzy litery takie jak CPA, CPI, CPL, CPC zaczynają Cię prześladować w Twoich snach.

To wystarczy, żeby przez chwilę rozbolała cię głowa, mam rację?

Nie martw się, twoje problemy wkrótce znikną!

Zgadnij co?

Ten artykuł Akademii Mobidea ma jasny cel: zdefiniować, zróżnicować i wyjaśnić w możliwie najdokładniejszy sposób dwa terminy, które z pewnością Cię zaatakowały:

CPA i CPI.

Pierwsza z nich oznacza Cost per Action, a druga oznacza Cost per Install.

Reklama

Te dwa terminy dotyczą modelu kalkulacji kosztów, który zostanie uwzględniony w umowie, którą masz z reklamodawcą, czyli firmą, która jest właścicielem ofert.

Na podstawie CPA otrzymasz wynagrodzenie za każde konkretne działanie/nabycie; z drugiej strony CPI pozwoli Ci zarabiać na każdej instalacji.

Zdobyć? Rozwińmy trochę, dobrze?

Co to jest CPA (koszt działania)?

Wiem, o czym myślisz: co tak naprawdę oznacza działanie/pozyskiwanie ?

Model CPA jest bezpośrednio związany z usługami subskrypcyjnymi – tymi, w których rejestrujesz się w usłudze i prawdopodobnie będziesz za nią płacić co jakiś czas.

Akcja/nabycie jest zwykle uważane za zwykłą czynność klienta zapisania się na daną ofertę, co oznacza, że ​​reklamodawca zapłaci za każdą subskrypcję.

Oto kilka przykładów tego, o czym mówię: usługi, które dostarczają filmy, wiadomości lub horoskop codziennie/co tydzień.

Niektóre oferty gier mają model CPA, ale nie jest to coś, co widzisz na co dzień. Jest uważany za całkiem bezpieczny model.

Czemu? Bo reklamodawca ostatecznie płaci tylko za działanie, które chce uzyskać od klientów, co – mówiąc w uproszczeniu – jest generalnie abonamentem na jego usługę.

Liczy się bezpieczeństwo i – uwierz mi – CPA jest dość bezpieczny, zwłaszcza w przypadku oszustw.

Biorąc pod uwagę, że subskrypcja kosztuje, ruch jest zwykle legalny, ponieważ osoba nie chciałaby generować oszukańczego ruchu, płacąc za każdą podjętą akcję – w modelu CPI jest to zupełnie inne, jak się wkrótce przekonasz.

To nie jest reguła, a oszustwa zdarzają się w CPA, podobnie jak wszędzie indziej.

Bez obaw!

Na Mobidea wspieramy Cię.

Rzeczywiście, naszym zadaniem jest używanie wszystkich dostępnych narzędzi, aby zapobiec urzeczywistnieniu oszustw.

Dlatego Mobidea ma specjalny zespół zajmujący się zapobieganiem oszustwom.

To jest powód, dla którego mamy najlepszą jakość ruchu, jaką może zaoferować rynek!

Co to jest CPI (koszt instalacji)?

Jak już zapewne zgadłeś, model CPI dotyczy głównie aplikacji i gier.

Mówiąc najprościej: za każdym razem, gdy aplikacja jest instalowana, otrzymujesz zapłatę.

Zobaczysz, że nie jest to takie proste i że reklamodawcy zawsze stawiają wymagania i nakładają surowsze przepisy na ten model.

Pierwsza duża różnica między modelami CPA i CPI to fakt, który z pewnością już znasz, ale być może nie myślałeś zbyt wiele o:

Większość ofert CPI promuje bezpłatne aplikacje.

Zastanawiasz się, jak to w ogóle jest możliwe?

Reklamodawca płaci za instalację, która była bezpłatna.

Czy to naprawdę oznacza, że ​​nie dostał z tego żadnej gotówki?

No tak.

Niemniej jednak to oczywiście nie wszystko, bo można by powiedzieć, że reklamodawcy nie są racjonalni, a to z pewnością nieprawda.

Oto propozycja: reklamodawcy potrzebują wolumenów, zwłaszcza na początku nowych kampanii.

Oznacza to, że główną troską reklamodawcy jest uzyskanie jak największej liczby instalacji.

Czemu?

Ponieważ już wie, że tylko ułamek całkowitej liczby instalacji stanie się aktywnymi użytkownikami, a jeszcze mniejszy fragment stanie się rzeczywistymi, godnymi zaufania, płacącymi użytkownikami.

Co to znaczy?

Oznacza to, że im wyższa suma, tym większe prawdopodobieństwo, że reklamodawca pozyska więcej płacących użytkowników. Prosta matematyka, prawda?

Reklamodawcy zawsze przejmują się wskaźnikiem rezygnacji.

Jest to stawka, w jakiej klienci opuszczają konkretną usługę.

Dotyczy to obu modeli, o których mowa w tym artykule, ale jest jeszcze bardziej istotne dla CPI, ponieważ przekłada się na odsetek użytkowników, którzy instalują aplikację, ale nigdy nie stają się aktywni.

Ten termin jest właściwie głównym punktem wyjaśnienia, które podałem w poprzednim akapicie.

Ze względu na to, że jest to tak ważny parametr, z dumą możemy zaoferować Ci najwyższą możliwą jakość ruchu, co przekłada się na niższe współczynniki churn.

Po aktywowaniu użytkownika następuje kolejny krok:

Idealnie powinien zostać użytkownikiem płacącym, czyli facetem, który dokonuje zakupów w aplikacji.

To jest ten, który sprawi, że model będzie tego wart i, aby reklamodawca był opłacalny, musi zrekompensować wszystkim innym, którzy zainstalowali się za darmo i w ogóle nie generowali przychodów.

Czy wiesz co to znaczy?

Że zarówno kalkulacja marży, jak i progi rentowności muszą być ostre!

Innym sposobem, w jaki reklamodawca może zarabiać, jest promowanie innych aplikacji we własnych produktach.

W tym konkretnym przypadku wykorzystałby ruch, który posiada, aby zarobić pieniądze na reklamowaniu innych aplikacji, które mogą pochodzić z jego własnej firmy lub stron trzecich.

Reklama

Co więcej, oto kolejny akronim, z którym możesz się zapoznać:

ARPPU.

Ta śmiesznie wyglądająca grupa liter oznacza średni dochód na płacącego użytkownika.

Jest to kluczowy parametr, ponieważ w połączeniu z okresami przechowywania użytkowników daje ważny LTV (Lifetime Value), czyli wartość od początku istnienia.

Ten ostatni jest niezbędnym elementem, którego potrzebujesz, aby móc zmierzyć rzeczywistą wydajność w obu modelach – jeszcze bardziej istotny w przypadku CPI.

Koniec końców nigdy nie można zapomnieć o głównej trosce reklamodawcy:

Gwarantowanie, że ich LTV jest wyższy niż ich CPI.

To jest święty Graal.

Z tego składają się udane kampanie.

Jakość ruchu w obu modelach

Kiedy rozmawiałem o oszustwach, mówiąc o CPA, zwróciłem uwagę, że istnieje duża różnica między tymi dwoma modelami. Pozwólcie, że rozwinę.

Przede wszystkim CPI jest znacznie bardziej podatny na oszustwa, zwłaszcza w przypadku darmowych aplikacji.

Czemu? Cóż, jak można się domyślić, mogą być na przykład nieuczciwi ludzie, którzy wykorzystują ruch botów.

Jak? Konfigurując „robota” – stąd termin bot – który instaluje aplikację w kółko, ponieważ zyska na każdej instalacji.

To genialny pomysł, prawda?

Może być, ale tylko przez krótki czas. Wcześniej czy później reklamodawca zorientuje się, że coś jest nie tak:

Zobaczy tysiące ofert, które nie przynoszą aktywnych użytkowników, a także przeanalizuje adresy IP.

Wtedy go uderza.

On wie, co się dzieje.

To oszustwo.

Pamiętasz wskaźnik rezygnacji?

Tak.

Jego stawka prawdopodobnie przejdzie przez dach!

Istnieją inne formy oszustw dotyczących CPI, takie jak zakazany ruch, który ma wiele wspólnego z ruchem motywowanym.

Ten rodzaj ruchu pochodzi od użytkowników, którzy coś zyskają wykonując akcję.

Na przykład, jeśli on lub ona zainstaluje Twoją aplikację, uzyska w grze korzyści, takie jak życie lub specjalny przedmiot.

Ten rodzaj ruchu jest uważany za niskiej jakości, ponieważ użytkownik zazwyczaj wykonuje akcję tylko po to, aby uzyskać korzyść, a następnie odchodzi.

Dlatego reklamodawcy generalnie nie zezwalają na takie praktyki.

Ze względu na tę większą podatność na oszustwa modele biznesowe dotyczące CPI stają się coraz bardziej rygorystyczne.

Teraz często słyszy się terminy CPI + KPI lub CPI + CPA jako modele kosztów, w których musisz połączyć instalację aplikacji z pewnym wskaźnikiem wydajności.

W przypadku KPI, Key Performance Indicators, może to być coś w rodzaju osiągnięcia 10 poziomu w grze w pierwszym miesiącu lub jakiegoś przejęcia w aplikacji, w przypadku CPA, na przykład kupowania specjalnego przedmiotu, który można dostosowywać.

Jest to sposób, w jaki reklamodawcy chronią się przed ruchem o niskiej jakości.

Łatwo zrozumieć, że koszty tego rodzaju modeli będą wyższe niż w przypadku modelu standardowego, w którym użytkownik musi tylko zainstalować i otworzyć aplikację, aby rozliczyć konwersję.

Jeśli możesz wybrać, model standardowy jest oczywiście najlepszym wyborem.

Nie oznacza to, że inne modele kosztów nie mogą być opłacalne, szczególnie jeśli masz bardzo dobrą ofertę.

Mimo to zdecydowanie trudniej jest sprawić, by takie modelki osiągnęły ogromne zyski, które znasz, że kochasz!

Przeczytałeś wyjaśnienia.

Nauczono cię terminów i byłeś w stanie pojąć ich znaczenie.

Mimo to pozostaje pytanie: która metoda jest najlepsza?

Gotowy na odpowiedź?

To zależy.

Sztuka marketingu afiliacyjnego, podobnie jak wszystkie inne formy pracy, nie jest nauką ścisłą.

Wybór między tymi dwoma akronimami zależy od Twojego profilu, ofert, do których masz dostęp oraz segmentów, nad którymi lubisz pracować.

Ponadto CPI ma zwykle niższe wypłaty i większą liczbę konwersji w porównaniu z CPA, ponieważ konwersja to – wielokrotnie – tylko instalacja bezpłatnej aplikacji.

Co robić?

Musisz wybrać to, co pasuje do Twojego profilu.

Przetestuj jak najwięcej, aby dowiedzieć się, który z tych modeli może dać Ci większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Możesz i prawdopodobnie powinieneś pracować z obydwoma rodzajami ofert, ponieważ pozwala to na dywersyfikację, a jest to koncepcja, która zawsze sprawdza się w każdej formie inwestycji finansowej.

Jesteś gotowy!

Rozszerz swój profil inwestycyjny i zobacz, co może działać najlepiej!

Co więcej, nigdy nie zapomnij:

Szukaj tej gotówki i układaj ten ciężki zielony papier!

Zobacz też:

• Jak wybrać oferty o wysokim CPA na Mobidea?
• Mobilny ekosystem CPA: gdzie zaczyna się ta historia
• Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) w kampaniach CPI