Ile kosztuje sprzedaż na Amazon? Rozkładanie dla początkujących

Wejście na rynek Amazon wydaje się łatwe. Musisz tylko się zarejestrować i zacząć sprzedawać swoje przedmioty, prawda?

Jest to jednak dość skomplikowane i drogie. Biznes eCommerce kwitnie i każdy chce być jego częścią. Dlatego ważne jest, aby wziąć pod uwagę czas i inwestycje finansowe.

Wybrany plan sprzedaży, kategoria produktów, które wybierzesz do sprzedaży i sposób realizacji zamówień, będą decydować o wysokości kosztów sprzedaży. W tym poście Ile kosztuje sprzedaż na Amazon? , podamy wszystkie niezbędne informacje o kosztach, które powinieneś znać.

Zacznijmy!

Dlaczego warto sprzedawać na Amazon?

Każdy sprzedawca powinien rozważyć sprzedaż na Amazon.com. Prowadząc firmę na Amazon, możesz mieć dostęp do ogromnej bazy klientów niż jakakolwiek inna sieć eCommerce, nawet eBay. Najbardziej atrakcyjne jest to, że wykonujesz mniej pracy, ale zarabiasz więcej pieniędzy.

Amazon to popularna platforma eCommerce, zapewniająca wiele korzyści, szczególnie dla tych, którzy chcą dotrzeć do większej i bardziej zróżnicowanej klienteli, która dużo płaci w Internecie.

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?

Skonfiguruj swoje konto sprzedawcy

Krok 1. Wybierz między Planem Sprzedawcy Profesjonalnego lub Indywidualnego

Decydując się na plan sprzedaży Amazon, powinieneś wziąć pod uwagę przedmioty, które chcesz wystawić. Możesz wystawiać produkty w ponad 20 kategoriach zarówno u sprzedawców indywidualnych, jak i profesjonalnych. Dzięki Planowi Profesjonalnego Sprzedawcy ci, którzy ubiegają się o pozwolenie i spełniają wymagania, mogą mieć kolejne 10 kategorii. Oto duże różnice między planem profesjonalnego sprzedawcy a planem sprzedawcy indywidualnego:

• Plan indywidualny: działa najlepiej, jeśli planujesz sprzedawać mniej niż 40 produktów miesięcznie. Ten plan nie pobiera miesięcznych opłat za subskrypcję, ale opłatę za sprzedaż w wysokości 0,99 USD za przedmiot plus opłaty za polecenie i zmienne opłaty za zamknięcie.
• Plan profesjonalny: działa najlepiej, jeśli sprzedajesz więcej niż 40 produktów miesięcznie. Plan pobiera 39,99 USD za miesięczne opłaty za subskrypcję oprócz opłat za polecenie i zmiennych opłat za zamknięcie. Nie musisz jednak płacić żadnej opłaty za przedmiot.

Krok 2. Utwórz swoje konto sprzedawcy Amazon

W tym kroku będziesz potrzebować:

• Karta kredytowa, którą można obciążać na całym świecie
• Dane bankowe (w tym numery rozliczeniowe i konta)
• Informacje o identyfikacji podatkowej

Przejdź do strony „Sprzedaj na Amazon” i przewiń w dół, aby rozpocząć proces rejestracji.

Wskazówki dotyczące konfiguracji loginu do konta Amazon Seller Central

• Oddziel swoje osobiste i biznesowe e-maile. Użyj innego adresu e-mail dla swojej firmy niż ten połączony z kontem Amazon Prime.
• Jeśli nie skonfigurowałeś firmowego adresu e-mail, utwórz go za pośrednictwem Gmaila, zanim zalogujesz się do Seller Central
• Pamiętaj, że każde utworzone konto Centrum Sprzedawcy będzie wymagało osobnego adresu e-mail.

Krok 3. Postępuj zgodnie z instrukcjami Amazon

Gdy zdecydujesz się na logowanie, Amazon poinformuje Cię o wykonaniu kilku dodatkowych kroków, w tym:

• Umowa ze sprzedawcą/Informacje: Musisz podać nazwę firmy, adres zamieszkania, numer telefonu, kartę kredytową do obciążenia, ważne konto bankowe i dane podatkowe
• Rozliczenia/Depozyty: W tym miejscu będziesz podejmować decyzje dotyczące planu i opłat dla profesjonalnego sprzedawcy.
• Informacje podatkowe: Tutaj możesz wybrać, czy jesteś osobą fizyczną, czy firmą. Jaka jest różnica? Osoby fizyczne/osoby prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą używają swojego numeru ubezpieczenia społecznego zamiast numeru identyfikacyjnego pracodawcy jako numeru identyfikacji podatkowej.
• Informacje o produkcie: Amazon zada Ci kilka pytań dotyczących Twoich produktów, w tym kodów UPC, jeśli produkujesz swoje produkty i ile przedmiotów chcesz wystawić na rynku. Pamiętaj, że Amazon już porównuje kody UPC dołączone do różnych ASIN na swojej platformie sprzedażowej z bazą danych GS1. Oznacza to, że każdy sprzedawca bez prawdziwych kodów GS1 UPC ma dużą szansę na usunięcie swojej listy.

Po wykonaniu tych kroków zostaniesz oficjalnie powitany w panelu Centrum Sprzedawcy, który zawiera kilka kart do obsługi zapasów, zamówień, raportów, cen, skuteczności i reklam. Pamiętaj, aby wystawić swoje przedmioty i wypełnić „O sprzedawcy”, aby rynek mógł dowiedzieć się o Twojej firmie. Możesz również dodać logo swojej firmy, często zadawane pytania i wyświetlić tutaj swoją politykę prywatności.

Opłaty dla sprzedawców Amazon

Jeśli zdecydujesz się sprzedawać w Amazon, zobaczysz różne opłaty dla sprzedawców Amazon, w tym:

Subskrypcja planu sprzedaży

Kiedy zaczniesz sprzedawać w Amazon, będziesz mieć do wyboru dwa plany sprzedaży:

• Indywidualny plan sprzedaży
• Profesjonalny plan sprzedaży

Chociaż możesz zacząć od indywidualnego planu sprzedaży, musisz wybrać profesjonalny plan sprzedaży, jeśli planujesz uzyskać znaczną sprzedaż i przychody z Amazon. Dzięki temu wszystko na platformie staje się prostsze i prostsze. Poza tym możesz również kwalifikować się do Kup Box na stronach produktów.

Opłaty za usługi sprzedaży

Dla firm z sektora usług domowych Amazon zapewnia platformę do przyciągania i generowania nowych perspektyw. Program Selling Services on Amazon umożliwia sprawdzonym i zweryfikowanym organizacjom pozyskiwanie i poszukiwanie nowych klientów bez ponoszenia kosztów początkowych.

Dwie opłaty towarzyszące usługom sprzedaży na Amazon obejmują:

• Gotowe pakiety: usługi w pakiecie, takie jak montaż kuchenki lub montaż żyrandola, pozwalają użytkownikom na zakup Twoich usług po szacunkowej cenie. Za tego rodzaju usługę Amazon dostaje 20% za część do 1000 USD i 15% za część powyżej 1000 USD.
• Cykliczne: Usługa cykliczna, taka jak sprzątanie ogrodu, dotyczy usług zakupionych przez użytkowników w ramach subskrypcji. Są zarejestrowani na spotkania cykliczne. Amazon otrzymuje 15% cyklicznej opłaty serwisowej.

Należy wspomnieć, że sprzedaż usług na Amazon nie składa się z:

• Opłaty rejestracyjne
• Opłaty za prowadzenie
• Opłaty za prenumeratę
• Opłaty reklamowe

Możesz również wybrać i zdecydować o swoich potencjalnych klientach. Jeśli otrzymasz ofertę pracy, która nie pasuje do Twojego harmonogramu, możesz ją przekazać. Podczas gdy inny dostawca będzie miał szansę podjąć tę pracę, ta funkcja pozwala skoncentrować się na najważniejszych perspektywach dla Twojej firmy.

Opłaty za przedmiot

Ta opłata od sprzedawcy Amazon dotyczy tylko tych, którzy korzystają z planów sprzedaży indywidualnej. Za każdy sprzedany produkt Amazon obciąży użytkowników planu sprzedaży indywidualnej 0,99 USD. Jeśli jesteś aktywnym użytkownikiem profesjonalnego planu sprzedaży, Amazon nie pobierze od Ciebie żadnej opłaty.

Opłaty za polecenie

Zarówno Indywidualny Plan Sprzedaży, jak i Profesjonalny Plan Sprzedaży muszą uiścić opłatę za polecenie. Dzieje się tak, ponieważ Amazon przejmuje lub odsyła klientów do Twojej firmy i towarów za pośrednictwem swojej witryny i reputacji marki.

Za każdy sprzedany produkt Amazon obciąża Twoją firmę opłatą za polecenie. Opłata ta będzie zależeć od procentu opłaty za polecenie Twojego produktu i jego minimalnej opłaty za polecenie. Będziesz musiał zapłacić, która kwota jest większa na Twoim koncie.

Poniżej znajduje się krótkie wyjaśnienie procentowej opłaty za polecenie Amazon i minimalnej opłaty za polecenie:

• Minimalna opłata za polecenie: Minimalna opłata za polecenie za produkt wynosi 0,30 USD. Kilka kategorii produktów, takich jak książki, muzyka i gry wideo, nie wymaga minimalnej opłaty za polecenie. Oznacza to, że opłaty za polecenie zawsze będą pochodzić z procentu opłaty za polecenie
• Procent opłaty za polecenie: Procent opłaty za polecenie zależy od kategorii produktu. Stawki wahają się od 6% (komputery osobiste) do 96% (w przypadku przedłużonej gwarancji, strategii ochrony i umów serwisowych)

Opłaty za usługę wypożyczenia książki

Firmy, które oferują wypożyczane książki, takie jak podręczniki uniwersyteckie, będą musiały zapłacić 5,00 USD za każdy sprzedany wypożyczony podręcznik. Podczas wyceny podręczników i ustalania stawek za wysyłkę należy wziąć pod uwagę tę opłatę sprzedawcy Amazon, ponieważ opłata ta będzie z czasem rosnąć.

Opłaty za aukcje o dużej liczbie egzemplarzy

Mając ogromny katalog produktów, Amazon wymaga opłaty za sprzedaż dużych ilości produktów w wysokości 0,005 USD za ASIN miesięcznie. Nie każdy sprzedający musi jeszcze płacić wysoką opłatę za aukcję. Aby otrzymać rozliczenia, musisz spełnić pewne wymagania.

• Twój ASIN został utworzony co najmniej rok temu
• Twój numer ASIN nie został sprzedany w ciągu ostatniego roku
• Twój ASIN ma aktywną ofertę w ciągu miesiąca
• Twój ASIN jest kategorią niezwiązaną z mediami, taką jak książki, płyty DVD, konsole do gier, gry wideo i muzyka.

W niektórych okolicznościach Amazon nie pobierze tej opłaty od sprzedawcy. Na przykład nie zostanie naliczona opłata za początkowe 100 000 numerów ASIN kwalifikujących się do opłaty za aukcję masową. Jednak każdy kwalifikujący się ASIN, więcej niż pierwsze 100 000, otrzyma opłatę.

Możesz sprawdzić liczbę numerów ASIN kwalifikujących się do opłaty za wystawienie dużej liczby egzemplarzy w Centrum Sprzedawcy. Wykonaj następujące kroki:

• Zaloguj się na swoje konto Centrum Sprzedawcy
• Wybierz zakładkę Ekwipunek
• Wybierz raport o dużych aukcjach

Zwrot opłat administracyjnych

Tylko sprzedawcy, którzy zwrócą klientowi zamówienie po otrzymaniu płatności od Amazon, będą musieli uiścić opłaty administracyjne zwrotu. Amazon zwróci opłatę za polecenie po zmniejszeniu opłaty za administrowanie funduszem.

Opłata administracyjna za zwrot zawsze będzie niższa niż 5,00 USD lub 20% opłaty za polecenie.

Zmienne opłaty za zamknięcie

Jeśli sprzedajesz przedmioty w jednej z poniższych kategorii mediów, musisz uiścić opłatę końcową:

• Książki
• Wideo
• Gry wideo
• Akcesoria do gier wideo
• Konsola do gier wideo
• Muzyka
• DVD
• Oprogramowanie i komputery

Musisz zapłacić 1,80 USD opłaty za zamknięcie za każdy sprzedany produkt medialny.

Opłaty za wysyłkę

Wysyłka jest jednym z najczęściej wymienianych tematów, gdy ludzie dyskutują o kosztach sprzedaży na Amazon. Opłaty za wysyłkę są zróżnicowane i zależą od Twoich produktów, planu sprzedawcy, adresu dostawy, metody realizacji zamówienia i nie tylko.

Twój plan sprzedaży utworzy podstawę opłat za wysyłkę:

• Indywidualny plan sprzedaży: Dzięki indywidualnemu planowi sprzedaży Twoja firma zapłaci ustalone ceny za wysyłkę produktu. Ceny wahają się od 3,99 USD do 14,95 USD za zamówienia krajowe i 16,95 USD do 46,50 USD za zamówienia zagraniczne. Jeśli przekroczysz wagę wybranego rodzaju przesyłki, będziesz musiał zapłacić od 0,50 USD do 0,99 USD za każdy funt przekraczający limit wagi.
• Profesjonalny plan sprzedaży: Dzięki profesjonalnemu planowi sprzedaży Twoja firma ustala ceny wysyłki. Jeśli jednak masz swobodę wyboru, Twoja firma prowadzi badania cen konkurencji i ustala stawki, które nie powodują, że klienci odchodzą od realizacji zamówień.

Opłaty za realizację przez Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) świadczy usługi pomagające firmom w zarządzaniu zapasami, wysyłką i obsługą klienta. Chociaż często jest to sprytna opcja, FBA wymaga kilku opłat.

Te opłaty dla sprzedawców Amazon składają się z:

Przechowywanie zapasów

Aby przechowywać swoje produkty, będziesz płacić następujące miesięczne opłaty za stopę sześcienną:

• 0,69 do 2,40 USD za przedmioty nie niebezpieczne
• 0,00 do 2,43 USD za niebezpieczne przedmioty

Twoja stawka różni się w zależności od rozmiaru jednostki (standard lub oversize) i pory roku. Ceny od października do grudnia wahają się od 1,20 USD do 2,40 USD za stopę sześcienną, podczas gdy stawki od stycznia do września od 0,48 USD do 0,69 USD za stopę sześcienną.

Amazon wymaga również opłaty za przechowywanie długoterminowe (LTSF), dzięki której produkty są przechowywane przez ponad 365 dni. Jeśli Twoje produkty są przechowywane przez ponad rok, Amazon będzie wymagać 6,90 USD za stopę sześcienną lub 0,15 USD za sztukę, w zależności od tego, która kwota jest wyższa.

Spełnienie

Aby zrealizować zamówienia, zapłacisz od 2,41 do 137,32 USD za sztukę. Jeśli przekroczysz limity wagi jednostkowej, Amazon będzie wymagać od 0,39 do 0,91 USD za każdy funt. Rozmiary jednostek wahają się od mniej niż 10 uncji do ponad 150 funtów.

Opłata ta składa się z:

• Kompletacja i pakowanie zamówień
• Zamówienia wysyłkowe
• Zarządzanie zamówieniami
• Zwroty produktów
• Obsługa klienta

Za sztukę

Realizacja zamówienia pobiera również dodatkową stawkę jednostkową dla następujących produktów:

• Odzież: 0,40 USD za sztukę
• Produkty z bateriami litowymi: 0,11 USD za sztukę

Kiedy sprzedajesz jeden z tych przedmiotów, pamiętaj o dodatkowych opłatach z tytułu sprzedaży podczas rejestracji w FBA

Małe i lekkie opłaty FBA

Firmy sprzedające produkty spełniające następujące wymagania mogą korzystać z FBA Small and Light:

• 10 uncji lub mniej
• 7 USD lub mniej
• 16x9x4 cale lub mniej
• Szybko poruszający się ASIN
• ASIN ze sprzedażą co najmniej 25 sztuk w ciągu ostatnich czterech tygodni

Jeśli kwalifikujesz się do FBA Small and Light i zdecydujesz się z niego skorzystać, zapłacisz następujące opłaty sprzedawcy Amazon:

Zarządzanie zamówieniami

Aby Twoje zamówienia były obsługiwane, musisz zapłacić 0,80 USD lub 1,00 USD za sztukę.

Opłata 0,80 USD dotyczy produktów o cenie niższej lub równej 5,00 USD, natomiast opłata 1,00 USD dotyczy produktów o cenie wyższej niż 5,00 USD, ale niższej lub równej 7,00 USD. Jeśli masz zamówienie z produktami w obu stawkach cenowych, zapłacisz wyższą stawkę 1,00 USD za Amazon

Zbieranie i pakowanie

Za pobranie i zapakowanie zamówień zapłacisz 0,75 USD za sztukę.

Obsługa wagi

Jeśli chodzi o obsługę wagi, która jest dodawana przez wagę pudełka produktu i materiałów do pakowania, zapłacisz 11 USD za uncję, do 10 uncji za sztukę. Amazon zaokrągli w górę do najbliższej pełnej uncji.

LTSF

Opłata za długoterminowe przechowywanie dotyczy również małych i lekkich zapasów FBA.

Jeśli produkty pozostaną w magazynie dłużej niż rok, Amazon pobierze co najmniej 0,25 USD za sztukę.

Opłaty za realizację wielokanałową (MCF)

Firmy, które prowadzą sprzedaż w witrynie Amazon.com i poza nią, mogą korzystać z usługi Multi-Channel Fulfillment (MCF). Dzięki MCF, takim jak FBA, dostarczasz i przechowujesz swoje towary w centrum logistycznym Amazon. Za każdym razem, gdy masz zamówienie, Amazon zajmuje się pakowaniem i wysyłką Twojego produktu.

Opłaty za korzystanie z MCF wahają się od 5,85 USD do 143,30 USD za sztukę. Czynnikami, które wpływają na Twoje wydatki mogą być:

• Zamówienie jednostkowe
• Waga jednostkowa
• Szybkość wysyłki

Jeśli Twoja jednostka przekroczy limit wagi jednostki, Amazon naliczy kolejną opłatę w wysokości od 0,39 do 0,92 USD za każdy funt. Na przykład, jeśli Twoja jednostka waży ponad dwa funty, Amazon pobierze 0,39 USD za każdy dodatkowy funt.

Powiązane artykuły:

• Jak skonfigurować istniejące produkty do realizacji przez Amazon?
• Jak sprzedawać na Amazon? Przewodnik, aby szybko zacząć!
• Jak skonfigurować nowe produkty do realizacji przez Amazon?
• 17+ Best Shopify Sprzedaj w aplikacjach Amazon
• Jak sprzedawać używane książki na Amazon

Scenariusze budżetowe do obliczania kosztów na Amazon

W przypadku sprzedaży na Amazon żadna cena nie pasuje do wszystkich kalkulacji kosztów. Jednak teraz lepiej rozumiesz, o co chodzi, możesz rozważyć kilka przykładów. Istnieją 3 persony sprzedawców Amazon do obliczania kosztów.

Chociaż każdy typ sprzedawcy jest znany z tego, że sprzedaje podobne produkty. Powiedzmy, że produkt kuchenny, którego wytworzenie wymaga 5 USD) w tej samej cenie, mają inne podejście do inwestowania:

• Ekonomia: Ten sprzedawca chciałby w miarę możliwości obniżyć koszty, nawet jeśli oznacza to, że założenie firmy może zająć wiele dni ręcznych badań.
• Biznes: ten sprzedawca podejmuje decyzje dotyczące kompromisu. Jeśli zapłaci rozsądną cenę, aby zaoszczędzić dużo czasu, zdecyduje się wykonać zadanie szybciej, korzystając z narzędzia lub usługi.
• Pierwsza klasa: ten sprzedawca zaoszczędził dużo kapitału początkowego i jest zadowolony z jego wydania, jeśli oznacza to zbudowanie profesjonalnego biznesu w krótkim czasie.

Jak możesz obniżyć koszty sprzedaży na Amazon?

Rozważ inny model biznesowy

Możesz użyć innego modelu niż marka prywatna.

Na przykład możesz sprzedawać używane książki na Amazon lub rzeczy w domu, tworzyć własne ręcznie robione produkty, prowadzić handel detaliczny lub arbitraż online. (Arbitraż polega na tym, że kupując przedmiot w jednym miejscu – na przykład w sklepie detalicznym lub innej platformie sprzedaży online – do sprzedaży na Amazon.

Wielu sprzedawców odniosło wczesne sukcesy podczas korzystania z tych modeli biznesowych i stopniowo przeszło na model marki własnej.

Kupuj mniej zapasów — lub wcale

Jeśli pozyskujesz swoje produkty z Aliexpress, a nie z Alibaba, możesz obniżyć koszty początkowe, aby sprzedawać na Amazon. Dzieje się tak dlatego, że Aliexpress umożliwi zamawianie mniejszych ilości i testowanie wód przed wydaniem zamówienia zbiorczego.

Oznacza to, że płacisz wyższy koszt jednostkowy i jest mniej prawdopodobne, że otrzymasz dostosowania i specyfikacje.

Poszukaj produktu o niskim koszcie na sztukę

Na przykład, wybrałeś produkt, który jest w pełni załadowany 4 USD i zdecydowałeś się kupić 500 na początek.

Istnieją legalne przedmioty o wysokim potencjale, które możesz kupić na Alibaba za 0,50 USD. Biorąc pod uwagę opłatę za wysyłkę 0,25 USD za sztukę, możliwe jest zmniejszenie początkowych kosztów zapasów do 325 USD (500 jednostek pomnożonych przez 0,75 USD).

Zrób to sam

Kolejną ważną rzeczą jest czas. Jeśli marnujesz czas i zasoby i nie możesz wykonać samodzielnie skonfigurowanych zadań, takich jak badanie produktów, projektowanie, fotografowanie i wystawianie przedmiotów, zapłacisz więcej na początek.

Jeśli jesteś nowym sprzedawcą lub istniejącym sprzedawcą, który wprowadza nowy przedmiot, postaraj się zrobić jak najwięcej przed wprowadzeniem na rynek.

Wniosek

Omówiliśmy wszystkie szczegóły dotyczące tego, ile kosztuje sprzedaż na Amazon , abyś mógł lepiej się przygotować przed rozpoczęciem. Dzięki odpowiednim produktom, odpowiedniej taktyce marketingowej, wsparciu sprzedawcy, firmy sprzedające na Amazon mogą osiągnąć sukces. Chociaż konkurencja dla prawie wszystkich kategorii na rynku jest zacięta, wciąż istnieje wiele szans na rozwój i prosperowanie marek.

Zostaw wszelkie pytania w sekcji komentarzy, abyśmy mogli szybko odpowiedzieć. Dziękuję za przeczytanie!