Jak zmniejszyć koszt sprzedanych towarów (COGS) i poprawić marże?

Koszt towaru sprzedanego (COGS) jest jednym z najważniejszych terminów księgowych stosowanych przez liderów biznesu. KWS obejmuje wszystkie koszty bezpośrednie związane z wytwarzaniem produktów. Znajomość COGS i zarządzanie jej komponentami może być różnicą między prowadzeniem firmy z zyskiem a byciem na kręcącym się kole chomika.

Jaki jest koszt sprzedanych towarów?

Twój koszt sprzedanych towarów Koszt sprzedaży, czyli cena usługi, to ile kosztuje wyprodukowanie produktów i usług Twojej firmy. KWS obejmują następujące opłaty:

• Praca bezpośrednia
• Materiały potrzebne do stworzenia dobra

Koszt sprzedanych towarów obejmuje koszty związane z wytworzeniem przedmiotu lub usługi, którą oferujesz (np. wkręty, drewno, robocizna lakiernicza itp.). Dlatego przy obliczaniu kosztu sprzedanych przedmiotów nie uwzględniaj kosztów wytworzenia przedmiotów lub usług, które nie zostały sprzedane.

KWS nie obejmuje innych kosztów pośrednich, takich jak koszty dystrybucji. Na przykład nie bierz pod uwagę kosztów marketingu, mediów lub kosztów wysyłki w cenie sprzedawanych towarów. Ponadto KWS obejmuje tylko koszty produkcji.

Znaczenie KWS w biznesie

Dlaczego więc koszty sprzedaży towarów są kluczowe dla Twojej firmy? Odpowiedź jest taka, że ​​Twój COGS dostarczy Ci wielu szczegółów, w tym:

Jaki jest Twój zysk na przestrzeni czasu

Jeśli musisz zmienić cenę swoich usług, zrób to.

Jeśli wydajesz zbyt dużo pieniędzy na wydatki związane z wytworzeniem produktu lub usługi, wydajesz zbyt dużo na koszty wytworzenia produktu lub

Zyski

Możesz również wykorzystać koszt sprzedaży towarów do określenia zysku brutto Twojej firmy. Znając swój zysk brutto, możesz określić zysk netto, czyli sumę, jaką Twoja firma zarabia po odliczeniu wszystkich kosztów.

• Zrozumienie zarobków Twojej firmy pomoże Ci:
• Podejmuj decyzje finansowe
• Poszukaj finansowania (np. pożyczki biznesowej)
• Zastanów się, czy będziesz musiał wprowadzić zmiany

cennik

Wycena usług i produktów to jeden z największych obowiązków właściciela firmy. Podobnie jak w przypadku Złotowłosej, musisz odkryć cenę, która jest odpowiednią ceną dla Twoich produktów lub usług. Jeśli tego nie zrobisz, będziesz musiał zapłacić za straty.

Jeśli cena Twojego produktu jest zbyt wysoka, możesz doświadczyć spadku sprzedaży i zainteresowania. Z drugiej strony, jeśli sprzedajesz swoje produkty po niskiej cenie, możesz nie zarobić wystarczająco dużo pieniędzy.

Aby określić idealną cenę do wyceny, rozważ koszt sprzedanych przedmiotów. Kiedy dokładnie zrozumiesz swoje KWS, możesz określić ceny, które zapewnią akceptowalną marżę rentowności. Możesz również określić, kiedy ceny na dany produkt powinny zostać podwyższone.

Koszty

Twój KWS może również poinformować Cię, że nadmiernie wydałeś na koszty produkcji. Im droższe są koszty produkcji, tym więcej będziesz musiał sprzedawać produkty lub usługi, aby osiągnąć zyski.

Jeśli koszty produkcji są wysokie, poszukaj sposobów na obniżenie kosztów, na przykład wybór odpowiedniego dostawcy.

Co jest w trybach, a co nie

Najpierw zastanów się, w jaki sposób możesz precyzyjnie określić koszt zapasów, a co za tym idzie KWS. Ważne jest, aby znać koszty, które ponosisz. Są one uwzględnione w koszcie przedmiotu (zapasy w bilansie), który ostatecznie pojawi się jako wiersz KWS na rachunku zysków i strat po sprzedaży produktu.

Upewnienie się, że ten numer jest prawidłowy, jest niezbędne do określenia marży brutto. To kluczowy numer, który jest niezbędny dla każdej firmy. Wiele firm upada z powodu zbyt małych marż.

Dołączony:

• Cena produktu – kwota, jaką płacisz sprzedawcy za zakup oferowanych przez Ciebie przedmiotów.
• Fracht w – co to było za dostarczenie towaru dostarczonego do magazynu(ów)?
• Opłaty i prowizje – wszelkie dodatkowe koszty poniesione w związku z transportem przedmiotu do Ciebie.

Wyłączony:

• Aby dostarczyć towar bezpośrednio do klientów, musisz zapłacić koszty wysyłki.
• Opłaty za oprzyrządowanie to koszty za oprzyrządowanie.
• R&D – Koszty badania i rozwoju produktu, zanim będzie on gotowy do wprowadzenia na rynek.

Jak obliczyć tryby

Koszt sprzedaży towarów (KWS) ustala się, biorąc koszt zapasów posiadanych na początku badanego okresu, dodając koszt wszelkich nowych zapasów zakupionych w tym okresie, a następnie odejmując wartość zapasów na koniec okresu .

Formuła na trybiki

KWS = początkowy zapas + zakupy – końcowy zapas

KWS można wykorzystać do ustalenia kosztu zakupu lub wytworzenia przez firmę całego asortymentu produktów, które sprzedaje w danej epoce. Jest to kluczowe, ponieważ ma duży wpływ na rentowność biznesu w określonym czasie.

W jaki sposób COGS przyniesie korzyści Twojej firmie e-commerce

Szczególnie w przypadku firm z wysokimi transakcjami, wgląd w czasie rzeczywistym w liczby KWS umożliwia negocjowanie warunków płatności i umów motywacyjnych z dostawcami. Rabaty ilościowe nie tylko zwiększą rentowność, ale także poprawią przepływ gotówki, jeśli rabat ilościowy jest zachętą do zdobycia gotówki.

Budżetowanie i prognozowanie gotówki staje się bardziej precyzyjne dzięki widoczności KWS. Zdolność do krojenia i cięcia COGS w prąd, w przeciwieństwie do. Kwoty z poprzedniego okresu mają kluczowe znaczenie dla dokładnej sprawozdawczości finansowej. Miesięczne naliczenia i problemy z terminami mogą powodować zniekształcenie marż. Wiedza o tym, co naprawdę wpływa na sprzedaż i jak poprawić wcześniejsze błędy w danym okresie, zapewnia dodatkowe zaufanie do prognoz i celów budżetowych.

Dowiedz się, w jakim kierunku podążają Twoje pieniądze. Jeśli KWS nie jest zgodny z oczekiwaniami, wszystkie działy łańcucha dostaw, księgowość zobowiązań, księgowość i sprzedaż muszą być w trakcie. To zespołowa próba przekazania opowieści o tym, co wydarzyło się z COGS. Na przykład, czy księgowość nie uwzględniała rozliczeń międzyokresowych kosztów lub nadwyżek kosztów? Czy sprzedaż lub finanse oszacowały niewłaściwą mieszankę produktów? A może jest to problem techniczny, w którym nasze systemy nie były zsynchronizowane z systemami dostawcy? Analiza COGS napędza te rozmowy, aby zapewnić, że kierownictwo i pracownicy są zsynchronizowani z siłami napędowymi, które stoją za zmianami COGS.

Jak obniżyć koszty zakupu i poprawić marże swojego biznesu e-commerce?

Jeśli chcesz obniżyć koszty COGS swojej firmy, istnieje wiele sposobów na to. W zależności od okoliczności i potrzeb zmniejszenie kosztów zakupu może być bardziej korzystne niż podnoszenie kosztów (lub można połączyć oba). W tym miejscu omówimy niektóre z głównych strategii, ale pamiętaj, że nie wszystkie z nich mają zastosowanie w Twojej konkretnej sytuacji.

• Korzystaj z ekonomii skali, kiedy tylko możesz . Bez względu na to, czy Twoje produkty są dostarczane przez stronę trzecią, czy produkujesz je samodzielnie, w miarę rozwoju sklepu powinieneś rozważyć uzyskanie rabatów przy zakupie hurtowym.

• Całkowicie zmień dostawców, producentów lub materiały . Jeśli negocjacje z firmami, z którymi współpracujesz w oparciu o ekonomię skali, nie działają, rozważ rozważenie alternatywnych opcji. Może to być tak proste, jak wybór dostawcy oferującego niższe koszty wysyłki i tańszy materiał do produkcji lub outsourcing produkcji.
• Sprawdź produkty, które nie sprzedają się . Nawet jeśli mają imponującą marżę, wpłynie to negatywnie na twoje COGS, gdy tylko siedzą na półkach. Zastanów się nad sposobami zmniejszenia rotacji lub nawet całkowitego wyeliminowania tych pozycji.
• Wyeliminuj wąskie gardła i błędy w łańcuchu dostawców . Po przeanalizowaniu łańcucha dostaw jest wiele możliwych usprawnień. Przykłady obejmują uszkodzone materiały lub towary utracone w wyniku bieżącego procesu wysyłki lub nieefektywności pracy.
• Zautomatyzuj jak najwięcej przepływów pracy . Jako rozwiązanie księgowe należy pamiętać, jak ważna jest automatyzacja. Jeśli koszty pracy stanowią większość kosztów Twojej firmy, automatyzacja może mieć znaczący wpływ. Może to oznaczać zastąpienie istniejącego procesu maszyną lub nawet wprowadzenie oprogramowania, które pomoże pracownikom zwiększyć wydajność.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com