Co to są ceny oparte na kosztach i jak z nich właściwie korzystać?

Jako kupujący, ludzie często bardzo cenią przejrzystość, ponieważ dzięki niej będą świadomi tego, ile części w cenie produktu obejmuje koszt produkcji, koszty pracy, koszty zapasów, koszty transportu i przychody.

Dzięki temu modelowi relacje między sprzedającymi a kupującymi staną się bardziej sprawiedliwe. Pozwala im również zbadać proces pracy organizacji, co jest również przyczyną tego, że ludzie wolą kupować towary w tych sklepach.

W biznesie istnieje strategia, która może sprostać tym wymaganiom. Jest to wycena oparta na kosztach .

Czym więc jest ustalanie cen w oparciu o koszty?

Ta strategia cenowa jest już stosowana w niektórych firmach i odniosła sukces, pod nazwą Everlane. W tym artykule pomożemy Ci wyjaśnić wszystkie Twoje pytania dotyczące tej interesującej strategii.

Co to jest wycena oparta na kosztach?

Definicja cen na podstawie kosztów

Wycena oparta na kosztach to metoda, która pomaga przedsiębiorcom obliczyć cenę ich produktów lub usług. W tej metodzie istnieją dwa główne składniki: koszt sprzedanych przedmiotów lub usług oraz procent zysku. Procent ten będzie zależał od chęci sprzedawców i zostanie dodany do kosztu produktu, aby generować zyski.

Wycena oparta na kosztach składa się z dwóch rodzajów. Są to ceny koszt plus i ceny progowe .

W ten sposób firma może mieć pewność, że nigdy nie będzie musiała ponosić strat; zawsze istnieje zysk z każdej pomyślnie sprzedanej pozycji. Spełnia się to tylko wtedy, gdy oczekiwany procent jest wystarczająco wysoki, a liczba sprzedaży jest równa lub wyższa niż założona w strategii. Jest to również łatwy sposób na ustalenie ceny sprzedaży, zwłaszcza dla handlowców, którzy dopiero rozpoczęli działalność.

Jednak nadal istnieją pewne wady wyceny opartej na kosztach. Fakt, że cena sprzedaży zależy tylko od kosztu produktu i pożądanego zysku, powoduje różnice między ceną produktu a kursem rynkowym. Ogólnie rzecz biorąc, w takiej sytuacji istnieją dwa mylące przypadki, w których cena produktu jest zbyt wysoka lub zbyt niska. Jeśli będzie za wysoka, to oczywiście mniej osób będzie skłonnych do zakupu Twoich produktów lub usług. W przeciwnym razie sklepy stracą zysk. Innym ciemnym punktem tego sposobu jest to, że firmy nie muszą kontrolować jego kosztów; zamiast tego jest przekazywana klientom.

Formuła cenowa oparta na kosztach

Jak wspomniano powyżej, przy stosowaniu wyceny opartej na kosztach, ceny produktów są sumą kosztów produktu i oczekiwanego procentu zysku według ceny produktu.

**Cena = koszt produktu + oczekiwany procent zysku na kosztach**

Aby było to jaśniejsze, spójrzmy na ten przykład!

Każdego roku biuro prawnika zarabia 400 000 dolarów. W 2021 planuje, że jego biuro spędzi 2000 godzin pracy, co oznacza, że ​​200 dolarów to kwota, jaką jego biuro otrzyma za każdą godzinę pracy. Jednak w tym roku chce również pozyskać dodatkową kwotę 100 000 dolarów. Aby uzyskać ten przychód, muszą dodać 50 USD do każdej godziny pracy, a koszt każdej rozliczanej godziny w 2021 r. wyniesie 250 USD.

Co to jest strategia cenowa oparta na kosztach?

Strategia cenowa oparta na kosztach jest uważana za jedną z najbardziej ulubionych opcji dla organizacji produkcyjnych. Jest tworzony, aby zysk przewyższał koszty produkcji i wytwarzania. W tej strategii przedsiębiorcy otrzymują dwie metody, którymi są wycena koszt plus i koszt plus cena.

Cena plus koszt

Wycena koszt plus lub wycena narzutu jest uważana za najprostszy typ, szacowany przez dodanie procentu narzutu całkowitego kosztu do całkowitego kosztu produktów lub usług. Ten procent narzutu to zysk ustalony przez kupców.

Według Meredith Hart, specjalistki ds. marketingu treści w Owl Labs, prostą metodą określania ceny jest strategia koszt-plus, znana również jako wycena znaczników. W nim do kosztu wytworzenia towaru w każdym pojedynczym przedmiocie doliczana jest pewna stawka (koszt jednostkowy). „Ta strategia cenowa ignoruje popyt konsumentów i ceny konkurencji”, mówi.

Aby oszacować wysokość ceny koszt plus, ludzie będą musieli obliczyć sumę kosztów materiałów, kosztów pracy, kosztów ogólnych. Następnie ta suma zostanie pomnożona przez (1 + procent marży). Ten procent jest pragnieniem kupców.

**(Koszt materiałów + Koszt robocizny + Koszty ogólne) X (1 + Procent narzutu)**

Ceny na progu rentowności

Druga to wycena progu rentowności, zwana również ceną docelowo-zwrotną. Ta metoda jest stosowana, gdy producenci lub sprzedawcy chcą zwiększyć udział w kosztach produktu na najwyższym poziomie. Wydaje się, że jest to bardziej rozpowszechnione w branży o wysokich kosztach stałych, takich jak transport.

W przeciwieństwie do cen Cost-plus, które określają cenę produktu jako „cost-plus”, o cenie w ten sposób decyduje koszt „break-even” lub „target-return”.

W tej metodzie istnieją trzy podstawowe elementy, którymi są koszt stały, cena i koszt zmienny. Aby oszacować koszt w oparciu o strategię cenową break-even, ludzie muszą podzielić koszt stały przez (cena - koszt zmienny):

**Koszt stały ÷ (cena — koszt zmienny)**

Stosując tę ​​strategię, sprzedawcy mogą decydować o liczbie produktów, które firma lub sklep musi sprzedać, aby osiągnąć próg rentowności, zamiast oznaczać każdą jednostkę produktu.

Jeśli jednak sklep wyznaczył już cel z góry, wzór na wyliczenie ceny będzie inny. Zamiast tego koszt zwrotu jest dodawany do kosztu stałego, a wzór będzie ilorazem sumy kosztów stałych i docelowego zwrotu z odjęciem ceny i kosztu zmiennego.

**(Koszt stały + Docelowy zwrot) ÷ (Cena - Koszt zmienny)**

W ten sposób oblicza się liczbę produktów, które firma musi sprzedać, aby wygenerować zwrot z aktywów inwestycyjnych.

Ze wszystkich powyższych informacji wynika, że ​​ustalanie cen w oparciu o koszty jest atrakcyjną opcją dla firm, ponieważ nie tylko przedsiębiorcy, nawet nowi mogą z łatwością złożyć wniosek, ale także pozwala im zagwarantować, że koszty produkcji i wytwarzania będą w cenie. Wskaźnik zysku jest również zapewniony na stabilnym poziomie, dzięki czemu przedsiębiorcy nie będą już musieli martwić się o straty nawet przy wysokiej sprzedaży.

Jakie są zalety i wady wyceny opartej na kosztach?

Z poprzedniej sekcji być może częściowo zdajesz sobie sprawę z wyjątkowej korzyści wynikającej z wyceny opartej na kosztach. Ale to nie wszystko, ceny oparte na kosztach obejmują zarówno dobre, jak i złe punkty, które należy dokładnie rozważyć przed podjęciem decyzji o zastosowaniu lub nie.

Zalety wyceny opartej na kosztach

Łatwy w aplikacji

Korzystając z tej formuły, handlowcy nie muszą dokonywać skomplikowanych obliczeń, ponieważ wszystkie niezbędne składniki to tylko koszt i pożądany procent. Dlatego nie muszą być dobrzy z matematyki ani posiadać nowoczesnych systemów komputerowych. Zamiast tego mogą samodzielnie określić cenę produktu w ciągu kilku sekund.

Upewnij się, że poniesione koszty są uwzględnione

Ponieważ procent zysku oparty na cenie produktu jest już uwzględniony w formule wyceny opartej na kosztach, sprzedawcy otrzymają niewielką część zysku za każdym razem, gdy zostanie sprzedany nowy produkt. Dlatego muszą upewnić się, że osiągnięty zostanie docelowy poziom sprzedaży.

Usprawnij proces podejmowania decyzji o wycenie i inwestycji

Na podstawie wyceny opartej na kosztach inwestorzy będą mieli przejrzystą wartość ceny produktu i innego kosztu. Mogą wykorzystać to źródło do oceny sytuacji produktu, a także przewidzieć jego przyszłość, aby zdecydować, czy zainwestować, czy nie.

Szybko oferuj odpowiednią cenę nowo wprowadzanych produktów

Jednym z ogromnych wyzwań dla producentów jest ustalanie cen podczas produkcji nowego produktu. Przedsiębiorcy często mają do czynienia z wieloma kwestiami, takimi jak koszty produkcji lub wytwarzania, zapasy i inne. Co więcej, muszą zagwarantować sobie zysk z przedmiotów. Dzięki tej formule problemy te zostaną łatwo rozwiązane.

Wady wyceny opartej na kosztach

Zaniedbuj popyt konsumentów

Zamiast brać pod uwagę zapotrzebowanie klientów w celu oceny ceny produktu, ustalanie cen na podstawie kosztów decyduje o cenie produktu na podstawie kosztów produkcji i proporcji zysku ustalonej przez sprzedawców. Wszystkie obawy dotyczą stron sprzedających, co nie jest dobrym znakiem. Ponieważ może to prowadzić do tego, że produkty nie spełniają wymagań klienta i nie mogą być sprzedane.

Zaniedbuj konkurencję na rynku

Biznes jest jak wojna. Każda osoba w biznesie jest żołnierzem, więc jeśli skupią się tylko na producentach, jak w formule cenowej opartej na kosztach, mogą być łatwo pokonani przez swoich konkurentów. Dzięki tej strategii sprzedawcy mogą napotkać dwa przypadki: cena jest za niska lub za droga. Jeśli przedmioty będą wyższe niż te same typy innych sprzedawców, sklep oczywiście straci klientów. W przeciwnym razie stracą zysk.

Poza tym producenci mogą lekceważyć koszty produkcji poprzez strategię cenową opartą na kosztach, ponieważ jest ona przekazywana klientom. W przypadku nieefektywności systemu produkcyjnego cena będzie znacznie wyższa niż normalnie. I na rynku nie ma prawie żadnych unikalnych towarów. Oznacza to, że firmy zawsze muszą konkurować z innymi, a przy nieefektywnym systemie stracą znaczną przewagę. Oczywiście prawdopodobieństwo straty znacznie wzrośnie.

Zmniejszenie popularności nowo wprowadzanych produktów

Co więcej, wykorzystywanie cen opartych na kosztach nie jest idealnym rozwiązaniem dla nowych produktów. Po pierwszym uruchomieniu produkt może być dziwny dla społeczeństwa, a jeśli producenci oferują wysoką cenę, aby odzyskać inwestycję. Bardziej prawdopodobne jest, że poniosą straty. W związku z tym rozważenie ceny, aby upewnić się, że dotrze ona do docelowych klientów, będzie znacznie lepsze.

Trudno nadążyć za zmianą rynku

Jak wspomniano powyżej, ustalanie cen w oparciu o koszty ignoruje konkurencję na rynku i popyt klientów. Są to jednak dwa kluczowe czynniki zmiany i rozwoju rynku. Jeśli firma często je zaniedbuje, sprzedaż produktów będzie dla nich trudna, a nieuniknionym skutkiem będzie upadek.

Stracić motyw do poprawy

Wycena oparta na kosztach określa cenę produktu na podstawie kosztu produkcji, co oznacza, że ​​nie mają motywacji do samodoskonalenia się, np. modyfikacji systemu produkcyjnego, zapasów, zarządzania itp. i oferowania produktów o tej samej jakości, ale niższej cenie.

Przykłady strategii cenowej opartej na kosztach

Mimo że stosowanie wyceny opartej na kosztach nadal ma kilka wad, ta strategia jest zaufana i stosowana przez wiele firm. Dzieje się tak, ponieważ zdobędą zaufanie swoich klientów i będą przewidywać zysk z każdą udaną transakcją.

Dzięki niemu firmy mogą w ciągu kilku sekund obliczyć ilość pieniędzy, aby osiągnąć próg rentowności. Weźmy przykład kancelarii prawnika w sekcji formuły. Ta firma otrzymuje 400000 USD rocznie, pracując 200 godzin (każda godzina kosztuje 200 USD). Wyobraź sobie, że potrzebują 20000 dolarów z 400000 dolarów na prowadzenie biznesu, od razu przekonają się, że mogą wyjść na zero mając zaledwie 100 godzin pracy.

Jeśli chcą więcej, będą musieli więcej pracować, a stopa zysku wpłynie na ich godziny pracy, na przykład ponad 200 godzin pracy dla 20 procent zwrotu z inwestycji i więcej.

Innym przykładem jest prawdziwy, to Everlane, firma zajmująca się sprzedażą detaliczną odzieży. W przeciwieństwie do tradycyjnych firm, ta firma korzysta z cen opartych na kosztach w swojej działalności.

Firma ta zyskała status na rynku, ponieważ w ostatnim czasie opiera się całkowicie na przejrzystości cen dzięki ustalaniu cen w oparciu o koszty. Informują kupujących o rzeczywistych kosztach każdego przedmiotu wyświetlanego na ich platformie: wszystko, od materiałów, kosztów robocizny po koszty transportu itp. Ujawniają również swoją marżę cenową. Ta przejrzystość pomaga następnie uzyskać atrakcyjność i dobre wrażenie od klientów, a ostatecznie zwiększyć sprzedaż.

W rzeczywistości strategia, którą stosuje Everlane, to strategia koszt plus. Zaznaczają swoje towary dwa lub trzy razy w porównaniu z rzeczywistym kosztem. Następnie wykorzystują to jako strategię marketingową, ponieważ prawie żadne tradycyjne sklepy nie ujawniają prawdziwych kosztów, a ich marża jest często pięć lub sześć razy wyższa niż rzeczywisty koszt.

Wniosek

Ogólnie można zaprzeczyć, że jednym z najważniejszych czynników określających zysk każdej firmy jest jej strategia cenowa.

W przypadku wyceny opartej na kosztach największą korzyścią, jaką otrzymują przedsiębiorcy, jest przejrzystość, która zwiększa zaufanie klientów i zwiększa sprzedaż. Poza tym jest również prosty w obsłudze i ludzie nie będą się martwić złożonością. Jednak największym wyzwaniem jest nieelastyczność i nieznajomość konkurencji i popytu na rynku. Wymaga to od handlowców podejmowania mądrych decyzji w celu zrównoważenia mocnych i słabych stron wyceny opartej na kosztach w przypadku ich firmy.