Jak wykorzystać marketing konkursowy do rozwoju firmy (17 wskazówek i przykładów)

Chcesz rozwijać swój biznes dzięki marketingowi konkursowemu?

Marketing konkursowy to strategia marketingu treści, która wykorzystuje upominki, konkursy online lub loterie w celu zwiększenia świadomości marki i dotarcia do docelowych odbiorców. Następnie możesz przyciągnąć ruch do swojej witryny i zmienić odwiedzających w potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.

W tym artykule znajdziesz najlepsze przykłady marketingu konkursowego, wskazówki i strategie rozwoju Twojej firmy. Zajmiemy się wszystkim, od planowania i tworzenia konkursu po analizę wyników na końcu.

Planowanie konkursu

Planowanie strategii marketingowej w konkursie jest tak samo ważne, jak jej realizacja. Na tym etapie rozwiążesz każdą część swojego konkursu, aby ułatwić prowadzenie i zarządzanie.

1. Ustaw jasne cele konkursu

Przed utworzeniem i wprowadzeniem na rynek swojego konkursu bardzo ważne jest określenie swoich celów. Pomoże Ci to monitorować sukces i analizować wyniki po zakończeniu konkursu.

Co chcesz osiągnąć prowadząc konkurs?

Na przykład, możesz zorganizować prezent dla:

• Zwiększenie świadomości marki
• Rozwiń swoją listę e-mailową
• Zbieraj treści generowane przez użytkowników (UGC)
• Promuj produkty i usługi
• Przyciągaj ruch do swojej witryny

Gdy już wiesz, co chcesz osiągnąć, łatwiej będzie dopasować resztę konkursu do tych celów.

2. Starannie zdefiniuj swoich odbiorców

Po ustaleniu celów zwróć uwagę na typ uczestników konkursu, których chcesz przyciągnąć. Łatwo jest stworzyć konkurs dla każdego i wszystkich, ale ci potencjalni klienci są bezużyteczni, jeśli nie pasują do Twojej firmy.

Ci potencjalni klienci prawdopodobnie nie będą zainteresowani Twoją marką – jedyne, czego chcą, to szansa na wygranie nagrody. Po zgłoszeniu się do konkursu potencjalni klienci o niskiej jakości odejdą i prawdopodobnie nigdy nie wrócą.

Zamiast tego powinieneś zbadać swoją grupę docelową, co możesz zrobić:

• Identyfikowanie ich zainteresowań, upodobań i niechęci
• Odkrywanie, z jakich platform mediów społecznościowych korzystają
• Zrozum marki, które już lubią

Marketerzy nazywają tego typu badania tworzeniem wizerunku kupującego i mają one fundamentalne znaczenie dla każdej cyfrowej kampanii marketingowej. Zapoznaj się z tym przewodnikiem firmy OptinMonster na temat tworzenia osobowości kupującego, aby uzyskać pomoc w rozpoczęciu pracy.

3. Dopasuj swój konkurs do swoich celów i odbiorców

Po dokładnym zbadaniu powinieneś wiedzieć, jakie są Twoje cele i kim jest Twoja grupa docelowa. Teraz wróć do swoich celów i upewnij się, że są one dopasowane do odbiorców.

Na przykład cel marketingowy polegający na rozwijaniu strony na Facebooku nie przyniesie wartościowych potencjalnych klientów, jeśli Twoi odbiorcy nie są aktywni na tej platformie. Podobnie nie możesz oczekiwać zwiększenia sprzedaży samochodów, jeśli Twoi odbiorcy interesują się tylko motocyklami.

Ponownie oceń swoje cele, aż będą pasować do tego, co chcesz osiągnąć, i problemów, które Twoi odbiorcy chcą rozwiązać. Tylko wtedy możesz kontynuować realizację swojego planu i sprawić, by się powiódł.

4. Wybierz wysoce adekwatną nagrodę

Następnym krokiem w Twoim planie marketingowym konkursu jest wybór nagrody, którą Twoi odbiorcy naprawdę chcą wygrać.

Jeśli Twoja nagroda nie jest pożądana przez Twoją grupę docelową, nie podejmą żadnego wysiłku, aby wziąć udział. Co więcej, jeśli nagroda nie będzie wystarczająco ekscytująca, Twoi odbiorcy nie podzielą się nią.

Wybierając nagrodę w konkursie, weź pod uwagę następujące aspekty:

• Co ekscytuje Twoją grupę docelową?
• Jakie treści udostępniają Twoi odbiorcy?
• Czy nagroda jest adekwatna do Twojej marki?

Sprawdź to studium przypadku ze Smash Balloon. Zdecydowali się rozdać MacBooka Air na Czarny piątek, wysokiej jakości produkt, o którym wiedzieli, że publiczność będzie podekscytowana i będzie pasować do ich marki.

Konkluzja: wybierz nagrodę, którą warto się podzielić, która doda wartości do życia odbiorców.

Tworzenie konkursu

Kolejna sekcja strategii marketingowej konkursu obejmuje realizację kampanii. To tam ułożysz swój konkurs, dopracujesz metody zgłaszania się i opublikujesz swój konkurs online.

5. Użyj potężnego narzędzia konkursowego

Stworzenie udanego konkursu jest znacznie łatwiejsze, jeśli użyjesz odpowiednich narzędzi. Dostępnych jest wiele narzędzi konkursowych, ale często mają one stromą krzywą uczenia się lub są trudne w użyciu dla początkujących.

Sugerujemy wybór lekkiego narzędzia do rozdawania prezentów, które bezproblemowo współpracuje z systemem zarządzania treścią Twojej witryny. Możesz użyć swojej witryny do hostowania prezentów, zapewniając generowanie ruchu w witrynie, jednocześnie spełniając inne cele marketingowe konkursu.

W przypadku witryn WordPress RafflePress jest najlepszym rozwiązaniem.

RafflePress to najlepsze narzędzie do rozdania nagród WordPress na rynku. Pozwala stworzyć dowolny rodzaj konkursu bez zaczynania od zera.

Możesz wybierać spośród kilku gotowych szablonów prezentów, które są zgodne z popularnymi celami marketingowymi, w tym:

• Rozwiń swoją listę e-mailową
• Rozwijaj swoją stronę na Facebooku
• Rozwijaj swoich obserwujących na Twitterze
• Rozwijaj swoich subskrybentów YouTube
• Rozwijaj swoich obserwujących na Instagramie
• Wirusowe poleć znajomemu
• Kampania przed uruchomieniem
• I więcej

Następnie możesz dostosować prezenty za pomocą wizualnego kreatora prezentów typu „przeciągnij i upuść”. Nie wymaga kodowania do użycia; po prostu przeciągnij, upuść i udoskonal swój projekt za pomocą kilku kliknięć.

Dodatkowo RafflePress oferuje różne metody wprowadzania jednym kliknięciem, które ułatwiają użytkownikom udział. Każda akcja kwalifikuje użytkowników do wzięcia udziału, aby wygrać główną nagrodę. Ponadto im więcej działań podejmie, tym większe mają szanse na wygraną.

Oto przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia konkursu online za pomocą RafflePress dla konkursów opartych na WordPressie.

6. Ułatw wejście jednym kliknięciem

Nikt nie chce przeskakiwać przez obręcze, aby wziąć udział w konkursie. Czy wziąłbyś udział w konkursie, który zajmuje więcej niż kilka minut, aby się zakwalifikować?

Czasy skupienia uwagi w Internecie są krótkie. Twój konkurs powinien być łatwy do wzięcia udziału, umożliwiając użytkownikom szybkie zgłoszenie się, a następnie normalne życie.

Na szczęście RafflePress oferuje mnóstwo opcji wpisywania nagród, które wymagają tylko jednego kliknięcia. Co więcej, każda opcja wpisu jest zgodna z najpopularniejszymi celami w konkursach:

• Śledź i udostępniaj w mediach społecznościowych
• Dołącz do biuletynu e-mail
• Subskrybuj podcast i RSS
• Śledź na Twitchu
• Prześlij zdjęcie
• Odpowiedz na pytanie
• Wypełnij ankietę lub ankietę
• zostaw komentarz
• Napisz post na blogu
• Poleć znajomego

Możesz nawet stworzyć własną unikalną metodę wejścia.

W tym przykładzie marketingu konkursowego WPForms dostosowało opcje wejścia do RafflePress, aby pasowały do ​​celów konkursu.

Chcieli promować swoją grupę na Facebooku, więc wykorzystali akcję „Odwiedź stronę na Facebooku”, aby poprosić użytkowników o dołączenie do ich grupy na Facebooku. W rezultacie pozyskali ponad 11 000 nowych członków grupy.

7. Wyświetl zasady konkursu Crystal Clear

Żaden konkurs nie jest kompletny bez solidnego zestawu zasad. Reguły, które ustalasz dla swojej nagrody, pomogą użytkownikom zrozumieć zadania, które muszą wykonać, aby się zakwalifikować. Wyeliminuje również osoby marnujące czas, zapewniając, że przyciągniesz tylko wysokiej jakości leady.

Oto kilka punktów, które należy nakreślić w zasadach rozdawania nagród:

• Minimalne wymagania wiekowe
• Lokalizacje okładek prezentów
• Jak użytkownicy mogą wejść
• Data i godzina zakończenia wpisów
• Jak narysujesz zwycięzcę

Powinieneś również wziąć pod uwagę zasady rozdawania nagród dla różnych platform mediów społecznościowych.

Na przykład, zgodnie z regulaminem konkursu Facebooka, nie możesz prosić uczestników o polubienie i udostępnienie Twojego prezentu. Co więcej, większość platform wymaga ujawnienia, że ​​nie są powiązane z prezentem ani nie popierają go.

Powinieneś wyraźnie wyświetlać zasady dotyczące gratisów obok pierwszego ogłoszenia lub w aplikacji do gratisów.

Użytkownicy RafflePress mogą skorzystać z wbudowanego szablonu reguł gratisów, aby wygenerować reguły za pomocą kilku kliknięć. Po prostu odpowiedz na kilka prostych pytań, a system automatycznie ułoży reguły za Ciebie.

Następnie możesz edytować swoje reguły, aby pasowały do ​​Twojej marki i wyświetlać je bezpośrednio w aplikacji konkursowej, aby użytkownicy mogli je przeczytać przed wejściem.

8. Utwórz konkursową stronę docelową

Kolejna część planu marketingowego konkursu jest kluczowa: wprowadzenie go w życie. Jeśli chcesz, aby prezent wywarł wpływ od pierwszego dnia, musisz go opublikować w formacie wolnym od rozpraszania, który można łatwo udostępniać.

Najskuteczniejszym sposobem na opublikowanie prezentów w WordPressie jest strona docelowa prezentów.

Strony docelowe skupiają się na tym, co chcesz, aby odwiedzający zrobili w następnej kolejności, zamiast rozpraszać ich mnóstwem informacji. Pozwalają również po prostu skopiować link i udostępnić konkurs online, pomagając skierować ukierunkowany ruch na stronę z nagrodami i przyciągnąć jeszcze więcej wartościowych leadów.

Istnieje kilka sposobów na stworzenie konkursowej strony docelowej w WordPressie.

Możesz użyć wbudowanej funkcji strony docelowej z gratisami w RafflePress, aby opublikować widżet konkursu na atrakcyjnej stronie, która nie będzie Cię rozpraszać.

Możesz też użyć kreatora stron docelowych, takiego jak SeedProd, aby utworzyć niestandardową stronę docelową bez kodu. SeedProd integruje się bezpośrednio z RafflePress, co pozwala na dodanie wielu innych elementów w celu zwiększenia liczby potencjalnych klientów, w tym:

• Recenzje i referencje dla wartościowych dowodów społecznych
• Liczniki odliczające do tworzenia pilności
• Obrazy i filmy zwiększające zaangażowanie
• Optymalizuj formularze, aby zbierać adresy e-mail i powiększać swoją listę
• I wiele więcej

Możesz postępować zgodnie z tym przewodnikiem krok po kroku, aby utworzyć stronę docelową za pomocą SeedProd.

Promuj swój konkurs

Twój plan marketingowy konkursu powinien koncentrować się na tym, jak będziesz dalej promować swój prezent. Nie możesz oczekiwać, że przyciągniesz wysokiej jakości leady bez promowania swojego prezentu online.

Oto kilka sposobów na reklamowanie konkursu i dotarcie do grupy docelowej.

9. Ogłoś swój konkurs e-mailem

Twoja lista e-mailowa jest cennym źródłem do promowania Twojego konkursu. Osoby z Twojej listy są już zainteresowane Twoją marką i chcą usłyszeć od Ciebie, więc prawdopodobnie dołączą do Twojej nagrody, jeśli o nią poprosisz.

Wyślij ogłoszenie do swojej listy, gdy Twój prezent zostanie opublikowany, prosząc ich o wzięcie udziału. Możesz również poprosić swoją listę o udostępnienie konkursu znajomym lub w mediach społecznościowych, aby rozpowszechnić informacje.

10. Wyślij przypomnienia o powiadomieniach push

Innym sposobem na wypromowanie swojego prezentu jest użycie powiadomień push. Po tym, jak odwiedzający witrynę zarejestrują się, aby otrzymywać powiadomienia push z Twojej witryny, możesz wysyłać wiadomości promocyjne, które pojawiają się w ich przeglądarce internetowej.

To doskonały sposób na dotarcie do osób zainteresowanych Twoją marką po opuszczeniu witryny. Zobaczą wiadomość wszędzie tam, gdzie będą online, co pozwoli Ci przyciągnąć ich z powrotem do Twojej witryny i podjąć działania.

Na przykład możesz wysłać powiadomienie push, gdy konkurs zostanie uruchomiony, w trakcie konkursu, aby nabrać rozmachu, a tuż przed jego zakończeniem jako przypomnienie ostatniej szansy.

Tworzenie powiadomień push jest bardzo proste dzięki narzędziu takiemu jak PushEngage. Umożliwia konfigurowanie powiadomień push bez kodu i oferuje wiele zaawansowanych funkcji, które pomogą Ci dotrzeć do odbiorców i zwiększyć ich liczbę, w tym:

• Segmentacja
• Konfigurowalne opcje
• Kampanie kroplowe
• I więcej.

Postępuj zgodnie z tym przewodnikiem, aby tworzyć powiadomienia push za pomocą PushEngage.

11. Dodaj pływający pasek do swojej witryny

Twoja witryna prawdopodobnie przyciąga duży ruch z wyszukiwarek, dzięki czemu jest doskonałym źródłem informacji dla osób uczących się o Twojej marce. Ale ci goście prawdopodobnie nie będą wiedzieć o Twoim konkursie, chyba że wskażesz im właściwy kierunek.

Za pomocą narzędzia takiego jak OptinMonster możesz dodać przyciągający wzrok pasek powiadomień na górze swojej witryny, promujący Twój prezent. Możesz dodać link z wezwaniem do działania do swojej strony z nagrodami, zapraszając odwiedzających do wzięcia udziału w konkursie, aby mieć szansę na wygraną.

Możesz także użyć kilku funkcji, aby przyciągnąć uwagę, takich jak liczniki czasu, przyciski wezwania do działania i przyciągająca wzrok grafika.

Istnieje wiele innych sposobów wykorzystania OptinMonster do kierowania ruchu na Twoją stronę z gratisami, w tym:

• Wyskakujące okienka lightbox
• Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia
• Wsuwane
• Maty powitalne
• Kapitanowie kręcą się kołem
• I więcej.

Możesz także użyć inteligentnego kierowania, aby pokazać swoją kampanię właściwym osobom we właściwym czasie. Oto przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia paska powiadomień za pomocą OptinMonster.

12. Promuj swój konkurs w mediach społecznościowych

Jednym z najłatwiejszych sposobów promowania swojego konkursu są media społecznościowe. Platformy takie jak Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest i YouTube mają miliardy użytkowników udostępniających tony treści co sekundę.

Kluczem do promocji konkursu w mediach społecznościowych jest sprawienie, aby Twoje posty były wystarczająco interesujące, aby ludzie mogli je zauważyć, kliknąć i udostępnić. Zastanów się, które formaty treści działają najlepiej na każdej platformie, a następnie odpowiednio zaplanuj materiały promocyjne.

Na przykład użytkownicy Facebooka reagują pozytywnie na treści wideo, więc stwórz krótki film zapowiadający i promujący Twój konkurs. Alternatywnie możesz stworzyć samouczek ze zdjęciami krok po kroku, jak wejść na Pinterest lub przyciągający wzrok GIF na Twittera.

Zaprojektuj swoją kampanię w mediach społecznościowych, która będzie prowadzona przed, w trakcie i po konkursie. Dzięki temu możesz wzbudzić emocje przed rozpoczęciem konkursu i przez cały czas trwania konkursu, aby zmaksymalizować swój zasięg.

13. Wykorzystaj marketing influencer do promowania swojego konkursu

Influencer marketing to kolejny sposób na zmaksymalizowanie działań marketingowych związanych z konkursami. Influencerzy mają już ustaloną publiczność w mediach społecznościowych, z którą możesz się skontaktować, aby promować swój prezent.

• Zacznij od zidentyfikowania wpływowych osób, które pasują do Twojej marki i mają odpowiednich odbiorców.
• Wchodź w interakcję z udostępnianymi treściami, polubiając, komentując i udostępniając.
• Oferuj spostrzeżenia i cenne informacje, aby rozpocząć rozmowę z influencerem.
• Angażuj się z obserwującymi influencera.

Budowanie relacji z wpływowymi osobami wymaga czasu, ale jest to taktyka wzajemnie satysfakcjonująca, jeśli włożysz w to wysiłek. Po nawiązaniu relacji możesz współpracować z wpływowymi osobami, aby promować swój upominek wśród ich fanów i obserwatorów.

14. Prześlij swój konkurs do stron z promocjami prezentów

Łatwo przeoczyć kolejną taktykę marketingową w konkursie, ale jest to cenne źródło potencjalnych leadów. Jest więcej osób, niż można by się spodziewać, szukających udziału w konkursach, a wiele z nich gromadzi się na stronach z loteriami, aby znaleźć najlepsze okazje.

Sprawdź to zestawienie najlepszych katalogów konkursowych, aby znaleźć strony internetowe, w których możesz zgłosić swój konkurs. Dodanie prezentów do tych witryn może pozyskać potencjalnych klientów, których w innym przypadku mogłeś przegapić.

Kontynuacja marketingu konkursowego

Marketing konkursowy nie kończy się po zakończeniu rozdawania nagród. Po zakończeniu konkursu możesz zrobić kilka rzeczy, aby nadal promować swoją firmę i przyciągać nowych potencjalnych klientów.

15. Ogłoś zwycięzcę

Po pierwsze, nie zapomnij ogłosić zwycięzcy swojego konkursu. Nie tylko pomaga to powiadomić zwycięzcę o dobrych wiadomościach, ale także pozwala wykorzystać rozmach do promocji marki po raz ostatni.

Możesz ogłosić zwycięzcę za pośrednictwem poczty e-mail, a jednocześnie zaprosić uczestników do wzięcia udziału w następnym konkursie.

Powinieneś także ogłosić swojego zwycięzcę w mediach społecznościowych. Każdy, kto spojrzy na Twój kanał w mediach społecznościowych, zobaczy, że prowadzisz konkursy i może śledzić Cię, aby dowiedzieć się o Twojej następnej kampanii.

16. Oferuj uczestnikom sprzedaż ograniczoną czasowo

Kiedy Twój prezent się kończy, nadszedł czas, aby zacząć pielęgnować nowych potencjalnych klientów i przekształcać ich w płacących klientów. Jednym z najlepszych sposobów na to jest oferowanie ograniczonej sprzedaży i rabatów. Możesz nawet zaoferować zniżkę jako nagrodę pocieszenia użytkownikom, którzy nie wygrali.

Ideą, która stoi za tym, aby sprzedaż i rabaty były ograniczone w czasie, jest stworzenie poczucia pilności. Ludzie są bardziej skłonni do działania teraz, jeśli wiedzą, że przegapią, czekając.

Jest to również doskonały czas na wykorzystanie dowolnych treści stworzonych przez użytkowników z poprzednich konkursów. Pokaż potencjalnym klientom, za czym będą tęsknić, udostępniając zdjęcia i filmy zadowolonych klientów korzystających z Twoich produktów i usług.

17. Przeanalizuj swoje wyniki

Ostatnim etapem strategii marketingowej konkursu jest śledzenie, mierzenie i analizowanie wyników. Nie będziesz wiedział, które taktyki działają najlepiej, chyba że masz dane do porównania.

​​Dzięki śledzeniu określonych wskaźników w trakcie i po konkursie dowiesz się, jakie rodzaje treści, platformy internetowe, nagrody i komunikaty marketingowe najbardziej odpowiadają Twoim idealnym klientom. Następnie możesz uczyć się na podstawie tych danych, aby uzyskać lepsze wyniki w następnym konkursie.

Za pomocą Google Analytics możesz bezpłatnie śledzić swoje dane konkursowe. A jeśli chcesz lepiej zrozumieć swoje dane, sugerujemy skorzystanie z MonsterInsights.

MonsterInsights umożliwia skonfigurowanie Google Analytics w WordPress za pomocą kilku kliknięć. Nie wymaga kopiowania i wklejania kodu oraz nie zawiera skomplikowanych procesów konfiguracji.

Dostarcza również łatwe do zrozumienia raporty dotyczące kluczowych wskaźników witryny do pulpitu WordPress, w tym:

• Ruch na stronie docelowej prezentów
• Kliknięcia w witrynie
• Współczynniki odrzuceń
• Najlepsi poleceni
• I więcej

Możesz również skorzystać z potężnego raportu wpisów RafflePress, aby dowiedzieć się, które akcje z gratisami cieszyły się największą popularnością wśród uczestników. Dzięki tym informacjom możesz wybrać podobne opcje wpisu do następnego rozdania, aby zmaksymalizować swój sukces.

Masz to!

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się, jak wykorzystać marketing konkursowy do rozwoju Twojej firmy.

Sprawdź, jak Agile' powiększyła listę mailingową swoich klientów o 52% dzięki RafflePress, do którego jesteś tutaj.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube z samouczkami wideo RafflePress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.