Pisanie treści a copywriting: 6 sposobów, w jakie pomagają sobie nawzajem [Infografika]

Każdy chce wskazać różnice w argumencie pisania treści i copywritingu. Podobno swoje krótkie reklamy do sprzedaży. Drugi to długie artykuły edukacyjne. Kopiuj konwertuje. Pisanie treści napędza ruch.

Ale jest zbyt wiele nakładających się elementów, aby można je było rozdzielić. A nadrzędnym celem marketingu jest uzyskanie tej sprzedaży. Jasne, możesz specjalizować się jako autor treści lub copywriter. Ale obaj pracują razem dla tego samego wyniku.

Nie skupiajmy się więc na ich różnicach. Skupmy się na tym, co ich łączy. Oto 6 sposobów, w jakie pisanie treści i copywriting pomagają sobie nawzajem:

1. Twoja strategia SEO wymaga długich i krótkich treści
2. Oba mają na celu przekonanie czytelnika do działania
3. Pisanie treści i kopiowanie zamienia leady w konwersje
4. Cały tekst powinien być wciągający i czytać jak opowieść
5. Skuteczne strony docelowe łączą oba style
6. Pisanie treści może być bardziej przyciągające wzrok niż kopiowanie

Twoja strategia SEO wymaga długich i krótkich treści

Strategia content marketingowa każdej firmy ma inny cel:

• Posty na blogu mogą skonfigurować długoterminowe generowanie leadów
• Posty w mediach społecznościowych są świetne dla świadomości marki
• Kampanie e-mail marketingowe mogą pomóc w utrzymaniu i lojalności klientów

Ale jednym z najpopularniejszych celów pisania treści i copywritingu jest SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek). I obie mają swoją rolę do odegrania.

Tekst nagłówka na stronie docelowej pokazuje wyszukiwarkom, czym zajmuje się Twoja firma. Podczas gdy długie pisanie treści (z badaniem słów kluczowych) pomaga Twoim odbiorcom docelowym Cię znaleźć. Zrobione dobrze, może również zwiększyć ruch organiczny.

Treść SEO może przybierać różne formy:

Nawet wizualne rodzaje treści mogą zyskać, umieszczając obok nich kopię. Napisanie transkrypcji do filmu lub dołączenie posta na blogu z infografiką może pomóc w rankingu. Ponieważ uwzględniasz słowa kluczowe i wyrażenia, których (miejmy nadzieję) szukają Twoi odbiorcy.

Uwzględnianie słów kluczowych w treści i treści jest bardzo ważne. Ponieważ to mówi wyszukiwarkom, jak trafna jest Twoja strona dla Twojej niszy. Ale ważniejsze jest to, aby Twoi czytelnicy byli priorytetem.

Wszystko, co piszesz, musi być jasne i łatwe do odczytania. Właśnie dlatego kopia konwersacyjna jest tak skuteczna.

Źródło

Wykorzystuje to taktyki, takie jak:

• Używanie zaimków osobowych, takich jak „ty” i „twój”
• Dopasowanie ich tonu
• Zachowanie nieformalnego
• Uprość swój język (nie próbuj zbyt mocno)

To więcej niż możliwe, aby zadowolić zarówno odbiorców, jak i wyszukiwarki. Głównym celem Google jest zaspokojenie zamiaru wyszukiwania użytkownika. Dlatego używaj słów kluczowych zorientowanych na SEO, aby pomóc odbiorcom docelowym Cię znaleźć. Ale daj im doświadczenie przede wszystkim dla ludzi, kiedy tam dotrą.

Oba mają na celu przekonanie czytelnika do działania

Typowy argument pisania treści kontra copywriting jest następujący:

1. Treść powinna informować
2. Kopia powinna przekonać

Ale cały sens marketingu cyfrowego polega na zwiększeniu świadomości Twojej marki. I upewnij się, że ludzie pozytywnie to odbierają (więc kupują lub rejestrują się).

Wszystko, co „powiesz” online, wpływa na tożsamość Twojej marki. I ta osobowość jest tym, w jaki sposób Twoi docelowi odbiorcy będą się do Ciebie odnosili. Ponieważ ludzie chcą kupować od firm o takich samych wartościach jak oni.

Tak więc twoja kopia i treść nie powinny mówić o tym, jak świetny jest twój produkt lub usługa. Powinna mówić o tym, jak wpasujesz się w życie swojego klienta. I jak to ulepszysz.

Źródło

Jak „Przykłady marketingowe” Harry Dry mówi:

„Ludzie nie chcą lepszej szczoteczki do zębów. Chcą jaśniejszego uśmiechu”.

Tworzenie treści, które skłaniają ludzi do działania, bierze się ze znajomości swoich odbiorców. Jeśli wiesz, jakich słów kluczowych i terminów wyszukują, możesz:

1. Zaktualizuj swoją witrynę i tekst reklamy, aby pasowały
2. Twórz wartościowe treści, które odpowiadają na pytania

Świetna treść powinna być przekonująca. Twój nagłówek powinien przekonać ludzi do przeczytania wstępu. Intro powinno skłaniać do przeczytania głównej treści. Dostajesz obraz.

Wszystko, co pisze Twoja marka, jest częścią jednego wielkiego planu, który ma przekonać czytelnika do wybrania Ciebie. Próbujesz przekonać swoją grupę docelową, by poczuli się tak samo jak ty. Potrzebują Twojego produktu lub usługi, aby w jakiś sposób poprawić swoje życie. A ty im powiesz jak.

Źródło

Jeśli prowadzisz firmę eCommerce, możesz stworzyć wrażenie pilności swojej kopii. Ale ludzie muszą wiedzieć więcej o potencjalnych zakupach. Opisy produktów zawierają więc więcej szczegółów.

Czy w takim razie opisy produktów są pisane? (Ponieważ edukują.) Ale trzymaj się… czy nie są też formą reklamy marketingowej? Bo namawiają Cię do zakupu?

Źródło

Oczywiście nie jest to takie proste. Kopiowanie nie powinno tylko „przekonywać”, a treść „informować”. Obaj powinni spróbować zrobić jedno i drugie.

Pisanie treści i kopiowanie zamienia leady w konwersje

Tekst witryny ma zachęcić użytkowników do podjęcia działań. Niezależnie od tego, czy chodzi o zakup, pobranie, czy rejestrację. A Twój dobór słów może bezpośrednio wpłynąć na współczynniki konwersji.

Ale dobre treści też to robią. Jasne, może to dotyczyć edukacji, a nie sprzedaży bezpośredniej. Jednak celem nadal są konwersje.

Liczbę kliknięć kopii wezwania do działania możesz łatwo śledzić. Ale trudniej zmierzyć, co sprawiło, że publiczność znalazła się na tym etapie. Wysokiej jakości biuletyn e-mailowy może przekonać nowego klienta do wypróbowania Twojej usługi.

Tworzenie treści ma wiele form. Każdy fragment treści (lub kopia) będzie skierowany do użytkowników na różnych etapach ścieżki.

Źródło

Na przykład:

• Reklamy i posty społecznościowe budują świadomość marki wśród nieznajomych
• Wartościowe treści mogą zmienić potencjalnych klientów w potencjalnych klientów
• Wersje próbne i demo mogą zawierać transakcje i tworzyć nowych klientów

Niektóre mogą być gotowe do zakupu, gdy tylko trafią do Twojej witryny. Podczas gdy inni mogli nigdy wcześniej nie słyszeć o Twojej marce lub produkcie. Tak więc różne rodzaje treści i treści na stronach docelowych pomagają filtrować je w ścieżce.

Dlatego sprzedają się zarówno Twoje treści, jak i kopie. A im bardziej możesz być pośredni, tym lepiej. Nikt nie reaguje dobrze na „Kup nasz produkt już teraz!” Musisz sprawić, by poczuli, że to ich decyzja.

Źródło

Dlatego ważny jest również unikalny głos marki. Wszyscy właściciele firm i blogerzy w Twojej niszy chcą tych samych pieniędzy lub subskrypcji od tej samej grupy ludzi. Musisz więc jakoś się wyróżniać.

Jeśli znasz swoich odbiorców, rozumiesz, jak mówią. Następnie możesz wykorzystać te dane do stworzenia głosu swojej marki. I „przemawiaj” do nich w sposób, który rezonuje.

Obie formy powinny być wciągające i czytać jak opowieść

Założyciel copybloggera Brian Clark powiedział to najlepiej:

Wciągająca kopia przyciąga uwagę ludzi. Ale wtedy musisz to trzymać. A najlepszym sposobem na to jest opowiadanie historii.

Ludzki mózg ma około 2000 snów na jawie dziennie. Kiedy ktoś opowiada ciekawą historię, ta mentalna wędrówka ustaje. Historie również emocjonalnie łączą słuchaczy lub czytelników z narratorem. A emocjonalnie zaangażowani klienci to:

• 3x bardziej prawdopodobne, że poleci Cię innym
• 3x większe prawdopodobieństwo odkupienia
• Mniej wrażliwy na cenę
• Mniej skłonni do zakupów

Wiemy więc, że najskuteczniejszy content marketing opowiada historię. Ale kilka linijek tekstu marketingowego też może to zrobić.

Oto nagłówek strony docelowej dla Lemon. Lemon pomaga startupom znaleźć niezależnych programistów do współpracy. I jest to doskonały przykład copywritingu, który opowiada historię.

"Ujrzeć! Wszechmogący deweloperzy, których szukałeś” .

Źródło

Ten nagłówek brzmi jak początek szkicu Monty Pythona, prawda?

Źródło

Lemon opanował sztukę opowiadania historii poprzez kopiowanie. Strona internetowa „O” w witrynie jest zwykle niesamowicie nudna. Ale nie ten:

Powiedz mi, że nie uczy Cię o ich usługach w angażujący, niezapomniany sposób.

Nawet e-maile sprzedażowe mogą zrobić to samo. Zobacz, jak CRED zamienia aktualizację o poprawkach błędów aplikacji w komiczny list:

Źródło

Wszystkie rodzaje pisania powinny przyciągać i utrzymywać uwagę czytelników. Niezależnie od tego, czy jest to szybka kopia internetowa, czy szczegółowy raport. A jeśli potrafisz zmienić nijaką aktualizację firmy w krótką historię, która sprawia, że ​​ludzie się uśmiechają, jesteś zwycięzcą.

Skuteczne strony docelowe łączą treść i tekst

Wszyscy chcemy, aby na naszej stronie pojawił się niezapomniany nagłówek. Ale nie wpadaj w pułapkę bycia zbyt poetyckim. Jeśli twoja kopia nie mówi od razu ludziom, co oferujesz, jest zbyt niejasna.

Możesz pomyśleć, że to brzmi fajnie. Ale masz tylko kilka sekund, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie. Dlatego używaj ich mądrze.

Źródło

LearnWorlds jest doskonałym przykładem tego, jak zrobić to dobrze. Ich główny tekst podsumowuje usługę w jednym wierszu: „Twórz i sprzedawaj kursy online z własnej strony internetowej”.

Teraz tak. To brzmi świetnie. Ale wątpię, że jesteś jeszcze sprzedany. Tak więc następna sekcja pisania treści powie ci więcej.

BarkBox to kolejny przykład czytelnej, dobrze sformatowanej kopii. Oto główne podsumowanie: „Daj swojemu psu dokładnie to, czego chce. Całkowicie spersonalizowane pudełko tematycznych zabawek i smakołyków dla twojego szczeniaka – co miesiąc”.

Jako właściciel psa myślę: „Słodko!” Ale potem zastanów się, jak to wszystko działa. Tak więc trochę treści piszących poniżej szczegółowo opisuje usługę.

W przypadku bardziej złożonych branż konieczne będzie bardziej szczegółowe wyjaśnienie procesu. Modern Fertility pokazuje, jak łączyć treść i treść, aby dać nowym odwiedzającym zaufanie do Twojej usługi.

„Chcesz mieć dzieci pewnego dnia?” przykuwa uwagę odbiorców docelowych. Ludzi, którzy mają nadzieję założyć kiedyś rodzinę.

Ale produkty nie są tanie. A płodność to skomplikowany temat. Tak więc duże sekcje treści edukacyjnych pisane poniżej wyjaśniają korzyści i proces.

Chcesz spróbować „pokaż, nie mów” jak najwięcej. Ale czasami nic nie zastąpi świetnego pisania. Dlatego upewnij się, że na swoich stronach docelowych używasz dużo grafik i kolorów. Ale pozwól, aby Twoja kopia i treść współpracowały ze sobą, aby Twoja wiadomość dotarła do odbiorców.

Pisanie treści może być bardziej przyciągające wzrok niż krótka kopia

Copywriterzy mogą być lepsi z chwytliwymi hasłami. Jeśli to twój zestaw umiejętności, więcej mocy dla ciebie.

Źródło

Ta tradycyjna metoda reklamy jest nadal tak skuteczna. I nie bez powodu. Jako konsumenci, od momentu przebudzenia jesteśmy uderzani przez potok treści. Jednych szukamy, innych nie.

Kiedyś były to listy handlowe i przesyłki reklamowe. Teraz otwórz papier? Reklamy. Jechać do pracy? Billboardy. Przewijać treści w mediach społecznościowych? Reklamy sponsorowane. Ale użytkownicy, którzy widzą te reklamy, mogą nie być jeszcze gotowi do zakupu. A potencjalni klienci potrzebują czasu na zastanowienie się, czy prosisz o duże pieniądze lub oferujesz kompleksową usługę.

Tak, musisz przyciągnąć ich uwagę. Ale dzisiejsi konsumenci nie biorą już wszystkiego za dobrą monetę. Chcą zbadać firmę przed zakupem od nich lub zarejestrowaniem się. Wartości Twojej marki nigdy nie były ważniejsze. I dostajesz je poprzez pisanie treści.

Przykłady przyciągającego wzrok pisania treści

Jakie są więc przykłady pisania treści, które mogą bardziej przyciągać wzrok niż kopiowanie?

Kiwi Shoe Polish zawierała prawdziwe buty kilku znanych osób w swoich reklamach prasowych z 2018 roku. I zdecydowali się użyć długiego pisma pod głównym tekstem, aby przedstawić szczegółową narrację. Możesz pomyśleć, że to dziwny wybór, ale był bardzo udany.

Czemu? Ponieważ opowiada historię. Wersja Muhammada Alego „podkreśla magię mężczyzny i pokazuje, że jego buty były częścią tego, co uczyniło go mistrzem świata”.

Źródło

Alternatywna marka mleka Oatly również stosuje tę technikę. Firma ma wiele do powiedzenia. Zwłaszcza o zdrowie i zrównoważony rozwój. Ale kiedy zaczynali, nie mieli prawie żadnego budżetu na media. Stworzyli więc unikalną strategię marketingową przy użyciu długiego pisania.

Wiele marek stawia na minimalistyczny wygląd w swoich opakowaniach. Ale Oatly postanowił wykorzystać ich jako główny kanał marketingowy. AKA „packvertising”.

Źródło

Ponieważ tak bardzo różni się od wszystkich innych kartonów po mleku, przyciąga twoją uwagę. Ściana tekstu działa odwrotnie niż myślisz. To faktycznie sprawia, że ​​chcesz się dowiedzieć, co on mówi.

Współczesne marki mieszają obecnie normy kopiowania/treści. Nie ma już zasad. Możesz stworzyć własne, aby dopasować się do swojej niszy i grupy docelowej. Dlaczego więc nie być odważnym i nie spróbować czegoś nowego?

Wniosek

Jeśli masz umiejętności pisania, masz potencjał, aby zostać świetnym copywriterem lub pisarzem treści. Ponieważ oba style mają ten sam cel. I powinieneś pomyśleć o tym, jak mogą wpasować się w twoją strategię treści.

Jasne, chwytliwy nagłówek może zatrzymać ludzi na Twojej stronie docelowej. Ale Twoje dogłębne blogi i żywe infografiki są tym, co Twoi docelowi odbiorcy udostępniają w mediach społecznościowych.

To nie jest tak proste, jak przekonuje kopia i edukuje treść. Przy każdej okazji powinieneś prezentować wartość swojego produktu i USP. Nie tylko wyraźnie, ale zapadają w pamięć. I w wciągający sposób, który przyciąga i zatrzymuje uwagę ludzi.

Nie próbuj więc oddzielać treści od kopii. Dowiedz się, jak mogą lepiej współpracować.

Jakie jest Twoje zdanie na temat argumentu pisania treści kontra copywriting? Czy masz jakieś dodatkowe punkty, które powinniśmy dodać? Daj nam znać w komentarzach poniżej.