Jak korzystać z aktualizacji treści, aby zwiększyć liczbę subskrybentów poczty e-mail

Campaign Monitor informuje, że e-mail marketing generuje 38 USD przychodu za każdy wydany 1 USD. Przy takim ROI marketing e-mailowy nie jest kanałem, z którego można zrezygnować.

Duża lista e-maili jest niezbędna do odniesienia sukcesu w marketingu e-mailowym, a popularnym i skutecznym sposobem budowania listy subskrybentów e-maili jest oferowanie magnesu ołowiowego.

Lead magnet to cenna oferta lub zachęta — zwykle pobieranie treści, wersja demonstracyjna lub bezpłatna wersja próbna — którą oferujesz w zamian za dane kontaktowe odwiedzającego. Od raportów branżowych, przez e-booki, niestandardowe kalkulatory, po bezpłatne wersje próbne i konsultacje, istnieje niezliczona ilość opcji magnesów ołowiowych, które zachęcą odwiedzających do zostania subskrybentami.

Tradycyjnie marketerzy tworzyli magnesy ołowiowe, które są na tyle ogólne, że można je oferować w całej witrynie. Chociaż te szeroko zakrojone magnesy ołowiowe są od lat z powodzeniem wykorzystywane do budowania baz danych, kuszenie odwiedzających do wyrażenia zgody na „uniwersalny” magnes ołowiowy nie jest już skutecznym sposobem na zdobywanie subskrybentów.

Odwiedzający chcą treści, które są wartościowe i odpowiadają ich doraźnym potrzebom.

Weź gościa, który znajduje Twoją witrynę, wyszukując „przykłady stron docelowych po kliknięciu”. Oferta raportu na temat przyszłości marketingu cyfrowego i statystyk może nie być tak kusząca, a współczynnik akceptacji nie będzie zbyt wysoki.

Odwiedzający dotarł do Twojej witryny z nadzieją rozwiązania konkretnego problemu — pomysłów na strony docelowe po kliknięciu. Chociaż Twój raport na temat przyszłości marketingu cyfrowego może przynieść korzyści odwiedzającym, nie zaspokaja on ich natychmiastowej potrzeby w zakresie przykładów stron docelowych po kliknięciu.

Rozwiązanie: oferuj aktualizacje treści.

Co to jest aktualizacja treści?

Aktualizacja treści to bezpłatna część treści, unikatowa dla każdego odwiedzającego, dla którego jest on na Twojej stronie internetowej, oferowana w zamian za dane kontaktowe tego odwiedzającego.

Innymi słowy, aktualizacja treści jest odpowiednim magnesem prowadzącym dla każdego wpisu na blogu, który piszesz.

Weźmy powyższy przykład z użytkownikiem wyszukującym „przykłady stron docelowych po kliknięciu”. Zamiast oferować ogólny raport na temat stanu marketingu cyfrowego, zapewnij odwiedzającemu bezpłatny zasób, który jest odpowiedni do jego natychmiastowej potrzeby w zakresie stron docelowych po kliknięciu. Na przykład zaprezentuj i dostarcz pakiet 10 szablonów stron docelowych po kliknięciu w zamian za imię i nazwisko oraz adres e-mail. Właśnie dostarczyłeś dodatkowe treści, które są istotne i natychmiast przydatne dla odwiedzającego, aw zamian dodajesz kolejny kontakt do swojej listy.

Konwersja aktualizacji zawartości

Wykazano, że aktualizacje treści prowadzą do znacznie wyższych wskaźników subskrybentów. Bryan Harris z Videofruit znalazł zgody na uaktualnienia treści średnio od 20-30% do nawet 62%. Stanowi to jaskrawy kontrast w porównaniu z 6-8%, których Bryan doświadczył w przypadku w pełni zoptymalizowanego, ogólnego wyskakującego okienka.

Jak opracować swoją pierwszą aktualizację zawartości

1. Zacznij od najczęściej odwiedzanego posta

Twoim ostatecznym celem powinno być opracowanie odpowiedniej aktualizacji treści dla każdego posta na blogu. To zajmie trochę czasu, a Twoim celem jest jak najszybsze uzyskanie wyników, prawda?

Zacznij od wykorzystania swoich danych analitycznych, aby określić, który post generuje największy ruch w Twojej witrynie i utwórz uaktualnienie treści odpowiednie dla tego posta. Post jest odwiedzany przez najwięcej osób, więc można założyć, że przy uaktualnieniu treści przyciągnie najwięcej subskrybentów.

Brian Dean, ekspert SEO i założyciel Backlinko, zaczął od swojego najczęściej odwiedzanego posta i zaoferował czytelnikom listę kontrolną do pobrania na górze i na dole posta.

Jego eksperyment podniósł liczbę konwersji w poście z 0,54% do 4,82%, co stanowi wzrost o 785%. W ciągu 10 000 unikalnych użytkowników jest to różnica polegająca na wygenerowaniu 482 nowych subskrybentów w porównaniu z 54.

Brian dodał uaktualnienia treści do 15 swoich postów na blogach i zwiększył swój współczynnik konwersji w całej witrynie o 185%.

Czy podobny wynik na jednym z Twoich postów byłby wart wysiłku? Zdecydowanie.

2. Utwórz aktualizację zawartości

Pomyśl o aktualizacji treści jako o dodatkowej sprzedaży. Odwiedzający odwiedził Twoją witrynę, przetrawił dostarczone przez Ciebie bezpłatne treści, a teraz chcesz zachęcić go do przekazania swoich danych kontaktowych w zamian za zasób cenniejszy niż bezpłatne treści, które już dostarczyłeś.

P: Jakie treści mógłbyś stworzyć i zaoferować swoim czytelnikom, które zachęciłyby ich do przekazywania swoich danych kontaktowych?
O: Atrakcyjne i odpowiednie treści.

Nie musi to oznaczać, że stworzenie będzie wymagało dużo czasu lub zasobów.

Brak pomysłów? Lauren Hooker z Elle & Company przedstawia tę listę 30 możliwości. Obejmują one zarówno szybkie i łatwe oferty, takie jak lista kontrolna, jak i bardziej czasochłonne oferty, takie jak mini-kurs. Pamiętaj, aby wybrać opcję, która zapewnia wystarczającą wartość, aby zachęcić czytelnika, jednocześnie równoważąc czas i zasoby, które musisz poświęcić na tworzenie dodatkowej treści.

Jednym z hacków oszczędzających czas jest wykorzystanie treści, które już stworzyłeś.

Na przykład, być może przeprowadziłeś wywiad z Wade Foster, dyrektorem generalnym Zapier, i podzielił się on swoimi przemyśleniami na temat popytu na zbiory. Nagranie tego podcastu dobrze pasowałoby do wpisu na blogu, który napisałeś na temat generowania popytu. Odcinek odpowiada bieżącym zainteresowaniom czytelnika i oferuje większą wartość dzięki ekskluzywnym treściom.

Zmieniając przeznaczenie świetnych treści, tchniesz nowe życie w starszy element treści poprzez większą ekspozycję i ulepszysz zawartość bez dodatkowego wysiłku lub zasobów.

3. Przedstaw aktualizację zawartości

Następnie przedstaw uaktualnienie w sposób, który przyciągnie uwagę czytelnika i podnieci go na tyle, aby przekazał swoje dane kontaktowe.

Jedną z opcji jest użycie wyskakującego okienka, takiego jak Optinmonster. Oto przykład z ich bloga:

To wyskakujące okienko pojawia się w poście studium przypadku dotyczącym zwiększania liczby konwersji wśród użytkowników, którzy opuszczają witrynę. E-book Optinmonster zawiera 12 strategii przekształcania porzucających użytkowników w subskrybentów. Wyskakujące okienko przyciąga uwagę czytelnika, zawiera formularz i oferuje wartościową dodatkową zawartość związaną z jego bezpośrednim zainteresowaniem konwersją porzucających odwiedzających.

Nie każdy jest fanem pop-upów. Niektórzy wolą bardziej „natywne” podejście. Tak więc drugą opcją jest przedstawienie aktualizacji treści w statycznym polu na górze, w środku lub na dole posta. Jest mniej jawny niż wyskakujące okienko, ale nadal skuteczny.

Audience Ops używa statycznych pól w środku i na końcu swojego postu „Dlaczego krótsze e-maile działają”, aby zaoferować dodatkową listę praktyk e-mailowych, których użyli do poprawy współczynnika otwarć i kliknięć.

Po kliknięciu przycisku CTA (wezwanie do działania) Audience Ops wyświetla wyskakujące okienko, w którym odwiedzający może wprowadzić swoje dane kontaktowe.

Możesz także wbudować ofertę i formularz bezpośrednio w treść swojego posta, tak jak robi to Wendy Maynard na swoim blogu:

Zdecyduj się na wyskakujące okienka lub zastosuj bardziej subtelną metodę dostarczania, prezentując zawartość bonusową natywnie w swoim poście na blogu. Przetestuj różne podejścia, aby zobaczyć, które z nich prowadzi do większej liczby konwersji, i wybierz to, które najlepiej sprawdza się wśród odbiorców.

4. Dostarcz uaktualnienie treści

Gdy subskrybent wyrazi zgodę, dostarcz treść e-mailem i przekieruj go na stronę docelową po kliknięciu.

Czemu?

Dostarczanie treści pocztą elektroniczną zapewnia ważność adresu e-mail. Robisz też pierwszy i najważniejszy krok w budowaniu relacji z subskrybentem. Twoja baza subskrybentów jest tak dobra, jak jakość zebranych e-maili i zaangażowanie subskrybentów. Jeśli zbudowałeś bazę subskrybentów składającą się z adresów e-mail, które odbijają się lub Twoje e-maile pozostają nieotwarte, wpłynie to negatywnie na dostarczalność Twoich e-maili, a Twoje kampanie e-mailowe będą mniej skuteczne.

Po wypełnieniu formularza przekieruj potencjalnych klientów na stronę docelową z podziękowaniem po kliknięciu. To nie tylko uprzejmość, ale stwarzasz sobie kolejną okazję do konwersji.

Jest to szansa, którą zbyt wielu marketingowców pomija. Masz uwięzioną publiczność. Twój nowy subskrybent właśnie wykazał zainteresowanie Twoją marką, produktem lub usługą i istnieje duże prawdopodobieństwo, że uda Ci się zachęcić go do pozostania zaangażowanym, śledząc Cię w mediach społecznościowych, a nawet dokonując bezpośredniego zakupu produktu lub usługi. Wykorzystaj każdą możliwą okazję do konwersji!

Wypłukać i powtórzyć

Po zakończeniu tworzenia i wdrażania pierwszej aktualizacji treści rozpocznij proces od nowa i utwórz drugą, a następnie trzecią… Twoim celem powinno być dostarczanie aktualizacji treści dla każdego posta na blogu, aby zmaksymalizować każdą okazję do zbudowania listy za pomocą ruchu z Twojego bloga.