Marketing treści a strategia treści: dlaczego potrzebujesz obu, aby odnieść sukces

Czy content marketing i strategia treści brzmi jak to samo? Nas też. Ale nie martw się. Wkrótce to wyjaśnimy.

Mówiąc bardzo prosto, Twoja strategia jest nadrzędnym planem osiągnięcia określonego celu, a Twój marketing obejmuje taktykę, której używasz, aby go osiągnąć. Aby Twoja marka odniosła sukces, te dwie koncepcje muszą być zbieżne i równie skuteczne.

Będziemy omawiać, jak wdrożyć skuteczny marketing treści wraz ze strategią skoncentrowaną na docelowych odbiorcach, aby osiągnąć osobiste cele biznesowe. Oto, co dla Ciebie przygotowaliśmy:

• Różnica między content marketingiem a strategią treści
• Czym jest marketing treści?
• Czym jest strategia treści?
• Dlaczego potrzebujesz obu?

Jaka jest różnica między marketingiem treści a strategią treści?

Możesz więc zobaczyć, jak ładnie pasują do siebie, ale ważne jest, aby pracować nad nimi osobno, zanim zaczniesz kampanię marketingową.

Źródło

Czym jest marketing treści?

Prawie wszystko, co firma udostępnia swoim odbiorcom. To takie proste. Artykuły udostępniane na LinkedIn, infografiki udostępniane na Twitterze, a nawet podcasty i webinaria. Może odnosić się do wysokiej jakości treści we wszystkich formatach.

Źródło

Firmy skupiają się teraz przede wszystkim na tym, ponieważ jest to niezwykle pomocne w wyszukiwaniu potencjalnych klientów. Jeśli znasz swoich odbiorców i co ich interesuje, możesz przyciągnąć ich do swojej marki poprzez to, co udostępniasz. A dzięki algorytmom wyszukiwarek dostęp do klientów jest łatwiejszy niż kiedykolwiek.

Czy kiedykolwiek przeglądałeś Instagram i znikąd pojawia się reklama próbująca sprzedać ci dokładnie to, o czym mówiłeś od miesięcy? Nie, oni cię nie słuchają. Ale śledzą twoje zachowanie i udało im się ustalić, co cię interesuje.

Mimo, że jest to nieco niepokojące z punktu widzenia użytkownika, jest to niezbędne narzędzie w biznesie.

Przykłady content marketingu

Jako przykład rozważmy Oatly. Rozważam przejście na weganizm i muszę zdecydować, jakiego rodzaju zamiennika mleka użyję. Przewijając Twittera natrafiam na świetną animację o wpływie żywności na globalną emisję gazów cieplarnianych. Środowisko to coś, do czego bardzo mocno się czuję, dlatego przechodzę na weganizm, a to jest zgodne z moralnością marki. Chcę to poprzeć. Więc przedstawmy Oatly, moją nową markę mleka z wyboru!

To przykład świadomości marki Oatly. Mają jasne cele biznesowe. Oprócz produkowania wspaniałego produktu roślinnego, chcą także dokonać zmian w przemyśle spożywczym. Jako firma czują się trochę zbuntowani, silni, a nawet ekscytująco, a ich content marketing to odzwierciedla.

To wszystko, co oznacza weganin, prawda? Jest to dobrze przemyślane i wyraźnie skuteczne dzięki ich strategii treści. Ale zajmiemy się tym później.

Innym świetnym przykładem jest firmowy kanał YouTube. Obejrzyj film Cats Protection o tym, jak adoptować kota:

Koncentruje się na podróży kupującego. Zabierając potencjalnego klienta na łatwą do zrozumienia wycieczkę krok po kroku, jak korzystać z jego firmy, Cats Protection ułatwił mu wyobrażenie sobie siebie podczas korzystania z usługi. Wrzuć kilka uroczych klipów z kotami, a dostaniesz zwycięzcę.

Ludzie często szukają odpowiedzi na pytania w YouTube, np. „Jak mogę adoptować kota?” więc jest to świetna okazja, aby w zwięzły sposób odpowiedzieć na pytania i przyciągnąć klientów do swojej marki. To sprawia, że ​​YouTube jest świetnym kanałem marketingowym do dostarczania wielu informacji w zabawny i wciągający sposób.

5 najlepszych wskazówek, jak ulepszyć swój content marketing

Oto kilka szybkich i łatwych wskazówek, jak poprawić marketing. Jeśli jednak chcesz dokładniej przyjrzeć się, jak zwiększyć ruch w witrynie, zapoznaj się z naszym poprzednim artykułem na blogu.

1. Baw się dobrze!

Jeśli nie bawisz się dobrze, istnieje prawdopodobieństwo, że Twoi odbiorcy też nie będą. Każda treść, którą udostępniasz, powinna być naprawdę interesująca i zachęcać do zaangażowania.

Świetnym sposobem na to jest bycie świadomym trendów i wskakiwanie na nie, kiedy tylko możesz. Skupienie działań związanych z marketingiem treści na TikTok, najlepszej platformie do skakania po trendach, może przynieść świetne rezultaty. Dzięki miliardowi aktywnych użytkowników w 154 krajach i specyficznemu algorytmowi zwiększanie zasięgu i odkrywanie nowych klientów jest bardzo łatwe.

Na przykład „dzień z życia” jest obecnie w trendzie. Dało to małym firmom doskonałą okazję do zapoznania się z ich dniem i usługami, które oferują. Ten rodzaj wglądu za kulisami jest zabawny i pokazuje klientom Twoją ludzką stronę.

Źródło

2. Utwórz kalendarz treści

Posiadanie zarysu codziennego tworzenia treści jest bardzo pomocne. Możesz podzielić się nim z całą firmą, aby wszyscy byli na tej samej stronie. Możesz zaplanować dni, tygodnie, a nawet miesiące z wyprzedzeniem. Dzięki regularnemu i spójnemu udostępnianiu Twoi odbiorcy pozostaną zaangażowani i będą mogli być na bieżąco z Twoją marką.

Źródło

3. Metryki

Czujesz, że idzie dobrze, ale nie jesteś do końca pewien? Mierzenie sukcesu treści za pomocą wskaźników to niezawodny sposób na uzyskanie cennych informacji o klientach i ich zachowaniach. Jeśli zawsze są bardziej zainteresowani konkretnym tematem, zadaj sobie pytanie dlaczego? Następnie zaktualizuj swoją strategię marketingową. Chcesz być o krok przed swoimi obserwującymi.

Możesz wiele dowiedzieć się o swojej marce, analizując swoje dane. Od generowania leadów (ile nowych leadów dodajesz do lejka sprzedażowego) przez ruch na stronie do SEO (jak wysoko zajmujesz pozycję w wyszukiwarkach).

4. Wymieszaj!

Włączenie różnych rodzajów treści, które udostępniasz, pomoże ci bez końca. Istnieje wiele ciekawych sposobów na zaprezentowanie swojej marki. Więc nie utknij w niekończących się artykułach na blogu lub retweetach. Zacznij eksperymentować:

• Białe księgi: przekonujące dogłębne skupienie się na konkretnym temacie, który rozwiązuje konkretny problem. To świetny sposób na budowanie autorytetu w Twojej branży i przyciąganie potencjalnych klientów poprzez przedstawianie Twojej marki jako jasnego rozwiązania ich potrzeb. Im łatwiej klientowi, tym większe sukcesy odnosi Twoja firma.

• Case Studies: Chcesz pozyskać zainteresowanego klienta? Udowodniono, że studia przypadków pomagają czytelnikom ze środka lejka na dole lejka. Prowadząc ich przez relatywną historię o tym, jak Twoja marka pomogła podobnej firmie lub klientowi, pomagasz im nawiązać kontakt. Oznacza to, że zbudowali już relację z Twoją marką. Wzbudziłeś ich zainteresowanie. Teraz wystarczy poprowadzić ich do zakupu.

• Infografika: prosty i przyjemny sposób dostarczania informacji. Infografiki są świetnym dodatkiem do Twojego content marketingu i dają możliwość tworzenia naturalnych linków zwrotnych, gdy inne firmy chcą się nimi dzielić. Pasują do większości formatów treści i kanałów i są atrakcyjne dla prawie każdej publiczności.

Źródło

5. Zmień przeznaczenie treści

Nierozsądnie jest oczekiwać, że marka będzie produkować wysokiej jakości i ekscytujące nowe treści tak często, jak to konieczne. Twoje istniejące treści to świetne źródło, z którego możesz skorzystać, gdy walczysz o pomysły.

Masz post w mediach społecznościowych, który miał szczególnie wysoki poziom zaangażowania? Użyj tego tematu na swoim następnym blogu. Dopóki nie jest to powtarzalne i przybiera inną formę, zmiana przeznaczenia może być świetnym aspektem Twojego content marketingu.

Użyj swoich danych, aby znaleźć najskuteczniejsze treści, a następnie przejdź do tego miejsca. Bądź kreatywny. Pomyśl o podcastach, blogach wideo, infografikach i wszystkim, co przyciągnie to zaangażowanie i przyciągnie publiczność.

Źródło

Czym jest strategia treści?

Więc teraz wiesz już wszystko, czego potrzebujesz w marketingu; potrzebujesz solidnej struktury, aby to wszystko wesprzeć. Strategia treści koncentruje się na planie osiągnięcia celów biznesowych. Twoja strategia powinna znać odbiorców i pomagać im w utrzymaniu zaangażowania na każdym kroku.

Można to zrobić, identyfikując persony klientów, wybierając najlepsze kanały do ​​wprowadzenia na rynek i określając najlepsze typy treści do udostępnienia.

Gdy już zdobędziesz podstawy, możesz wykorzystać je, aby skoncentrować się na marketingu treści i wyznaczyć sobie konkretne cele do osiągnięcia, aby zmierzyć swój sukces.

Jak stworzyć strategię treści

Postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem krok po kroku, jak stworzyć strategię treści:

1. Zidentyfikuj swoich odbiorców

Kto chce Twój produkt? Ile oni mają lat? Co ich interesuje? Gdzie spędzają czas w sieci? To są wszystkie pytania, które musisz wziąć pod uwagę podczas określania swoich odbiorców. To zdefiniuje resztę strategii dotyczącej treści, więc bardzo ważne jest, aby zrobić to dobrze.

Źródło

Ale nie martw się. To często najłatwiejszy krok. Jako marka będziesz świadomy tego, kto jest Tobą najbardziej zainteresowany. Więc nie przemyślaj tego. Gdy masz już na uwadze swoich odbiorców, zacznij badać tę grupę demograficzną, aby lepiej ich zrozumieć. W końcu chcesz móc myśleć jak oni.

Aby to zrobić, musisz utworzyć personę kupującego. To na wpół fikcyjna reprezentacja Twojego idealnego klienta. Obejmuje to ich problemy (konkretne problemy, z którymi może się zmierzyć Twój klient, które Twoja firma może rozwiązać), ich zachowania i pochodzenie. Jeśli potrzebujesz szczegółowego przewodnika po tworzeniu osobowości kupującego, zapoznaj się ze świetnym artykułem tutaj.

Źródło

2. Zdecyduj, z jakich kanałów będziesz korzystać

Użyję przykładu w całym tym procesie, aby był nieco jaśniejszy.

Więc prowadzisz firmę, która sprzedaje kubeczki menstruacyjne. Zidentyfikowałeś swoich odbiorców jako przede wszystkim kobiety w wieku od 18 do 24 lat. Na podstawie niewielkich badań wydaje się, że od 2022 r. większość użytkowników TikTok mieści się w tym przedziale.

Ta aplikacja skupia się przede wszystkim na zabawnych i ciekawych filmach. Pozwala to Twojej marce na dostarczanie informacji do odbiorców w sposób progresywny, który jest zgodny z usługą, którą świadczysz. Daje również możliwość otwartej i szczerej rozmowy o cyklach menstruacyjnych, co będzie orzeźwiające dla młodej publiczności.

Źródło

Nie chcesz się jednak szufladkować. Chcesz dotrzeć do jak największej liczby odbiorców. Twitter to świetny kanał dla młodych profesjonalistów i znajduje się w 3 najczęściej używanych platformach społecznościowych. To także świetne miejsce do kuracji treści. Przesyłając dalej treści innych firm, możesz odwołać się do ich odbiorców i wykorzystać je.

Masz więc swoje dwa główne kanały mediów społecznościowych. Będziesz także chciał prowadzić bloga w swojej witrynie, aby kierować klientów ze środka ścieżki na sam dół dzięki konkretnym analizom przypadków i oficjalnym dokumentom.

Po uzgodnieniu kanałów, format treści zaczyna nabierać kształtu. Każdy kanał w naturalny sposób nadaje się do określonego formatu. Twitter świetnie nadaje się do dzielenia się artykułami i kuratorowania treści, Instagram świetnie nadaje się do infografik, a TikTok do blogowania wideo.

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat najlepszych platform dystrybucji treści, sprawdź naszą 15 najlepszych tutaj!

3. Zabierz wszystkich na pokład

Przedstaw zebrane informacje w ładnym, wizualnym przepływie pracy. Wyślij go całemu zespołowi, a nie tylko specjalistom ds. marketingu. Chcesz, aby w firmie była spójność i silna świadomość marki.

Skonfiguruj swój kalendarz redakcyjny (więcej na ten temat poniżej) i zacznij udostępniać.

5 najważniejszych wskazówek, jak ulepszyć strategię treści

1. Badania, badania, badania

Im więcej badań, tym lepiej. Jeśli znasz swoją branżę i ludzi, którzy z niej korzystają, od wewnątrz i na zewnątrz, znacznie łatwiej będzie zoptymalizować treści.

To świetny pomysł, aby zbadać marketing konkurencji. Zobacz, co udostępniają, sprawdź ich linki zwrotne i poznaj ich odbiorców. To nie jest oszustwo… to nauka.

Źródło

2. Google Analytics

Studiując analitykę, którą zapewnia Google, możesz uzyskać ogromny wgląd w rodzaj treści, które przyciągają najwięcej ludzi. Widząc, które kanały generują największy ruch i wyświetlenia stron dla określonych artykułów, możesz edytować istniejącą kampanię content marketingową lub utworzyć nową na podstawie swoich ustaleń.

Źródło

3. Zatrudnij dedykowanego stratega ds. treści

Jeśli chcesz dzielić się świetnymi treściami, musisz poświęcić na to czas. Warto mieć w firmie określoną rolę stratega treści.

Tworzenie strategii nie kończy się na pierwszym szkicu. Klienci i ich zachowania ulegają ciągłym zmianom. Skuteczny content marketing dostosowuje się i zmienia wraz z nimi. Potrzebne są ciągłe analizy i obserwacje, aby potencjalni klienci byli zaangażowani, więc zatrudnienie doradcy ds. strategii treści na pełny etat może być najlepszą inwestycją dla Twojej firmy.

4. Użyj kalendarza redakcyjnego

Posiadanie wizualnego przepływu pracy do planowania planu marketingu treści jest niezbędne. Teraz możesz pomyśleć: „dlaczego miałbym potrzebować kalendarza treści i kalendarza redakcyjnego?” Chociaż potrzebujesz czegoś do zaplanowania tworzenia treści, potrzebujesz również przeglądu swojej strategii treści.

​​

Źródło

Może to być miesięczne, kwartalne lub roczne. Zamiast skupiać się tylko na treści, którą będziesz publikować, przyjrzy się również biznesowym celom marketingowym. Jeśli każdy element treści przejdzie przez ten sam proces redakcyjny, będziesz w stanie wydobyć silny głos marki.

Sprawdź świetny artykuł opisujący, jak stworzyć kalendarz i dlaczego jest przydatny tutaj!

5. Linkowanie wsteczne

Masz więc świetną strategię i zaczynasz publikować dobre treści. Ale nie dociera do tak szerokiego grona odbiorców, jak byś chciał. To normalne, więc nie martw się. Twoja marka potrzebuje czasu na zbudowanie własnej marki. Nawet jeśli robisz wszystko perfekcyjnie, to i tak nie stanie się to z dnia na dzień.

Ważnym aspektem marketingu cyfrowego jest backlinking. Dzieje się tak, gdy Twoje artykuły lub infografiki zostały wspomniane w treściach innych osób i prowadzą one z powrotem do Twojej witryny. Jeśli masz linki zwrotne na witrynach z autorytetem (takich jak serwisy informacyjne lub znane marki), spowoduje to wykładniczy wzrost liczby obserwujących.

Oto kilka sposobów na poprawę linkowania wstecznego:

• Blogowanie gości: może to być pomocne w zwiększeniu ruchu w witrynie i linków zwrotnych, ale bądź ostrożny i upewnij się, że jest autentyczny. Upewnij się, że jest to naturalne miejsce, w którym Twoi odbiorcy będą się spotykać, i upewnij się, że napisane treści są wysokiej jakości i dobrze przemyślane.
• Użyj Quora: odpowiadając na pytania dotyczące Twojej marki w Quora, możesz zaoferować świetne porady i skierować potencjalnych klientów do swojej witryny. Istnieją nieograniczone możliwości interakcji ze społecznością związaną z Twoją branżą. Możesz budować zaufanie do swojej marki, prezentując swoje usługi i wiedzę.
• Wzmianki bez linków: jeśli zauważysz, że o Twoim produkcie lub usłudze jest mowa bez linku zwrotnego do Twojej witryny, po prostu skontaktuj się z webmasterem i poproś go o zaktualizowanie wzmianki za pomocą linku. To prosty proces, który może przynieść wspaniałe rezultaty.

Czego unikać:

• Kupowanie linków: Google poluje na każdego, kto kupuje linki i będzie za to karać witrynę. Oznacza to, że oglądanie, jak wszystkie Twoje wspaniałe treści się marnują!
• Spamańskie komentarze na blogu: Google dyskontuje te linki, ponieważ nie są one częścią głównej treści ani nie zostały przesłane przez właściciela witryny. Odbierze też wszelki autorytet, jaki Twoja marka ma w społeczności.

Źródło

• Wymiana linków: jeśli znajdziesz podejrzaną witrynę, w której pojawi się komunikat „link do linku”, unikaj jej za wszelką cenę! Często są kojarzone z farmami linków, a Google zdyskontuje je szybciej, niż możesz powiedzieć „O nie, nie moje linki zwrotne!”

Dlaczego potrzebujesz obu?

Do tej pory prawdopodobnie staje się jasne, dlaczego potrzebujesz obu. Jedno nie działa bez drugiego. Możesz mieć najbardziej zabawne i wciągające filmy i artykuły, ale mogą zostać zmarnowane na niewłaściwych odbiorcach.

Oto dlaczego potrzebujesz obu:

Inicjatywy marketingowe

Jeśli zidentyfikujesz problem ze swoją obecną treścią, możesz rozwiązać ten problem na spotkaniu strategicznym. Analizując dane dotyczące wydajności marketingu w mediach społecznościowych, możesz ustawić sobie „KPI”. Są to kluczowe wskaźniki wydajności. Na przykład odwiedzający witrynę miesięcznie. Jeśli to drastycznie spadnie, wiesz, że coś musi się zmienić.

Czas na inicjatywę marketingową. Wymaga to badań i eksperymentów. Dostosuj swoją strategię i analizuj wyniki marketingowe, aż wszystkie KPI będą stale rosnąć.

Skupiać

Bez strategii możliwości tworzenia treści są nieograniczone i przytłaczające. Będziesz wkładał palce we wszystkie ciasta, co może brzmieć dobrze, ale nie w marketingu.

Źródło

Twoja strategia pomoże skoncentrować treści i zapewnić, że są one w najlepszym formacie dla Twoich odbiorców i na najlepszych kanałach.

Oznacza to, że nie marnujesz czasu na tworzenie TikToks dla odbiorców w wieku powyżej 50 lat lub głównie na LinkedIn dla osób poniżej 20 lat.

Powodzenie

Jeśli wykonasz te kroki i włożysz czas i wysiłek, Twoje treści będą skuteczne. To wymaga prawdziwego zaangażowania, ale jest tego warte. Ostatecznie nie odniesiesz sukcesu, jeśli nie będziesz mieć obu.

Jeśli regularnie analizujesz swoje wyniki, dostosowujesz swoją strategię i utrzymujesz wysoką jakość treści, powinieneś zauważyć wzrost w swoim biznesie, a co za tym idzie, sukces.

Wniosek

To bardzo dużo informacji, ale warto zrobić to dobrze. Najważniejszym aspektem jest poprawna identyfikacja grupy docelowej. To pozwoli rozpocząć twoją strategię contentową i skoncentruje twój content marketing.

Stąd nadal używaj swoich wskaźników i ustaw swoje KPI, aby mieć oko na to, jak dobrze działa Twoja strategia. Zachowaj spójność treści, ale nie powtarzaj. Jeśli chcesz nieco ułatwić sobie życie, możesz przyjrzeć się strategiom dystrybucji płatnych treści. Sprawdź nasze ulubione trzy tutaj.

Masz to! Daliśmy Ci wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć swoją największą i najbardziej udaną kampanię marketingową! Zacznij więc opracowywać strategie, badać i tworzyć.

Masz jeszcze jakieś rady dotyczące tworzenia strategii content marketingowej? Zostaw to w komentarzach poniżej, aby jeszcze bardziej pomóc naszym czytelnikom!