10 sposobów, jak sprawić, by Twoja strategia content marketingu pracowała dla Ciebie w Nowym Roku [PDF]

Jak wygląda Twoja strategia? Przewodnik po 10 krokach, który pomoże Ci przywrócić strategię do strategii content marketingu

1) Ustaw cele

Zanim włożysz jakikolwiek wysiłek w tworzenie treści, konieczne jest ustalenie celów, abyś wiedział, dlaczego tworzysz treść. Bez celów nie ma możliwości sprawdzenia, czy twoje wysiłki się powiodą. Upewnij się, że Twoje cele są oparte na badaniach i osiągalne; nie ma nic strategicznego w wyciąganiu liczb z powietrza i przygotowywaniu się na porażkę.

Czy Twoje cele uwzględniają:

• Budowanie związku
• Ranking w wyszukiwarkach
• Przyciąganie linków przychodzących z innych stron internetowych
• Pobudzanie uwagi szeptanej i mediów społecznościowych
• Generowanie ruchu przychodzącego
• Opowiadanie historii marki
• Liczby z zeszłego roku (i ich poprawa)
• Czynniki zewnętrzne, które mogą pozytywnie lub negatywnie wpłynąć na Twoje wysiłki

2) Zidentyfikuj swoich odbiorców i przeprowadź badanie Persona

Różnego rodzaju ludzie szukają treści z różnych powodów. Jacy ludzie przychodzą po ciebie? Wiedząc kto czytanie Twojego bloga, oglądanie filmów i kupowanie produktów zapewnia cenne informacje marketingowe, które mogą pomóc w utrzymaniu cenionych klientów. Wiedza o tym, jak odwołać się do preferencji obecnych klientów, może również pomóc w tworzeniu kampanii, które mogą przyciągnąć więcej takich klientów. Z tego badania możesz również dowiedzieć się, że Twoje obecne działania marketingowe nie przyciągają tłumu, na który liczyłeś. W takim przypadku może się okazać, że wykorzystasz te dane do wyznaczenia idealnych osób na rynku docelowym i dostosowania obecności marki, aby przyciągnąć bardziej docelowego konsumenta.

Czy ty:

• Używasz wewnętrznych zasobów, takich jak obsługa klienta i sprzedaż, aby dowiedzieć się więcej o swoich obecnych klientach?
• Wykorzystałeś swoje analizy internetowe i społecznościowe do danych o płci, wieku i lokalizacji zaangażowanych odbiorców?
• Czy prowadziłeś wewnętrzne dyskusje na temat zwyczajów idealnego konsumenta?
• Przeprowadziłeś badania rynku online?
• Utworzyłeś profile person do użytku wewnętrznego, które zawierają nazwiska i zdjęcia?

3) Przeprowadź audyt treści

Zanim zaczniesz odkrywać koło na nowo, sprytnym pomysłem jest przeanalizowanie swoich bieżących wysiłków w zakresie treści, aby dowiedzieć się, co działa, a co wymaga pracy. Jest to często nazywane audytem treści i może być tak dogłębne lub pobieżne, jak tylko chcesz.

Patrzeć na:

• Dane analityczne, takie jak wielkość ruchu posta przyniesionego do Twojej witryny lub liczba konwersji zainspirowanych treścią
• Jak popularna jest treść (czy ludzie ją udostępnili, skomentowali lub polubili?)
• Czy Twoje treści wykazują oznaki długowieczności? Czy nadal obserwuje zaangażowanie lub ruch?
• Czy Twoje obecne treści odpowiadają potrzebom Twoich klientów?
• Jakie widzisz wzory? Czy istnieje określony motyw lub temat, który zawsze powoduje wzrost ruchu lub zaangażowania?
• KPI ustalone w fazie wyznaczania celów oraz rodzaje treści, które pomagają Ci osiągnąć te KPI

4) Twórz treści na blogu, które są przemyślane i dobrze zaokrąglone

Twój blog umożliwia ciągłe dawanie czegoś swoim klientom i społeczności. Buduje zaufanie i znajomość Twojej marki oraz działa jako część lejka sprzedaży za każdym razem, gdy potencjalny klient odwiedza Twoją witrynę w poszukiwaniu dodatkowych informacji. Twój blog powinien być również krytyczną częścią Twojej strategii SEO.

Rozważać:

• Korzystanie z audytu, aby budować na udanych tematach i tworzyć więcej treści, które działają
• Strategię nowych kampanii za pomocą narzędzi do badania słów kluczowych, badań konkurencji, reklam PPC, mediów społecznościowych, aktualnych nagłówków i trendów, komentarzy na blogach i zapytań do obsługi klienta, treści o zmienionym przeznaczeniu i kultury firmy
• Tytuły Twoich blogów: czy są zoptymalizowane? Czy przyciągają uwagę rynku docelowego?
• Twoje SEO na stronie; czy Twój blog jest kierowany na frazę kluczową lub pomysł oparty na frazie kluczowej?
• Pisanie postów na blogach gościnnych dla powiązanych blogów niszowych
• Prowadzenie innych gości na blogu dla Ciebie
• Kuratorowanie treści innych osób
• Burza mózgów listy wiecznie zielonych treści, które nigdy nie wyjdą z mody

5) Twórz wysokiej jakości treści wideo, które opowiadają Twoją historię

Wideo oferuje najbardziej osobistą formę interakcji, jaką marka może mieć z klientami, poza przebywaniem z nimi w tym samym pomieszczeniu. Co więcej, jest to bardzo poszukiwane medium, które doskonale nadaje się do SEO, a — jasne i proste — niektóre tematy są po prostu lepiej wyjaśnione za pomocą wideo.

Czy Twoje treści wideo:

• Wysoka jakość
• Bogaty w osobowość
• Udostępnianie
• Zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania
• Technicznie gotowy do publikacji na YouTube, Vimeo lub do umieszczenia na własnym blogu

I robi to:

• Wspieraj swoje ogólne cele
• Inspiruj do działania
• Opowiedzieć historię
• Reprezentuj swoją markę i osobowość marki
• Uwzględnij osoby
• Wyraźnie komunikuj swoją wiadomość

6) Nie zapomnij, że obraz mówi 1000 słów (kiedy jest to właściwy obraz)

Świetne zdjęcia content marketingowe opowiadają historię, mają przesłanie i zmuszają ludzi do działania. Każde zdjęcie, które jest częścią Twojego content marketingu, powinno zrobić po trochu każdego. Obrazy są doskonałym narzędziem angażującym i powinny być chętnie wykorzystywane w Twoich postach na blogu i kampaniach w mediach społecznościowych.

Czy przed udostępnieniem zdjęcia rozważyłeś:

• Dlaczego udostępniasz zdjęcie
• Jak wspiera Twoje ogólne cele
• Co chcesz, żeby ludzie zrobili, gdy zobaczą zdjęcie
• Opowieść, którą opowiada twoje zdjęcie
• Jak chcesz, aby ludzie odnosili się do Twojej marki i czy to zdjęcie zachęca do tego uczucia
• Czy są w nim ludzie?
• Jeśli jakość obrazu jest wysoka, a kontrast jest dobry
• Czy zdjęcie jasno komunikuje, co to jest?
• Jeśli komuś, kto to widzi, będzie to łatwe, aby podzielić się nim ze swoimi sieciami?

7) Pomóż swojemu plemieniu stworzyć zawartość dla Ciebie

Zastanów się nad poproszeniem fanów, klientów i innych osób, które Cię obserwują, aby pomogły opowiedzieć Twoją historię z ich punktu widzenia.

Kilka pomysłów na przepływ treści generowanych przez użytkowników:

• Zaoferuj udostępnianie obrazów lub historii wygenerowanych przez użytkowników na swoim blogu lub w kanałach mediów społecznościowych. (Pszczoły Burta wyrzucają tego z parku w swojej kampanii Raise Your Burt).
• Organizuj konkursy, aby zainspirować treści generowane przez użytkowników. (Świetny przykład: konkurs na esej Copybloggera z listopada 2013 r. Właściwy konkurs na esej dobiegł końca, wezwanie do działania zostało usunięte, ale oto niektóre pozostałości chwały, którą było: Kto w każdym razie potrzebuje liderów myśli?; Treść eseju Copybloggera na 2013 r. Marketing treści)

8) Prowadź, bierz udział i sponsoruj wydarzenia na żywo

Niezależnie od tego, czy uczestniczysz w nich, sponsorujesz je, czy je rzucasz, wydarzenia są niesamowitą okazją do poprowadzenia lub stworzenia fabuły.

Rozważać:

• Robienie wielu zdjęć na imprezach
• Sponsorowanie wydarzenia
• Tworzenie własnego wydarzenia i budowanie możliwości content marketingu w planie podróży
• Blogowanie na żywo podczas wydarzenia

( Uwaga: wydarzenia i korzyści płynące z rzucania własnych omówimy szczegółowo w rozdziale ósmym „Strategii marketingu treści dla profesjonalistów”. Współautor, Murray Newlands, uczestniczy i prowadzi wiele wydarzeń i jest swego rodzaju koneserem w tym temacie. )

9) Korzystaj z mediów społecznościowych, aby rozmawiać z ludźmi, którzy do nich nie są

Posiadanie aktywnych sieci może pomóc w przekazywaniu wiadomości, osobowości, marki i produktów większej liczbie właściwych osób we właściwym czasie. Sztuką jest wykorzystanie mediów społecznościowych jako narzędzia społecznościowego, a nie narzędzia do transmisji.

Czy jesteś:

• Selektywnie wybierasz sieci, w których się znajdujesz? (Nie każdy powinien być w każdej sieci)
• Wzmacniasz swoje organiczne działania w mediach społecznościowych dzięki reklamom w mediach społecznościowych?
• Odzwierciedlasz osobowość Twojej marki w swoich treściach?
• Korzystasz z aplikacji Facebooka, aby pomóc swojej reprezentacji w SERP?
• Tworzysz treści, które można udostępniać?
• Korzystasz z mediów społecznościowych, aby oferować lepszą obsługę klienta?
• Wykorzystywanie wpływowych osób społecznościowych?
• Zastanawiasz się, jak Twoje działania społeczne mogą wpłynąć na Twój ranking SERP?

10) Używaj płatnych mediów do wzmacniania wypracowanych i posiadanych mediów

Terminy „płatne”, „zarobione” i „własne” media opisują różne sposoby tworzenia i dystrybucji treści online. Płatne media można łatwo zintegrowaćz nieodpłatnymi (zarobionymi i posiadanymi) działaniami marketingu treści, aby wszystkie trzy były bardziej skuteczne.

Czy jesteś:

• Myślisz o płatnych, zarobionych i posiadanych mediach jako o oddzielnych zasobach lub zintegrowanych wysiłkach, które współgrają ze sobą?
• Korzystasz z płatnych mediów, aby pomóc swoim treściom organicznym (lub „własnym”) dotrzeć do większej grupy docelowej?
• Korzystasz z płatnych mediów do analizy CTR potencjalnych fraz kluczowych?
• Korzystasz ze sponsorowanych tweetów lub innych promocji w mediach społecznościowych, aby wyświetlać treści w mediach społecznościowych większej liczbie osób?
• Wyświetlasz płatne reklamy dla słów kluczowych, dla których oceniasz organicznie, aby Twoje płatne reklamy wyświetlały się obok Twoich bezpłatnych ofert?

Myśl, rób, zastanawiaj się, powtarzaj

Prawidłowe prowadzenie content marketingu wymaga wcześniejszego zastanowienia się i rozważenia, dlaczego robisz to, co robisz.

Jak opisaliśmy w „Strategiach marketingu treści dla profesjonalistów”, chodzi o podejście całościowe; autorefleksja; ustalanie celów; poznawanie ludzi, z którymi rozmawiasz; poznanie niuansów między angażującą treścią a wybuchowym marketingiem; bycie proaktywnym, a nie reaktywnym; i zrozumienie, że zanim treść może zrobić wrażenie, musi zostać odkryta.

Ta lista referencyjna ma na celu skłonienie Cię do myślenia o marketingu treści jak o górze lodowej z kilometrami możliwości leżącymi tuż pod powierzchnią.

Jak planujesz ulepszyć i ulepszyć swoją strategię content marketingową na 2014 rok?

Chcesz więcej wskazówek dotyczących content marketingu?
Sprawdź te zasoby poniżej:

• Kompletny przewodnik po strategii marketingu treści
• Strategia marketingu treści: profesjonaliści ujawniają informacje