Jak stworzyć skuteczną strategię content marketingu

Prawidłowo wykonane blogowanie i marketing treści mogą wzmocnić markę Twojej firmy i zwiększyć sprzedaż znacznie wykraczającą poza to, co jest możliwe dzięki tradycyjnemu marketingowi wychodzącemu.

Jednak powszechne są błędne przekonania na temat tego, jak powinna wyglądać strategia marketingu treści i co może ona oznaczać dla Twojej firmy.

Jako właściciel firmy powinieneś rozważyć swoją strategię content marketingu jako mapę prowadzącą do większej liczby klientów i wyższych przychodów.

Przemyślana i skuteczna strategia content marketingu poprowadzi Cię w realizacji unikalnych celów Twojego biznesu oraz pomoże potencjalnym klientom znaleźć Twoje produkty lub usługi i zobaczyć Cię jako najlepsze rozwiązanie dla ich indywidualnych potrzeb.

Jednym z najpotężniejszych narzędzi dostępnych w strategii content marketingu jest blogowanie. W tym poście szczegółowo opiszemy kluczowe elementy strategii marketingu treści, dlaczego jej potrzebujesz i w jaki sposób regularne blogowanie może pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe.

Marketing treści i blogowanie

Marketing treści odgrywa ważną rolę w strategii marketingu cyfrowego, ale w jaki sposób właściciel firmy może wykorzystać firmowy blog do generowania większego ruchu w witrynie, potencjalnych klientów, sprzedaży i wyników?

Wbrew temu, co może sądzić większość marketerów, content marketing nie polega po prostu na założeniu bloga biznesowego:

Marketing treści to tworzenie i udostępnianie wysokiej jakości treści online, zazwyczaj wykorzystujących tekst, obrazy i filmy w celu promowania ogólnego zainteresowania produktami, usługami i/lub marką. Content marketing jest uważany za strategię marketingu przychodzącego i taktykę stosowaną przez marketerów w celu kierowania ruchu w stronę konkretnej marki. Różni się to od marketingu wychodzącego, który stawia markę przed potencjalnym konsumentem.

Możesz myśleć o marketingu treści jako o rodzaju marketingu pasywnego. Dobra strategia marketingu treści zidentyfikuje niszowy obszar, do którego marka może się zwrócić, a następnie skieruj ruch w stronę swojego rozwiązania, często publikując treści informacyjne, istotne lub angażujące.

Blogowanie bez strategii jest jak przebiegnięcie maratonu.

Ogólnie rzecz biorąc, istnieją trzy główne sposoby wykorzystania treści blogów przez firmy: blogowanie w celu generowania potencjalnych klientów, blogowanie w celu przemyślanego przywództwa i blogowanie w celu budowania świadomości marki.

Ostatecznie strategia dotycząca treści będzie dostosowana do celu blogowania, ponieważ każdy cel będzie wymagał własnego rodzaju treści, zalecanej częstotliwości blogowania i dróg promocji.

Dlaczego wszystkie marki (duże i małe) powinny inwestować w content marketing

Jedna z największych wartości marketingu treści pochodzi z miękkiej sprzedaży.

Zamiast być poddawani wyraźnym sugestiom sprzedażowym, odbiorcy treści bloga zostaną poinformowani o konkretnym temacie lub zagadnieniu i, jeśli zostaną odpowiednio wykonani, zaczną postrzegać źródło jako źródło wiedzy eksperckiej.

Treść jest (lub powinna być) bezstronna i ma charakter informacyjny dla czytelnika lub widza. To tak, jakby marka nie inwestowała w treść i po prostu chciała pomóc ludziom zrozumieć konkretny problem lub przedmiot.

Gdy odwiedzający zaufa marce jako autorytetowi, jest bardziej prawdopodobne, że dokona zakupu u niej, gdy nadejdzie odpowiedni czas.

Aby zapewnić treści, które naprawdę interesują docelowych odbiorców i rozwijają markę, marka musi zrobić kilka rzeczy:

• Dostarczaj ogólnie użyteczną treść: Treść informacyjna oznacza przede wszystkim pouczenie widza o czymś, co można zastosować w jego codziennym życiu. Zazwyczaj są to treści, o których widz wcześniej nie wiedział lub na które szukał odpowiedzi. Następnie mogą wykorzystać te informacje i zastosować je w swoim życiu.
• Generuj ruch organiczny: jeśli ruch na blogu pochodzi z wyszukiwarek, innych postów na blogu lub udostępnień, uważa się go za organiczny. Gdy widz znajdzie się na tej stronie, staje się świadomy marki. Może to wzbudzić zainteresowanie widza i pomóc mu zapamiętać markę, gdy ten produkt lub usługa jest dla niego istotna i chce dokonać zakupu.
• Buduj świadomość marki: jeśli artykuł jest atrakcyjny dla czytelnika, może zachęcić go do zapamiętania nazwy firmy i jej działalności. Może to zachęcić czytelnika do ponownego odwiedzenia witryny w późniejszym terminie. Może to być również sposób, w jaki widz może przekazać informacje o firmie. Jeżeli artykuł był dobrze napisany, może przekazać go znajomemu, którego również zainteresują zawarte w nim informacje. W ten sposób marka staje się autorytetem tematycznym i liderem myśli, dodatkowo zwiększając świadomość marki.

Elementy, których potrzebuje każda dobra strategia dotycząca treści

Twoja strategia marketingu treści określi cele treści, odbiorców, dla których treść jest przeznaczona, oraz oczekiwane rezultaty.

Po ustaleniu celów i pożądanych rezultatów można odpowiedzieć na następujące pytania :

• Kto jest grupą docelową tej kampanii?
• Jak mogę pomóc mojej grupie docelowej?
• Jaki rodzaj treści na blogu miałby sens w kontekście moich celów?
• Jak często powinienem blogować?
• Jaka jest idealna długość bloga dla moich celów?
• Czy warto zlecać tworzenie treści podmiotom zewnętrznym?

Ponieważ każda strategia będzie wyglądać inaczej, odpowiedzi na te pytania powinny pomóc Twojej firmie w opracowaniu metod, które najlepiej sprawdzą się w przypadku marki i celu.

Spójrzmy więc na przykład.

PRZYKŁADOWA MARKA: Sklep z artykułami wyposażenia wnętrz i meblami

CEL: Zwiększenie ruchu organicznego na blogu i na stronie e-commerce sklepu

POŻĄDANE EFEKTY: Zwiększenie sprzedaży i świadomość marki o 17% po 6 miesiącach blogowania (na podstawie ankiety)

Jeśli marka jest zainteresowana generowaniem ruchu organicznego do witryny e-commerce, musi najpierw zidentyfikować odbiorców:

• • Kto jest grupą docelową tej kampanii? Obecnie odbiorcami mogą być młodzi dorośli w wieku od 18 do 35 lat, którzy chcą kupić nowe meble w przystępnej cenie do swojego mieszkania na uczelni lub pierwszego domu. Idealnie byłoby, gdyby ci młodzi dorośli korzystali z aktualnej kampanii marketingowej marki i kupowali wyrafinowane artykuły gospodarstwa domowego przy ograniczonym budżecie.
  • Jak mogę pomóc mojej grupie docelowej? Jeśli Twoją grupą docelową są właściciele domów po raz pierwszy i studenci, będą musieli znać podstawy dotyczące potrzeb przestrzeni życiowej. Muszą także upewnić się, że konkretny styl życia, który uważają za ambitny i atrakcyjny pod względem estetycznym, jest dostępny przy odpowiednim planowaniu i projektowaniu.
  • Jaki rodzaj treści na blogu miałby sens w kontekście moich celów? Bazując na poprzedniej odpowiedzi, treść powinna być napisana prostym językiem angielskim dla młodszych, nieco bardziej swobodnych odbiorców oraz dla osób zainteresowanych trendami w przestrzeniach mieszkalnych. Twoi czytelnicy mogą być zainteresowani między innymi planowaniem budżetu na przestrzenie mieszkalne, trikami dotyczącymi przestrzeni mieszkalnych lub utrzymania domu, rodzajami tkanin, dbaniem o określone meble i tkaniny, zaletami niektórych projektów przestrzeni, układaniem palety kolorów. Upewnij się, że każdy nowy post na blogu zawiera treści wysokiej jakości, z których czytelnik może skorzystać.
  • Jak często powinienem blogować? O aktualnych wyborach tematycznych można powiedzieć wiele, więc treści wystarczy, aby blogować pięć razy w tygodniu. Jednak biorąc pod uwagę intensywny tryb życia młodych dorosłych, mogą oni nie czytać Twojego bloga codziennie, a pięć razy w tygodniu może to być zbyt wiele, aby firma mogła sobie z tym poradzić. Rozważ częstotliwość publikowania postów trzy razy w tygodniu, tak aby trafiały one do kanałów mediów społecznościowych na tyle, aby można je było zobaczyć, ale nie na tyle, aby stało się to uciążliwe.

• Jaka jest idealna długość bloga dla moich celów?Krótko mówiąc, blog powinien być wystarczająco długi, aby spełnić cel artykułu.Dłuższy post może nie zostać przeczytany do końca.W tym przykładzie firma powinna dążyć do 1100 słów.Zachowaj zwięzłość stylu pisania, ale dopuszczaj kolokwializmy.

• Czy warto zlecać tworzenie treści podmiotom zewnętrznym? Prawdopodobnie tak. Marka w naszym przykładzie jest mała lub średnia, więc zarządzanie trzema blogami tygodniowo może być zbyt trudne, zwłaszcza że obejmuje to badania, redagowanie, publikowanie i promowanie treści. Outsourcing tworzenia blogów złagodzi aspekt pisania, ale firma nadal będzie musiała koordynować harmonogram blogowania i publikowania, nawiązywać kontakt z obserwującymi w mediach społecznościowych, nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami i wykonywać normalne operacje. Całą strategię i zarządzanie treścią można również zlecić na zewnątrz, co oznacza, że ​​z czasem możliwe będzie zwiększenie częstotliwości blogowania lub pogłębienia tematyki.

Jak wygląda odnoszący sukcesy blog?

Jeśli po raz pierwszy opracowujesz strategię blogowania i wdrażasz ją, wykonanie tego pierwszego kroku i rozpoczęcie publikowania artykułów na blogu może wydawać się trudne.

Ale zrób to! Zerwij plaster! Wykonaj skok!

Blogowanie biznesowe nie powinno być takie straszne. Jeśli prowadzisz firmę, Twoje blogi korporacyjne będą znacznie bardziej wyjątkowe niż typowe treści publikowane przez odnoszącego sukcesy blogera lub treści, które znajdziesz na czyimś osobistym blogu. Twoje cele znacznie różnią się od ich celów. Zamiast tego miej pewność, że Twoja marka zawiera przydatne informacje, a ludzie naprawdę chcą sięo nich dowiedzieć.

Skuteczny blog to taki, który:

• Wie, że nie wie wszystkiego: podawaj źródła i zachowaj skromność.
• Jest regularne: Aktualizuj swój blog. Ustal częstotliwość publikowania, na którą mogą czekać Twoi obserwatorzy mediów społecznościowych i blogów.
• Jest schludny na zapleczu: odnoszący sukcesy blog będzie miał wysokiej jakości treści w interfejsie, ale będzie miał wdrożoną strategię SEO na zapleczu, która pomoże uzyskać wysoką pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP).
• Należy udostępniać w serwisach społecznościowych: Po opublikowaniu bloga należy go natychmiast udostępnić w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn. Blogi powinny być pisane w formacie, który można łatwo włączyć do marketingu e-mailowego, marketingu w mediach społecznościowych i kampanii marketingowych z udziałem influencerów.
• To po prostu świetna treść: według Google wyszukiwarki sprawdzają treści, które mają sens. Nie pisz bełkotu zawierającego słowa kluczowe. Powinien być czytelny, informacyjny i związany z marką.
• Czy treść jest niestandardowa: Żadnego oszukiwania! Treść Twojego bloga nie musi koniecznie zawieraćnowych informacji,ale powinna być absolutnie oryginalna i zawierać wszystkie źródła zewnętrzne.
• Może zawiera blog gościnny: czasami post gościnny może pomieszać całość i sprawić, że Twoja strona będzie aktualna. Nie wahaj się założyć bloga gościnnego, zwłaszcza jeśli bloger gościnny może zwiększyć liczbę wysokiej jakości postów i zapewnić inną, odpowiednią perspektywę.
• Jest przyjemny: odnoszący sukcesy blog powinien być łatwy do odczytania i chociaż powinien budzić emocje, nie powinien sprawiać, że ludzie czują się źle.
• Jest wciągający: Świeża treść będzie oznaczać, że potencjalni klienci i czytelnicy będą częściej korzystać z Twoich treści. Nie zmieniaj przeznaczenia treści, które nie należą do Ciebie i nie powtarzaj zbyt często własnych treści.
• Dba o strategię: Stwórz kalendarz treści, aby częstotliwość wpisów na blogu była stała.

Jak stworzyć skuteczną strategię content marketingu

Twoja strategia marketingu treści powinna określać, w jaki sposób będziesz dostarczać odpowiednie treści właściwym odbiorcom we właściwym czasie.

Konsekwentne lub regularne blogowanie zgodnie z opracowaną strategią to pewny sposób na zaspokojenie specyficznych potrzeb odbiorców, branży i biznesu.

Działania te mogą rozwinąć Twoją markę, zwiększyć Twój autorytet i prowadzić do większego współczynnika konwersji przy wyższych wynikach sprzedaży.

Zespół okwrite ma wieloletnie doświadczenie w obu obszarach i z wielką radością obserwuje, jak marki odnoszą sukcesy przekraczające wszelkie oczekiwania. Jeśli jesteś gotowy na opracowanie strategii i regularne publikowanie treści na blogu, już dziś skontaktuj się z nami i napisz do Vendasty, aby rozpocząć!