Strategie marketingu treści, które pomogą Ci osiągnąć niszę

Ten artykuł dotyczy strategii marketingu treści, które mogą pomóc w lepszym nawiązaniu kontaktu z grupą docelową.

Niezależnie od branży, w której się znajdujesz, przedstawione tutaj strategie mogą pomóc w tworzeniu treści, które przemawiają do odbiorców i mogą zmienić ich z odwiedzających w klientów.

W tym artykule opiszemy kilka rzeczy, w tym:

• Narzędzia badawcze do wymyślania tematów treści
• Tworzenie treści dla osób na różnych etapach lejka zakupowego
• Inne zasoby do zdobywania pomysłów na treści

Nie możemy rozmawiać o niszy bez wcześniejszego rozeznania

Jeśli masz określoną grupę docelową, musisz wiedzieć, co dokładnie ich interesuje, aby ułatwić im znalezienie treści i witryny. Ważne jest, aby nauczyć się marketingu treści. Im więcej wiesz, tym łatwiej będzie ludziom znaleźć Twoje treści.

Aby jednak publikować dla odpowiednich odbiorców, musisz zrozumieć, co ich interesuje.

Czasami tak bardzo skupiasz się na głównej idei swojej marki, że trudno jest zauważyć drobne szczegóły, które sprawiają, że Twoja firma jest wyjątkowa.

Załóżmy na przykład, że chcesz stworzyć wegańskiego bloga. Więc budujesz stronę internetową, zaczynasz tworzyć artykuły z przepisami na treści, które Twoim zdaniem mogą zainteresować tę publiczność. Ale ruch po prostu nie nadchodzi… Co daje?

Czy jest jakiś sposób, aby upewnić się, że od samego początku zdobędziesz swoją niszę?

Tak! Oto jak:

Narzędzia mogą pomóc Ci znaleźć grupę docelową

Korzystanie z narzędzi badawczych jest konieczne, zwłaszcza na wczesnych etapach Twojej obecności w sieci. I nie tylko wtedy. Pozostając na bieżąco przez lata i stale angażując się w publiczność, możesz wyprzedzić konkurencję.

Porozmawiajmy więc o różnych metodach usprawnienia tego procesu.

SparkToro

SparkToro to platforma analizy biznesowej, która pomaga lepiej zrozumieć grupę docelową.

W szczególności ma specjalną funkcję o nazwie Audience Intelligence i jest dokładnie tym, czym myślisz, że jest – kompletną analizą Twoich odbiorców. Narzędzie Sparktoro zapewnia dostęp do wielu informacji na temat odbiorców, pomagając dostosować nie tylko treści, ale także strategie marketingowe. Oto pełny przegląd tego oprogramowania, który obejmuje wszystko, co musisz wiedzieć.

Ahrefs

Ahrefs to potężne narzędzie do badania i analizy słów kluczowych, które pomaga poprawić rankingi organicznych wyszukiwarek.

To narzędzie koncentruje się na analizie słów kluczowych, aby poprawić pozycję Twojej witryny. Ahrefs znajduje wszystkie trafne słowa kluczowe, którymi interesuje się Twoja grupa docelowa. W ten sposób dokładnie wiesz, na jakie słowa należy kierować, aby Twoja firma była bardziej widoczna w Internecie.

SEMRush

SEMRush to kolejne narzędzie badawcze, podobne do Ahrefs. Wyróżnia się jednak tym, że oprócz bezpłatnych wyników wyszukiwania skupia się na wielu innych obszarach, takich jak analiza płatnych wyników wyszukiwania (np. Google Ads). Podobnie jak funkcja Audience Intelligence firmy Sparktoro, SEMRush oferuje interesujący raport analityczny o nazwie Audience Insights. Z jego pomocą możesz porównać swój biznes z konkurencją, dowiedzieć się, kto jest liderem w Twojej niszy, a nawet znaleźć najmniej zauważalnych konkurentów.

Ubersugeruj

Będąc tańszą alternatywą dla SEMRush i Ahrefs, Ubersuggest jest również łatwiejszy w użyciu. Oferuje pełny przegląd konkurencji, słów kluczowych, na które kierujesz reklamy, i całej witryny. Ubersuggest jest bardzo skoncentrowany w szczególności na treści – więc nie ma niektórych funkcji, które mają SEMRush i Ahrefs. Ale jeśli Twoim głównym zainteresowaniem są treści i rankingi wyszukiwania, powinno to wystarczyć.

Frase.io

Frase to świetne narzędzie do badania i edycji tematów, które pomoże Ci znaleźć dobre pomysły na treści i pisać lepsze artykuły.

Krótko mówiąc, Frase porównuje Twoją witrynę z witryną konkurencji. Jeśli przypadkiem zapomniałeś wspomnieć o ważnym słowie kluczowym lub jeśli istnieje duża luka, która obniża pozycję Twojej witryny, będziesz wiedział! Dodatkowo, aby zaoszczędzić trochę czasu, to narzędzie generuje również podsumowanie treści, które Cię interesują.

Marketmuse

Wykorzystując sztuczną inteligencję i technologię języka naturalnego, Marketmuse analizuje najpopularniejsze strony dla danego wyszukiwanego hasła, aby uzyskać lepszy przegląd tego, jak wyglądają witryny internetowe o wysokim autorytecie. Naśladując ich model, możesz lepiej planować strategie marketingowe i tworzyć treści w sposób, który przyniesie korzyści Twojej firmie.

Spersonalizowana treść dla każdego

Nie wszyscy z Twoich odbiorców są na tym samym etapie procesu zakupu. Niektórzy ludzie mają już za sobą etap badań i są gotowi zapłacić, więc nie musisz już wykonywać przekonującej pracy. Inni ludzie są na etapie rozważania, nie chcą kupować. Po prostu sprawdzają twoje oferty. A niektórzy ludzie, cóż… nawet nie słyszeli o Twojej marce.

Do teraz!

Zobaczmy więc, jak możesz spersonalizować swoje treści, aby spodobały się wszystkim.

TOFU, MOFU, BOFU – czym są i dlaczego mają znaczenie?

W zależności od tego, jak gotowi są Twoi potencjalni klienci, aby zapłacić za Twoje usługi, lejek sprzedażowy podzielony jest na trzy główne części.

1. TOFU (mówiąc o wegańskich restauracjach). Żarty na bok, odnosi się to do szczytu ścieżki i jest również znany jako etap świadomości. Osoby na tym etapie nie są jeszcze świadome tego, czym jest Twoja firma, więc treść na tym etapie ma być szerzej stosowana i edukacyjna dla osób z Twojej grupy docelowej. Przykładem treści TOFU byłby szeroko zakrojony artykuł edukacyjny. Załóżmy, że prowadzisz agencję marketingową, która kieruje reklamy do restauracji. Temat artykułu TOFU może być na przykład „Wskazówki, jak poprawić obecność swojej restauracji w Internecie”
2. MOFU – środek lejka to etap, w którym potencjalni klienci są zainteresowani Twoim typem usług. Temat artykułu MOFU dla tego samego przykładu, co powyżej, może brzmieć w stylu „Jak zbudować witrynę swojej restauracji, aby zdobyć nowych klientów”
3. BOFU – dno lejka to etap, na którym Twoi klienci są gotowi do zakupu. Jedyne, co musisz zrobić, to pokazać im, że jesteś najlepszą opcją. Temat artykułu MOFU dla powyższego przykładu byłby czymś w rodzaju studium przypadku, np. „Jak nasza agencja pomogła tej restauracji pozyskać mnóstwo nowych klientów”.

W prawdziwym sklepie nie będziesz zwracać się do klientów z tą samą linią w kółko, więc po co robić to online?

Właśnie dlatego powinieneś mieć różnorodne treści oparte na różnych etapach ścieżki. Ogólnie rzecz biorąc, większość firm koncentruje się na BOFU, ponieważ jest to najbardziej dochodowy etap.

Powinieneś jednak rozszerzyć swoje treści i uczynić je bardziej dostępnymi dla innych osób na różnych etapach (takich jak TOFU lub MOFU).

Ponadto zawartość TOFU może być mniej konkurencyjna pod względem rankingu w wyszukiwaniu, a także ma mnóstwo możliwości ruchu.

Szersza publiczność niekoniecznie oznacza większą sprzedaż, to prawda.

Ale publikowanie stałych, istotnych i pouczających treści przyciągnie uwagę ludzi, a nawet jeśli nie przekształcisz 90% z nich w potencjalnych klientów, nadal będą postrzegać Cię jako osobę o wysokim autorytecie w Twojej niszy. Z biegiem czasu, dzięki tej popularności, nawet osoby, które dopiero odkrywają Twoje posty, będą bardziej skłonne do zakupu Twoich produktów.

„ Jak mogę się upewnić, że prawidłowo docieram do moich odbiorców? ” możesz się zastanawiać.

Załóżmy, że jesteś agencją marketingową skupiającą się na markach eCommerce, ale Twoje treści są bardzo BOFU. Na przykład skupiasz się na pomysłach typu „jak zatrudnić agencję marketingu cyfrowego dla swojej firmy eCommerce”.

Brzmi świetnie w teorii, ale jest bardzo konkretny. Kierujesz reklamy tylko do osób, które są gotowe do zakupu – czyli, bądźmy szczerzy, jest to niewielka grupa odbiorców.

Teraz, jeśli zajmujesz się tematami takimi jak „recenzje oprogramowania eCommerce”, jest to podejście bardziej podobne do TOFU i przyciągnie szerszą publiczność. Nie promujesz swojego produktu od razu, ale mówisz o swoich opiniach, a niektórzy ludzie chcą to przeczytać.

W ten sposób Twoje treści są przyjazne zarówno dla BOFU, jak i TOFU, a przyciągniesz szerszą publiczność. Im więcej osób odnosi się do twoich tematów i są ich ciekawi, tym częściej przyjdą po twoją wiedzę.

Gdy zobaczą Twoje treści i dostaną się na Twój lejek, łatwiej będzie Ci przekształcić ich w potencjalnych klientów i pomóc im w podjęciu decyzji.

Tak więc, zanim opublikujesz treść, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest zbadanie, czym interesuje się Twoja publiczność. Następnie sporządź listę słów kluczowych i tematów, o których możesz porozmawiać.

Czy istnieją inne sposoby generowania pomysłów na treści?

Pewnie! Oto najskuteczniejsze metody, które przynoszą widoczne rezultaty:

Badania konkurencji

Badania konkurencji to świetna opcja, aby zobaczyć, do jakich tematów się podchodzą i, co najważniejsze, jak to robią.

Zbadaj, co robią, i zauważ, jak angażują się ich odbiorcy:

• Jak wyglądają ich najpopularniejsze posty?
• O czym są ich najmniej popularne posty?
• Jak odpowiadają na negatywną opinię?
• Czy profesjonalnie odpowiadają swoim klientom, czy wybierają bardziej swobodny ton?

Zapytaj klientów

Ewentualnie przejdź bezpośrednio do źródła i zapytaj klientów , jakie tematy ich interesują.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z różnych ankiet, wtyczek na swojej stronie internetowej, czy kontaktujesz się z nimi indywidualnie, aby odpowiedzieć na kwestionariusz, zależy to od Ciebie. Ale upewnij się, że tworzysz treści z tym związane. Zwróć uwagę na interesujące spostrzeżenia, takie jak:

• Jakie są ich zainteresowania?
• Jakie są ich wyzwania?
• Jakie treści chcieliby widzieć częściej?
• Ile byliby skłonni zapłacić za usługi podobne do Twoich?

Przejrzyj dane swojej witryny

Na koniec przeanalizuj swoją witrynę i treść . W ten sposób możesz zobaczyć:

• Jakie posty najbardziej podobały się Twoim odbiorcom?
• Ile udostępnień w mediach społecznościowych uzyskałeś i na jakie tematy?
• Jakich słów kluczowych używali ludzie, gdy trafiali do Twojej witryny?
• Czy uzyskują dostęp do Twojej witryny za pośrednictwem urządzeń mobilnych lub komputerów stacjonarnych?
• Jaki jest wiek, płeć i lokalizacja Twoich odbiorców?

Cokolwiek znajdziesz, dobrze to wykorzystaj. Im więcej wiesz o swoich odbiorcach, tym lepiej możesz dostosować dla nich swoje usługi.

Nie zapomnij sprawdzić także innych platform!

Badanie konkurencji blogów to dobry pomysł, ale nie jedyny dobry. Istnieje również wiele platform, które mogą dostarczyć przydatnych informacji na temat odbiorców i sposobów optymalizacji treści:

• youtube
• Reddit
• Podcasty
• Spotify
• Media społecznościowe

Większość z tych platform pozwala swoim użytkownikom dostosowywać swoje profile, dzięki czemu możesz wykorzystać to na swoją korzyść. Korzystając z narzędzi badania odbiorców, o których mówiliśmy i włączając je w swoją strategię, możesz znaleźć cenne informacje, takie jak:

• Kogo śledzą Twoi odbiorcy?
• Jakie strony odwiedzają?
• Jakich podcastów lubią słuchać?
• Jak Twoi odbiorcy opisują siebie w mediach społecznościowych?

Spersonalizowane treści docierają do szerszej publiczności

Zbyt szczegółowe może mieć negatywny wpływ na ruch w Twojej witrynie.

I wtedy w grę wchodzą strategie marketingu treści – aby pomóc Ci „zdobyć niszę” i stworzyć pomocne treści dla docelowych odbiorców.

Pamiętaj jednak, że nie ma jednego uniwersalnego sposobu na zbudowanie widowni. Wypróbuj różne strategie i narzędzia, aż Ty i Twoi odbiorcy będziecie zadowoleni z wyników.

Jedno jest pewne – na jakimkolwiek etapie cyklu zakupowego znajduje się Twoja publiczność, upewnij się, że przyciągniesz ich uwagę i wciągniesz ich na swoją arenę. W ten sposób zapoznasz ich z Twoją marką i ostatecznie będą korzystać z Twoich produktów lub usług.