Przewodnik po marketingu treści dla firm ubezpieczeniowych

Słyszałeś już, że marketing treści ubezpieczeniowych może pomóc w rozwoju Twojej firmy, ale czy dodałeś tę strategię do swojego arsenału? Może jesteś zbyt zajęty, aby nadążyć za blogiem, lub uważasz, że pisanie o ubezpieczeniach jest zbyt suche, aby przyciągnąć publiczność. Być może po prostu nie czujesz się komfortowo pisząc profesjonalne treści dla swojej witryny ubezpieczeniowej.

Pomimo tych zastrzeżeń istnieją rozwiązania do tworzenia treści, które podnoszą rankingi w Google i zachęcają do generowania leadów ubezpieczeniowych. Nadszedł właściwy czas, aby wzmocnić swoje zyski dzięki inbound marketingowi. Oto, co musisz wiedzieć o tworzeniu skutecznej strategii z pomocą doświadczonych guru marketingu.

Dlaczego marketing treści ubezpieczeniowych?

Firma konsultingowa i badawcza McKinsey & Company podkreśliła w raporcie z 2018 r. znaczenie cyfrowej transformacji dla firm ubezpieczeniowych w celu przetrwania i rozwoju. Obecność online daje możliwość skutecznego dotarcia do potencjalnych klientów, jednocześnie zwiększając ekspozycję na zainteresowanych odwiedzających.

Oprócz aktualizacji technologii i platform usług online, raport wskazuje na krytyczną potrzebę jasnej, zrozumiałej komunikacji na temat produktów i usług firmy. Dzięki dostępnym informacjom konwersja leadów to tylko jeden telefon lub przesłanie formularza online.

W jaki sposób marketing treści ubezpieczeniowych może wzmocnić Twoją obecność w Internecie?

Treści ubezpieczeniowe, które piszesz i rynek pomagają określić, co reprezentuje Twoja firma. Tworzy większość Twojej witryny, opisuje Twoje usługi i dostarcza przydatnych informacji dla odwiedzających. Oczywiście jedną z największych zalet wysokiej jakości treści witryny dla firm ubezpieczeniowych jest to, jak może poprawić pozycję w wynikach wyszukiwania w Google. Dzięki starannie umieszczonym słowom kluczowym i wysokiej jakości pisaniu, Google może wykorzystać Twoje posty na blogu i strony docelowe, aby odpowiedzieć na zapytania potencjalnych potencjalnych klientów.

Kompleksowa, spójna strategia marketingowa dla firm ubezpieczeniowych może również dostarczyć informacji, których oczekują Twoi klienci, docierając do nich za pośrednictwem aplikacji i platform mediów społecznościowych, w których spędzają czas online. Dzięki kreatywnemu podejściu możesz zainteresować czytelników swoją strategią treści.

Jakie są zalety korzystania z treści jako centrum strategii marketingowej w zakresie ubezpieczeń?

Rozważ te liczby z magazynu IA: Insight + Analysis for the Independent Insurance Agent:

• Firmy, które publikują regularne blogi i inne rodzaje postów, otrzymują o 97% więcej leadów od klientów niż marki, które nie kontaktują się z klientami online.
• 90% konsumentów znajduje wartość w niestandardowych treściach dystrybuowanych przez marki.
• 78% klientów uważa, że ​​marki, które publikują niestandardowe treści, są zainteresowane budowaniem dobrych relacji z klientami.
• Ponad połowa klientów twierdzi, że po zapoznaniu się z jej niestandardowymi treściami czuje się bardziej pozytywnie na temat firmy.
• 61% konsumentów twierdzi, że ma większe zaufanie i chętniej kupuje polisy od firm ubezpieczeniowych, które zapewniają niestandardowe pisanie online.

Powyższe statystyki pokazują, jak content marketing dla towarzystw ubezpieczeniowych może poprawić wizerunek Twojej marki i zdobyć zaufanie potencjalnych klientów. Inwestowanie w tego typu strategię wiąże się jednak również z dużymi korzyściami finansowymi i marketingowymi. Ekspert branżowy Neil Patel dodaje następujące statystyki:

• Marketing treści kosztuje trzy razy mniej niż tradycyjne metody marketingowe i generuje o 62% więcej leadów.
• Średni współczynnik konwersji dla firm korzystających z content marketingu wynosi 2,9%, w porównaniu do zaledwie 0,5% dla firm, które nie polegają na tego typu marketingu.

Wiemy, że takich liczb nie można zignorować. Ruch, lojalność i współczynniki konwersji wykraczają poza zakres dzięki strategii marketingu treści ubezpieczeniowych. Jeśli jesteś przekonany o sile marketingu internetowego, skorzystaj z tego przewodnika, aby opracować strategię, która sprawdzi się w Twojej firmie.

Jak stworzyć treść witryny ubezpieczeniowej?

Aby rozpocząć kampanie marketingowe dotyczące ubezpieczeń, musisz wiedzieć, jak stworzyć naprawdę świetną treść witryny ubezpieczeniowej. Wynika to ze zrozumienia, co przynosi generowanie leadów ubezpieczeniowych.

Twoja firma ubezpieczeniowa koncentruje się na ludziach, z którymi pracujesz, podobnie jak Twoja strategia marketingowa. Gdy zaczniesz rozumieć swoich klientów i ich potrzeby, możesz wykorzystać posiadane zasoby, aby zyskać większą przyczepność.

Skorzystaj z poniższych wskazówek dotyczących pisania treści ubezpieczeniowych, aby rozpocząć!

1. Rozważ swoją grupę docelową

Nie możesz pisać skutecznej treści witryny ubezpieczeniowej, jeśli nie wiesz, kim są Twoi odbiorcy. Jeśli chcesz pozyskać klientów, dowiesz się, jak im pomóc w ich potrzebach ubezpieczeniowych. Wymaga to poznania tego, kim są i z jakimi wyzwaniami mogą się zmierzyć.

Każda firma ubezpieczeniowa może głębiej zagłębić się w swój rynek docelowy. Im lepiej je rozumiesz, tym bardziej możesz skoncentrować marketing treści ubezpieczeniowych na potencjalnych nabywcach. Zadaj te pytania dotyczące docelowej bazy klientów:

• Jakie są dane demograficzne moich pożądanych odbiorców?
• Jakie są ich wzorce zachowań?
• Czy są popularne witryny i aplikacje, które często odwiedzają?
• Jakie czynniki ich motywują?
• Z jakimi problemami ubezpieczeniowymi się borykają?
• Jak możemy dostarczać treści, które pomogą rozwiązać te problemy?

Odpowiedzi na te pytania będą stanowić podstawę strategii content marketingu Twojej firmy. Określą, na jakich tematach się skoncentrujesz, z jakich platform będziesz korzystać i jakie usługi będziesz promować w sposób bardziej zdecydowany.

Oczywiście, jeśli sprzedajesz polisy zarówno bezpośrednio konsumentom, jak i brokerom ubezpieczeniowym, którzy sprzedają te polisy swoim klientom, będziesz musiał przeprowadzić tę analizę dla obu grup odbiorców.

2. Oferuj treści związane z ubezpieczeniem edukacyjnym

Zbyt wiele firm ubezpieczeniowych tworzy posty na stronach internetowych skoncentrowane na sprzedaży swoich produktów. Aby odnieść sukces w marketingu treści ubezpieczeniowych, musisz dostarczać posty, które oferują wartość dla Twoich klientów.

Każda skuteczna strategia marketingowa dla towarzystw ubezpieczeniowych stwarza miejsce na treści informacyjne. Głównym powodem są imponujące korzyści wynikające z większego zaangażowania na stronach firmowych. O ile nie szukamy firmy ubezpieczeniowej od razu, większość ubezpieczycieli prowadzi badania, które pomogą im znaleźć rozwiązania ich obecnej sytuacji.

Jako firma dysponująca ekspertami i zasobami ubezpieczeniowymi, możesz udzielać odpowiedzi poprzez treść. Z niewielką pomocą Google i platform mediów społecznościowych czytelnicy mogą znaleźć Twoje posty na blogu podczas wyszukiwania określonych tematów. Jeśli czują się usatysfakcjonowani Twoimi odpowiedziami, mają większą szansę zajrzeć do Twoich usług lub udostępnić Twój post innym zainteresowanym czytelnikom.

Jednak ruch to nie jedyna korzyść z włączenia pisania informacyjnego do content marketingu dla firm ubezpieczeniowych. Zapewniając wysokiej jakości pisanie, które przynosi korzyści czytelnikom, zaczynasz odróżniać swoją firmę od innych. Odwiedzający zaczną postrzegać Twoją firmę jako eksperta w dziedzinie ubezpieczeń, co zapewni Ci większą wiarygodność i zaufanie jako ubezpieczycielowi.

Stanie się zaufanym ekspertem i otrzymywanie stałego ruchu może i będzie miało wpływ na sukces i przetrwanie Twojej firmy w cyfrowym świecie.

Zapewnij treść witryny ubezpieczeniowej, która udowadnia jej wartość

Treści edukacyjne na tematy związane z ubezpieczeniami są warte zachodu, ale można je również mieszać z postami pośrednio związanymi z Twoją branżą. Farmers Insurance oferuje świetny przykład wdrażania tej strategii w witrynie Inner Circle dla konsumentów. Oprócz edukacyjnych wpisów na blogu o polisach ubezpieczeniowych, planach i produktach, firma zapewnia porady dotyczące stylu życia w zakresie pielęgnacji domu i samochodu, podróży i innych obszarów, które nie znajdują się bezpośrednio w sterówce branży.

Najważniejsze jest to, że nie ograniczasz się do suchych, stereotypowych treści ubezpieczeniowych. Rozgałęź się i zainteresuj swoich czytelników różnorodnym pismem i specyfiką.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, rozważ te inteligentne pomysły na blog dla swojej witryny ubezpieczeniowej:

• Bieżące wydarzenia: Co się dzieje w wiadomościach i jak wpłynie to na branżę ubezpieczeniową i perspektywy finansowe Twoich klientów?
• Często zadawane pytania: nawiąż kontakt z odbiorcami, prosząc o ich najczęstsze pytania dotyczące ubezpieczenia. Stwórz cotygodniową funkcję odpowiadającą na niektóre z najciekawszych próśb.
• Lokalne wydarzenia: poinformuj czytelników o zabawnych zajęciach zaplanowanych w Twoim obszarze usług. Jest to również świetny sposób na nawiązywanie kontaktów z organizacjami i firmami organizującymi te wydarzenia, co dodatkowo zwiększa zasięg Twoich treści.
• Informacje sezonowe : Naucz swoich czytelników, jak zaplanować podróż samochodem na lato, zimować garaż na zimę, przygotować ogród na wiosnę i przygotować dzieci do powrotu do szkoły jesienią.

Chociaż poszerzenie puli tematów to świetny sposób na dotarcie do większej liczby odbiorców docelowych, podczas pisania pamiętaj o celach marketingu treści ubezpieczeniowych. Wróć do branży i do tego, jak Twoja firma może pomóc klientom w realizacji ich aspiracji. Skuteczny pisarz treści ubezpieczeniowych zawsze ma na uwadze ostateczny cel.

3. Bądź spójny z treścią witryny ubezpieczeniowej

Według danych Patel, 60% firm z udanymi programami content marketingu publikuje publikacje każdego dnia. Niezależnie od tego, czy masz czas i zasoby, aby inwestować tak często, jak każdego dnia, wiele mówi o sile spójności.

Jak więc codzienne lub cotygodniowe posty mogą pomóc Twojej witrynie? Po pierwsze, pomaga Ci udostępniać treści bez przeładowania. Możesz być ekspertem od marketingu, ale nawet musisz zaplanować, gdzie poświęcisz swój czas. Regularność nie tylko ułatwia pracę Twojemu zespołowi, ale także zapewnia stały napływ czytelników, jednocześnie stwarzając więcej możliwości podniesienia pozycji w rankingu w Google.

Twoja witryna nie jest jedynym beneficjentem, spójność może również wykonać wiele pracy na kontach w mediach społecznościowych. Im bardziej Twoi czytelnicy będą oczekiwać wartościowych informacji, tym częściej będą śledzić Cię w mediach społecznościowych i angażować się w Twoje posty. Ludzie szukają najlepszych zasobów, a Ty możesz udzielić wielu doskonałych porad ubezpieczeniowych.

Spójność jest jednym z najważniejszych czynników budowania odbiorców online w branży ubezpieczeniowej. Harmonogram może pomóc Twojej firmie zachować spójność z publikowaniem, dając jednocześnie pisarzom wystarczająco dużo czasu na tworzenie wartościowych postów dla Twojego planu marketingu przychodzącego. Jeśli jednak Twój zespół jest zbyt zajęty utrzymaniem fortu, rozważ outsourcing treści ubezpieczeniowych, aby zaoszczędzić czas i nadal uzyskać wysokiej jakości pisanie.

4. Korzystaj z wielu kanałów, aby sprzedawać swoje treści ubezpieczeniowe

Bądźmy szczerzy, media społecznościowe mają ogromny wpływ na dzisiejszy świat. Przy tak wielu różnych firmach i pomysłach walczących o uwagę klientów, musisz celowo umieszczać posty w mediach społecznościowych dotyczących ubezpieczenia.

To, że Twoja firma publikuje okazjonalne treści na Facebooku, nie oznacza, że ​​masz strategię marketingu społecznościowego. Tworzenie różnych rodzajów pisania i rozpowszechniania postów ubezpieczeniowych wszędzie, od LinkedIn do Google News i nie tylko, pomoże Ci dotrzeć do klientów i potencjalnych klientów, którzy spędzają czas online.

Skuteczne treści w mediach społecznościowych są krótkie, chwytliwe i skoncentrowane

W zależności od platform, z których korzystasz, najlepszy sposób kontaktu jest różny. W przypadku Instagrama najlepiej sprawdzają się krótkie filmy i jasne obrazy, podczas gdy Facebook może zawierać więcej treści, które zainteresują czytelników.

Jednak rozpowszechnianie treści dla firmy ubezpieczeniowej na szeroką skalę nie musi oznaczać zwielokrotniania obciążenia pracą. Wykorzystaj każdy element na różne sposoby, aby uzyskać maksymalny zasięg. Formaty, które mogą być źródłem inspiracji, obejmują posty na blogach, treści na stronach internetowych, podcasty, filmy, infografiki, oficjalne dokumenty, e-booki i sesje z najczęściej zadawanymi pytaniami.

Nie zapomnij zoptymalizować pod kątem urządzeń mobilnych w ramach marketingu treści ubezpieczeniowych. Z raportu firmy Nielsen wynika, że ​​40% badań zakupu ubezpieczeń odbywa się na urządzeniach mobilnych, a 25% klientów korzysta w tym celu wyłącznie ze smartfona lub tabletu.

Dostosowanie do urządzeń mobilnych zaczyna się od formatu, którego używasz w swojej witrynie. Sprawdź, czy motyw Twojej witryny jest responsywny i spróbuj zoptymalizować kod witryny. Możesz także skrócić czas ładowania, kompresując obrazy, pozbywając się zbędnych widżetów i regularnie aktualizując wszystko.

5. Dołącz wezwania do działania w każdym poście dotyczącym treści ubezpieczeniowych

Jeśli Twój marketing treści ubezpieczeniowych sprawia, że ​​każdy post na blogu brzmi jak broszura sprzedażowa, musisz się cofnąć. Pamiętaj, że chodzi o zaangażowanie odbiorców poprzez dostarczanie rozwiązań problemów, z którymi się borykają. Na szczęście możesz skuteczniej konwertować leady dzięki mniejszym, mniej inwazyjnym wezwaniom do działania.

Wezwanie do działania wzywa czytelnika do działania po przeczytaniu. Może to być skuteczne, jeśli odwiedzającym podoba się to, co czytają. W takim przypadku nawet treści edukacyjne powinny zawierać wezwanie do działania, które ułatwi czytelnikom podjęcie pożądanych dalszych kroków. Posty w mediach społecznościowych powinny również zawierać potężne wezwania do działania.

CTA w piśmie ubezpieczeniowym powinny być tworzone jasnym, bezpośrednim językiem i zawierać link do strony kontaktowej lub w inny sposób, aby potencjalni klienci mogli się z Tobą skontaktować za naciśnięciem jednego przycisku. Aby uzyskać najwięcej potencjalnych klientów i najlepsze liczby konwersji, stwórz przyciągające wzrok przyciski i formularze CTA, które są łatwe do naśladowania. Używaj mocnych słów, aby przywoływać emocje lub działania i znaleźć powody, dla których czytelnicy powinni ufać Twoim usługom.

Uzyskaj skuteczny marketing treści ubezpieczeniowych

Marketing treści dla firm ubezpieczeniowych to klucz do cyfrowego sukcesu. Czytelne pismo pomaga budować wizerunek marki, generować leady i pozycję biznesową. Na dłuższą metę Twoja strategia marketingowa może podnieść Twoją firmę na nowy poziom stabilności i świadomości.

W BKA Content pomagamy klientom z branży ubezpieczeniowej wykorzystać siłę content marketingu za pomocą wysokiej jakości treści na stronie ubezpieczeniowej skierowanej do ich odbiorców. Nasz sklep z treścią jest gotowy do pomocy w zakresie pisania ubezpieczeń zarówno dużych, jak i małych, szczycąc się zespołem profesjonalnych pisarzy przeszkolonych w zakresie najlepszych praktyk SEO. Skontaktuj się z opiekunem klienta już dziś, aby uzyskać spersonalizowane usługi, które mogą rozwinąć strategię content marketingu Twojej firmy.