Czy content marketing sprawdza się w małych firmach?

Marketing treści dla małych firm. Bez tego Twoja mała firma będzie dobrze prosperować?

Może się wydawać, że ciągle słyszysz, że musisz wdrożyć marketing treści, aby przetrwać jako mała firma na obecnym rynku. Ale czy tak jest naprawdę? Wiele firm nieustannie zastanawia się, czy content marketing dla małych firm jest wart czasu, pieniędzy i wysiłku, zwłaszcza gdy nie widzą natychmiastowych korzyści ze swoich wysiłków.

Czy wart jest content marketing dla małych firm?

Odpowiedź brzmi: tak , content marketing absolutnie sprawdza się w małych firmach . Mało tego, to świetny korektor w marketingu. Podczas gdy większe firmy mogą wydać setki tysięcy dolarów miesięcznie na reklamę, aby znaleźć się na pierwszym miejscu w rankingach wyszukiwarek, małe firmy mogą posiadać rynek na określone frazy kluczowe, jeśli mają do zaoferowania konsumentom długą formę, wysokiej jakości i wartościową treść.

Kilkaset dolarów włożonych w naprawdę dobry post na blogu może ostatecznie znaleźć się na szczycie listy słów kluczowych, na które inna firma wydaje tysiące dolarów na reklamy. Jeśli prowadzisz małą firmę, jest to najlepszy sposób na uzyskanie jak największej wartości z wydatków marketingowych.

Mając to na uwadze, pojawia się pytanie o to, czy małe firmy mogą sobie pozwolić na NIE uprawianie content marketingu.

Czym jest marketing treści dla małych firm?

Na początek ważne jest określenie, czym właściwie jest content marketing. Content Marketing Institute definiuje content marketing dla małych firm jako „strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, istotnych i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej publiczności”. Zasadniczo zamiast ewidentnie prezentować swoje produkty i usługi swojej bazie klientów, dostarczasz potencjalnym potencjalnym klientom odpowiednie, cenne informacje, aby pomóc im rozwiązać ich własne problemy.

Wydaje się trochę sprzeczne z intuicją, prawda? Dlaczego miałbyś mówić komuś, jak zrobić coś samemu, skoro chcesz, aby zamiast tego korzystał z Twojego produktu lub usługi? Odpowiedź tkwi w budowaniu zaufania, autorytetu i rozpoznawalności marki . Szanse to produkt lub usługa, którą dostarczasz, rozwiązuje problem dla Twoich klientów. To, że dasz potencjalnemu klientowi kilka wskazówek i trików, które pomogą mu rozwiązać jego własne problemy, nie oznacza, że ​​zrobi to sam. Raczej budujesz zaufanie do swojej bazy klientów, że Ci na nich zależy i chcesz dostarczać dobre, dokładne informacje.

Kiedy problem pojawi się ponownie, zwykle wybierają profesjonalistę, kogoś, komu ufają, aby przyszedł i wykonał pracę dobrze. Jeśli Twoje treści były w stanie dotrzeć do nich przed tym momentem, Twoja mała firma będzie o wiele bardziej prawdopodobna, gdy będzie gotowa do zakupu.

Jakie są zalety content marketingu dla firm?

Jako właściciel małej firmy musisz stale określać, co warto wdrożyć, aby rozwijać swój biznes. W grę wchodzi wiele czynników, w tym czas, pieniądze i siła robocza. Ale podstawowa prawda jest taka, że ​​jeśli nie będziesz stale pozyskiwać nowych potencjalnych klientów do swojej firmy, w końcu sam wyjdziesz z biznesu. A ponieważ Internet staje się coraz bardziej powszechny wśród doświadczonych klientów, bycie znalezionym w Internecie staje się koniecznością.

Marketing treści w małych firmach (lub marketing treści dla małych i średnich firm) jest w rzeczywistości świetny dla Twoich zysków. Koszty początkowe jak na to, co może wyprodukować w przyszłości, są stosunkowo niskie. Kluczem jest bycie konsekwentnym, wytrwałym i ostatecznie cierpliwym. Większość korzyści płynących z marketingu treści pojawia się dopiero po kilku miesiącach.

Istnieje wiele korzyści płynących z marketingu treści, w tym:

• Zwiększona liczba leadów
• Więcej sprzedaży
• Wyższe rankingi SEO
• Większy ruch w Twoich witrynach
• Świadomość marki
• Budowanie reputacji
• Wypracować autorytatywny głos
• Wysoki zwrot z inwestycji

Rozłóżmy to po kolei (w dowolnej kolejności), abyś mógł dokładnie zobaczyć, w jaki sposób te zalety marketingu treści mogą pomóc Twojej firmie.

1. Zwiększona liczba potencjalnych klientów i większa sprzedaż

Jako mała firma ważne jest, aby znaleźć więcej potencjalnych klientów, aby przekonwertować na sprzedaż. Dzięki content marketingowi dla małych firm masz szansę poszerzyć swój zasięg. Daje to możliwość pozyskania większej liczby potencjalnych klientów, które można następnie przesłać przez lejek sprzedaży. Przy większej liczbie leadów masz większą szansę na przekształcenie ich w sprzedaż, a tym samym zwiększenie przychodów.

Chcesz kilka przykładów dla małych firm? Proszę bardzo:

Według badania HubSpot firmy prowadzące regularnie aktualizowany blog odnotowały wzrost liczby leadów o 126 procent w porównaniu z tymi, które nie blogowały. Wyobraź sobie, co możesz zrobić z tak wieloma potencjalnymi klientami! W rzeczywistości współczynniki konwersji są około sześć razy wyższe w przypadku firm, które prowadzą kampanie content marketingowe, niż tych, które ich nie mają.

Wykres z https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt

2. Wyższe rankingi SEO

Algorytmy dla Google i innych wyszukiwarek są bardzo skomplikowane i złożone. Marketing treści dla małych firm pomaga w kilku elementach. Po pierwsze, rozszerza ilość informacji o Twojej firmie, które można pobrać podczas wyszukiwania. Marketing treści dla firm zapewnia więcej nieruchomości online, które pomogą Ci znaleźć się w wynikach wyszukiwania. Daje to szansę na przekazanie odwiedzającym konkretnych informacji, które odpowiadają na zapytania, które wpisali w Google.

Ponadto najlepsze praktyki w content marketingu obejmują tworzenie świeżych, nowych treści. Pomaga to zwiększyć Twoje szanse na zwiększenie rankingu bezpłatnych wyników wyszukiwania.

3. Więcej ruchu

Zwiększając swoją pozycję w wyszukiwarkach, zwiększasz ruch organiczny na stronie. Możesz także pozyskiwać ruch z różnych tematów, z których wszystkie trafiają na strony docelowe, z których konsumenci mogą przejść do innych obszarów Twojej witryny. Według jednego z badań małe firmy, które są uważane za liderów marketingu treści, miały 7,8 razy większy ruch na swoich witrynach niż te, które nie były liderami.

Kluczem jest zrobienie naprawdę świetnych badań słów kluczowych dla Twoich kampanii content marketingowych dla małych firm. Czego szukają Twoi obecni klienci? Czego szukają potencjalni klienci? Jakie słowa kluczowe mają niższy poziom trudności niż inne i dlatego są bardziej opłacalne? Wiele strategii sprowadza się do słów kluczowych i zapytań, na których chcesz skoncentrować swoje pomysły dotyczące content marketingu. Gdy zaczniesz publikować treść artykułu, szybko zobaczysz korzyści płynące z tego rodzaju marketingu artykułów, jeśli wcześniej wykonałeś świetne badania słów kluczowych.

4. Budowanie świadomości marki i reputacji

Ważną zaletą marketingu online dla małych firm jest to, że pomaga on budować Twoją markę. Masz wiele platform, na których możesz budować tożsamość marki i głos. Następnie promujesz ją i podnosisz świadomość o swojej firmie, przyciągając więcej klientów z szerszej puli potencjałów.

Oprócz zwykłego upublicznienia informacji o swojej firmie, masz również szansę na stworzenie pożądanej reputacji poprzez tworzenie pozytywnych treści. Częściowo idzie to w parze z rozwojem tożsamości Twojej marki.

Dodatkowo możesz tworzyć treści, dzięki którym wyróżniasz się jako lider i autorytatywny głos w swojej branży. Zwiększa to szansę, że inni będą udostępniać Twoje treści, budując jeszcze większą świadomość Twojej marki. Ponadto, jako autorytatywny głos w swojej branży, stajesz się również bezpieczniejszą, bardziej niezawodną firmą, z którą możesz prowadzić interesy.

Co łączy te wszystkie zalety content marketingu? Pobudzają Twój mały biznes, pomagają konkurować i napędzać sprzedaż. Pomaga to osiągnąć wyniki finansowe i nie kosztuje tyle, co wiele innych form marketingu. Marketing marki realizowany poprzez content marketing dla biznesu ułatwia konkurowanie, nawet z niektórymi większymi firmami w Twojej branży.

Aby uzyskać z tego maksymalne korzyści, ważne jest, abyś zrobił to dobrze.

Jakie są najlepsze praktyki marketingu treści dla małych firm?

Istnieje kilka najlepszych praktyk w marketingu treści dla małych firm, które zapewniają uzyskanie wszystkich potencjalnych zalet medium. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się zainwestować w rozwiązania do pisania treści na stronach internetowych, czy zająć się tym we własnym zakresie, musisz podjąć kilka kluczowych kroków, aby rozwinąć swoje nieruchomości:

• Stwórz cel lub cel
• Zbadaj grupę docelową
• Plan
• Opracuj treść
• Promować
• Mierzyć
• Wprowadzać zmiany

Utwórz cele

Małe firmy często rozpoczynają prowadzenie kampanii content marketingowej bez rzeczywistego celu. Utrudnia to uzyskanie nagród i powtórzenie jakichkolwiek pozytywnych wyników w przyszłości. Najlepiej jest opracować cel lub cel za pomocą metody SMART (konkretnego, mierzalnego, osiągalnego, realistycznego, aktualnego).

Niektóre małe biznesowe przykłady dobrych celów content marketingowych mogą polegać na siadaniu i określaniu liczby postów na blogu, które chcesz utworzyć, oraz długości liczby słów w postach na blogu. Następnie zaplanuj czas publikowania treści i liczbę elementów SEO, które chcesz utworzyć w miesiącu. Następnie zapoznaj się ze specyfiką badania słów kluczowych i zidentyfikuj najważniejsze słowa kluczowe, na które należy kierować przy tworzeniu treści. Na koniec ustal czas mierzenia, raportowania i dostosowywania treści, a ostatecznie śledź wzrost rankingów i ruchu dla niektórych słów kluczowych.

Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Następnie określ, kim są Twoi odbiorcy docelowi (lub odbiorcy). Może to wymagać przeprowadzenia badań rynkowych dotyczących obecnych klientów i tych, których chcesz wprowadzić do swojej firmy. Możesz rozważyć wykonanie ankiet wśród obecnych klientów lub skorzystanie z pomocy zewnętrznej w celu zebrania danych idealnego klienta. Znajomość odbiorców ma kluczowe znaczenie dla marketingu treści dla biznesu i powinna być wykonana przed napisaniem jakichkolwiek treści.

Będziesz chciał wiedzieć, z kim rozmawiasz i czego szukają, aby nawiązać z nimi kontakt na dowolnym poziomie poprzez pisanie.

Przygotuj plan marketingu treści

Gdy masz już na uwadze cel i odbiorców swojej strategii content marketingowej dla małej firmy, opracuj plan. Może to obejmować, kto pisze treść, jakie tematy będą omawiane, głos elementów, rodzaj treści SEO, które będziesz musiał napisać, i inne elementy. Najlepsze praktyki w zakresie marketingu treści obejmują tworzenie kalendarza redakcyjnego, w którym można śledzić słowa kluczowe, na które kierujesz reklamy, gdzie treść jest w trakcie opracowywania i kiedy zostanie przesłana.

Najlepsze praktyki strategii marketingowej obejmują również stworzenie przewodnika stylu dla każdego, kto pisze treść. Obejmuje to omówienie wytycznych dotyczących marki, nakreślenie grupy docelowej oraz wyjaśnienie formatowania, głosu i tonu. Te narzędzia są niezbędne, aby dostarczać treści na czas i dokładnie tak, jak tego chcesz.

Aby zbudować „głos marki”, musisz być konsekwentny w tym, kim jesteś. Jeśli każdy element treści wygląda, czuje się i brzmi inaczej, stracisz klientów, którzy nie czują, że mogą ufać temu, kim próbujesz być.

Twórz wysokiej jakości treści SEO

Gdy masz już na uwadze podstawową strukturę/szablon, który określa program, nadszedł czas, aby rozpocząć tworzenie treści. Może to być za pośrednictwem usługi pisania blogów, personelu wewnętrznego lub kombinacji. Jeśli próbujesz w dowolnym stopniu skalować swoje działania w zakresie marketingu treści, korzystanie z personelu wewnętrznego (lub pisanie go samodzielnie) dość szybko wychodzi przez okno. Upewnij się, że masz budżet na rozwój treści, aby nie napotkać żadnych niespodzianek, gdy dojdziesz do tych rzeczy. Napisanie treści może być połową sukcesu. Znajdź dobrego partnera do pisania i zabierz się do pracy.

Promuj swoje posty

Nie skończysz po napisaniu treści. Niezależnie od tego, jak mocna jest treść, równie ważne jest, gdy angażujesz się w marketing treści dla małych firm, aby promować je we właściwych miejscach. W przeciwnym razie nikt tego nie znajdzie. Może to obejmować kombinację promocji w mediach społecznościowych, polecanych postów, kampanii PPC, SEO i optymalizacji słów kluczowych. Bardziej zaawansowane kampanie content marketingowe wykorzystują linkowanie wewnętrzne jako jedno narzędzie w celu zwiększenia rankingu do elementów „filarowych”, które są kierowane na słowa kluczowe o najwyższej wartości.

Do tego czasu wykaż się kreatywnością w promocji i wykorzystaj swoje istniejące obserwacje i sieci, aby rozpowszechniać informacje.

Zmierz wyniki

Po opublikowaniu i promocji treści Twoja praca będzie kontynuowana. W każdej kampanii marketingowej online ważne jest, aby monitorować ją za pomocą różnych wskaźników, takich jak współczynniki konwersacji, ruch, współczynniki odrzuceń, rankingi słów kluczowych i inne. Dzięki temu dowiesz się, co działa, a co nie. Następnie możesz dostosować swój program content marketingowy dla małych firm, aby nadal się poprawiał i pomagał w osiąganiu celów.

Elementy silnego content marketingu dla biznesu

Opracowując strategię content marketingową dla małej firmy, należy pamiętać, że istnieje kilka kluczowych elementów związanych z silną kampanią content marketingową. Marketing treści dla biznesu to coś więcej niż tworzenie od czasu do czasu dobrze napisanych, interesujących treści. Obejmuje również:

• Idealny czas i częstotliwość
• Trafność
• Wartość
• Wizualizacje takie jak infografiki
• Zoptymalizowane słowa kluczowe

Częstotliwość i czas

Istnieje wiele aspektów tego, jak częstotliwość i czas odgrywają rolę w marketingu online dla małych firm, ale jednym z najważniejszych jest punkt, o którym wspomnieliśmy powyżej – częstotliwość publikowania. Badania wykazały, że firmy, które blogują 16 lub więcej razy w miesiącu, widzą 3,5 razy większy ruch niż firmy, które publikują tylko 0-4 razy w miesiącu! Tak więc nie tylko jeden naprawdę dobry post na blogu jest korzystny, ale ważne jest, aby często publikować nowe treści, aby zmaksymalizować wyniki.

Biorąc to pod uwagę, większość małych firm nie może zacząć od tworzenia 16 postów na blogu od razu, rozpoczynając kampanię marketingową online. Może to być spowodowane ograniczeniami budżetowymi lub ograniczeniami przepustowości. Jeśli problemem jest przepustowość, możesz rozważyć zatrudnienie autorów treści SEO lub firmy zajmującej się pisaniem treści, aby pomóc Ci skalować wysiłki związane z tworzeniem treści. Jeśli problemem jest budżet, przyjrzyj się realokacji niektórych innych wydatków, aby móc przeznaczyć więcej na treść.

Ale dopóki nie dasz realnej szansy content marketingowi dla małych firm i nie zainwestujesz w to pieniędzy, nigdy nie będziesz wiedział, jakie korzyści może on przynieść Twojej firmie. Nie bądź właścicielem firmy!

Znaczenie

Następną rzeczą, którą należy rozważyć, patrząc na elementy silnej strategii content marketingowej dla biznesu, jest trafność treści. Czy wybierasz tematy, na których chcesz się skoncentrować, tylko dlatego, że co miesiąc generują one dużą liczbę operacji wyszukiwania? A może wybierasz frazy kluczowe i tematy, które są konkretnie związane z tym, co robisz?

Chociaż uzyskanie dużego ruchu w witrynie może mieć pewną wartość, bez względu na słowa kluczowe, jeśli Twoja mała firma oraz oferowane przez nią produkty i usługi nie są związane z treścią, którą zamieszczasz, nie zostaniesz złapany za duży zwrot. Pamiętaj, że bardzo konkretne wyrażenie kluczowe, które wskazuje kogoś konkretnie do Ciebie, jest o wiele bardziej wartościowe niż szerokie, popularne hasło, które można wygrać.

Wartość

Skuteczny marketing treści dla małych firm zależy w dużej mierze od wartości, jaką treść zapewnia potencjalnym klientom. Możesz być królem optymalizacji SEO i pozycjonować swoje posty poprzez wstrzykiwanie słów kluczowych do całej treści, ale jeśli artykuł nie zapewnia wartości dla osób, które go czytają, wskakują na statek i przechodzą na inne strony internetowe (konkurencja) znaleźć treści, które są dla nich rzeczywiście coś warte.

Wykorzystaj w pełni możliwości marketingu treści, najpierw tworząc wysokiej jakości cenne informacje, a następnie optymalizując je pod kątem wyszukiwarek.

Wizualizacje

Dodatkowo nie zapominaj, że treść to nie tylko pisane słowa i blogi. Niektóre z najpopularniejszych obecnie form treści obejmują webinaria, infografiki, filmy, podcasty i podobne formy treści. W zależności od sposobu, w jaki Twoja baza klientów preferuje przyswajanie informacji, może się okazać, że treści wizualne są dla Ciebie ogromnym narzędziem poruszającym igłę. Tutaj w grę wchodzi naprawdę kreatywna strona content marketingu.

Przykład infografiki w content marketingu dla małych firm

Infografika z www.zabisco.com

Pomysły content marketingowe dotyczące materiałów wizualnych nie muszą ograniczać się do tego, co tutaj zasugerowaliśmy – wypróbuj nowe sposoby na edukowanie i informowanie swoich obserwatorów, a być może staniesz na czele kolejnego trendu content marketingu. Animacje scenorysowe, skrypty wideo i wiele innych form mediów zostały wykorzystane do przekazywania informacji i mogą być skutecznymi drogami do realizacji.

Optymalizacja

Wreszcie, co nie mniej ważne, aby jak najlepiej wykorzystać marketing treści dla małych firm, musisz upewnić się, że stale optymalizujesz treści zarówno dla czytelników, jak i wyszukiwarek. Wcześniej pisaliśmy o tym, jak używać słów kluczowych w treści SEO, więc poświęć trochę czasu, aby upewnić się, że rozumiesz, dlaczego i jak optymalizować słowa kluczowe, a następnie zatrudnij świetnego pisarza do tworzenia wysokiej jakości treści zgodnie z tymi zasadami SEO i słowa kluczowe na uwadze.

Marketing treści dla małych firm działa!

Krótka odpowiedź na pytanie, czy content marketing dla małych firm działa, brzmi: tak. Zyskasz cenne korzyści płynące z content marketingu, które pomogą rozwinąć Twój biznes. Aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki, opracuj internetowy program marketingowy do pisania wysokiej jakości treści ze wszystkimi ważnymi elementami wymienionymi powyżej.

Jeśli potrzebujesz pomocy z usługami pisania treści na stronie internetowej, częścią marketingu treści dla biznesu, z przyjemnością pomożemy! W rzeczywistości stworzyliśmy nawet plany subskrypcji blogów z wbudowaną strategią, edycją, grafiką i optymalizacją SEO, ukierunkowaną specjalnie dla małych firm. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak najlepiej wspólnie pracować nad stworzeniem kampanii content marketingowej dla Twojej małej firmy.