Dlaczego content marketing dla producentów jest ważny?

Jak każda inna firma, producenci muszą znaleźć sposoby na budowanie świadomości marki wśród potencjalnych klientów. Treść oferuje sprawdzony sposób na osiągnięcie tego celu. Większość firm wykorzystuje treści do generowania nowych leadów, ponieważ są skuteczne i niedrogie. Content marketing dla producentów nie jest wyjątkiem. Ta strategia marketingowa pomaga budować świadomość marki, zwiększać jej wiarygodność i nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami. Dowiedz się więcej o tym, jak może pomóc w rozwoju Twojej firmy, a także o poradach i wskazówkach dotyczących skutecznego marketingu treści.

Jakie są korzyści z content marketingu dla producentów?

Content marketing jest niezbędnym narzędziem do osiągnięcia wielu celów biznesowych. Dzięki treściom możesz dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, ulepszyć optymalizację wyszukiwarek (SEO) i podzielić się swoją pasją do produktów z ludźmi w Internecie.

Poprawiona widoczność w wyszukiwarkach

Kiedy ludzie klikają Twoje treści i spędzają więcej czasu w Twojej witrynie, pomaga to poprawić Twoją pozycję w wyszukiwarkach. Google i inne wyszukiwarki korzystają z algorytmu, aby określić, które wyniki wyszukiwania są najodpowiedniejsze dla określonych słów kluczowych.

Pomocne treści oparte na badaniu słów kluczowych pomagają algorytmowi znaleźć Twoją witrynę i ustalić ją jako wiarygodny wynik.

Większe zaufanie i autorytet

Marketing treści dla firm produkcyjnych polega na pokazaniu swojego autorytetu potencjalnym nabywcom. Jeśli konkurujesz z wieloma producentami, możesz użyć treści, aby podkreślić to, co Cię wyróżnia. Pozycjonowanie się jako eksperta w danej branży pomaga budować oparte na zaufaniu relacje z obecnymi i potencjalnymi klientami.

Długa treść to świetny sposób na szczegółowe omówienie tego, co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Studia przypadków, opracowania techniczne i inne treści edukacyjne pomagają budować wiarygodność i ułatwiają potencjalnym nabywcom zaufanie do Twojej reputacji.

Zwiększa zaangażowanie i konwersje

Konsekwentne publikowanie wysokiej jakości, trafnych treści, które przemawiają do odbiorców, zwiększa zaangażowanie. Jeśli Twoi docelowi odbiorcy uznają Twój blog lub biuletyn za „obowiązkowy”, chętniej udostępnią go innym osobom poszukującym renomowanego producenta.

Użyj wideo, aby zaangażować osoby niebędące czytelnikami w docelowej grupie klientów. Większość ludzi woli oglądać filmy w celu uzyskania instrukcji lub informacji technicznych.

Zwiększa lojalność i utrzymanie klientów

Kolejną zaletą tworzenia treści, które klienci chcą czytać i oglądać, jest to, że może to zwiększyć ich lojalność. Twoje wysokiej jakości treści bezpośrednio łączą się z docelowymi odbiorcami i inspirują ich, by Ci zaufali. Kiedy już zdobędziesz pozycję autorytetu w swojej dziedzinie, staniesz się liderem branży z lojalną bazą.

8 rodzajów treści i ich korzyści dla producentów

Twoja strategia dotycząca treści cyfrowych powinna uwzględniać wiele rodzajów treści. Różnorodność treści pozwala na nawiązanie kontaktu z szerszą publicznością. Może także uchronić Cię przed utknięciem w rutynie treści. Wykorzystaj tego typu treści produkcyjne w swoich działaniach marketingowych.

1. Blogi, które poprawią Twoją widoczność i przyciągną klientów

Wpisy na blogu to sprawdzony sposób na poprawę SEO. Ponieważ możesz osadzić odpowiednie słowa kluczowe bezpośrednio w swojej witrynie bez upychania, narzędzie to jest niezbędnym elementem Twojej strategii dotyczącej treści. Skorzystaj z raportu z badania słów kluczowych, aby przeprowadzić burzę mózgów na tematy. Konsekwentne publikowanie różnorodnych treści pomaga również zwiększyć szanse na bycie cytowanym przez innych blogerów i dziennikarzy.

Kiedy inne witryny cytują Twoją pomocną treść i zawierają linki do niej na swoich stronach, otrzymujesz więcej organicznych linków zwrotnych, co podnosi Twoją pozycję w wyszukiwarkach. Klienci, którzy uznają Twój blog za wciągający i pouczający, będą bardziej zmotywowani do zadzwonienia do Ciebie, gdy będą potrzebować Twoich usług. Skuteczny zestaw narzędzi do pisania bloga pomoże Ci w realizacji strategii bloga.

2. Białe księgi dotyczące dogłębnej analizy

Białe księgi to świetna taktyka w przypadku marketingu treści lejkowych. Biała księga to treść edukacyjna napisana w celu poinformowania docelowych odbiorców o dogłębnych rozwiązaniach ich problemów. Białe księgi opisują Twoje podejście do rozwiązywania problemów potencjalnego klienta.

Można ich używać do rozwiązywania unikalnych procesów w odniesieniu do typowych problemów w Twojej branży. Możesz też skupić się na jednym nadrzędnym problemie i omówić, w jaki sposób Twój produkt lub proces produkcyjny służy jako rozwiązanie. Białe księgi są pomocnym narzędziem dla potencjalnych klientów, porównującym dostawców w procesie decyzyjnym na ścieżce kupującego.

Tekst Twojej białej księgi powinien być zgodny z głosem Twojej marki, ale upewnij się, że używasz autorytatywnego języka. Białe księgi mają zwykle charakter bardziej akademicki niż inne treści. Jednak nadal powinno brzmieć tak, jakby pasowało do innych treści Twojej marki.

Skorzystaj ze wstępu, aby opisać główny problem i rozwiązanie. Twoim celem jest wzbudzenie zainteresowania czytelnika i zachęcenie go do przeczytania pozostałej części opracowania technicznego.

3. Filmy wyjaśniające złożone produkty lub budujące zaangażowanie

Marketing wideo to lepszy sposób na wyjaśnienie odbiorcom złożonych produktów. Jeśli używasz treści pisanych do podziału skomplikowanych tematów, Twoi odbiorcy mogą opuścić Twoją witrynę z powodu przeciążenia informacjami.

Dzięki treściom wideo możesz ułatwić odbiorcom przyswojenie tych tematów. Filmy umożliwiają większą konwersację i umożliwiają wizualne demonstracje sposobu korzystania z produktów. Może się to okazać bardziej pomocne niż ilustrowane instrukcje.

Około 91% firm wykorzystuje treści wideo jako narzędzie marketingowe. Dzięki wideo możesz zabłysnąć swoją osobowością i lepiej zaangażować ludzi za pomocą sygnałów niewerbalnych. Ponieważ rozmawiasz bezpośrednio ze swoją publicznością, możesz wykorzystać kontakt wzrokowy i wciągające umiejętności opowiadania historii, aby utrzymać zainteresowanie odbiorców tematem.

4. Studia przypadków mające na celu udowodnienie, w jaki sposób produkt rozwiązuje problem

Studia przypadków to przykłady z życia wzięte, pokazujące, jak pomogłeś różnym klientom. Pomyśl o nich jak o ulepszonych referencjach klientów. W studium przypadku przedstawisz problem klienta i wyjaśnisz, w jaki sposób zaoferowałeś rozwiązanie.

Powinieneś ustrukturyzować studium przypadku, stosując podejście krok po kroku, które szczegółowo opisuje, w jaki sposób Ty i Twój klient współpracowaliście nad opracowaniem rozwiązania. Studia przypadków to teksty techniczne, które przemawiają do ludzi na etapach gromadzenia informacji i podejmowania decyzji w ścieżce sprzedaży, ponieważ dostarczają dowodów na to, w jaki sposób Twoja firma może potencjalnie zaspokoić ich potrzeby.

Zanim użyjesz ich w swoim studium przypadku, upewnij się, że uzyskałeś zgodę klienta. Jeśli Twój klient chce zachować poufność, usuń ze studium przypadku wszelkie szczegóły identyfikujące i skup się na swoim podejściu do rozwiązania problemu klienta.

5. E-maile przesuwające leady w dół lejka sprzedażowego

Marketing lejka sprzedaży polega na tworzeniu różnych typów treści dla klientów w zależności od tego, na jakim etapie podróży z Twoją firmą się znajdują. Marketing e-mailowy pozwala dotrzeć do osób, które już znają Twoją markę, ponieważ zapisały się na Twoją listę.

Segmentuj odbiorców na podstawie tego, gdzie się znajdują na ścieżce sprzedaży i dostosowuj treść wiadomości e-mail, aby przenieść ich na wyższy poziom.

Na przykład, gdy ktoś zarejestruje się, aby otrzymywać e-maile, wyślij serię e-maili powitalnych, dziękując mu za rejestrację i oferując treści chronione, takie jak białe księgi i studia przypadków. Możesz też wysyłać biuletyny informacyjne zawierające szczegółowe informacje o Twojej marce.

Te e-maile są atrakcyjne dla Twoich potencjalnych klientów, którzy mogą być gotowi przejść do etapu gromadzenia informacji i porównywać Cię z innymi producentami w branży. Dodaj wezwanie do działania w każdym e-mailu, zachęcając czytelników do zapisania się na wersję demonstracyjną lub zarezerwowania rozmowy informacyjnej.

6. Infografiki ułatwiające udostępnianie danych

Część odbiorców będzie lepiej reagować na treści wizualne. Nie ograniczasz się do treści wideo, które mogą przyciągnąć potencjalnych klientów. Infografiki to świetny sposób na wizualizację danych, dzięki czemu stają się one bardziej zrozumiałe dla odbiorców.

Infografiki to wizualne zbiory danych zawierające mieszankę słów i obrazów. Dzięki narzędziom takim jak wykresy i wykresy Twoi odbiorcy mogą łatwo porównywać i interpretować inne dane bez konieczności czytania pełnego raportu.

Użyj infografik, aby wyróżnić porównania cen, wyjaśnić złożone cechy swoich produktów lub wizualizować oceny zadowolenia klientów. Ponieważ infografiki są atrakcyjne wizualnie, możesz publikować je w mediach społecznościowych i zachęcać odbiorców do dzielenia się nimi ze swoimi obserwatorami.

7. eBooki prezentujące wiedzę specjalistyczną i generujące leady

Książki elektroniczne to świetny sposób na podzielenie się swoimi przemyśleniami z grupą docelową. Możesz wykorzystać tę informacyjną, długą treść, aby zachęcić odbiorców do zapisania się do Twojego biuletynu lub kliknięcia kampanii generującej leady.

Dobrze napisany i skłaniający do myślenia e-book będzie uczył Twoich odbiorców, pomagając wzmocnić oparte na zaufaniu relacje, które budujesz z nimi za pośrednictwem innych treści. Ponieważ e-booki zawierają mnóstwo cennych informacji, są powszechnymi narzędziami do budowania listy mailingowej.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć serię e-booków, przeprowadź burzę mózgów na tematy, które Twoim zdaniem będą dla Ciebie wygodne. Możesz zagłębić się w trendy branżowe lub podzielić się spostrzeżeniami branżowymi z odbiorcami, którzy są mniej zaznajomieni z Twoją branżą.

8. Recenzje MŚP w celu budowania autorytetu i wiarygodności

Jako zaufany autorytet w swojej dziedzinie prawdopodobnie zatrudniasz wielu ekspertów merytorycznych (MŚP). Recenzje MŚP to kolejne pomocne narzędzie umożliwiające przekształcenie skomplikowanych tematów w treść, która przemawia do docelowych odbiorców.

Twoje MŚP sprawdziłyby każdą treść napisaną przez osobę niebędącą ekspertem, aby upewnić się, że wszystkie informacje są oparte na faktach. Mogą także wzbogacać treść o szczegółowe wyjaśnienia nadmiernie uproszczonych tematów lub pomóc Tobie lub Twojemu zespołowi marketingowemu w analizie żargonu dla ogółu odbiorców.

9 wskazówek dotyczących marketingu treści dla branży produkcyjnej

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby jak najlepiej wykorzystać strategię marketingu treści produkcyjnych.

1. Zacznij od określenia swoich celów

Wiedza o tym, co chcesz osiągnąć dzięki marketingowi produkcyjnemu, będzie stanowić wskazówkę dla Twojej strategii dotyczącej treści. Jeśli Twoim celem jest rozwój działalności produkcyjnej, możesz stworzyć więcej treści, aby zbudować świadomość marki i przyciągnąć nowych klientów.

Jeśli jednak Twoim celem jest konwersja większej liczby istniejących potencjalnych klientów, możesz skoncentrować się na tworzeniu treści informacyjnych, które zwiększą Twoją szansę na sfinalizowanie sprzedaży. Bądź realistą i konkretny w wyznaczaniu celów. Utwórz konkretne cele, których możesz użyć do pomiaru swoich postępów. Na przykład zamiast wyznaczać sobie cel „generowania nowych potencjalnych klientów”, możesz ustawić sobie cel „zwiększenie liczby potencjalnych klientów o 30% w pierwszym kwartale”.

2. Zdefiniuj KPI do pomiaru wydajności

Aby wiedzieć, czy Twój content marketing w zakresie działań produkcyjnych odniósł sukces, potrzebujesz sposobu na zdefiniowanie i zmierzenie swoich wyników. Przed opracowaniem strategii dotyczącej treści określ, które kluczowe wskaźniki wydajności będziesz mierzyć.

Wybierz KPI, które odpowiadają Twoim celom. Na przykład, jeśli Twoim głównym celem jest poprawa świadomości marki, możesz śledzić udziały w mediach społecznościowych, rankingi słów kluczowych i ruch z poleceń. Jeśli Twoim celem jest uzyskanie większej liczby konwersji, możesz śledzić zwrot z inwestycji w każdej kampanii. Możesz też śledzić współczynnik konwersji strony docelowej lub odsetek powracających klientów.

3. Zidentyfikuj osoby kupujące i ich bolesne punkty

Znajomość grupy docelowej pozwoli Ci lepiej przygotować odpowiednie treści. Przejrzyj swoich obecnych klientów i zwróć uwagę na wspólne cechy najlepszych klientów. Możesz na przykład zauważyć, że Twoi najlepsi klienci należą do podobnej grupy demograficznej lub pracują w podobnych branżach.

Kiedy już zidentyfikujesz podobieństwa ze swoimi klientami, utwórz fikcyjne wersje tych postaci i zidentyfikuj kluczowe punkty, na których najbardziej zależy Twojej fikcyjnej postaci. Załóżmy, że zajmujesz się produkcją sprzętu medycznego. Twoją główną osobą kupującą może być dyrektor ds. zakupów dużego szpitala. Do ich głównych problemów może należeć zapewnienie, że ich sprzęt będzie działał przez cały czas. Aby rozwiązać ten problem, możesz utworzyć serię treści na temat swojego produktu i jego trwałości. Możesz także dowiedzieć się, jak utrzymać urządzenia medyczne w trybie online podczas klęski żywiołowej.

4. Utwórz szczegółowy plan i kalendarz treści

Powinieneś tworzyć treści dla różnych celów biznesowych i osób na różnych etapach procesu zakupowego. Utwórz szczegółowy plan treści, określając, jakie rodzaje treści będziesz publikować i kiedy. Dzięki szczegółowemu planowi możesz koordynować posty w mediach społecznościowych ze swoim blogiem lub tworzyć treści wideo zgodne z nowym oficjalnym dokumentem.

Korzystanie z kalendarza treści redakcyjnych pomaga mieszać tematy, aby utrzymać czytelników w napięciu. Jeśli będziesz ciągle poruszać te same tematy, Twoi czytelnicy mogą się znudzić i przestaną angażować się w Twoje treści. Content marketing dla firm produkcyjnych nie musi ograniczać się do Twoich produktów. Na przykład podziel swój proces lub przedstaw odbiorcom osoby w zakładzie.

5. Twórz treści na każdym etapie lejka sprzedażowego

Nawet jeśli Twoje cele marketingowe skupiają się wokół jednego etapu lejka, nie powinieneś zaniedbywać osób na innych etapach lejka. Weź pod uwagę każdy etap podróży klienta, od świadomości po lojalność. Wykorzystaj posty w mediach społecznościowych do budowania świadomości marki.

Wykorzystaj nowych potencjalnych klientów dzięki kampanii biuletynowej oferującej treści dla kupujących na etapie rozważania zakupu. Twórz treści dla swojego zespołu sprzedaży, które pomogą mu pozyskać więcej klientów.

6. Edukuj swoją grupę docelową, jak rozwiązywać jej problemy

Content marketing dla firm przemysłowych sprawdza się również w przypadku marketingu przychodzącego. Dzięki treściom wskazującym docelowym odbiorcom, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje ich problemy, przyciągasz więcej potencjalnych firm i inspirujesz ludzi, aby zadzwonili do Ciebie w celu konsultacji.

W połączeniu z treściami edukacyjnymi, które podkreślają, że jesteś ekspertem w swojej branży, te informacyjne posty, filmy i poradniki w mediach społecznościowych pomogą umocnić Twoją markę i pozycjonować Cię jako firmę produkcyjną, do której warto się udać.

7. Zaspokajaj EEAT wyszukiwarek

Google używa akronimu EEAT, aby określić, które witryny internetowe są najbardziej odpowiednie dla wyszukiwanego hasła. Ponieważ obecnie Google odpowiada za ponad 80% wyszukiwań w Internecie, warto przestrzegać jego wytycznych dotyczących SEO. EEAT oznacza doświadczenie, wiedzę specjalistyczną, autorytet i wiarygodność.

Recenzje MŚP pomogą Ci dopasować się do kategorii doświadczenia i wiedzy specjalistycznej, ponieważ mogą dodać elementy doświadczenia z pierwszej ręki do każdej treści. Jeśli Twoje treści są istotne i wciągające, możesz spełnić pozostałe dwa kryteria.

8. Zmień przeznaczenie swoich treści na potrzeby e-maili i mediów społecznościowych

Marketing treści producenta jest najskuteczniejszy, gdy często publikujesz posty. Możesz jednak nie mieć czasu na pisanie wielu postów na blogu i w mediach społecznościowych lub nagrywanie filmów przez cały tydzień. Jeśli masz mało czasu, zmień przeznaczenie swoich najbardziej skutecznych postów.

Zamień popularny wpis na blogu w film. Możesz też przekształcić swój najbardziej udany film w serię postów w mediach społecznościowych przedstawiających najważniejsze wnioski i zawierających linki do samego filmu.

9. Ustanów iteracyjny proces oceny i optymalizacji

Konfigurując strategię dotyczącą treści, wybrałeś wskaźniki KPI, które będą mierzyć skuteczność działań w zakresie marketingu treści. Nie jest to jednak proces jednorazowy. Skonfiguruj spójny proces przeglądu i oceny wskaźników marketingu treści. Przyjrzyj się swoim panelom analitycznym i raportom pod kątem najskuteczniejszych treści. Skorzystaj z kalkulatora ROI, aby określić, czy Twoje treści nie osiągają zadowalających wyników.

Z biegiem czasu możesz zauważyć, że niektóre tematy radzą sobie lepiej niż inne. Dowiesz się także, które kanały treści odnoszą większy sukces. Skorzystaj z tych spostrzeżeń, aby wprowadzić drobne zmiany w swojej strategii dotyczącej treści.

Wzmocnij swoją strategię dzięki wysokiej jakości treści Compose.ly

Content marketing dla branży produkcyjnej to świetny sposób na poprawę widoczności w Internecie i przyciągnięcie nowych klientów. Myśl o spędzaniu mnóstwa czasu na pisaniu wysokiej jakości treści może nie pokrywać się z innymi celami biznesowymi. Nie próbuj stawić czoła temu samemu.

Compose.ly współpracuje z doświadczonymi pisarzami, którzy rozumieją produkcję. Możemy współpracować z Tobą, aby stworzyć angażujące treści, które przyciągną Twoją grupę docelową. Aby rozpocząć, poproś o próbkę już dziś.