Marketing treści dla firm prawniczych: Przewodnik po treściach marketingowych o tematyce prawnej

Zanim wiele osób skorzysta z usług prawnika, potencjalni klienci przeglądają internet w poszukiwaniu konkretnych odpowiedzi na ich sprawę. Właśnie dlatego content marketing dla kancelarii prawnych jest tak ważną częścią każdej kompleksowej strategii zasięgu prawnego.

Marketing treści dla prawników umożliwia łączenie się z docelowymi odbiorcami w skuteczny, przystępny i mierzalny proces. Możesz pozycjonować swój zespół prawny jako ekspertów, którymi są, jednocześnie dostarczając przydatnych informacji, które w naturalny sposób poprawiają Twoje pozycje w wyszukiwarkach internetowych, takich jak Google.

Dowiadując się więcej o treściach prawnych i udostępniając te informacje, możesz stworzyć i wdrożyć dynamiczny plan, który z czasem zbuduje stabilny biznes dla Twojej kancelarii.

Co to jest marketing treści?

Marketing treści to metoda komunikacji używana przez profesjonalistów do tworzenia i rozpowszechniania przydatnych i istotnych informacji wśród określonej grupy odbiorców. Ma to na celu pozyskanie większej liczby klientów. Często wiąże się to z pracą z pisarzami i redaktorami w celu tworzenia artykułów, filmów, postów w mediach społecznościowych i innych treści dostępnych dla odbiorców za darmo.

Strategia marketingu treści dla firm prawniczych polega na tym, że jeśli udzielisz cennych porad, których szukają potencjalni klienci, będą bardziej skłonni do kontaktu z Tobą, gdy nadejdzie czas zatrudnienia prawnika. W przypadku, gdy priorytetem jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, ta sama treść ułatwi tym klientom znalezienie Twojej kancelarii prawnej.

Dlaczego warto korzystać z marketingu treści?

Na początku może się wydawać, że udostępniasz cenne informacje za darmo. Ale o to właśnie chodzi — jest to strategia inwestycyjna, która ma na celu zwiększenie zysków. Dzięki tej metodzie wchodzisz w czteroczęściowy cykl kupowania bez trudnej sprzedaży, która może odstraszyć ludzi:

1. Kontaktuj się z klientami: Zanim ktokolwiek zadzwoni do Ciebie po reprezentację, musisz najpierw poinformować ich o swojej firmie. W tej części cyklu zakupowego klienci zdają sobie sprawę, że mają problem — ale nie są pewni, czy ktokolwiek może im pomóc w ich sprawie.
2. Pomoc w badaniach: Klienci w naturalny sposób zaczną badać, którzy prawnicy mają wiedzę specjalistyczną w temacie ich sprawy. Uczą się, a ty możesz pomóc. Pomyśl o tym jako o uprzedzeniu rozmowy konsultacyjnej.
3. Klienci doceniają Twoją wartość: jeśli pomogłeś im uzyskać jasność lub dowiedzieć się więcej o ich sytuacji, Twoja firma znajdzie się na szczycie listy, gdy zastanawiasz się, kogo zatrudnić.
4. Są gotowi na bezpłatną rozmowę konsultacyjną: Znane jako „wezwanie do działania” lub CTA, możesz zachęcić klientów do działania. Pod koniec wszystkich treści zachęć ich do odebrania telefonu. Możesz ich skusić ofertą na bezpłatną 30-minutową rozmowę z jednym z Twoich prawników. Jeśli dobrze pasuje, zyskasz nowego klienta.

Czy content marketing dla kancelarii sprawdza się? Gdy będziesz śledzić proces tworzenia kompleksowego planu marketingowego, będziesz w stanie zmierzyć zwrot z inwestycji lub ROI. Jeśli praca nie zostanie zauważona, możesz przestawić strategię na taką, która to robi.

Korzyści z content marketingu dla kancelarii prawnych

Istnieje wiele powodów, dla których strategie marketingowe dla kancelarii prawnych uwzględniają rozwiązania w zakresie treści. Korzyści płynące z marketingu treści obejmują:

• Świadomość Twojej firmy na rodzaj klientów, których chcesz pozyskać
• Zwiększony organiczny ruch w sieci, a nie przez płatne reklamy
• Zwiększona wiarygodność i zaufanie w społeczności
• Lepsze relacje z klientami
• Zwiększone onboarding i utrzymanie klientów

Legalne treści marketingowe wymagają czasu. Będziesz chciał dać strategii do dziewięciu miesięcy, zanim będziesz mógł oczekiwać dobrych wyników. Ale z pomocą pisarzy o wyspecjalizowanych umiejętnościach Twój zespół prawny nie będzie musiał wykonywać dodatkowej pracy w ramach planu. Ponadto eksperci-pisarze wiedzą, jak tworzyć wysokiej jakości treści, które przynoszą rezultaty.

Jak stworzyć strategię content marketingu w kancelarii?

Wykonaj następujące kroki, gdy będziesz gotowy do stworzenia strategii treści dla rozwoju firmy prawniczej:

1. Przedstaw, co Cię wyróżnia

Pierwszym krokiem w tworzeniu content marketingu dla kancelarii prawnych jest przeprowadzenie burzy mózgów, dlaczego klient powinien współpracować z Twoimi prawnikami, a nie z innymi członkami Twojej społeczności.

Prosty początek to odpowiedź na pytanie: „Co sprawia, że ​​jesteś pierwszy, lepszy czy inny?”

Przeanalizuj swoich konkurentów i swój rynek, aby zobaczyć, jak inne firmy pozycjonują swoją wartość. Spójrz na swoje wartości i historię. Wypisz długoterminowe i krótkoterminowe cele biznesowe. Utwórz krótką listę, dzięki której Twoja tożsamość marki i komunikat będą jasne.

2. Zidentyfikuj swoich odbiorców

Kogo chcesz przyciągnąć swoimi treściami? Im bardziej zdefiniowana jest Twoja grupa docelowa, tym skuteczniejsza będzie Twoja strategia. Zacznij od zebrania danych demograficznych na temat aktualnej listy klientów. Rozważ wykonanie ankiety lub przeprowadzenie wywiadów z klientami, aby określić podobieństwa i trendy.

Pomaga również określić, kim nie jest Twoja grupa docelowa. Wyjdź poza prosty zakres geograficzny, dochód gospodarstwa domowego i płeć. Rozważ hobby, problemy i zawody swoich idealnych klientów. Następnie pamiętaj o swoich odbiorcach podczas tworzenia produktów marketingu treści w swojej kancelarii.

3. Utwórz budżet

Specjaliści ds. marketingu zalecają przeznaczenie od 25% do 30% całego budżetu marketingowego na content marketing.

Zazwyczaj możesz wydawać pieniądze na publikowanie reklam w czasopismach prawniczych i gazetach, a także w radiu i na billboardach. Ale content marketing w kancelarii prawnej jest inny. Budżet zostanie przeznaczony na zatrudnienie pisarzy i producentów do tworzenia treści na blogu, a następnie możesz je opublikować za darmo. Będziesz musiał zapłacić za:

• Wynagrodzenie twórcy treści
• Praca wykonana przez redaktorów lub innych profesjonalistów
• Obrazy, wideo lub elementy audio
• Wszelkie inne prace zlecone na zewnątrz

4. Wyznacz wymierne cele sukcesu

Znając koszty produkcji, będziesz w stanie obliczyć ROI. Pamiętaj: być może będziesz musiał również zapłacić za narzędzia i oprogramowanie do tworzenia treści, a także możesz chcieć zainwestować w płatne promocje, aby usprawnić dystrybucję treści.

Twoja strategia marketingu treści powinna zawierać wskaźniki, które mają sens do pomiaru. Upewnij się, że Twoim celem jest SMART, co oznacza:

• Konkretny
• Wymierny
• Osiągalny
• Istotnych
• Związany z czasem

Możesz na przykład śledzić liczbę odwiedzin w swojej witrynie w ciągu sześciu miesięcy od uruchomienia kampanii content marketingowej. Możesz utworzyć ankietę z pytaniem, jak znaleźli Cię nowi klienci i śledzić, ile osób przeczytało jeden z Twoich blogów przed umówieniem się na konsultację.

5. Zaplanuj realistyczną strategię

Możesz publikować treści na wielu różnych platformach, więc bądź realistyczny i skoncentrowany na marketingu treści dla firm prawniczych. Zacznij od poznania różnych rodzajów treści, z których możesz wybierać:

Blogi

Blog to artykuł, który często ma długość od około 500 do 2000 słów. Ta treść dostarcza bezpośrednich rozwiązań problemów, które próbują rozwiązać Twoi klienci. Zapytaj swój zespół prawny o typowe pytania, które słyszą od obecnych i potencjalnych klientów, a możesz utworzyć listę tematów blogów, które są bezpośrednio skierowane do Twoich odbiorców. Użyj narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych SEO, aby zapewnić dobrą pozycję swoich blogów w Google i innych wyszukiwarkach.

Białe księgi i e-booki

Podobnie jak blogi, białe księgi i e-booki są treściami pisanymi. Są jednak znacznie dłuższe i dostarczają bardziej szczegółowych informacji. Mogą zawierać od pięciu do 100 stron treści, wszystkie oferowane bezpłatnie.

Czasami są one wykorzystywane jako część lejka sprzedażowego do tworzenia długotrwałych relacji z klientami. Nie zapomnij również o dodaniu odpowiednich słów kluczowych w tych dłuższych plikach.

Filmy

Podczas gdy pisemna kopia jest najczęstszą treścią na stronie internetowej kancelarii, inną opcją są filmy. Możesz publikować je na platformach takich jak YouTube i umieszczać klipy w swojej witrynie. Dzięki pisemnemu scenariuszowi Twoi adwokaci mogą udostępniać informacje za pomocą krótkich klipów wideo, które stanowią również osobiste wprowadzenie do każdego, kto ogląda.

Media społecznościowe

Jeśli chodzi o media społecznościowe, marketing treści dla kancelarii prawnych wymaga dodatkowego planowania. Bardzo ważne jest utrzymanie wartości i reputacji praktyki prawniczej w przypadku wszystkiego, co jest publikowane na Facebooku, Instagramie i innych platformach społecznościowych. Blogi mogą służyć podwójnemu obowiązkowi, gdy są udostępniane w mediach społecznościowych, a infografiki mogą dostarczyć przydatnych informacji dla obserwujących online.

6. Deleguj pracę

Prawnicy są dobrymi pisarzami, ale pisanie prawnicze może znacznie różnić się od rodzaju treści, których potrzebujesz. Codzienni ludzie muszą rozumieć blogi i inne treści w celach marketingowych. Poza tym celem Twojego zespołu prawnego jest zsumowanie rozliczanych godzin. Większość kancelarii prawnych decyduje się na zatrudnienie niezależnych autorów z wiedzą i doświadczeniem w tworzeniu blogów i innych treści.

Współpraca z agencją taką jak Compose.ly może zapewnić dostęp do wysokiej jakości, oryginalnych treści, które są przyjazne dla SEO i skierowane bezpośrednio do osób, które chcą zatrudnić Twoich prawników. Delegując prace związane z pisaniem prawniczym grupie profesjonalistów, Twój zespół może skupić się na innych aspektach Twojej firmy.

Często autorzy niezależni pracują jako ghostwriterzy. Oznacza to, że możesz dodać dowolny wpis, jaki chcesz. Sprawdzenie gotowego bloga zajmie prawnikowi mniej czasu niż napisanie go od zera.

7. Zrób kalendarz

Będziesz chciał regularnie publikować wartościowe treści, aby zmaksymalizować skuteczność. Sporadyczne posty lub blogi nie zbudują zaufania. Zaplanuj oferowanie nowych treści co najmniej raz w tygodniu lub częściej, jeśli to możliwe.

Aby to osiągnąć, dodaj arkusz kalkulacyjny do dokumentu strategii marketingowej. Uwzględnij kolumny dla:

• Temat bloga
• słowa kluczowe SEO
• Długość
• Pisarz
• Termin pisania/edycji
• Termin przeglądu wewnętrznego
• Lokalizacja posta (na stronie internetowej lub w mediach społecznościowych)
• Data wysłania

Utworzenie harmonogramu może zająć trochę czasu, ale warto. W ostatniej chwili nie będziesz szukał pomysłu na treść.

8. Regularnie oceniaj plan

Plany zasięgu — zwłaszcza te, które obejmują content marketing dla firm prawniczych — powinny być dynamiczne. Jeśli dane, które wybrałeś do pomiaru, nie spełniają Twoich celów, dostosuj plan i spróbuj pod innym kątem. Zaplanuj czas na przegląd swojej strategii co kwartał.

Zawsze utrzymuj grupę docelową w czołówce wszystkich rozmów dotyczących działań content marketingowych. Upewnij się, że odpowiadasz na pytania, które może mieć potencjalny klient. W ten sposób zbudujesz połączenia niezbędne do przygotowania ich do rozmowy o bezpłatną konsultację.

10 pomysłów na treści prawne

Zacznij od zadawania swojemu wewnętrznemu zespołowi prawnemu typowych pytań, które ludzie mają do tworzenia tematów treści. Następnie spójrz na podobne blogi publikowane przez Twoich konkurentów, aby sprawdzić, czy czegoś nie przegapili.

Oto 10 innych pomysłów na treści, które mogą Cię jeszcze bardziej zainspirować:

1. Dziel się poradami prawnymi, które podkreślają wiedzę specjalistyczną
2. Omów ostatnie zmiany w prawie
3. Wyjaśnij, jak przebiega postępowanie sądowe
4. rozwiać powszechne mity
5. Podziel się osobistymi historiami swoich prawników
6. Udostępniaj studia przypadków z ostatnich zwycięstw na sali sądowej lub poza nią
7. Zaproponuj wspólną strategię prawną — oczywiście bez ujawniania zbyt wiele
8. Myśl sezonowo, np. udostępniając statystyki, aby pomóc klientom zachować bezpieczeństwo i uniknąć wakacyjnych podjazdów pod wpływem
9. Recenzja książek lub artykułów z czasopism prawniczych
10. Ogłaszaj wydarzenia specjalne, takie jak dni otwarte lub bezpłatne webinaria informacyjne

Rozpocznij: prawny marketing Następne kroki

Aby stworzyć i wdrożyć skuteczną strategię z wykorzystaniem legalnego marketingu treści, musisz najpierw zaplanować czas z zespołem kierowniczym. Zbierz małą grupę do burzy mózgów, co wyróżnia firmę, idealnego klienta i listę pomysłów na produkcję treści.

Aby pomóc swojemu zespołowi marketingowemu, przestudiuj konkurencję. Zanotuj niektóre opublikowane przez nich treści, które uważasz za szczególnie edukacyjne lub rozrywkowe. Zwróć uwagę na ton, aby zobaczyć, czy rozmawiają bezpośrednio z tą samą grupą docelową. Na przykład artykuły wypełnione żargonem i akronimami są dla większości ludzi zbyt techniczne.

Utwórz dokument do udostępnienia partnerom i upewnij się, że wszyscy zgadzają się z planem. Dołącz arkusz kalkulacyjny kalendarza, aby wszyscy wiedzieli, kiedy zostaną opublikowane treści na określone tematy prawne.

Twórz najskuteczniejsze treści kancelarii

Potem nadszedł czas, aby zacząć pisać.

Aby zaoszczędzić czas i pieniądze we własnym zakresie, skontaktuj się z agencją redakcyjną z doświadczeniem w branży prawniczej. Compose.ly oferuje usługi pisania treści, które obejmują pisanie artykułów na blogu, e-booki i oficjalne dokumenty oraz inne potrzeby związane z copywritingiem. Może to odciążyć Twój zespół prawny, jednocześnie maksymalizując zwrot z inwestycji podczas przyciągania nowych klientów.

Podczas publikowania treści poproś prawników o udostępnienie odpowiednich artykułów za pośrednictwem ich osobistych stron w mediach społecznościowych. Lokalna gazeta lub izba handlowa również mogą chcieć udostępnić Twoje blogi. Dysponując pełną strategią dotyczącą treści prawnych i ekspertami do tworzenia interesujących treści, jesteś na dobrej drodze do rozwoju firmy i przyciągnięcia odpowiednich klientów.