Marketing treści dla firm księgowych: co powinieneś wiedzieć

Kiedy nie jest to sezon podatkowy, dobry specjalista ds. marketingu CPA może znaleźć czas na zbadanie wartości marketingu treści dla firm księgowych. Stworzenie kampanii mającej na celu rozwój działalności w przyszłym sezonie i później to sposób na zajęcie się w kwietniu.

Aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i zatrzymać istniejących, potrzebujesz strategii dotyczącej treści cyfrowych. To najlepszy sposób, w jaki nowoczesne firmy mogą nawiązać kontakt z tymi, którzy chcą z nimi pracować. W przeciwieństwie do poprzednich metod reklamowych, takich jak reklamy w gazetach i billboardy w miastach, marketing treści dla księgowych wykorzystuje nową rzeczywistość, w której ludzie spędzają czas w Internecie.

Aby wdrożyć swój pierwszy plan marketingowy firmy CPA przy użyciu treści, warto zintegrować taktyki, które okazały się skuteczne w ostatnich latach w wielu branżach. Poznaj różne rodzaje wysokiej jakości treści, które najlepiej sprawdzają się w przypadku księgowych zajmujących się marketingiem, aby wiedzieć, czy teksty techniczne lub posty w mediach społecznościowych będą lepsze dla Twojej firmy.

Następnie możesz strategicznie stworzyć i przeprowadzić proces. To kwestia zaplanowania pracy, a następnie wdrożenia planu.

Rola content marketingu dla firm księgowych

Marketing treści dla firm księgowych wiąże się z procesem odmiennym od tradycyjnych metod marketingowych. W przypadku kampanii reklamowych tworzysz budżet i reklamę do druku lub emisji. Stawka jest zwykle oparta na tym, ile osób prawdopodobnie usłyszy lub zobaczy Twoją reklamę, a następnie po prostu czekasz, aż zadzwoni potencjalny klient.

Dzięki działaniom w zakresie marketingu treści tworzysz przydatne i wartościowe treści — rodzaj udostępnianych zasobów będzie się różnić w zależności od tego, co jest istotne dla Twojego rynku docelowego — i rozdajesz je za darmo. Jest ku temu dobry powód: jest to część długoterminowego planu, który może pomóc Twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji.

Korzyści z tworzenia i promocji treści księgowych

Kiedy wdrożysz marketing treści cyfrowych dla CPA, po raz pierwszy zauważysz korzyści w postaci zwiększonej świadomości marki. Jest to kluczowy krok na ścieżce klienta, ponieważ budowanie zaufania do nowego potencjalnego klienta wymaga czasu. Warto również zauważyć, że dane ze Statista.com pokazują, że mniej niż połowa pokolenia millenialsów ufa reklamom. Rozwiązaniem na tę nową rzeczywistość jest content marketing.

Ten strategiczny marketing treści dla księgowych nie tylko rozsławi nazwę i markę Twojej firmy, ale może także zapewnić Ci pozycję autorytetu.

Załóżmy na przykład, że tworzysz serię blogów, które odpowiadają na pytania związane z podatkami, które często słyszysz od swoich klientów. Gdy potencjalny klient będzie szukać w Internecie tej samej odpowiedzi i w naturalny sposób odkryje Twojego bloga, zobaczy, że znasz odpowiedzi. To sprawia, że ​​jesteś ekspertem i oczywistą firmą, do której możesz zwrócić się o pomoc finansową.

Jedną z najlepszych korzyści marketingu treści dla firm CPA jest zatem to, że może przyciągnąć więcej klientów. Konwersje sprzedażowe to tylko jeden z wielu wskaźników content marketingu, które możesz śledzić, aby określić sukces kampanii.

Wyzwania tworzenia i promowania treści księgowych

Mimo to tworzenie treści nie jest pozbawione wyzwań. Przede wszystkim kampania, która skutecznie oddziałuje na rynek docelowy, wymaga dużo przezorności. Opracowanie planu wymaga czasu, dlatego warto wcześniej uzyskać poparcie wszystkich biegłych rewidentów i decydentów w firmie.

Jeśli brakuje Ci czasu lub umiejętności do tworzenia treści, prawdopodobnie będziesz chciał współpracować z agencją content marketingu. Będziesz chciał dodać budżet na współpracę z profesjonalnymi pisarzami i redaktorami.

Księgowy marketing treści cyfrowych również może wymagać badań. W szczególności będziesz chciał przeprowadzić ważne badanie słów kluczowych, aby zapewnić optymalizację wyszukiwarek, czyli SEO. Dobra wiadomość jest taka, że ​​większość tej pracy jest wykonywana z góry, a wysokiej jakości treści przyniosą korzyści — zwłaszcza jeśli są treściami „wiecznymi”, co oznacza, że ​​nie zależy im na czasie.

6 sprawdzonych taktyk pozwalających opanować marketing treści dla Twojej firmy CPA

Marketing firmy księgowej obejmujący treść rozpoczyna się od pisemnego dokumentu określającego cel, kroki działania i strategię zastosowaną w kampanii ograniczonej w czasie. Ten zorganizowany plan będzie wiodącym dokumentem, nad którym wszyscy będą mogli współpracować, aby osiągnąć długoterminowy sukces.

Może się okazać, że plan będzie się zmieniał w miarę postępów. W porządku. Dynamiczny dokument, który dostosowuje się w miarę dowiadywania się, co jest najskuteczniejsze, pozwoli zaoszczędzić zasoby i uzyskać lepsze, wymierne wyniki dla firm CPA.

1. Zidentyfikuj grupę docelową i zbuduj persony

Każdy plan marketingowy koncentruje się wokół docelowej grupy odbiorców, a treści dla księgowych nie różnią się od nich. Im węższa i bardziej skupiona jest Twoja grupa odbiorców, tym większe prawdopodobieństwo, że uda Ci się stworzyć treści, które głęboko zapadną w pamięć i zachęcą ich do wyboru Twojej firmy. Niezależnie od tego, czy doradcy kredytowi wolą współpracować z osobami prywatnymi, czy firmami, musisz jasno zrozumieć, kogo chcesz łączyć z każdą treścią.

Jednym ze sposobów, aby to osiągnąć, jest budowanie person klientów. Są to awatary, które mają te same dane demograficzne, nawyki, problemy i potrzeby, jakie mają ludzie na Twoim rynku docelowym. Wykorzystaj dane ze swojego regionu lub aktualnej bazy klientów, aby wyprzeć wizerunek – i pamiętaj o tym, podejmując decyzję o platformach mediów społecznościowych, tematach i pozostałej części kampanii.

2. Opracuj skuteczną strategię dotyczącą treści w oparciu o cele i KPI

Następnie uzgodnij definicję sukcesu lub cele kampanii. Cel można zmierzyć za pomocą kluczowych wskaźników wydajności lub narzędzi, takich jak kalkulator ROI. Korzystając z wymiernych wskaźników, możesz porównać wyniki przed i po kampanii, aby sprawdzić, czy udało Ci się osiągnąć cel.

Wszystkie cele muszą być powiązane z ogólnymi celami biznesowymi firm zajmujących się księgowością marketingową. Nie bój się sięgać, ale staraj się, aby cel był osiągalny. Po ustaleniu celów możesz podzielić pracę na cele i etapy działania.

3. Zaplanuj swoją strategię za pomocą kalendarza treści

Jeśli chodzi o content marketing dla firm księgowych, żadnej decyzji nie można zostawiać na ostatnią chwilę. W przeciwnym razie ryzykujesz przeoczenie kluczowego kroku, który spowoduje stres i zamieszanie w ostatniej chwili. Dobry kalendarz treści redakcyjnych zapobiegnie temu.

Zdecyduj, jak często chcesz nawiązywać kontakt ze swoimi odbiorcami, a następnie ustaw daty publikacji w arkuszu kalkulacyjnym. Przy każdej dacie wypisz:

• Rodzaj treści
• Temat
• Słowa kluczowe
• Platformy wydawnicze
• Osoba odpowiedzialna za produkcję treści
• Osoba odpowiedzialna za redakcję/recenzję
• Osoba odpowiedzialna za zamieszczanie postów na platformach
• Notatki

Twój kalendarz może mieć więcej lub mniej sekcji. Ważne jest utworzenie infrastruktury w dokumencie, która będzie odpowiadać zespołowi marketingowemu i celom Twojej firmy księgowej.

4. Twórz wysokiej jakości i istotne treści

Teraz przychodzi część kreatywna: musisz zdecydować, jakiego rodzaju treści użyjesz w swojej strategii marketingu treści. Długość Twojej kampanii zależy od Ciebie, więc nie musisz tworzyć treści wideo, rozbudowywać listy e-mailowej i być aktywnym we wszystkich kanałach mediów społecznościowych jednocześnie. Wybierz treść na podstawie swoich celów, odbiorców i strategii przekazu.

Posty na blogu i kompleksowe przewodniki

Blog jest prawdopodobnie najpopularniejszym źródłem treści dla księgowych zajmujących się marketingiem, ponieważ zapewnia dobrą okazję do udzielenia odpowiedzi na wszystkie często zadawane pytania. Długość blogów będzie wynosić od około 500 do 1500 słów każdy.

Przewodniki są podobne, ale podają czytelnikom kroki, podczas gdy blogi mogą po prostu omawiać tematy. Będziesz potrzebować skutecznego zestawu narzędzi do pisania bloga, aby rozpocząć publikowanie bloga.

Możesz stworzyć tygodniowy lub dwutygodniowy harmonogram tworzenia nowego bloga lub publikować go jeszcze częściej w miarę zbliżania się sezonu podatkowego.

Posty w mediach społecznościowych

Duży procent docelowych odbiorców prawdopodobnie spędza część wolnego czasu na platformach mediów społecznościowych, więc witryny te są dobrym miejscem do marketingu treści dla firm księgowych.

W szczególności wideo staje się coraz bardziej popularnym stylem treści w mediach społecznościowych. Wypróbuj kampanię, która zawiera jeden z Twoich CPA i podaje najlepsze wskazówki finansowe. Rolki muszą trwać tylko 10 do 20 sekund, więc możesz wykonać ich wiele, aby zyskać świadomość marki i zwiększyć sprzedaż.

Marketing e-mailowy

Biuletyny księgowe e-mailowe to kolejny potężny rodzaj treści, który warto rozważyć w przypadku Twojej firmy. Marketing e-mailowy umożliwia bezpośredni kontakt z obecnymi klientami i zachęcanie ich do przekazania wiadomości znajomemu. Pozwala to również na utworzenie cennej listy e-mailowej, która pomoże Ci przekazywać ważne informacje o firmie.

Kiedy Twoi klienci podają Ci swój adres e-mail, chcą otrzymywać od Ciebie wiadomości e-mail. Możesz wzmocnić tę relację, pomagając im w rozwiązywaniu problemów, jakie mogą napotkać. Jeśli znasz wystarczająco dobrze swoich odbiorców i skutecznie segmentujesz swoją listę e-mailową, możesz spersonalizować swój przekaz, aby naprawdę odbił się szerokim echem.

Studium przypadku

Studia przypadków to artykuły szczegółowo opisujące doświadczenia Twoich klientów w pracy z CPA w Twojej firmie. Niech ta potężna treść posłuży jako dogłębna opinia, którą możesz udostępniać wszędzie: w biuletynach e-mailowych, w mediach społecznościowych, na swojej stronie internetowej i w dowolnym innym miejscu, jakie możesz sobie wyobrazić.

Pomagają one potencjalnym klientom budować zaufanie do Twojej firmy poprzez prawdziwe historie. Pokaż, jak pomogłeś klientowi poradzić sobie z trudną sytuacją finansową, a potencjalnym klientom daj znać, że możesz zrobić to również dla nich.

Recenzje MŚP

Przeglądy MŚP to termin zawierający skrót określenia ekspert merytoryczny. Tego rodzaju treści powstają we współpracy z ekspertem w Twojej branży. Czasami MŚP napisze treść w imieniu klienta, a czasami dokona przeglądu pracy, aby upewnić się, że inni specjaliści są dokładni.

Współpraca z MŚP przy obsłudze content marketingu dla firm księgowych jest dobrym pomysłem, szczególnie gdy praca ma cokolwiek wspólnego z przepisami podatkowymi. Dzięki temu unikniesz błędów, które mogłyby zaszkodzić celom kampanii.

e-booki

Innym rodzajem treści są e-booki, które mają dłuższą formę niż blog czy przewodnik. Te książki elektroniczne mogą być tak długie, jak to konieczne, aby omówić tematy, którymi interesują się Twoi potencjalni klienci. Dzięki nim Twoja firma stanie się autorytetem w swojej dziedzinie i wiarygodnym źródłem pomocy księgowej. Potencjalni klienci mogą chcieć tych cennych zasobów w zamian za swój adres e-mail. Obecni klienci mogą docenić tę książkę jako podziękowanie za współpracę z Tobą. To duży projekt, który może generować wysoki zwrot z inwestycji przez lata.

Białe papiery

Białe księgi to kolejny rodzaj treści, które należy wziąć pod uwagę. Są to dobrze opracowane dokumenty, które przedstawiają konkretny temat w sposób zapewniający kontekst i jasne zrozumienie. Możesz na przykład opublikować białą księgę dotyczącą nowego prawa podatkowego, które będzie miało wpływ na klientów w sposób, którego być może nie rozważali. Możesz nawet być w stanie pozyskać zarobione media, informując lokalnych reporterów o białej księdze technicznej.

5. Zoptymalizuj swoją treść pod kątem wyszukiwarek

Cała zawartość online pomoże witrynie Twojej firmy zająć wyższą pozycję na stronie wyników wyszukiwania – jeśli wypełnisz i zastosujesz raport z badania słów kluczowych. Algorytm Google przeskanuje wszystkie słowa pisane opublikowane w Twojej witrynie, dlatego zawsze, gdy to możliwe, pamiętaj o uwzględnieniu słów kluczowych z krótkim i długim ogonem.

Ponadto warto przestrzegać najlepszych praktyk Google znanych jako EEAT. Oznacza to doświadczenie, wiedzę specjalistyczną, autorytet i wiarygodność. Jeśli Twoje treści spełniają te oceny jakości, uzyskasz lepsze SEO i dotrzesz do większej liczby odbiorców.

6. Regularnie mierz skuteczność swojej kampanii content marketingowej

Po ukończeniu projektu przedstawiającego marketing treści dla firm księgowych wyjaśnij, kiedy i w jaki sposób będziesz mierzyć wpływ swojej pracy. Utwórz punkt odniesienia, a następnie śledź kluczowe wskaźniki wydajności w okresach całego cyklu kampanii. W ten sposób dowiesz się, czy Twój marketing dla księgowych działa, a następnie w jaki sposób możesz go stale udoskonalać, aby kolejne wysiłki były jeszcze lepsze.

Opanuj tworzenie wysokiej jakości treści CPA dzięki Compose.ly

Jeśli jesteś gotowy, aby przystąpić do realizacji planu tworzenia treści dla swojej firmy CPA, być może już wiesz, że będziesz chciał współpracować z agencją zarządzania treścią. Rozważając różne opcje, poszukaj agencji z doświadczeniem we współpracy z zespołami ds. marketingu księgowych. Compose.ly może pomóc Ci stworzyć i wdrożyć strategię, która spełni cele Twojej firmy. Skontaktuj się z zespołem ds. usług pisania tekstów finansowych Compose.ly już dziś, aby dowiedzieć się więcej.