Dlaczego Twój content marketing musi się skupiać

Istnieje około 34 000 gatunków ryb, a naukowcy co roku odkrywają setki kolejnych. Pomimo ogromnej różnorodności organizmów wodnych, rybołówstwo komercyjne zazwyczaj koncentruje się tylko na jednym gatunku ryb na raz. Zarzucanie szerszych sieci nie zawsze skutkuje większymi zyskami.

Marketerzy treści mogą ulec pokusie zarzucenia szerokiej sieci – aby przyciągnąć uwagę każdej grupy demograficznej, przyciągnąć każdą publiczność i dotrzeć do każdej niszy. Jednak koncentrując się na kilku tematach (lub jednym temacie) marketerzy treści mogą faktycznie zwiększyć swoje zyski.

Dziś rozwieję 3 mity dotyczące content marketingu:

• Posiadanie treści na większą liczbę tematów przyciągnie więcej obserwujących.
• Skupianie się tylko na jednym temacie stanie się nudne.
• Ograniczenie koncentracji ograniczy Twoje przychody.

Mit nr 1: Posiadanie treści o większej liczbie tematów przyciągnie więcej obserwujących

Na pozór wydaje się to oczywiste: jeśli masz coś dla każdego, każdy będzie miał powód, aby zostać. Jednak zbyt cienkie rozciąganie może mieć realne konsekwencje.

Rzeczywistość: oddalanie przyciąga szeroką publiczność, ale powiększanie przyciąga oddaną publiczność

Załóżmy, że blog Twojej marki makijażu nie zyskał takiego rozgłosu, jakiego oczekiwałeś. Aby przyciągnąć więcej czytelników, zaczynasz zamieszczać artykuły na modne tematy, takie jak kryptowaluty i sztuczna inteligencja. Chociaż możesz zarobić w ten sposób kilka kliknięć, jest mało prawdopodobne, że zwiększysz swoje zyski.

Dzieje się tak z kilku powodów:

• Jeśli naruszysz swoją koncentrację, możesz uzyskać kliknięcia krótkoterminowe, ale kliknięcia nieskoncentrowane są mniej wartościowe. Skoncentrowany marketing treści przyciąga skoncentrowaną publiczność – ludzi, którzy z większym prawdopodobieństwem staną się klientami i zwolennikami. Treści na zbyt wiele tematów przyciągają rozproszoną publiczność, którą trudniej przekonwertować.
• Pisanie na bardzo różne tematy utrudnia odbiorcom znalezienie większej ilości treści, których szukają. Jeśli przyciągniesz nowego czytelnika artykułem o kredkach do ust, ale inne Twoje posty dotyczą miejsc podróży i przepisów na domowy styl, jest mało prawdopodobne, że zostanie na dłużej.
• Poruszanie wielu tematów może podważyć Twoją wiarygodność. Wiarygodni eksperci zazwyczaj trzymają się swoich specjalizacji, więc tworzenie treści na zbyt wiele różnych tematów sprawia widzom wrażenie, że jesteś specjalistą od wszystkiego, ale w żadnej nie jesteś mistrzem.

Zamiast „pomniejszać” poprzez rozszerzenie obszaru zainteresowania na więcej tematów, „powiększ” poprzez głębsze zapoznanie się z treścią. Twoi odbiorcy szukają Twoich treści, ponieważ interesują się Twoją niszą i chcą dowiedzieć się więcej – więc daj im to, czego szukają!

Ostatecznie lepiej jest silnie oddziaływać na określoną grupę odbiorców, niż słabo przemawiać do szerokiego grona odbiorców. Płytki basen daje więcej miejsca do zarzucenia szerokiej sieci, ale mniejsza głębokość skutkuje mniejszą sprzedażą.

Mit nr 2: Koncentrowanie się tylko na jednym temacie stanie się nudne

W zależności od tego, jak specyficzna jest Twoja nisza, możesz martwić się, że zabraknie tematów do omówienia – w końcu ile można powiedzieć o dyfuzorach kranowych lub oprogramowaniu do zarządzania danymi? Jednakże, gdy w pełni zgłębisz swój temat, będziesz stale odkrywać nowe rzeczy do powiedzenia – i nowe sposoby, aby je powiedzieć!

Rzeczywistość: w pełni zbadane tematy rzadko stają się nudne

Nie lekceważ swojej publiczności. Bez względu na to, jak niszowy jest Twój temat, szybkie wyszukiwanie w Internecie prawdopodobnie utworzy kanał YouTube, forum internetowe lub grupę na Facebooku skupioną na tym właśnie temacie.

Jeśli chodzi o marketing, dobrze jest być wyjątkowym.

W poprzednim micie mówiliśmy o korzyściach płynących z „powiększania” tematów w celu bardziej szczegółowego omówienia tematów, zamiast zarzucać szeroką sieć i wzbudzać duże zainteresowanie, ale nie być w stanie go utrzymać. Jeśli jednak brakuje Ci pomysłów lub obawiasz się, że studnia pewnego dnia wyschnie, wypróbuj te wskazówki, aby ożywić swój content marketing:

• Wypróbuj nowy kąt. Od lat kanał YouTube Twojej firmy produkującej sprzęt muzyczny publikuje w każdy piątek film „pedał gitarowy tygodnia”. W ciągu ostatnich kilku lat Twoje zaręczyny osłabły i po prostu nie możesz uzyskać takiej przyczepności, jak kiedyś. Wypróbuj nowy kąt, na przykład „bitwę pedałów gitarowych” lub „gitarę pedałową tygodnia”. Oprócz przyciągnięcia nowych widzów, nowy punkt widzenia może ożywić Twoją kreatywność i wzbogacić Twoje treści.
• Rozwiń się o nowe kanały. Czy Twoje posty na blogu zaczynają sprawiać wrażenie nieaktualnych? Spróbuj napisać post w mediach społecznościowych, przygotować kampanię e-mailową lub nagrać film na YouTube. Zamiast zajmować się nowym tematem, spróbuj zgłębić go w innym formacie. Wyjątkowe ograniczenia i możliwości nowego kanału marketingowego wymuszą na Tobie nowe podejście do tematu.
• Przeprowadź nowe badania. Jednym ze sposobów zaoferowania wartości swoim odbiorcom jest dostarczanie wiarygodnej wiedzy specjalistycznej. Niektórzy uważają, że wiedza specjalistyczna oznacza brak konieczności prowadzenia badań, ale jest odwrotnie: eksperci to ci, którzy przeprowadzają najwięcej badań i stale uczą się nowych rzeczy. Jeżeli obawiasz się, że Twój temat staje się nudny, poszukaj nowej wiedzy na ten temat – poznanie czegoś nowego nie tylko da Ci nowy temat do rozmowy, ale także wzbogaci Twoje zrozumienie całego tematu.

Mit nr 3: Ograniczenie koncentracji ograniczy Twoje przychody

Marketerzy treści muszą realizować wiele różnych celów: stworzyć silny wizerunek marki, pozyskać nowych potencjalnych klientów, wyjść naprzeciw potrzebom odbiorców, zwiększyć zaangażowanie itp.

Jednakże jeden główny cel leży u podstaw pozostałych wysiłków: Twoja firma musi przynosić zyski, aby odnieść sukces. Ostatecznie, jeśli Twój content marketing jest angażujący, ukierunkowany i informacyjny, ale nie jest opłacalny, nie jest opłacalny.

Rzeczywistość: koncentracja zwiększa przychody.

We wstępie rozmawialiśmy o tym, że jeśli chodzi o zarzucanie prawdziwych sieci, rybacy radzą sobie lepiej, łowiąc konkretny rodzaj ryb, zamiast zarzucać szeroką sieć i łapać wszystko, co im się pojawi.

Dlaczego?

• Różne ryby wymagają różnych strategii. Rybacy stosują inne techniki połowu tuńczyka błękitnopłetwego niż sumy. Inwestowanie w sprzęt, narzędzia lub szkolenia potrzebne do połowu ryb, które nie są ich celem, jest dla rybaków niepraktyczne i opłacalne. W ten sam sposób tworzenie i inwestowanie w treści marketingowe na różne tematy może pomnożyć Twoje koszty ogólne, nie zwiększając w rzeczywistości zysków.
• Trudno sprzedać niespójny produkt. Jeśli rybacy będą codziennie wracać z różnymi rybami, będzie im trudno budować relacje z klientami, którzy szukają stałych połowów. W ten sam sposób koncentracja wzmacnia Twoje zyski. Kiedy zagłębisz się w temat, który interesuje Twoich odbiorców, przyciągasz sprzedaż.

Znajdź swoje skupienie

Kuszące jest, aby spróbować mieć coś dla każdego – w końcu wydaje się, że masowy urok przełoży się na masowe zainteresowanie Twoim produktem. Ale w rzeczywistości skupienie marketingu treści na kilku kluczowych tematach przyciąga poważniejszą publiczność i zwiększa Twoje przychody.