Jak budować skuteczność content marketingu dla swoich klientów: 2 elementy do skutecznego ROI
Opublikowany: 2022-09-20Co jest potrzebne do budowania efektywności content marketingu?
Innymi słowy…
Czy Twoje treści działają?
A jeśli tak nie jest, co musisz zrobić, aby to osiągnąć?
Jest to niezbędne, ponieważ skuteczny marketing treści działa jak gangbusters.
- Klienci, którzy czytają treści marki, są o 131% bardziej skłonni do zakupu (w porównaniu z klientami, którzy czytają zerową treść).
- Marki, które publikują spójne treści, zwiększą swoje przychody o 10-20%.
- Firmy, które blogują, widzą o 126% więcej potencjalnych klientów niż firmy, które tego nie robią.
Na szczęście świetna zawartość, która działa, nie jest niemożliwą do złamania formułą. Skuteczność content marketingu opiera się na dwóch głównych elementach:
- Świetna strona internetowa
- Spójna, wysokiej jakości treść
Niezależnie od tego, czy budujesz skuteczność marketingu treści dla swojej marki, czy marki swojego klienta, są to dwa filary, które MUSISZ mieć na samym początku.
Gdy to zrobisz, pozostałe szczegóły ułożą się jak gwiazdy w konstelacji.
Oto, czego potrzebujesz.
Budowanie skuteczności marketingu treści: spis treści
2 elementy budujące skuteczność marketingu treści
Blok konstrukcyjny 1: Świetna strona internetowa
- Świetny czynnik witryny nr 1: jest SZYBKO
- Świetny czynnik 2: jest zbudowany na WordPressie
- Świetny czynnik 3: jest bezpieczny
Blok konstrukcyjny 2: Spójna treść
- Przykład skutecznego marketingu treści nr 1: Strona produktu (sprzedaży)
- Przykład skutecznego marketingu treści nr 2: Blog
Mierzenie skuteczności content marketingu: uproszczenie dzięki 4 KPI
Nadszedł czas, aby zaangażować się w skuteczność content marketingu
2 elementy budujące skuteczność marketingu treści
Bez tych dwóch istotnych elementów reszta Twojego content marketingu rozpadnie się.
Najpierw zacznij od WSPANIAŁEJ strony internetowej.
Blok konstrukcyjny 1: Świetna strona internetowa
Twoja strona internetowa jest podstawą Twojego content marketingu. W końcu to twój dom treści.
Tu prowadzą wszystkie drogi – Twoje posty i profile w mediach społecznościowych, blogi gości i występy gości na innych platformach.
Twój autorytet online spoczywa na barkach Twojej witryny. Obejmuje to Twój blog, strony docelowe i strony informacyjne (o, kontakt, usługi itp.).
Jeśli więc Twoja witryna jest tandetna, powolna, źle zaprojektowana lub wszystkie te trzy elementy, czeka Cię świat kłopotów.
Omówmy podstawowe elementy witryny, którymi musisz się zająć, aby zapewnić skuteczność marketingu treści (lub klientów).
Świetny czynnik witryny nr 1: jest SZYBKO
FAKT:
Google nie oceni powolnej witryny.
Szybkość witryny jest sygnałem rankingowym od 2010 r. Ponadto we wskazówkach dla webmasterów Google twierdzi, że szybsze witryny sprawiają, że użytkownicy są zadowoleni, ponieważ są łatwiejsze w użyciu.
Pomyśl o tym: Czy kiedykolwiek kliknąłeś link tylko po to, aby strona wczytywała się tak wolno, że była bolesna (jak czekanie, aż woda się zagotuje)?
Co zrobiłeś w tym przypadku? Czy cierpliwie czekałeś…
A może odskoczyłeś z frustracji?
Założę się, że to drugie.
Większość z nas nie ma czasu ani cierpliwości, aby czekać na potrzebne nam informacje. Dawno minęły czasy siedzenia i oglądania stron wczytujących się boleśnie cal po bolesnym calu – dla kontrastu, teraz technologia umożliwiła wyświetlenie strony na ekranie, w całości, zaledwie kilka sekund po kliknięciu linku.
Ostatecznie wszyscy chcemy po prostu kliknąć i znaleźć to, czego szukamy, bez przeszkód na drodze. Powolna witryna utrudnia dobre wrażenia użytkownika.
Mając to na uwadze, w całym Internecie używa się kilku standardowych wskaźników do określenia szybkości witryny. Jeśli chcesz uzyskać dobrą wydajność, musisz osiągnąć lub poniżej określonych standardów branżowych.
Wskaźniki, na których należy się skoncentrować:
- Największe malowanie treści (LCP) — czas potrzebny na „zamalowanie” strony przez największy fragment treści. Benchmark: 2,5 sekundy lub mniej.
- First Contentful Paint (FCP) — czas potrzebny użytkownikowi na zobaczenie czegokolwiek na ekranie. Benchmark: 1,8 sekundy lub mniej.
- Czas na interakcję — ile czasu zajmuje, zanim użytkownik będzie mógł wchodzić w interakcję z Twoją stroną (tj. klikać linki/obrazy, przewijać itp.). Benchmark: 2,5 sekundy lub mniej.
Zalecane narzędzia do sprawdzania szybkości witryny:
- Statystyki Google PageSpeed
Oto jak wygląda raport z PageSpeed Insights dla Content Hacker (widzisz cały ten zielony tekst? Tego chcesz!):
- GTmetrix
Gtmetrix oferuje nieco inne dane i faktycznie ocenia wydajność witryny:
- Test szybkości witryny Pingdom
Jeśli chcesz prostego i prostego testu swojej witryny, raport Pingdom jest dla Ciebie:
Każde narzędzie oferuje zestawienie twoich wyników i sposobów ich poprawy, więc przestudiuj je, jeśli uzyskasz mniej niż gwiezdne wyniki.
A jeśli zatrudnisz projektanta stron internetowych, upewnij się, że zna się na rzeczy i jest w stanie tworzyć nie tylko piękne, ale i SZYBKIE strony internetowe, które są łatwe w użyciu.
Świetny czynnik 2: jest zbudowany na WordPressie
Wszystkie moje witryny zostały zbudowane na WordPressie, od najwcześniejszych wersji mojej starej agencji treści po moją obecną firmę, Content Hacker.
Za moje pieniądze WordPress jest najlepszą platformą internetową.
I nie tylko ja tak uważam. W całej branży WordPress jest standardem tworzenia stron internetowych z następujących powodów:
- Jest przyjazny dla wszystkich użytkowników . Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym właścicielem małej firmy, czy doświadczonym twórcą stron internetowych, niezależnie od tego, czy masz mały czy gigantyczny budżet, WordPress to świetna opcja i ma coś dla każdego.
- Wsparcie jest solidne. WordPress oferuje gigantyczną bibliotekę wtyczek i motywów, mnóstwo wsparcia i dokumentacji oraz korzyści ogromnej społeczności twórców stron internetowych zainwestowanych w optymalizację stron internetowych zbudowanych na platformie.
- WordPress.org jest oprogramowaniem typu open source . Oznacza to, że oprogramowanie jest bezpłatne ORAZ posiadasz 100% swojej witryny zbudowanej za pomocą WP.org. (Jesteś odpowiedzialny za hosting, konserwację i tworzenie kopii zapasowych, ale jest to dość łatwe z odpowiednimi wtyczkami i renomowanym hostem – lubię GoDaddy!)
- Możesz zacząć od małego i rosnąć. WordPress jest świetny, ponieważ obsługuje zarówno małe, jak i duże podmioty, od blogerów hobbystycznych po gigantyczne firmy ze sklepami e-commerce. I możesz łatwo rozwijać się wraz z platformą wraz ze wzrostem ruchu i podążania za nim.
Zobacz, jak błyskawicznie buduję piękną witrynę WordPress w tym filmie:
Świetny czynnik 3: jest bezpieczny
Ponieważ handel elektroniczny i transakcje biznesowe odbywają się obecnie w Internecie bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, bezpieczeństwo Twojej witryny powinno być najważniejsze.
Dla większości właścicieli firm internetowych Twoja witryna służy jako witryna sklepu, dom treści, billboard i centrum klienta. To OGROMNY zasób, który wymaga ochrony.
Aby chronić dane Ciebie i Twoich klientów, opracuj kilka podstawowych zasad:
- Rygorystycznie aktualizuj oprogramowanie i wtyczki.
- Sprawdź dokładnie swojego usługodawcę internetowego i upewnij się, że jest bezpieczny.
- Wybieraj inteligentne hasła i nigdy nie używaj tego samego hasła dwa razy.
- Regularnie twórz kopie zapasowe swojej witryny.
- Ogranicz, kto ma dostęp do Twojego systemu zarządzania treścią, a jeśli musisz udzielić dostępu, dokładnie sprawdź tę osobę.
Chcesz poznać systemy i umiejętności, których możesz użyć, aby przyspieszyć swój biznes do zrównoważonego rozwoju, oprócz strategii? Wejdź do mojego bezpłatnego treningu , w którym opisuję całą ścieżkę, którą musisz podążać.
Blok konstrukcyjny 2: Spójna treść
Drugim budulcem skuteczności content marketingu jest oczywiście spójna treść. To znaczy:
- Twoje treści są zawsze wysokiej jakości
- Publikujesz to regularnie
- Ma moc plasowania się na szczycie Google
Przyjrzyjmy się dwóm przykładom skutecznych treści na stronach produktowych (sprzedażowych) i blogach, aby zrozumieć, dlaczego to działa.
(Każdy z tych elementów treści zajmuje pierwsze miejsce w Google pod względem kluczowych słów kluczowych ORAZ przynoszą pasywny ruch, potencjalnych klientów, a nawet miesięczną sprzedaż dla Content Hacker).
Przykład skutecznego marketingu treści nr 1: Strona produktu (sprzedaży)
Strona produktu mojego warsztatu pisania komunikatów prasowych obecnie zajmuje pierwsze miejsce pod względem słowa kluczowego „warsztat informacji prasowych”.
RÓWNIEŻ przynosi 20+ pasywnej miesięcznej sprzedaży. (Tak, możesz dokonywać sprzedaży bezpośredniej dzięki rankingom SEO!)
To jest cholernie skuteczne. Oto jak chwyta potencjalnych klientów i sprowadza ich do domu:
1. Właściwa optymalizacja słów kluczowych
Właściwa optymalizacja słów kluczowych i SEO to KONIECZNOŚĆ, jeśli chcesz mieć wysoką pozycję w Google.
Ale najpierw musisz upewnić się, że możliwe jest uszeregowanie wybranego słowa kluczowego za pomocą badań. Jak widać, konkurencja w przypadku „warsztatów komunikatów prasowych” jest nadal niska, co sprawia, że świetne treści mogą stosunkowo łatwo wypierać innych rywali.
Oprócz uwzględniania przydatnych treści ukierunkowanych na odbiorców, upewniamy się, że nasze kluczowe słowo kluczowe pojawia się w tytule i nagłówkach, a drugorzędne słowa kluczowe i synonimy są naturalnie rozrzucane.
Kolejny klucz: Napisaliśmy przydatny tytuł i opis meta przy użyciu wybranej wtyczki SEO, Yoast.
Wreszcie, wszystkie nasze obrazy mają przydatne znaczniki alt, które zawierają słowa kluczowe.
2. Kopia skoncentrowana na korzyściach, która odpowiada na pytania i przezwycięża wątpliwości
Kolejny element, który sprawia, że zawartość tej strony produktu jest tak skuteczna?
Jest skierowany do dwóch konkretnych osób i przemawia do nich na poziomie osobistym.
Rozwiązuje wiele problemów, które mogą mieć wokół komunikatów prasowych…
I rozwiązuje je z produktem jako rozwiązaniem!
Na koniec przedstawione są zalety produktu. „W jaki sposób ten produkt pomoże klientowi/zmieni jego życie?” to główne pytanie, na które należy odpowiedzieć – co robi ta kopia.
3. Dowód ekspertyzy
Nie zrozum mnie źle – część Twojej wiedzy jest potwierdzona przez fachowe treści, które udostępniasz na całej stronie produktu/sprzedaży.
Możesz jednak zwiększyć głośność tego, oferując dodatkowy dowód, że wiesz, o czym mówisz. Te małe „dowód samorodki” mogą obejmować:
- Krótkie bio, które opowiada o Twoim doświadczeniu i sukcesie we wszystkim, co sprzedajesz
- Opinie zadowolonych klientów
- Studia przypadków sukcesu klienta z Twoim produktem/usługą
Pamiętaj, że ta skuteczna strona produktu/sprzedaży obejmuje wszystkie trzy.
4. Proste, ale skuteczne CTA
Nie zapomnij – skuteczna strona produktu/sprzedaży musi zawierać porozrzucane wezwania do działania, aby zaintrygowany/zainteresowany kupujący mógł od razu dokonać zakupu.
Ogólnie wolę, aby były proste, ale mocne, skupione na głównym słowie akcji (dosłownym wezwaniu do działania), takim jak „zapisz się” lub „naucz mnie”.
5. Spójność, Spójność, Spójność
Pamiętaj też o słowie „spójny”. To nie jest moja jedyna strona produktu i na pewno nie jedyna napisana z jakością, którą opisałem powyżej. WSZYSTKIE moje strony produktów/sprzedaży są tworzone na tym poziomie, ponieważ spójność ma znaczenie .
Przykład skutecznego marketingu treści nr 2: Blog
Kolejnym przykładem skutecznych, spójnych treści jest blog w naszej witrynie, który obecnie zajmuje pierwsze miejsce pod względem słowa kluczowego „bezpłatne narzędzia SEO dla majsterkowiczów”.
Blogi w rankingu #1 są ogromne dla Twojej firmy, ponieważ ten jest dla nas:
- Przynosi ukierunkowany ruch i prowadzi z Google (osoby szukające tego słowa kluczowego prawdopodobnie będą zainteresowane naszymi usługami Content Hacker).
- Buduje zaufanie do wspomnianych potencjalnych klientów, dzieląc się przydatnymi informacjami, które rozwiązują problem lub odpowiadają na pytanie BEZ BYCIA sprzedażowym.
- Zaufanie zbudowane dzięki potencjalnym klientom przekłada się na konwersje, gdy pobiorą jedną z naszych gratisów, zarejestrują się na nasze bezpłatne szkolenie, wykupią jeden z naszych kursów lub warsztatów lub zarejestrują się w naszym flagowym programie, System Transformacji Treści. Do każdego bloga dodajemy kilka różnych wezwania do działania, aby zapewnić możliwość konwersji, jak zobaczysz.
Oto przepis na skuteczność content marketingu w przypadku takich blogów – i pamiętaj, aby zobaczyć wyniki, te elementy muszą pojawiać się konsekwentnie na KAŻDYM blogu, który publikujesz.
1. Zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania
Te same techniki, których użyliśmy do SEO w powyższym przykładzie strony docelowej, dotyczą również tego bloga.
- Strategiczne użycie i rozmieszczenie słów kluczowych w nagłówkach, w tym kluczowe słowo kluczowe („bezpłatne narzędzia SEO dla majsterkowiczów”) i dodatkowe słowa kluczowe/synonimy w całym tekście („narzędzia SEO Google”, „sprawdzanie SEO”, „narzędzie do analizy SEO”).
- Meta tytuł i opis zoptymalizowany pod kątem słów kluczowych
- Tagi alt obrazu zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych
- Wysokiej jakości treści, wyczerpujące na ten temat, które odpowiadają na pytania czytelników i odpowiadają na nie (określenie intencji użytkownika w SEO jest niezbędne do pisania dobrych blogów, które będą klikane i czytane z wyników wyszukiwania).
2. Długa forma (zapewnia ogromną wartość)
Nie bez powodu tworzenie długich treści jest najlepszą praktyką w content marketingu.
Długa forma daje więcej wyników, w tym udostępnienia i linki zwrotne.
A nasz przykładowy blog jest bardzo długi, delikatnie mówiąc. Waży aż 4174 słowa.
Ale to nie tylko długie — jest wyczerpujące na ten temat z zerowym puchem.
Ten kawałek mógłby łatwo stać się rutynową listą narzędzi z krótkim opisem każdego z nich. Ale to idzie znacznie głębiej.
Większość wymienionych narzędzi zawiera szczegółowe instrukcje, jak z nich korzystać, ciekawe funkcje lub wskazówki.
Post zawiera również porady, kiedy kupować płatne narzędzia, dlaczego tanie narzędzia czasami mają wysoki koszt, oraz informacje o aktualizacji do najlepszych płatnych narzędzi. Ta dokładność jest kluczem do świetnej, długiej treści.
3. Jakość pisania i badań
Może to oczywiste, ale wysokiej jakości pisanie i badania są absolutną koniecznością dla skutecznej treści.
„Jakość” oznacza nie tylko poprawność gramatyczną.
Oznacza to również, że słowa i idee płyną razem. W pewnym sensie pismo działa jak przewodnik, prowadząc czytelnika od punktu do punktu, tak aby wszystkie kropki się łączyły. Tymczasem badania dodają wsparcie dla tego, co mówisz z renomowanych źródeł.
Ostatecznie „jakość” oznacza czystość. Zrozumiale. Użyteczne. Bezpośredni. Dokładny.
Dobre wykorzystanie formatowania i nagłówków może wiele zdziałać w tym scenariuszu. Podobnie przejścia, czyli zdania, które delikatnie oddalają Cię od poprzedniego tematu i przygotowują do następnego. Oto dobry przykład przejścia z naszego bloga:
4. Skupiony na użytkowniku
Na każdym blogu skoncentruj się na swoim czytelniku – czyli idealnym odbiorcy lub osobie.
Na naszym przykładowym blogu spójrz, jak często zwracamy się do czytelnika słowem „ty”.
Postaw się na ich miejscu. Porozmawiaj z nimi o rzeczach, na których im zależy!
W 99% przypadków nie obejmuje to Twojej firmy.
Klienci nie dbają o to, jak wspaniały jesteś. Nie dbają o wiadomości firmowe (chyba że mają na nich wpływ) i nie dbają o Twoje niesamowite usługi – w każdym razie jeszcze nie.
Chcą rozwiązań swoich problemów i odpowiedzi na ich pytania. Nie chcą być sprzedawane 24/7. (Jest wystarczająco dużo reklam, w których Twoja marka nie zwiększa hałasu).
Zamiast tego bądź pomocny. Bądź pożyteczny. Podaj wartość. W ten sposób budujesz swój autorytet online i budujesz lojalną publiczność, która zamienia się w leady.
5. Strategiczne CTA
Nie marnuj cennego miejsca na blogowanie na twardą sprzedaż swoim odbiorcom. ALE -
NALEŻY dodawać strategiczne wezwania do działania, aby przyciągać magnesy, pliki do pobrania, stronę rejestracji listy e-mailowej i inne wyrażenia zgody.
Kluczowym słowem jest tutaj strategiczny .
Wezwania do działania, które dodajesz do dowolnego bloga, powinny być:
- Odpowiednie do tematu
- Odpowiednie do problemów odbiorców
- Używane oszczędnie w kluczowych miejscach
I odwrotnie, nieistotne i spamerskie wezwania do działania nie wykorzystają zaufania, które budujesz dzięki świetnym treściom. Zmiażdżą go jak robaka.
W naszym przykładowym blogu zarówno tekstowe, jak i graficzne CTA są używane w kluczowych miejscach, ale nie za dużo. Są one związane z tematem bloga i problemami użytkownika. Co najważniejsze, są one przydatne i wykorzystują rosnące zaufanie i zainteresowanie czytelników podczas czytania tego bloga.
Mierzenie skuteczności content marketingu: uproszczenie dzięki 4 KPI
Znając formułę skuteczności content marketingu, musisz być w stanie mierzyć swoje postępy (lub postępy klienta).
Lubię zachować prostotę i skupić się na czterech KPI (kluczowych wskaźnikach wydajności):
- Rankingi SEO, które chcesz osiągnąć . (Przykład: Zdobądź pierwsze miejsce w rankingu Google dla 75% naszych słów kluczowych w 3 miesiące.)
- Budżet, którego chcesz się trzymać . (Przykład: 12 blogów zawierających 1500 słów, 450 USD/blog)
- Twój cel dotyczący ruchu w witrynie do Twoich treści . (Przykład: zdobądź 500 odwiedzających miesięcznie od Google w ciągu 3 miesięcy.)
- Twoje cele dotyczące konwersji – ile połączeń, pokazów, członkostwa itp. rezerwujesz bezpośrednio z tych treści. (Przykład: od celu 500 odwiedzających miesięcznie, spodziewaj się 10 zapytań lub rezerwacji – współczynnik konwersji 2%.)
Pamiętaj, wyznacz sobie cele przed przystąpieniem do tworzenia treści (zwłaszcza dla klientów). Następnie, gdy Twoje treści są już w ruchu, możesz zacząć śledzić postępy.
Nadszedł czas, aby zaangażować się w skuteczność content marketingu
Jeśli mogę zostawić cię z jakimiś ważnymi słowami na pożegnanie, to są to:
Nie zastanawiaj się nad content marketingiem.
Nie komplikuj.
Zaangażuj się w dwa opisane tutaj elementy konstrukcyjne (świetna strona internetowa + spójna treść), a sukces BĘDZIE produktem ubocznym.
A jeśli potrzebujesz pomocy w połączeniu tych dwóch elementów, nie martw się. Mam cię.
W ramach mojego 12-miesięcznego mentoringu, The Content Transformation System, nauczysz się elementów skutecznego marketingu treści ORAZ umiejętności i systemów, których potrzebujesz, aby rozwijać swoją markę w sposób zrównoważony.
Każda rzecz, której potrzebujesz, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom, jest właśnie tutaj.
Każdy. Pojedynczy. Rzecz:
- Strategie rozwoju dzięki treści
- Umiejętności biznesowe, aby zbudować swoją markę na silnym fundamencie i zapewnić jej płynne działanie
- Systemy do wdrożenia, aby wszystko było prostsze, od zatrudniania, przez delegowanie, po zarządzanie statkiem
Pozbądźmy się wypalenia i wspólnie zbudujmy Twój biznes (i content marketing!).
Zgłoś się już dziś do systemu transformacji treści.
