Budżety na marketing treści: unikaj obniżania jakości przy jednoczesnym obniżaniu kosztów podczas pogorszenia koniunktury gospodarczej

Badania pokazują, że content marketing generuje trzy razy więcej leadów niż tradycyjne metody marketingowe i kosztuje o 62% mniej. Oznacza to, że content marketing jest konsekwentnie jedną z najbardziej niezawodnych taktyk marketingowych. Jeśli więc zastanawiasz się nad zmniejszeniem budżetu na marketing treści, możesz najpierw się zatrzymać.

Podjęcie tej decyzji może być trudne w okresie niepewności gospodarczej. Jednak Harvard Business Review zauważa, że ​​firmy, które nadal traktowały marketing jako priorytet, odbiły się najsilniej po spowolnieniu gospodarczym. Marki te zajmują więcej miejsca na mniej nasyconym rynku, ponieważ ich konkurenci robią sobie przerwę od marketingu. Oznacza to, że unikając cięcia budżetu na marketing treści, możesz zachować widoczność, której inni nie mają.

Prawdopodobnie wiesz, że długoterminowy sukces w marketingu treści wynika z ciągłego i trwałego wysiłku – a nie zrywów. To nie jest sztuczka, dzięki której można szybko się wzbogacić, ale potężne narzędzie, które poprawia się z czasem.

Nadal nie wiesz, jaki masz budżet na content marketing? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o:

• Jak content marketing może zwiększyć zyski.
• Wszechstronność content marketingu.
• Pomysły na skuteczne wdrożenie content marketingu.

Pokażemy Ci, jak możesz zmaksymalizować zwrot z inwestycji, aby Twój content marketing się opłacił, jednocześnie budując lojalność klientów i pozyskując nowych odbiorców.

Spójna strategia marketingu treści oznacza lepsze wykorzystanie budżetu

Pod presją ekonomiczną liderzy traktują priorytetowo rozwiązania krótkoterminowe. Ale stawianie na swoim, opowiadanie się za swoim działem i jego budżetem, jest niezbędne. Ustalając cele dla swoich treści od samego początku, możesz uzasadnić ścieżki, którymi podążasz, aby przyciągnąć użytkowników do Twojej witryny.

Ponieważ ponad 50% możliwego do śledzenia ruchu w witrynie pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania, nie można lekceważyć znaczenia optymalizacji treści, która zachęca użytkowników do pozostania w Twojej witrynie.

Oznacza to, że zrozumienie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest niezbędne, aby Twoja witryna miała większe szanse na przyciągnięcie odwiedzających. Im więcej treści masz w swojej witrynie, tym więcej możliwości umieszczania słów kluczowych, linków i treści zorientowanych na ludzi dzięki SEO.

Chociaż Google nieustannie modyfikuje swoje czynniki rankingowe, wiemy, że jedną z głównych cech stron zajmujących wysokie pozycje w rankingu jest wysoka jakość treści. Google przejrzy strony internetowe, które nie mają treści. Posiadając strony wysokiej jakości, użytkownicy spędzają na nich więcej czasu, strona ma niższy współczynnik odrzuceń, a treść oferuje czytelnikowi rozwiązania jego problemu.

Tak więc, jeśli twoi konkurenci zdecydują się zmniejszyć intensywność swoich budżetów na marketing treści, konkurencja o miejsce w wynikach wyszukiwania (SERP) zmniejszy się. Mniej konkurencyjnych wyników wyszukiwania zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoje treści znajdą się na najwyższych stronach w wyszukiwarkach.

Aby skorzystać z tego spadku konkurencji, musisz mieć strategię content marketingu. Zamiast publikować treści, gdy tylko coś Ci się spodoba, utwórz kalendarz marketingu treści, aby ustalić tematy, o których będziesz pisać, i spójny harmonogram.

Ten harmonogram zapewnia strukturę i stabilność, niezależnie od tego, czy publikujesz treści raz w tygodniu, czy raz w miesiącu – daje również odbiorcom coś, czego mogą oczekiwać.

Skoncentruj się na metodach content marketingu, dzięki którym Twoja marka odniesie sukces. Niekoniecznie jest to czas, aby wyjść na całość z najnowszą eksperymentalną platformą mediów społecznościowych, ale może się okazać, że podjęcie ryzyka opłaca się na dłuższą metę. Koncentrując większość swoich treści na tym, co Twoja firma robi dobrze, masz przestrzeń do wypróbowania kilku nowych rzeczy, co pomaga rozwinąć strategię bez utraty popularności.

Czy Twoja strategia marketingu treści powinna obejmować płatne wyszukiwanie?

Ogólnie rzecz biorąc, marketing treści realizowany prawidłowo skutkuje wyższym zwrotem z inwestycji niż płatna reklama w wynikach wyszukiwania. Ale poznanie różnicy może być ważne, zwłaszcza podczas recesji lub gorszego roku gospodarczego.

Reklamodawcy płacą za te reklamy tylko wtedy, gdy zostaną kliknięte, więc płatne wyszukiwanie zasadniczo ma wbudowane narzędzie do śledzenia ROI, podczas gdy marketing treści okazuje się bardzo trudny do bezpośredniego powiązania z przychodami. Jednak Kraft pokazał, że jego content marketing miał 4x lepszy zwrot z inwestycji niż tradycyjna reklama.

Najważniejszą korzyścią finansową wynikającą z polegania na organicznych wynikach wyszukiwania jest to, że nic nie kosztują. Po opłaceniu treści istnieje ona w Internecie i każdy, kto użyje odpowiedniego wyszukiwanego hasła, może uzyskać do niej dostęp. Tak długo, jak słowo kluczowe jest trafne, możesz przyciągnąć docelowych odbiorców bezpośrednio do swojej witryny.

Natomiast płatne reklamy pojawiają się tylko wtedy, gdy chcesz za nie zapłacić. Na przykład reklamy Google korzystają z systemu ustalania stawek, który przy kierowaniu na słowo kluczowe traktuje priorytetowo większe wydatki na reklamę. Kiedy myślisz o tym z perspektywy budżetowej, może to nie być najbardziej pomocny sposób na utrzymanie kosztów na niskim poziomie.

Treści organiczne są również postrzegane jako bardziej godne zaufania, ponieważ zaufanie do reklamy stale spada. Marketing treści często dociera do odbiorców w fazie świadomości cyklu życia klienta i buduje relacje z odbiorcami. Nawet jeśli nie są gotowi do zakupu, Twoja marka będzie na pierwszym planie, gdy nadejdzie czas.

Staraj się nie dać się złapać w osiąganie jakichkolwiek wskaźników lub pomiarów, które Twoim zdaniem zrobią wrażenie na spotkaniu budżetowym w przyszłym tygodniu. Zamiast tego trzymaj się długoterminowych rozwiązań, aby przynosić ciągłe dywidendy. Daje to szansę na pielęgnowanie lepszych relacji z docelowymi odbiorcami, ponieważ poświęcasz czas na tworzenie treści, które faktycznie im pomagają.

Pracuj mądrzej, a nie ciężej z budżetem na marketing treści

W okresach spowolnienia gospodarczego ludzie są bardziej skłonni do zmiany nawyków związanych z wydawaniem pieniędzy, aby zaoszczędzić pieniądze. Niektórzy nawet ograniczają wydatki tylko do niezbędnych rzeczy.

Jedną ze strategii, która od lat sprawdza się w przypadku konsumentów, jest oferowanie im czegoś za darmo. Możesz to wykorzystać, gdy konsumenci nie wydają tak dużo pieniędzy. Celem tej taktyki jest zwrócenie ich uwagi.

Oferowanie informacji, których potrzebują Twoi klienci, jako bezpłatnych materiałów do pobrania, przyciąga uwagę Twojej marki i buduje zaufanie czytelników. Nie czują, że próbujesz im coś sprzedać.

Teoria uwagi sprawdza się niezależnie od sytuacji finansowej świata, ale w mniej pomyślnych czasach może być jeszcze bardziej korzystna. Ponieważ wiele osób spędza mniej czasu w restauracjach, barach i teatrach, prawdopodobnie spędzają więcej czasu w domu, patrząc na ekrany.

Ci ludzie polują na najzabawniejszego TikToka, najsmaczniejszy przepis lub najbardziej pomocny artykuł „Jak to zrobić”. Jako marka masz jedyną w swoim rodzaju możliwość dotarcia do użytkowników korzystających z ich urządzeń wtedy, gdy są na to najbardziej otwarci. Budowanie tego zaufania bez zmuszania ich do zakupu daje Ci doskonałą pozycję do bycia firmą, którą wybiorą, gdy będą gotowi do zakupu.

Inną opcją jest publikowanie odświeżonych wersji starych treści. Możesz aktualizować posty o niższych wynikach lub ulepszać posty, które osiągają dobre wyniki. W 2021 r. HubSpot odkrył, że 76% miesięcznych wyświetleń bloga pochodziło ze „starych” postów, czyli opublikowanych przed bieżącym miesiącem. Dodatkowo 92% leadów z ich bloga pochodziło ze starszych postów.

Innym sposobem na sprytne podejście do treści jest publikowanie ich. Oznacza to zmianę przeznaczenia treści na kanały w mediach społecznościowych, filmy na YouTube lub magnesy ołowiowe. Kiedy z tego skorzystasz, Twoje treści mogą pójść dalej, bez konieczności wydawania tony więcej na badania i pisanie.

Skuteczny marketing treści obniża koszty, a nie jakość

Jeśli nadal musisz ograniczać budżet, ale chcesz nadążać za treściami, upewnij się, że wdrażasz strategię w sposób, który ma sens i jest skuteczny dla Twojej firmy i odbiorców.

Nie zawsze musisz skupiać się na kolejnej wielkiej rzeczy lub nowej platformie, możesz trzymać się kilku wypróbowanych i prawdziwych rodzajów treści i generować znakomity zwrot z inwestycji.

Oto niektóre z naszych ulubionych metod ekonomicznego tworzenia treści:

1. Generuj ruch za pośrednictwem treści blogu autorytetu

Blogowanie jest najbardziej znanym źródłem content marketingu – nie bez powodu: 77% internautów czyta blogi. W rzeczywistości firmy, które prowadzą blogi, generują o 67% więcej potencjalnych klientów miesięcznie (źródło: DemandMetric).

Pisanie postów na blogu dla Twojej organizacji jest korzystne z wielu powodów. Możesz poprawić swoje SEO i rankingi stron, zyskać pozycję autorytetu w swojej branży i zbudować zaufanie odbiorców, stając się zaufanym zasobem. Ponadto Twoje posty mogą stać się wirusowe i uzyskać wiele wyświetleń, jeśli Twoje treści są trafne.

Początki mogą początkowo wydawać się trudne, ale gdy zaczniesz regularnie publikować posty i wiesz, jakie typy blogów najlepiej działają na Twoich odbiorców, możesz być nie do powstrzymania.

Kilka pomysłów na popularne formaty blogów na początek:

Listicles: Przygotuj artykuł, który zawiera listę rzeczy w twoim stylu tematycznym. Te posty są zwykle szybkie, łatwe i przyjemne dla odbiorców do czytania.

Samouczki i poradniki: Czy w Twojej branży istnieje proces, który czytelnicy chcieliby zobaczyć w rozbiciu na czynniki pierwsze? Stworzenie przewodnika krok po kroku, który wyjaśni część Twojej pracy, może zainteresować klientów.

Studia przypadków: Czy masz przykład swojej pracy, z którego jesteś niesamowicie dumny? Możesz udokumentować to osiągnięcie w poście, dając widzom spojrzenie zza kulis na Twoją firmę, które pokazuje Twoje umiejętności.

Rozmowy kwalifikacyjne: sprawdź, czy lider branży lub długoletni pracownik zechciałby odpowiedzieć na kilka pytań dotyczących swojej pracy. Opublikuj interakcję w obie strony, rozróżniając uczestników. Czytelnicy uwielbiają czuć się jak mucha na ścianie podczas rozmowy.

Recenzje: jeśli w Twojej branży pojawi się nowe oprogramowanie lub produkt, który jest bardzo modny, poproś kogoś z Twojej firmy, aby go wypróbował i napisał o swoich wrażeniach. Relacja z pierwszej ręki o ich doświadczeniach informuje odbiorców, czy powinni wskoczyć na modę na nowy produkt.

Referencje klientów: możesz zapytać zadowolonych klientów, czy rozważyliby napisanie o swoich doświadczeniach z Twoją firmą. Często konta innych osób wydają się bardziej godne zaufania.

Kolumny z poradami: zapytaj odbiorców, czy mają pytania dotyczące Twojej firmy lub branży, i poproś kogoś o napisanie odpowiedzi. Opublikuj zarówno pytanie, jak i odpowiedź w stylu „Zapytaj redaktora”.

Często zadawane pytania: Czy są pytania, które otrzymujesz częściej, niż masz czas, aby na nie odpowiedzieć? Sporządzenie listy tych odpowiedzi na pytania i odpowiedzi może poprawić pozycję SERP i zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Możliwości są nieograniczone dzięki blogowaniu. Ponieważ istnieje tak wiele rodzajów blogów, możesz wybrać kilka różnych formatów i sprawić, by pracowały dla Twojej firmy. Ponadto koszty ogólne są niższe w przypadku blogów, jeśli masz wewnętrznego pisarza lub usługę pisania treści, z którą współpracujesz.

2. Udoskonal swój etos marki za pomocą infografik

Infografiki to wizualne reprezentacje potencjalnie skomplikowanych pomysłów. Sprawiają, że informacje są bardziej dostępne dla czytelników i mogą stać samodzielnie lub dodać element graficzny do dłuższego wpisu tekstowego.

Firmy tworzą infografiki, aby zwiększyć świadomość i wiarygodność marki, prezentując się jako eksperci merytoryczni. Kiedy masz zaawansowaną wiedzę na dany temat, chcesz, aby Twoi odbiorcy z łatwością nadążali za rozbiciem złożonego tematu. W tym miejscu infografiki mogą być ogromną pomocą, ponieważ są świetnymi narzędziami zapewniającymi widoczność.

Ponadto zazwyczaj można je udostępniać, co oznacza więcej zarobionych mediów dla Twojej marki.

Niektóre standardowe pomysły na tematy dla infografik obejmują:

• Prezentacja danych i liczb w atrakcyjny sposób.
• Kierowanie czytelników przez proces lub oś czasu.
• Kategoryzowanie odmiennych myśli na mniejsze części.
• Rozbicie skomplikowanego procesu.
• Twórcze przerabianie istniejących treści.

Podobnie jak blogowanie, dobre infografiki dają również możliwość zdobycia linków zwrotnych (zakotwiczonych linków do Twojej witryny) i zwiększenia SEO poprzez tekst alternatywny i te linki.

3. Zapewnij wartość dzięki e-bookom, przewodnikom i opracowaniom

Argumentowano, że długie treści (od 1000 do 7500 słów) powracają jako odpowiedź na ultrakrótkie, „przekąskowe” fragmenty informacji.

Tworzenie zamkniętych treści, które wymagają pobrania, umożliwia gromadzenie adresów e-mail użytkowników, zanim uzyskają do nich dostęp, co pomaga w tworzeniu ciągłej listy e-mailowej, z którą można się kontaktować w ramach większej strategii marketingowej. Twoja lista subskrybentów jest prawdopodobnie bardziej zaangażowana w Twoją firmę niż lista zimnych e-maili, dlatego rozwijanie tych list jest pomocne w pielęgnowaniu potencjalnych potencjalnych klientów.

4. Twórz treści filarowe, które odpowiadają na pytania odbiorców

Pisanie dogłębnych treści lub „treści filarowych” jest cennym zasobem marketingowym. Tworząc treści wokół określonego filaru, odpowiadasz na wszelkie pytania czytelnika dotyczące określonego tematu. Na przykład agencja marketingowa może mieć filar poświęcony wszystkim strategiom dotyczącym treści, aby pielęgnować potencjalnych klientów, którzy chcą zintensyfikować swoją grę marketingową.

Ponadto zawartość filarów jest zawsze wiecznie zielona. Oznacza to, że rdzeń Twojego filaru nie zmieni się zbytnio w czasie i może być aktualizowany, podczas gdy możesz regularnie rozwijać inne powiązane tematy.

Niektóre korzystne formy wiecznie zielonych treści to:

• Przeglądy branżowe: jeśli masz rozległą wiedzę na temat branży, ludzie znajdą wartość w spostrzeżeniach, które zebrałeś podczas swojej kadencji.
• Wskazówki i najlepsze praktyki: Zrozumienie standardu branżowego i sztuczek, których ludzie używają do optymalizacji swoich doświadczeń, tworzy świetne treści, ponieważ ludzie zawsze chcą poprawiać swoje umiejętności i doświadczenie.
• Definicje i glosariusze: Czy pracujesz w branży, w której jest mnóstwo żargonu, którego nowicjusz musiałby poświęcić na naukę miesięcy? Daj im trochę luzu i skompiluj grupę terminów, które mogą zainteresować ludzi.
• Listy kontrolne i szablony: Tworzenie typów dokumentów z dokładnymi specyfikacjami może być trudne. Pomocne jest przesyłanie treści, których ludzie mogą używać do śledzenia swoich postępów.
• Badania własności: jeśli Ty lub ktoś w Twojej firmie zbadaliście coś, co może poprawić aspekty Twojej branży lub świata, podziel się tym.

Tworzenie treści, które mogą być filarem Twojej firmy, to świetny sposób na zbudowanie zaufania i skoncentrowanie swojej marki jako rozwiązania problemów odbiorców. W ten sposób będą wracać do Twojej witryny, ponieważ masz wszystko, czego potrzebują.

Zaufaj swojemu budżetowi na marketing treści dzięki Express Writer

Chociaż wielu spekuluje na temat nieuchronności zbliżającej się recesji, nie musisz rezygnować ze swoich celów marketingowych. Praca nad kompleksową strategią pozwoli Ci złagodzić wpływ spowolnienia gospodarczego, jednocześnie zachowując znaczenie, gdy sytuacja ponownie zacznie się poprawiać.

Dobrą wiadomością dla sprzedawców treści jest to, że uzyskiwanie przychodów to prosty wskaźnik do śledzenia. Ale możesz nie mieć czasu na wewnętrzne tworzenie treści. Zamiast spędzać godziny i ciężko zarobione pieniądze na znajdowaniu i sprawdzaniu pisarzy, zleć to firmie zajmującej się pisaniem treści.

Zespół Express Writers jest tutaj, aby pomóc Ci mądrze wykorzystać budżet marketingowy. Dowiedz się, jak pomagamy ulepszać treści naszych klientów w Express Writers .