Dlaczego wszyscy skupiają się na marketingu treści w 2017 roku i ty też powinieneś!

Prawdopodobnie słyszałeś powiedzenie: „Marketing treści może przenieść grę marketingową na zupełnie nowy poziom”.

Ale czy możesz powiedzieć, dlaczego?

Zacznijmy od początku..

Jak widać, content marketing istnieje od wieków. Nic dziwnego – content jest po to, by pomóc marketerom w dotarciu z przekazem do odbiorców.

Treść jest podstawą każdej strategii marketingowej, którą marki sugerują nie tylko w celu pozyskania leadów, ale także zwiększenia ogólnego wyniku finansowego poprzez budowanie wiarygodności wśród odbiorców.

To prawda, że ​​marki i ich treści muszą podążać w tym samym kierunku, ale większość marketerów nie wie, dlaczego. Zanim do tego przejdziemy, przyjrzyjmy się, czym tak naprawdę jest content marketing, ponieważ przebył on długą drogę od samego początku.

Czym jest marketing treści?

Marketing treści to strategia marketingowa polegająca na wytwarzaniu i przydzielaniu wartościowych, odpowiednich i niezawodnych treści w celu przyciągnięcia i pozyskania potencjalnych odbiorców – w celu prowadzenia dochodowych działań klientów.

Chodzi o rozwijanie i wykorzystywanie relacji z wpływowymi osobami w określonej branży, aby pomóc w rozpowszechnianiu przesłania marki lub budować na tych samych podstawach, co marketing treści. Nic dziwnego, że content marketing jest postrzegany jako naprawdę skuteczna forma marketingu.

Pozwól, że ci to wyjaśnię!

Rozwój content marketingu w branży

Bez wątpienia content marketing, jeśli zostanie odpowiednio przeprowadzony, może przynieść Twojej firmie uderzające rezultaty.

„51% kupujących B2B jest bardziej uzależnionych od treści do badania i podejmowania decyzji o zakupie B2B niż rok temu”. – mówi Raport DemandGen.

Treść buduje zaufanie wśród kupujących, pomagając im zrozumieć psychologię i etykę Twojej marki przed podjęciem decyzji o zakupie.

Według badań przeprowadzonych przez DemandGen , „47% kupujących obejrzało 3-5 elementów treści przed nawiązaniem kontaktu z przedstawicielem handlowym”.

Jak mówią, używaj swoich słów mądrze i ostrożnie, aby zostać zauważonym. Te 3-5 treści powinny mieć wystarczającą moc przekonywania, aby klienci zrozumieli wartość, jaką Twoja marka może wnieść do stołu.

Oto, co nasi eksperci branżowi mają do powiedzenia na temat treści w 2017 roku.

Streszczenie filmu – „W tym filmie guru content marketingu dzielą się spostrzeżeniami na temat tego, jak zmieni się sytuacja w 2017 roku”.

Według raportu Curaty – „75% marketerów zwiększa inwestycje w content marketing”.

Nadal potrzebujesz więcej powodów, aby skupić się na treści w 2017 roku?

Czytaj dalej..

Zapotrzebowanie na content marketing w branży

„94% ankietowanych specjalistów ds. marketingu stwierdziło, że kluczowe znaczenie ma włączenie content marketingu do strategii biznesowej firmy”. – mówi PR Newswire.

Marketing treści może być procesem czasochłonnym dla marketerów B2B, ale jest to trwałe podejście do uzyskania niezwykłych wyników i wyraźnego udoskonalenia Twojej marki w Internecie. Pomaga również pielęgnować dłuższe relacje z klientami.

Według raportu firmy Pagefair „Ok. 200 milionów internautów zainstalowało oprogramowanie blokujące reklamy na całym świecie”.

Tak więc, jeśli jesteś jednym z tych znawców reklam, prawdopodobnie myślisz o szybkim zwrocie z płatnych reklam, przykro mi to mówić, ale nie będziesz w stanie przetrwać zbyt długo, zwłaszcza gdy techniki marketingowe przybierają zakręty i zwroty w 2017 roku.

Okres.

Aby w przyszłości rozwijać swój biznes we wszystkich aspektach, musisz trzymać się sedna content marketingu i nie da się tego obejść. Ponieważ dzisiejsi ludzie szukają informacji, zanim będą mogli polegać na Twoich usługach.

Jeśli opuści Twoją stronę z poczuciem, że ta firma mnie rozumie, możesz być pewien, że jesteś na dobrej drodze do content marketingu. Zadbaj o spójność treści, która może przyciągnąć uwagę odbiorców. Na pewno odniesiesz sukces, jeśli będziesz w stanie osiągnąć ten kamień milowy.

5 marek, które odniosły sukces dzięki content marketingowi

Marketing treści zyskuje na znaczeniu, ponieważ nie sprzedajesz niczego bezpośrednio. Ludzie, którzy odwiedzają Twoją witrynę, nie odczuwają tego irytującego tonu sprzedaży; opuszczają witrynę z dokładnymi informacjami, których szukali.

ADP

ADP jest wiodącym dostawcą rozwiązań do zarządzania zasobami ludzkimi dla przedsiębiorstw. Firma wykorzystała swoją wiedzę, aby stworzyć białe księgi, które okazały się bardzo cenne dla jej klientów. Dostarczają swoim klientom białe księgi dotyczące zarządzania kapitałem ludzkim.

Kluczowe wnioski: jeśli myślisz, że białe księgi nie mają żadnego wpływu na marketing, to się mylisz, przyjacielu. Może być przeoczony w branży, ale nie martwy. Jeśli Twoi klienci wolą więcej dokumentów, nie będziesz miał nic przeciwko tworzeniu ogromnej liczby tych zasobów dla swoich klientów.

Cisco

Cisco jest dostawcą rozwiązań IT, który sprzedaje sprzęt sieciowy i nowoczesny sprzęt telekomunikacyjny. Firma poznała siłę content marketingu, kiedy wypuściła nowy produkt w mediach społecznościowych i go promowała.

Kluczowe wnioski: w zmieniającym się świecie media społecznościowe stały się centrum przyciągania miliardów ludzi i oczywiste jest, aby przyciągnąć uwagę z tej platformy, gdy tylko zostanie to wykonane prawidłowo. Promuj swoje produkty w mediach społecznościowych za pomocą odpowiednich strategii dla udanej kampanii.

Baza Zapotrzebowań

DemandBase to dostawca technologii marketingowych opartych na kontach, który wykorzystuje doświadczenie w obsłudze marek B2B, wykorzystując białe księgi, SlideShare, infografiki i seminaria internetowe dla nowych potencjalnych klientów w swoich kampaniach. I wygenerował ponad milion dolarów dzięki content marketingowi.

Kluczowy wniosek: aby uzyskać niezwykłe wyniki w zakresie ROI, musisz opracować strategię treści dla swoich odbiorców przez pewien czas.

Cox Media Group

Cox Media Group jest jedną z największych zintegrowanych firm wydawniczych, nadawczych i mediów cyfrowych na świecie. Pomimo maksymalnej ekspozycji w telewizji, Cox Media Group opracowała nową technikę „Success Kit” online, która zapewnia rozwiązanie dla małych i średnich firm za pośrednictwem e-booków i filmów wideo, i uzyskała ponad 2000 potencjalnych klientów dzięki 5000 pobrań.

Kluczowe na wynos: Z pewnością zdobędziesz więcej potencjalnych klientów, tworząc treści informacyjne dla swoich odbiorców. Może to zająć trochę czasu, ale na dłuższą metę będzie warto.

Toshiba

Toshiba to japońska korporacja konglomeratowa, która dostarcza produkty i usługi, w tym sprzęt informatyczny i komunikacyjny.

W 2011 roku firma Toshiba stworzyła „inteligentną społeczność” promującą świadomość swoich rozwiązań w zakresie energii odnawialnej. Zainwestowali w ogromną kampanię SEO, aby poprawić swoje rankingi. Ich kampania wygenerowała ponad 160 000 obserwujących na LinkedIn na całym świecie.

Kluczowy wniosek: Inwestowanie w SEO w celu wypychania swoich usług na szczyty SERRP to świetna strategia marketingu treści, aby uzyskać maksymalną przyczepność.

To, co dla nich zadziałało, może, ale nie musi, sprawdzić się w Twojej firmie, ale są one niezawodną inspiracją, która pomoże Ci rozpocząć działania content marketingowe w nadchodzącym roku.

Błędy, których należy unikać w marketingu treści

Jeśli robisz to źle, lepiej nie rób tego wcale.

1. Twoja treść jest do bani

Nadal piszesz dla wyszukiwarek? Samo upychanie słów kluczowych i pisanie dla botów już tego nie wyeliminuje. Musisz mieć treści, które są dobrze odbierane przez odbiorców. W ostatecznym rozrachunku słaba treść niczego nie osiąga.

2. Twoje treści są bezużyteczne

Teraz możesz powiedzieć, że Twoje treści są naprawdę wysokiej jakości, ale zastanów się ponownie. Jeśli Twoje treści nie pomogą rozwiązać problemu lub odpowiedzieć na pytanie, nie zdobędą uznania odbiorców.

3. Twoje treści są promocyjne

Nikt nigdy nie odwiedził Twojego bloga lub galerii, aby przeczytać 2 strony zawierające funkcje dotyczące Twojego produktu i tego, jak jesteś „Najlepszą + ________ + firmą w + obszarze”. Treści powinny skupiać się na edukacji czytelników i udzielaniu im informacji. W większości przypadków nie powinieneś nawet wspominać o swoim produkcie lub usłudze do końca treści. Nie ma nic lepszego niż nauczenie czytelnika rozwiązywania problemu.

4. Nie jesteś autorytetem w swoim temacie

Cóż, nie ma sensu próbować być kimś kim nie jesteś. Jeśli nie jesteś w czymś dobry, zawsze dobrze jest poprosić eksperta, który wykona to zadanie za Ciebie. Jeśli nie masz pełnej wiedzy na temat swojej dziedziny, Twoi odbiorcy Cię złapią. A kiedy już wiedzą, że nie jesteś guru, przestaną wracać. Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy jest to, że ich treści tworzą początkujący blogerzy lub tani artyści. W rzeczywistości jest to gorsze niż niepodejmowanie żadnego wysiłku.

5. Nie mieszasz marketingu treści z SEO

Zbyt wiele firm postrzega SEO jako koszt, którego można uniknąć. Ale całkowicie się mylą. SEO klasy korporacyjnej jest i powinno być podstawą Twoich działań marketingowych online. Po pierwsze, ponieważ pomaga obniżyć całkowity koszt pozyskania konsumenta w dłuższej perspektywie, a po drugie, ponieważ SEO pomaga w rozprzestrzenianiu się firmy na zupełnie nowy rynek, wyszukiwarki. Jestem content marketerem i konsultantem SEO, więc wiem, że te dwie dziedziny są od siebie w równym stopniu zależne, aby były najbardziej efektywne.

Najlepsze miejsca do znalezienia twórców treści

Tworzenie treści może być bardzo zasobożernym zadaniem, chyba że pieniądze nie są barierą, zatrudnianie projektantów, pisarzy, programistów, programistów, animatorów itp. we własnym zakresie może wydawać się ogromnym obciążeniem dla małych firm i start-upów. Jeśli zaczynasz, zawsze lepiej zatrudnić freelancerów na podstawie umowy, aby wykonali swoją pracę za Ciebie. W internecie nie brakuje freelancerów. Oto lista miejsc, w których można znaleźć artystów i twórców treści w wyjątkowo przystępnych cenach:

• Piątek
• Piątek w górę
• GigBucks
• Zeerk
• SEOClerk
• Okrągła półka

Oto niektóre z moich ulubionych miejsc, w których można znaleźć wyjątkowo dobre treści w ekskluzywnych cenach. Zastrzeżenie: Korzystaj z tych usług na własne ryzyko, ponieważ nie wszyscy sprzedawcy na tych platformach zapewniają dobrą pracę. Pamiętaj więc, aby sprawdzić recenzje, liczbę sprzedaży, czas odpowiedzi, zamówienia w toku itp., zanim wypróbujesz którąkolwiek z usług wymienionych na tych platformach.

Co będzie działać, a co nie w 2017 roku

Już na naszym wynos z tego postu. Wiele rzeczy przychodzi nam na myśl, gdy myślimy o treściach konsumpcyjnych, czy to oficjalne dokumenty, blogi, filmy, podcasty, infografiki i nie tylko. Istnieją jednak dwa czynniki, które mogą wpłynąć na wynik finansowy, gdy zaczynasz content marketing:

1. To, co kiedyś działało rok temu, dziś może nie być świetną opcją. Może masz lepsze alternatywy.
2. To, co działa dla kogoś innego, może niekoniecznie działać dla Ciebie: marka może wykorzystywać Pinterest, tworząc więcej infografik i obrazów dla swoich konsumentów, ale co, jeśli Twoi konsumenci są na YouTube? Mądrą decyzją byłoby więc tworzenie filmów dla Twojej marki, zamiast infografik. Masz pomysł, prawda??!?

Mając więc na uwadze te dwa czynniki, spójrzmy na najlepsze praktyki na rok 2017:

• Wzrastająca popularność transmisji na żywo:

Nagrane filmy nigdy nie wyjdą z mody, ale ostatnie trendy w latach 2015-2016 pokazują, że transmisje na żywo są obecnie najłatwiejszą do konsumpcji treścią dostępną dla widzów. Pojawienie się aplikacji, takich jak YouTube Live, Facebook Live i Snapchat, sprawia, że ​​organizowanie prezentacji produktów na żywo, wydarzeń związanych z premierą, samouczków, instruktaży i innej formy treści staje się jeszcze prostsze.

• Rzeczywistość wirtualna ustawi scenę:

Dzięki firmom takim jak The Outdoor Clothing Company i The North Face, które wykorzystują technologię VR, aby zaprezentować swoje ubrania i sportowców, wiemy, że VR jest już akceptowana. Chociaż ta funkcja nie będzie dostępna dla małych i średnich firm w najbliższym czasie, ze względu na koszty, z pewnością skorzystają z niej wszystkie duże firmy. Ty też powinieneś o tym pamiętać, jeśli możesz sobie pozwolić na tę technologię.

• Reklama natywna zastępująca reklamę push:

Blokery reklam i prawdziwa nienawiść do reklam banerowych utrudniają firmom korzystanie z reklam typu Pop-up, Pop-under, Banner i Exit Intent. Nie oznacza to, że banery reklamowe są martwe, ale konsumenci ewoluują, podobnie jak reklama.

• Opowiadanie historii będzie najważniejszą formą marketingu:

Konsumenci są zmęczeni czytaniem kopii reklam i mdłych treści. Chcą więcej. Dobre opowiadanie historii jest i nadal będzie głównym źródłem inspiracji marki dla konsumentów. Opowiadanie historii to nie tylko studia przypadków, ale o wiele więcej. Potrzeba marki nieszablonowego myślenia, aby promować się w sposób, który jest lepiej akceptowany. Tak więc zwykłe blogowanie w celu blogowania lub aktualizowania sieci społecznościowych nie będzie go ograniczać, musisz znaleźć lepsze sposoby na zaangażowanie się w kontakt z odbiorcami.

• Biuletyny e-mailowe nie są martwe:

I nie będą, w każdej chwili. Od kilku lat rozmawiamy o śmierci e-maili, ale wraz ze wzrostem wskaźnika otwarć w 2016 roku wydaje się, że podejmujemy przedwczesną decyzję. Ponownie, wysyłanie e-maili w celu ich wysłania nie zadziała, nie trzeba dodawać, że nigdy nie działało. Musisz pisać swoje e-maile w taki sposób, aby każdy z nich łączył się z poprzednim, pozwalając odbiorcom czekać na więcej.

Jak najlepiej wykorzystać to, co się sprawdza!

Teraz, gdy wiesz, w jaki sposób najlepsze marki wykorzystują content marketing, błędy popełniane przez początkujących i miejsca, w których możesz znaleźć niedrogich programistów treści, a także to, co działa w 2017 roku, masz wszystkie odpowiednie składniki na przepis.

Pamiętaj, że jedzenie może być tylko tak dobre, jak kucharz, więc musisz jak najlepiej wykorzystać te wskazówki, o których wspomniałem w poście. Spróbuj. Robiąc interesy, na pewno pojawiają się fale i ryzyko, więc nie bój się podjąć próby i ponieść porażkę. W końcu z porażką przychodzi perfekcja.

Uważam, że rok 2017 powinien być naprawdę owocny dla firm, które myślą o wejściu na scenę marketingu internetowego, ponieważ scenę przygotowuje wiele rozwijających się technologii. A dzięki tej rozwijającej się technologii, zaletą jest wcześniejsze rozpoczęcie i bycie łeb w łeb z dużymi rybami.

Jeśli chcesz skorzystać ze sceny marketingu online w 2017 r., powinieneś zaplanować z wyprzedzeniem wydatki na optymalizację witryn pod kątem wyszukiwarek, e-mail marketing, opowiadanie historii za pośrednictwem bloga i biuletynów oraz oczywiście prezentację w wirtualnej rzeczywistości, jeśli pasuje to do strategii Twojej marki.

Powiedziawszy to, zamknę ten zbyt długi post, ponieważ jestem pewien, że pozostało Ci więcej niż jeden pomysł, który mrowi w Twojej głowie. Przechodząc do Ciebie: gdybyś postawił pieniądze na tę jedną strategię marketingową w 2017 roku. Co by to było?