Czym jest dystrybucja treści i czym różni się od promocji treści?

Treść jest królem.

Jednak nawet król musi przekazywać wiadomości we właściwy sposób. W dzisiejszej cyfrowej erze zawsze dostępnej, konsumpcyjnej treści, solidna strategia dostarczania treści jest koniecznością, z tymi dwiema taktykami na czele: dystrybucją treści i promocją treści.

Zbyt często postrzegana jako wymienna, istnieje różnica i ważne jest, aby zrozumieć, co każdy z nich oznacza. Ponadto, chociaż są to z natury różne procesy , oba mogą być niezwykle cenne dla planu marketingu przychodzącego.

Czym więc jest dystrybucja treści? A czym jest promocja treści?

DYSTRYBUCJA TREŚCI odnosi się do ukierunkowanego udostępniania Twoich treści określonym odbiorcom na głównie posiadanych kanałach (boty i komunikatory internetowe, e-maile, grupy itp.), zapewniając właściwym kontaktom odpowiednie wiadomości.

PROMOCJA TREŚCI jest generalnie mniej ukierunkowana i odnosi się do udostępniania treści w miejscu publicznym, tak aby każdy mógł je znaleźć, zwiększając świadomość Twojej marki. Są to zazwyczaj kanały zarabiane i płatne (media społecznościowe, dystrybucja itp.)

Oto przykład, który pomoże wyjaśnić:

Załóżmy, że organizujesz przyjęcie z okazji 30. urodzin dla przyjaciela, Mitcha, i chcesz, aby było to najbardziej niezapomniane przyjęcie w jego życiu. Po nazwaniu go „Mitch-A-Palooza” (jesteś taki oryginalny!), opracowujesz dwie różne strategie rozpowszechniania informacji.

Najpierw uderzasz w media społecznościowe, tworzysz wydarzenie na Facebooku, aktualizujesz Instagram i wysyłasz tweety informujące znajomych i obserwatorów o imprezie. Następnie wydrukuj kilka ulotek i powieś je w mieście.

Następnie zapraszasz bliskich przyjaciół Mitcha. Zamiast pozwolić im usłyszeć to pocztą pantoflową, podejmujesz inicjatywę wysyłania spersonalizowanych zaproszeń e-mail . Dziewczyna Mitcha? Sprawdzać. Kumple Mitcha z disc golfa? Sprawdzać. Fajny współpracownik Mitcha? Sprawdzać. To są ludzie, których Mitch najbardziej chce tam widywać, więc poświęciłeś trochę czasu, by zaprosić ich osobiście.

POWIĄZANE: Najlepsze strategie promocji treści

Największa różnica między dystrybucją treści a promocją treści

Sposób, w jaki docierasz do odbiorców i przekazujesz im informacje, jest największą różnicą między promocją treści a dystrybucją treści. W przypadku strategii promocji treści (Twoja pierwsza strategia promowania imprezy Mitcha) celem jest udostępnianie treści w miejscu publicznym , tak aby każdy mógł je znaleźć. Nie ma ukierunkowania; to wiadomość dla mas.

W przypadku dystrybucji treści (druga strategia powyżej) cel jest zupełnie inny. Zamiast dzielić się informacjami ze wszystkimi — i mieć nadzieję na zaangażowanie — treść jest wysyłana do konkretnej osoby lub listy osób. Jest to bardzo ukierunkowane podejście, polegające na dbaniu o to, by właściwe kontakty otrzymały właściwą treść .

Przykłady dystrybucji treści i promocji treści

Więc wiesz, w jaki sposób dwie najpopularniejsze strategie są wykorzystywane do promowania imprezy, ale co z bardziej realistycznym przykładem dla złożonych firm B2B?

Promowanie treści odbywa się najczęściej w sieciach społecznościowych za pomocą postów i aktualizowania publicznego profilu firmy, aby fani i obserwatorzy mogli udostępniać treści. Widzieliśmy je milion razy i często wyglądają jak ten przykład z LinkedIn:

Możesz zwiększyć skuteczność promocji treści, dodając wideo . Krótkie (od 15 do 25 sekund) filmy można tworzyć przy stosunkowo niskim budżecie i niekoniecznie wymagają one kręcenia; być może animowana kopia, prosta grafika i lektor mogą to zrobić. Te filmy można również dodać do podpisu w wiadomości e-mail .

Teraz weź istniejące treści, przerób je i opublikuj ponownie. Blogi, infografiki, filmy, wpisy w mediach społecznościowych itp. mogą być dystrybuowane . Pamiętaj tylko o dołączeniu podpisu lub oświadczenia, które łączy oryginalną treść.

W przypadku dystrybucji treści firmy w dużym stopniu opierają się na poczcie e-mail. Podziel swoją bazę danych e-mail na różne segmenty i dostosuj treść wiadomości e-mail do poszczególnych grup.

Wysyłaj e-maile informacyjne do firm, usług lub narzędzi, które przedstawiasz w swoich materiałach, prosząc ich o udostępnienie ich odbiorcom (i oczywiście dziękując im za wkład). Oto jak to zrobić.

Oprogramowanie do automatyzacji marketingu, takie jak HubSpot, może pomóc w skalowaniu działań związanych z dystrybucją treści, wysyłając zautomatyzowane, ale spersonalizowane wiadomości e-mail do kontaktów — kluczowy element każdej strategii lead nurturing. Oto przykład:

Inne metody dystrybucji treści — ukierunkowane na internetowe grupy handlowe, a nawet wysyłanie poczty bezpośredniej w ramach kampanii ABM — umożliwiają ukierunkowanie na określone kontakty, tworzenie szczegółowych wiadomości oraz narzędzia personalizacji wykorzystywane do dostarczania zindywidualizowanych wiadomości do każdego odbiorcy.

LinkedIn oferuje również InMail , funkcję konta premium, która umożliwia bezpośrednie wysyłanie wiadomości do innych członków LinkedIn, z którymi nie jesteś połączony. Konto podstawowe (lub bezpłatne) umożliwia tylko bezpośrednie wysyłanie wiadomości do połączonych członków LinkedIn.

POWIĄZANE: TOFU, MOFU & BOFU: Serwuj odpowiednią treść żywieniową

Co jest lepsze do generowania potencjalnych klientów?

Wszystkie Twoje wysiłki sprowadzają się do generowania nowego biznesu . Który z nich — dystrybucja treści czy promocja treści — zapewnia więcej leadów sprzedażowych?

Możesz argumentować za obiema stronami, ale prawdopodobnie nie zaskoczy Cię wiadomość, że najlepszą strategią jest połączenie obu taktyk. Nie tylko ważne jest, aby promować swoje treści w różnych sieciach społecznościowych, ale równie ważne jest rozpowszechnianie treści wśród docelowych kontaktów. W ten sposób będziesz w stanie zarówno zmaksymalizować swoją ekspozycję, jak i pokazać swoje treści ludziom, którzy najbardziej chcą je zobaczyć .

Przy dzisiejszym przesyceniu szumem w świecie content marketingu, dystrybucja i promocja mają kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że ​​treści nie zgubią się w tańcu. Ponieważ widoczność i wartość to dwa główne elementy skutecznego marketingu treści, upewnij się, że Twoje treści pozostają królem. I niech twój własny „Mitch-A-Palooza” będzie niezapomniany.

Wykorzystaj w pełni marketing przychodzący, konsumując tę ​​cenną treść: Jak poprawić swoje działania w zakresie marketingu przychodzącego to przewodnik, którego nie chcesz przegapić. Kliknij poniżej, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.