Kompletny przewodnik po reklamie treści: co to jest, zalety, wady i czym różni się od innych strategii (4 przykłady)

Organicznie, jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby dotrzeć do odbiorców i nawrócić ich za pomocą treści. SEO, blogowanie, SMM, budowanie linków, lista jest długa.

Czasami jednak te działania nie zapewniają wystarczającego zasięgu. Gdy tworzysz szczególnie wartościową treść, na przykład raport o stanie branży, możesz chcieć zwiększyć widoczność. W tym celu istnieje sposób na uzupełnienie wysiłków organicznych. Nazywa się to „reklamą treści”.

Co to jest reklama treści?

Reklama treści odnosi się do praktyki płacenia za promowanie treści, takiej jak post na blogu, e-book, wideo, raport itp. Podczas gdy marketing treści koncentruje się na bezpłatnych kanałach promocji, takich jak organiczne media społecznościowe, SEO i e-mail , reklama treści koncentruje się na promowaniu za pośrednictwem kanałów reklamowych, takich jak płatne media społecznościowe na Facebooku lub Linkedin, Google Ads, Bing itp.

Oto przykład reklamy treści z Knotch. Najpierw zobaczysz ich reklamę w wyszukiwarce raportu „Stan marketingu treści”, a następnie odpowiednią stronę docelową po kliknięciu:

Reklama treści a reklama natywna

Definicja reklamy treści wydaje się prosta. Dzieje się tak, dopóki nie zaczniesz porównywać go z innymi rodzajami reklam. Problem polega na tym, że „reklama treści” jest dość niejasnym terminem. Co składa się na treść? I w jaki sposób można to reklamować?

W szczególności sprawy stają się mętne, gdy porównasz reklamę treści i reklamę natywną. Niektórym wydaje się, że ci dwaj są tacy sami. Obie dotyczą płatnej promocji. Oba promują treści. Czym więc się różnią, jeśli w ogóle?

Reklama natywna to rodzaj płatnej promocji, której celem jest naśladowanie treści platformy, na której jest umieszczana. Jeśli witryna specjalizuje się na przykład w artykułach listowych, natywna reklama w tej witrynie może być listą związaną z produktem lub usługą:

Tworząc markowe treści w tym samym formacie i stylu, co treści otaczające, reklamodawca uzyskuje „natywne” miejsce docelowe, które jest mniej uciążliwe dla użytkowników.

A ponieważ wygląda i czuje się jak treści, które konsumują na platformie, użytkownicy chętniej z niej korzystają. Oto kilka przykładów z Forbesa:

Forbes to publikacja biznesowa, a każdy z tych postów jest napisany jak artykuł biznesowy w stylu i formacie Forbesa. Jak jednak zobaczysz, tytuł odnosi się do płatnego miejsca docelowego każdej firmy. To nie są posty autorów związanych z Forbesem; to reklamy natywne od partnerów marki.

Ale czy to jest reklama treści?

Zapoznając się z definicją, widzimy w tym przykładzie: fragment treści i płatną promocję tej treści. Tak więc reklama natywna wpisuje się w definicję reklamy treści.

Nie oznacza to jednak, że reklama natywna i reklama treści to to samo. Podobnie jak reklama na Facebooku jest przykładem reklamy w mediach społecznościowych, reklama natywna jest przykładem reklamy treści.

Reklama treści jest szeroką kategorią, a reklama natywna mieści się w jej obrębie. Podobnie jak wiele innych rodzajów reklamy. Przykładem reklamy treści może być również reklama posta na blogu na Facebooku. Tak samo jak reklama e-booka w wyszukiwarce. To tylko kilka przykładów tego, co można uznać za reklamę treści.

Jaka jest różnica między marketingiem treści a reklamą treści?

Trudno nie mówić o content marketingu podczas dyskusji na temat reklamy treści. W końcu te dwie taktyki mają wiele wspólnych aspektów: strategię, treść, cele, a w niektórych przypadkach nawet platformy.

Podobnie jak reklama treści, marketing treści koncentruje się na tworzeniu treści i promocji za pośrednictwem kanałów cyfrowych. Nie byłoby niczym dziwnym, gdyby zarówno content marketing, jak i kampania reklamowa promowały na przykład ten sam post na blogu na Facebooku. To, co je wyróżnia, to sposób , w jaki promują ten post na blogu.

Podczas gdy marketing treści obejmuje płatne taktyki rozpowszechniania treści, marketing treści opiera się na bezpłatnych taktykach w celu dotarcia do klientów. Optymalizacja stron pod kątem wyszukiwania, budowanie linków, organiczne media społecznościowe — to wszystko metody content marketingu.

Z drugiej strony reklama treści wykorzystuje płatne kanały, aby przyciągnąć odwiedzających do swoich treści. Próbując rozróżnić te dwa elementy, należy zadać pytanie: czy ta taktyka wymaga płatnego dostępu do określonej grupy odbiorców? Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, jest to reklama treści. Jeśli nie, to content marketing.

Dlaczego miałbyś płacić za kierowanie ruchu do swoich treści?

Reklamy bezpłatnych wersji próbnych, konsultacji i wersji demonstracyjnych są wszędzie. Reklamodawcy często uważają te oferty z dolnej części ścieżki za warte kierowania płatnego ruchu, ponieważ bezpośrednio zwiększają zyski.

Z drugiej strony reklamy postów na blogach, raportów i e-booków są znacznie rzadsze. Chociaż ich liczba rośnie, powszechne jest przekonanie, że są one mniej wartościowe dla firmy. Ale to nieporozumienie. Wynika to z założenia, że ​​ważne konwersje znajdują się na dole lejka.

Demo może prowadzić do zakupów. Bezpłatna wersja próbna wygeneruje subskrypcje. Ale po co reklamować wpis na blogu ?

Po pierwsze, konwersje mają miejsce w Twojej witrynie. Tak więc za każdym razem, gdy odwiedzasz swoją witrynę, zbliżasz się do konwersji. Po drugie, kiedy reklamujesz treści, nie sprzedajesz tylko produktu. Jeśli te treści są wartościowe, poprawiasz postrzeganie swojej marki i zyskujesz pozycję autorytetu. Wraz z autorytetem przychodzi zaufanie, które jest jednym z największych efektów nawróceń.

Ale na poziomie technicznym nie chodzi tylko o to, by ktoś odwiedził Twoją witrynę w celu przeczytania posta na blogu. Kierujesz ich do swojego posta, który, jeśli jego struktura linków jest dobrze zrobiona, poprowadzi ich do innych postów lub stron docelowych w celu konwersji. Kierujesz ich również do swojej witryny, aby zebrać o nich informacje, które mogą pomóc w retargetowaniu. Dzięki retargetingowi możesz przyciągnąć ich z powrotem za pomocą innych ofert, które poprowadzą ich do następnego kroku na ścieżce.

Przede wszystkim reklama kontentowa jest nieocenioną metodą generowania leadów. Na szczycie lejka prawdopodobnie nie ma lepszego sposobu na generowanie potencjalnych klientów niż za pomocą treści: e-booki z bramką, strony wyciskania subskrypcji e-mail, strony docelowe po kliknięciu oferujące raporty. Bez tych potencjalnych klientów na górze trudniej jest dokonać konwersji na dole lejka.

Według Gleanster, 15-20% osób, które nie były jeszcze gotowe do zakupu, zostało przekonanych do zakupu poprzez lead nurturing. Ogółem 67% marketerów B2B twierdzi, że widzi co najmniej 10% wzrost możliwości sprzedaży dzięki pielęgnowaniu leadów, a 15% widzi wzrost możliwości o 30% lub więcej.

Przykłady treści reklamowych

Reklama treści może mieć miejsce we wszystkich płatnych kanałach. Oto tylko kilka przykładów tego, jak to wygląda na dzisiejszych popularnych platformach reklamowych.

SAS

Marketo

Shopify

BMC

Jakie są zalety i wady reklamy treści?

Jak każda forma promocji, reklama treści ma swoje wady i zalety. Oto te, które powinieneś wziąć pod uwagę, rozważając inwestowanie w taktykę:

Zalety

• Dostęp do określonej grupy odbiorców: SEO może pomóc Ci dotrzeć do wyszukiwarek, a hashtagi mogą ujawnić Twoje treści użytkownikom mediów społecznościowych. Jednak w przypadku promocji organicznej nie zawsze możesz być pewien, że docierasz do odbiorców, którymi chcesz być. Dzięki reklamom treściowym masz większą kontrolę nad danymi demograficznymi i zachowaniami osób, które oglądają Twoje treści.
• Szybsza realizacja: W porównaniu z kampanią organiczną, kampania reklamowa jest znacznie szybsza do wykonania. Podczas gdy organiczne konto w mediach społecznościowych może spędzić tygodnie lub miesiące na promowaniu nowego raportu, kampania reklamowa w treści może znacznie szybciej dotrzeć do odbiorców tej samej wielkości.
• Stosunkowo łatwe w porównaniu z organicznymi: nie tylko jest szybsze, ale łatwiej jest prowadzić kampanie reklamowe dla swoich treści niż tworzyć infrastrukturę cyfrową, która będzie napędzać ruch organiczny. Budowanie autorytetu, tworzenie nowych treści i realizacja strategii dotyczącej treści wymaga znacznie więcej pracy niż prowadzenie kampanii w celu przyciągnięcia uwagi treści.

Cons

• Kosztowne: Organiczne metody promocji treści, takie jak SEO i organiczne media społecznościowe, są dla Ciebie bezpłatne. Reklama treści ma swoją cenę. Płatne programy natywne, takie jak te w Forbes, mogą kosztować znaczną część budżetu. Te tańsze też mogą się sumować. Chociaż są one skuteczne, kampanie reklam w sieci partnerskiej są drogie, ponieważ stanowią główne źródło ruchu. Oczywiście niektóre firmy mogą to zrobić. Wszystko zależy od rentowności Twoich kampanii.
• Rozwiązanie krótkoterminowe: reklama treści może być szybsza i łatwiejsza niż marketing treści. Jednak nie zastąpi to efektywnej, długoterminowej infrastruktury organicznej. Strategia treści, SEO i organiczne media społecznościowe to elementy składowe sukcesu treści. Reklama treści jest potężną taktyką uzupełniającą, ale nie powinna zastępować marketingu treści.
• Wymaga wysokiej jakości treści: Twój budżet może sięgać tylko do tej pory. Nawet jeśli masz znaczną część do wydania na promocję swoich treści, nie zajdziesz daleko bez skutecznej strony docelowej po kliknięciu i wartościowej oferty.

Na przykład: jeśli próbujesz generować pobrania e-booków, strona docelowa wyświetlana po kliknięciu musi być spersonalizowana, a e-book musi być wartościowy. Jeśli tego nie zrobią, nie dotrzymasz obietnicy dotyczącej odpowiedniego, pomocnego fragmentu treści. Następnym razem, gdy ten użytkownik zobaczy Twoją reklamę, nie będzie marnował czasu.

• Ryzyko bycia zbyt natrętnym: tak jak w przypadku wszystkich reklam, kiedy płacisz za dostęp do odbiorców, ryzykujesz nadmierny zasięg. Podczas gdy marketing treści koncentruje się na mniej inwazyjnych taktykach, reklama treści jest internetową formą promocji wychodzącej — jak billboardy, reklamy prasowe, reklamy telewizyjne. Te taktyki, choć potencjalnie bardziej skuteczne, mają również duży potencjał irytowania widzów.

Czy powinieneś angażować się w reklamę treści lub marketing treści?

Podobnie jak w przypadku większości pytań dotyczących taktyk marketingowych, nie ma rady, którą wszystkie firmy mogłyby wziąć pod uwagę. Niektórzy polegają głównie na reklamie, ponieważ pozwala na to ich model biznesowy. Inni polegają głównie na nieodpłatnych metodach.

Jednak większość może się zgodzić, że bez względu na to, ile reklamujesz treści, powinieneś robić content marketing. Blogowanie, tworzenie lead magnetów, optymalizacja wyszukiwarek i organiczne media społecznościowe to jedne z podstaw obecności w Internecie. I chociaż rozwija się wolniej, organiczna publiczność jest tym, co podtrzyma biznes w dłuższej perspektywie. Poza kosztami początkowymi, te taktyki są bezpłatne. Dlatego większość firm powinna z nich korzystać.

Skaluj swoje reklamy treści

W przeważającej części treść reklamowa jest jak reklama czegokolwiek innego. Aby odnieść sukces, musi być odpowiedni. Jedynym sposobem zapewnienia trafności jest utworzenie spersonalizowanej strony dla każdej reklamy.

Instapage to jedyna platforma zdolna do skalowania reklam treści we wszystkich kampaniach. Dowiedz się, jak to działa, korzystając z wersji demonstracyjnej dla przedsiębiorstw.