7 stron docelowych o stałym kontakcie: odkryj, które elementy napędzają działanie

Założona w 1995 firma Constant Contact zaczęła jako „cenne narzędzie marketingowe, które pomogłoby małym firmom wyrównać szanse w walce z dużym biznesem”. Do 2005 roku firma przekroczyła 50 000 klientów, a zaledwie dwa lata później podwoiła tę liczbę, docierając do ponad 100 000 klientów.

Firma rozumie, że jednym z najlepszych sposobów na rozwijanie list e-mailowych, pielęgnowanie potencjalnych klientów i ostatecznie przekształcanie ich w klientów są strony docelowe po kliknięciu. Omówiliśmy już wiele rodzajów stron docelowych po kliknięciu w e-mail marketingu, więc teraz zobaczmy, jak Constant Contact wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu w swoich kampaniach.

Ale najpierw podstawy.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Landing page po kliknięciu to samodzielna strona internetowa służąca do przekonania odwiedzających do podjęcia określonej akcji (pobranie ebooka, zapisanie się na wersję próbną, rejestracja na webinar, zaplanowanie demo itp.). Aby zainspirować do działania, strony docelowe po kliknięciu wykorzystują elementy perswazyjne, takie jak nagłówki zorientowane na korzyści, ujęcia bohaterów, wskazówki wizualne i dowód społeczny.

Przyjrzyjmy się teraz różnym stronom docelowym typu Constant Contact po kliknięciu i temu, jak przekonują one potencjalnych klientów do podjęcia działań.

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron wyświetlana jest cała strona. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlana jest ona tylko w części strony widocznej na ekranie, więc może być konieczne kliknięcie strony, aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas kwestie. Ponadto pamiętaj, że niektóre strony mogą przechodzić testy A/B z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

7 sposobów, w jakie Constant Contact wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu:

1. Aby zachęcić ludzi do poproszenia o mówcę wydarzenia

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł dobrze się uzupełniają i wykorzystują spersonalizowaną kopię, aby przemawiać bezpośrednio do gościa.
• Tekst ma charakter informacyjny (doświadczeni mówcy wygłaszają przemówienia, moderuje panele, korporacyjne sesje szkoleniowe) i jest spersonalizowany (używając „ty” i „twój”), dzięki czemu jest bardziej przekonujący i atrakcyjny dla odwiedzających.
• Podpunkty podkreślają różne tematy poruszane przez prelegentów Constant Contact, więc potencjalni klienci wiedzą, czy ich pożądany temat jest omawiany.
• „Eksperci w Twojej okolicy” i „znajdujący się w pobliżu” oznaczają, że bez względu na to, gdzie znajduje się potencjalny klient, ekspert Stałego Kontaktu może być dostępny, aby przemawiać na jego wydarzeniu.
• Obramowanie formy pomaga ją zamknąć i zwrócić na nią uwagę.
• Strona jest estetyczna — zorganizowana, dobrze wyważona i zgodna z dobrą wizualną hierarchią.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo firmy jest hiperłączem do strony głównej, co ułatwia odwiedzającym opuszczenie strony, zanim będą mieli szansę na pełną ocenę oferty.
• Kopia CTA „Prześlij” jest niejasna i mało inspirująca, więc nie zachęca do działania tak bardzo, jak „Znajdź mówcę”.
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak referencje klientów od innych osób, które zatrudniły mówcę Constant Contact, prawdopodobnie zainspiruje innych do zrobienia tego samego.
• Dodanie odstępu między nagłówkiem podrzędnym, obrazem i treścią pomogłoby przyciągnąć większą uwagę każdego elementu.
• Linki do mediów społecznościowych w stopce działają jak punkty wyjścia i mogą odwracać uwagę potencjalnych klientów od celu strony przed skorzystaniem z oferty.

2. Oferować profesjonalne szkolenia

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek jest zorientowany na korzyści i wspierany przez podtytuł.
• Spersonalizowany tekst (słowa takie jak „ty”, „twój”, a nawet „spersonalizowany”) sprawia, że ​​oferta jest bardziej zrozumiała dla odwiedzających, prawdopodobnie przekonując więcej z nich do konwersji. Mówi nawet: „Opowiedz nam o swoich potrzebach szkoleniowych”, aby zapewnić potencjalnych klientów, że treść szkolenia będzie spersonalizowana pod kątem ich konkretnych potrzeb.
• Punkty z minimalnym tekstem informują potencjalnych klientów o tematach poruszanych przez trenerów, nie przytłaczając strony zbyt dużą ilością tekstu.
• Ramka wokół formularza pomaga go wyróżnić i prawdopodobnie zachęci więcej potencjalnych klientów do wypełnienia formularza.
• Strona jest atrakcyjna wizualnie , ponieważ jest ładnie zorganizowana i dobrze zbalansowana.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo firmy, do którego prowadzi hiperłącze, służy jako łącze wyjściowe, zapewniając odwiedzającym łatwe i natychmiastowe opuszczenie strony.
• Niebieski przycisk CTA można przetestować w kolorze innym niż niebieski (np. czerwonym lub pomarańczowym), ponieważ niebieski jest używany w pozostałej części strony.
• Kopia przycisku CTA jest nudna. Coś bardziej kuszącego i zorientowanego na korzyści, takie jak „Znajdź mojego spersonalizowanego trenera”, może wygenerować więcej potencjalnych klientów.
• Zapewnienie społecznego dowodu słuszności sprawiłoby, że potencjalni klienci czuliby się bardziej komfortowo podczas pracy z trenerem Stałego Kontaktu. Na przykład dodanie licznika osób, które poprosiły o spersonalizowaną pomoc, może zachęcić odwiedzających do konwersji.
• Linki do kont w mediach społecznościowych odwracają uwagę potencjalnych klientów od celu strony i dają im wiele możliwości opuszczenia strony przed konwersją.

3. Aby przekonać potencjalnych klientów do zapisania się na bezpłatny okres próbny

Wyszukiwarka Bing hasła „Stały kontakt” wyświetla tę płatną reklamę w wyszukiwarce:

Gdy potencjalni klienci klikają rozszerzenie reklamy „Wypróbuj marketing e-mailowy”, są kierowani na tę stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• W nagłówku użyto słowa „bezpłatny” , co natychmiast przyciąga uwagę.
• Reklama i strona docelowa po kliknięciu są zgodne z hasłem „Rozpocznij bezpłatnie już dziś, bez karty kredytowej”. Jest to doskonały przykład zapewnienia dobrej jakości strony docelowej od reklamy do kliknięcia, ponieważ potencjalni klienci widzą spójny komunikat na każdym kroku.
• Forma jest zamknięta i otacza ją mnóstwo białej przestrzeni , więc odwiedzający nie mogą nie zwrócić na nią uwagi.
• Pomarańczowy przycisk CTA wyskakuje poza stronę, przez co bardzo trudno go przegapić.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wiele linków wyjściowych rozprasza uwagę i może potencjalnie odciągnąć potencjalnych klientów od strony, powodując utratę klientów.
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak odznaki firmowe lub referencje klientów, zwiększyłoby wiarygodność Constant Contact i sprawiło, że potencjalni potencjalni klienci czuliby się bardziej komfortowo podczas rejestracji.
• Dodanie atrakcyjnych multimediów , takich jak obraz lub wideo oprogramowania Constant Contact, może zachęcić potencjalnych klientów do rejestracji.
• Kopia przycisku CTA jest trochę nijakie i można ją poprawić. Zmiana na „Zarejestruj mnie” może przynieść lepsze wyniki.

4. Przekonać potencjalnych klientów do założenia płatnego konta

Kolejne wyszukiwanie Bing, tym razem pod hasłem „Marketing e-mailowy w stałym kontakcie”, przyniosło następującą płatną reklamę w wyszukiwarce:

Kiedy pojawi się komunikat „Gotowy do zakupu?” po kliknięciu linku odwiedzający są przekierowywani na tę stronę docelową stałego kontaktu po kliknięciu, gdzie mogą założyć płatne konto:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek uzupełnia myśl o rozszerzeniu reklamy. „Gotowy do zakupu?” (Tak, „Kup teraz”).
• Kopia podtytułu uspokaja każdego, kto może mieć wątpliwości lub zastrzeżenia co do zablokowania konta w Constant Contact.
• Formularz wyróżnia się na stronie, ponieważ jest zamknięty w innym kolorze niż tło.
• „Pokaż hasło” to miły dodatek, ponieważ odwiedzający mogą upewnić się, że podczas tworzenia konta wpisują żądane hasło.
• Pomarańczowy przycisk CTA przyciąga uwagę, ponieważ dobrze kontrastuje z niebieską stroną.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Łącza wyjściowe w nagłówku i stopce rozpraszają uwagę i mogą spowodować, że odwiedzający opuszczą stronę przed utworzeniem konta.
• Dodanie pouczającej, przekonującej kopii prowadziłoby do lepszych wyników. Przekonując potencjalnych klientów do zakupu, najlepiej jest podać informacje, za co płacą i dlaczego powinni za to płacić.
• Brak dowodu społecznego zmniejsza wiarygodność. Dodanie elementów, takich jak odznaki firmowe lub referencje klientów, prawdopodobnie sprawi, że odwiedzający poczują się bardziej komfortowo podczas rejestracji.
• Dodanie rekomendacji wideo może pomóc przypieczętować transakcję w przekształcaniu odwiedzających w klientów.
• Kopia przycisku CTA „Kup teraz” jest niejasna i brzmi nieco wymagająco. Testowanie angażującej, spersonalizowanej, zorientowanej na korzyści kopii prawdopodobnie przekonałoby więcej potencjalnych klientów do rejestracji.

5. Aby dotrzeć do profesjonalistów z branży nieruchomości

Ten przykład to strona docelowa po kliknięciu, która jest skierowana do profesjonalistów z branży nieruchomości. Gdy odwiedzający kliknie jeden z pomarańczowych przycisków wezwania do działania, zostanie przeniesiony na tę stronę rejestracji. Niemniej jednak treść na tej stronie jest specyficzna dla profesjonalistów z branży nieruchomości i pokazuje, w jaki sposób oprogramowanie Constant Contact może pomóc im w generowaniu nowych klientów:

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” jest miłym dodatkiem, ponieważ ułatwia potencjalnym klientom kontakt z obsługą klienta Constant Contact.
• Strzałka skierowana w dół to wskazówka kierunkowa wykorzystująca tag zakotwiczenia, aby zachęcić odwiedzających do przewinięcia strony w dół i uzyskania dodatkowych informacji.
• Pogrubiona czcionka w sekcji „Pomysły” zwraca uwagę na najważniejsze szczegóły, dzięki czemu odwiedzający nie czują, że muszą czytać cały tekst, jeśli szukają czegoś konkretnego.
• Przycisk „Pokaż wskazówki” rozszerza sekcję, aby zapewnić więcej informacji zamiast wpychania ich wszystkich na stronę lub zabierania potencjalnych klientów ze strony.
• Poziome strzałki w sekcji wskazówek informują odwiedzających, że mogą przewijać w lewo i w prawo, aby zobaczyć więcej wskazówek.
• Opinia klienta dodaje do strony dowód społeczny, pokazujący, że inne osoby odniosły sukces w firmie. Jedyne, czego brakuje w zeznaniu, to strzał w głowę Brandona Stewarta. Dodanie twarzy do nazwy dodaje jeszcze większej wiarygodności.
• Pomarańczowe przyciski CTA dobrze kontrastują z białą i niebieską stroną.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Liczne linki wyjściowe w nagłówku, stopce, „Pobierz PDF” i przycisk Zaloguj się dają odwiedzającym zbyt wiele opcji, zanim dokonają konwersji na ofertę.
• Nagłówek można poprawić. Chociaż jest skierowany do profesjonalistów z branży nieruchomości, nagłówek zorientowany na korzyści byłby bardziej przekonujący.
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak liczba klientów nieruchomości korzystających z usługi Constant Contact, przekonałoby potencjalnych klientów, że ich oprogramowanie do obsługi poczty e-mail jest sprawdzonym narzędziem marketingowym dla osób z branży nieruchomości.
• Powiększenie przycisku wezwania do działania sprawi, że będzie on bardziej przyciągał uwagę i prawdopodobnie skłoni więcej potencjalnych klientów do kliknięcia.

6. Zaoferowanie przewodnika marketingowego dotyczącego poczty e-mail i mediów społecznościowych

Baner wywołany wyjściem pojawia się, gdy odwiedzający próbują opuścić stronę internetową Stały kontakt. Kiedy potencjalni klienci klikają ten przycisk wezwania do działania, są kierowani na kolejną stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” ułatwia potencjalnym klientom kontakt z zespołem obsługi klienta Constant Contact.
• Spersonalizowana kopia zwraca uwagę na powszechny problem, z którym borykają się potencjalni klienci (rozczarowujące wyniki w mediach społecznościowych) i przedstawia im rozwiązanie tego problemu (korzystanie z e-mail marketingu i mediów społecznościowych łącznie).
• Kopia wypunktowana podkreśla kluczowe wnioski z przewodnika, dzięki czemu odwiedzający mogą szybko przejrzeć stronę i zrozumieć, co zawiera.
• Słowo „darmowe” w nagłówku formularza jest bardzo przekonujące w przekonaniu potencjalnych klientów do skorzystania z oferty.
• Długość formularza jest adekwatna do etapu rozważania lejka marketingowego, ponieważ potencjalni klienci mają już za sobą etap świadomości (mniej pól formularza), ale wciąż poznają firmę przed podjęciem decyzji (więcej pól formularza).
• Przycisk CTA „wyskakuje” ze strony, ponieważ jest jasny i kontrastuje z całą stroną.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Łącza wyjściowe w nagłówku ułatwiają odwiedzającym natychmiastowe opuszczenie strony.
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak referencje lub statystyki marketingowe z poczty e-mail i mediów społecznościowych, pomogłoby przekonać potencjalnych klientów do pobrania przewodnika i rozpoczęcia pracy z Constant Contact.
• Żadne sygnały zaufania — nawet polityka prywatności — mogą uniemożliwić odwiedzającym pobranie przewodnika.
• Kopia przycisku CTA jest niejasna. „Prześlij” nie mówi nic pozytywnego o ofercie, więc prawdopodobnie nie przekona potencjalnych klientów do konwersji. „Pobierz przewodnik” i „Wyślij mi bezpłatny przewodnik” są znacznie lepsze niż „Prześlij”.

7. Aby wygenerować pliki do pobrania przewodnika agencji marketingu cyfrowego

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł są zorientowane na korzyści i zawierają słowo „twój”, które przemawia bezpośrednio do odwiedzających.
• Wypunktowania oddzielają ważne fragmenty przewodnika od reszty tekstu, dzięki czemu łatwo je zauważyć podczas przeglądania strony.
• Nagłówek formularza informuje potencjalnych klientów, że otrzymają przewodnik natychmiast po wypełnieniu formularza.
• Forma wyróżnia się, ponieważ jest zamknięta w innym kolorze niż tło, na którym się znajduje.
• Kopia przycisku CTA jest napisana w pierwszej osobie, dzięki czemu jest bardziej spersonalizowana i łatwiejsza do zidentyfikowania dla potencjalnych klientów.
• Strona jest estetyczna — zorganizowana i dobrze wyważona — zapewniając odwiedzającym przyjemne wrażenia.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Linki do logo i stopki są zbyt kuszące, by je kliknąć, i odciągają potencjalnych klientów od strony przed wypełnieniem formularza.
• Powiększenie obrazu przewodnika przyciągnęłoby więcej uwagi i dałoby potencjalnym klientom lepsze wyobrażenie o tym, co pobierają.
• Kolor przycisku CTA powinien być inny niż niebieski, ponieważ na stronie zastosowano już jasnoniebieski i ciemnoniebieski. Kolor zielony lub pomarańczowy będzie dobrze kontrastował ze stroną i przyciągnął maksymalną uwagę.
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak liczba pobrań przewodnika lub referencje od innych, którzy korzystali z przewodnika, sprawiłoby, że oferta byłaby bardziej nieodparta.

Która strona docelowa po kliknięciu w Constant Contact Cię zainspirowała?

Nie ma wątpliwości, że Constant Contact rozumie siłę perswazji stron docelowych po kliknięciu w swojej cyfrowej strategii marketingowej. Każdy z powyższych przykładów przedstawia inną ofertę opartą na ścieżce marketingowej i sposobie optymalizacji każdej strony pod kątem konwersji.

Czego nauczyłeś się z ich stron docelowych po kliknięciu? Co cię zainspirowało i co zrobisz inaczej?

Skorzystaj z tego, czego się nauczyłeś i zacznij wypełniać ścieżkę i zwiększać świadomość własnej marki, zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.