Spójny marketing treści: jak pozostać w kontakcie z klientami prawnymi

Potencjalni klienci poszukujący prawnika chcą wiedzieć, że ostatecznie zatrudniony przez nich profesjonalista ma podstawy prawne, które pomogą im osiągnąć najlepszy możliwy wynik. Skuteczny marketing treści zapewnia wyjątkową okazję do zaprezentowania się jako doświadczony i kompetentny prawnik.

Jeśli chodzi o pisanie treści prawnych, spójny przekaz jest jednym z najważniejszych czynników budowania zaufania wśród czytelników. Podaj cenne, przydatne informacje, które odpowiadają na pytania dotyczące Twojej specjalizacji.

Wielu zapracowanych prawników dokonuje mądrego wyboru, zatrudniając profesjonalną firmę do tworzenia odpowiednich, wysokiej jakości treści, które wspierają ich cele marketingowe. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na outsourcing tworzenia treści, czy planujesz zająć się tym samodzielnie, pamiętaj o tych najlepszych praktykach, aby przyciągnąć i zaangażować czytelników oraz zwiększyć konwersję klientów.

Wartość legalnego marketingu treści

Marketing treści może zmaksymalizować zwrot z inwestycji w budżet marketingowy Twojej firmy. Weźmy pod uwagę te dane zgłoszone przez Content Marketing Institute :

• Każdy dolar wydany na content marketing generuje trzykrotnie więcej potencjalnych klientów niż dolar wydany na reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania.
• Content marketing kosztuje 62% mniej niż tradycyjny marketing wychodzący i generuje trzy razy więcej leadów.
• Małe firmy posiadające bloga zgłaszają 126% więcej potencjalnych klientów niż porównywalne firmy nieposiadające bloga.
• Marketing treści generuje współczynnik konwersji sześciokrotnie większy niż w przypadku tradycyjnych metod marketingu.

Nawet jeśli firmy inwestują w usługi pisarskie oferowane przez profesjonalne firmy zajmujące się marketingiem treści, nadal oszczędzają pieniądze i osiągają znacznie lepsze wyniki niż w przypadku tradycyjnych metod marketingu i reklamy.

Zacznij od stron z treścią podstawową

Strony z treścią główną Evergreen tworzą szkielet Twojej legalnej witryny internetowej. Każdy powinien skupiać się na obszarze praktyki lub celu rozwoju biznesu i podkreślać popularne słowa kluczowe powiązane z tym tematem. Na przykład prawnik zajmujący się prawem rodzinnym może chcieć opracować strony z główną treścią dotyczące rozwodów, opieki nad dziećmi, alimentów, adopcji, opieki, ojcostwa i innych kluczowych usług, które oferuje.

Im bardziej wszechstronną i bogatą treść możesz zapewnić na tych stronach, tym lepszą masz pozycję, aby osiągnąć wysoką pozycję w Google i innych wyszukiwarkach. W rzeczywistości Search Engine Journal zauważa, że ​​trzy najważniejsze czynniki Google przy ocenie jakości strony na potrzeby rankingu obejmują „ekspertyzę, autorytatywność i wiarygodność”.

Opracuj kalendarz treści

Jeśli chcesz przyciągnąć i zatrzymać czytelników, najważniejszym krokiem jest publikowanie wysokiej jakości treści. Po drugie, Twoi czytelnicy powinni móc liczyć na regularny harmonogram publikowania ze spójnymi aktualizacjami. Jeśli dodasz nowy post na blogu w każdy piątek, z czasem odwiedzający witrynę zaczną liczyć na tę treść.

Blogi z rzadkimi postami zwykle ulegają zniszczeniu, co oznacza, że ​​czytelnicy odwiedzają je raz lub dwa razy i nigdy nie wracają. Wyszukiwarki poprawiają także ranking witryn, które często publikują nowe treści. Im starsze informacje znajdują się w Twojej witrynie, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że pojawi się ona na pierwszej stronie lokalnych wyników wyszukiwania.

Zmień przeznaczenie wartościowej treści

W content marketingu post na blogu to nie tylko post na blogu. Tak naprawdę żadna treść nie powinna pozostawać w stagnacji. Im więcej sposobów wykorzystania artykułu, tym większy jego zasięg i lepszy zwrot z inwestycji. Pamiętaj, aby dostosować przekaz tak, aby był odpowiedni dla każdej platformy, zwracając uwagę na liczbę słów i znaków, atrakcyjne nagłówki i przyciągające wzrok obrazy.

Na przykład praktyka prawa rodzinnego może stworzyć serię postów na blogu, w których znajdziesz odpowiedzi na typowe pytania klientów dotyczące opieki nad dzieckiem, alimentów dla małżonków, podziału majątku i innych gorących tematów. Każdy post powinien zostać podzielony na krótki fragment, który można wykorzystać do przyciągnięcia czytelników w mediach społecznościowych. Następnie możesz wyciągnąć interesujące statystyki z każdego postu i stworzyć infografikę. Po ukończeniu serii blogów z pytaniami i odpowiedziami zbierz posty i zaoferuj je jako dłuższy oficjalny dokument lub e-book do pobrania.

Dostosuj się do swojej publiczności

Rodzaj pisma, jakiego potrzebujesz w Internecie, różni się znacznie od pisma, które prawdopodobnie wykonujesz jako prawnik, gdzie konieczne jest użycie precyzyjnego języka prawniczego. W Internecie żargon i złożone pojęcia prawne nie są dobrze tłumaczone dla ogółu odbiorców.

Zamiast tego pisz głosem, którego użyłbyś w rozmowie z nowym klientem, wyjaśniając pojęcia prawne mające zastosowanie w jego sytuacji. Staraj się być jasny, zwięzły i zrozumiały. Skoncentruj się na pokazaniu czytelnikom, jak możesz rozwiązać ich konkretne problemy.

Korzystaj z mediów społecznościowych

Stwierdzenie „jeśli to zbudujesz, oni przyjdą” nie ma zastosowania do stron internetowych. Kontaktowanie się z klientami i potencjalnymi klientami w mediach społecznościowych zwiększa ruch w Twojej witrynie, gdzie, miejmy nadzieję, odwiedzający zostaną przekonwertowani i zatrudnią Cię w celach prawnych.

Udostępnianie postów na blogu w mediach społecznościowych to świetny początek, ale Twoja strategia nie powinna na tym się kończyć. Możesz wyróżnić recenzje i referencje klientów, certyfikaty i wyróżnienia branżowe, wysiłki na rzecz społeczności i pytania czytelników.

Utrzymuj zaangażowanie czytelników

Ustalając, jak uszeregować swoją witrynę, wyszukiwarki biorą również pod uwagę współczynnik odrzuceń. Liczba ta odnosi się do odwiedzających witrynę, którzy natychmiast opuszczają stronę, nie spędzając czasu na czytaniu lub interakcji.

Interaktywne funkcje i szczegółowe treści zachęcają czytelników do pozostania na Twojej stronie. Rozważ filmy, infografiki i długie media, aby zwiększyć swoją trafność i wartość dla odwiedzających. Możesz napisać przewodnik do pobrania, skupiający się na obszarze Twojej praktyki i zastosować tę strategię do gromadzenia adresów e-mail odwiedzających.

Udostępnij istotne wiadomości

Skonfiguruj alert Google dotyczący obszaru Twojej praktyki. Analizowanie bieżących wydarzeń i aktualności prawnych, które mają wpływ na Twoich czytelników, pomoże Ci ugruntować pozycję lidera myśli. Jest to także bezpłatne źródło pomysłów na wpisy na blogu, niewymagające burzy mózgów.

Omawiając tematy w ramach strategii marketingu treści, skup się na edukacji, a nie promocji. Według statystyk cytowanych przez Forbesa w 2019 roku, 90% osób, które odnoszą sukcesy w content marketingu, stawia na edukację odbiorców w swoich treściach.

W BKA Content specjalizujemy się w skutecznych strategiach content marketingu dla zapracowanych profesjonalistów, którzy wierzą w siłę wykorzystania treści online, ale nie mają czasu na pisanie. Aby legalny content marketing odniósł sukces, musi przekazywać spójny przekaz, podkreślający wiarygodną wiedzę w Twojej dziedzinie praktyki. Nasz sklep z treściami jest gotowy pomóc w zaspokojeniu Twoich potrzeb pisarskich, zarówno dużych, jak i małych, i może poszczycić się zespołem profesjonalnych pisarzy przeszkolonych w zakresie najlepszych praktyk SEO. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Twojej firmie zaistnieć w Internecie.