3 konkurencyjne wskaźniki porównawcze, które mają znaczenie przy analizie wyników marki

Wraz z rozwojem cyfryzacji dzisiejsi konsumenci zaczęli kupować online i łączyć się za pośrednictwem sieci społecznościowych, takich jak Instagram i TikTok. W rezultacie marki Fashion, Luxury i Beauty (FLB) zmieniają swoje strategie, aby zachować zgodność i trafność, ale także koncentrują więcej swoich wysiłków na ROI i poprawie efektywności marki. Dlatego wiele marek zastanawia się, jak budować inteligentniejsze inicjatywy przy mniejszych budżetach, co sprawia, że ​​jest to dobry moment na rozważenie konkurencyjnych wskaźników porównawczych.

Co to jest benchmarking konkurencyjny?

Benchmarking konkurencyjny to porównanie Twojej marki z wieloma konkurentami przy użyciu określonych wskaźników. Służy do mierzenia skuteczności Twojej marki i porównywania jej z konkurencją w czasie. Najpierw zapoznaj się ze strategiami konkurencji, aby wykorzystać i zidentyfikować ich kluczowe wyróżniki. Od tego momentu zacznij analizować wyniki swojej marki i przeglądaj swoje kanały i głosy, które przynoszą najlepsze wyniki. Pomoże Ci to zrozumieć i zobaczyć, gdzie powinieneś zaplanować swoje strategie.

Ale jak naprawdę przeglądasz, analizujesz i porównujesz? Jakie są sposoby na usprawnienie procesu i porównywanie go z konkurencją?

W Launchmetrics przeglądamy rankingi branżowe, korzystając z 3 kluczowych wskaźników wydajności, które są dostosowane do mody, luksusu i urody, które pomogą Ci odkryć potężne informacje na temat konkurencji. Te dane można znaleźć na pulpicie nawigacyjnym Insights Analytics , który pozwala zobaczyć ogólną skuteczność marki w branży.

Do jakiej konkretnej branży należy Twoja marka?

Firma Launchmetrics stworzyła indeks branżowy FLB, który jest metodą śledzenia wyników grupy marek w ustandaryzowany sposób. Indeks opiera się na pozycjonowaniu marki na rynku i kategoriach produktów . 8 różnych grup branżowych to: Moda luksusowa, Moda premium, Moda na rynek masowy, Uroda luksusowe, Uroda premium, Uroda na rynku masowym, Zegarki i biżuteria oraz Sprzedawcy detaliczni.

Organizując marki FLB w te różne branże, łatwiej jest zidentyfikować odpowiednich konkurentów za pomocą 3 kluczowych wskaźników porównawczych konkurencji, zaczynając od Media Impact Value Evolution.

1. Ewolucja wartości wpływu mediów

Zanim porozmawiamy o jego ewolucji, Czym jest Media Impact Value ?

Media Impact Value ( MIV ) pozwala Twojej marce porównywać wszystkie inicjatywy marketingowe i komunikacyjne w ramach jednego branżowego standardu pomiaru, który został uznany przez The New York Times, Le Monde, Vogue, WWD i Forbes, aby wymienić tylko kilka. MIV składa się z atrybutów ilościowych i jakościowych i opiera się na uczeniu maszynowym AI.

Teraz, jak ewolucja MIV działa jako jeden z konkurencyjnych wskaźników porównawczych?

Z pojedynczym wzorcem pomiarowym, MIV staje się wartością odniesienia, co ułatwia porównywanie Twojej marki z konkurencją w czasie. Na pulpicie analizy branżowej ewolucja MIV rok do roku (r/r) dokładnie wskazuje, jak zmieniła się Twoja marka i branża w ciągu ostatniego roku.

Na przykład marka D ma ewolucję MIV r/r na poziomie +15%, a marka D jest częścią branży mody premium. Branża mody premium wykazuje zmianę MIV r/r o +5%, która jest obliczana na podstawie mediany ewolucji/zmian wszystkich poszczególnych marek w tej branży. Tak więc MIV ewolucja wskazuje, że marka D osiąga wyniki powyżej średniej w branży, jeśli chodzi o MIV. To porównanie stawia Twoją markę w szerszej perspektywie branżowej. Załóżmy, że Twoja marka spada o 2%, ale Twoja branża spada o 15%. Spojrzenie na ewolucję MIV może pokazać, że Twoja marka faktycznie radzi sobie całkiem nieźle. Całą wydajność należy zawsze analizować z uwzględnieniem względności.

Nie zapominaj, że ewolucję MIV można filtrować w dowolnym momencie według daty, rodzaju głosu i kanałów. Data nie wymaga wyjaśnień, ale co oznacza Voice type?

W Launchmetrics stworzyliśmy nasze unikalne podejście zorientowane na głos, które pozwala zrozumieć, jak Twój marketing mix ewoluuje w czasie i jak radzi sobie z konkurencją. Zamiast stosować podejście specyficzne dla mediów (Paid, Owned and Earned Media), podchodzimy do działań marketingowych Voices, które wpływają na ścieżkę zakupu klienta . Jest to podzielone na nasze 5 głosów:

Filtrując do głosu, będziesz mógł zobaczyć zmianę w MIV, ponieważ pokaże ewolucję związaną z jednym z twoich 5 głosów.

Ogólnie rzecz biorąc, ewolucja MIV r/r to konkurencyjny wskaźnik porównawczy, który pozwala zobaczyć, jak Twoja marka radziła sobie w porównaniu z Twoją branżą w ciągu ostatniego roku. Zobaczmy, jakich innych wskaźników możemy użyć porównując z innymi markami.

2. Gdzie jesteś w rankingu w swojej branży

Teraz rok MIV ewolucja pokazuje, czy wyniki Twojej marki są zgodne z trendami na Twoim rynku i pomaga lepiej ocenić Twoją markę. Jednak dokładny ranking pokazuje dokładnie, gdzie znajdujesz się w branży, niezależnie od tego, czy jest to górne 10%, 25% lub 50%, czy też dolne 10%, 25% lub 50%.

W tym przykładzie marka D plasuje się wśród najlepszych 25% branży mody premium i zajmuje 4 miejsce w ogólnej klasyfikacji. W panelu analizy branżowej zakres rankingu marki i miejsce docelowe mogą ulec zmianie po filtrowaniu daty, typu głosu i kraju. W ten sposób ranking Twojej marki wskazuje Twoje dokładne miejsce (1., 2., 3. itd.) i zakres rankingu w stosunku do innych w Twojej branży, ale ostatni i trzeci wskaźnik naprawdę pokażą szczegóły i dlaczego tak jest.

3. Ewolucja rankingu branżowego na podstawie MIV

Wreszcie lista rankingu branżowego zawiera wszystkie marki w Twojej branży według MIV . Ranking wskazuje miejsca docelowe r/r, MIV r/r oraz ogólną ewolucję r/r. Dzięki temu możesz zobaczyć, jak zmieniał się ranking branżowy Twojej marki na przestrzeni czasu. Przydatny może być również filtr daty. Na pulpicie analizy branżowej możesz wykryć nowych konkurentów, których możesz przeanalizować bardziej szczegółowo.

Ranking branżowy pozwala lepiej zrozumieć, dlaczego Twoja marka znajduje się w rankingu, czy jest to 4. czy 1. miejsce i jak ewoluowała w ciągu ostatniego roku. Ostatecznie pozwala to naprawdę zobaczyć, gdzie stoisz na tle konkurencji i jest kluczowym wskaźnikiem wydajności, o którym należy pamiętać.

Więc kiedy myślisz o benchmarkingu konkurencyjnym, nie zapomnij wziąć pod uwagę następujących kluczowych wskaźników wydajności: ewolucja MIV Twojej marki, miejsce w rankingu Twojej marki oraz ewolucja rankingu branżowego opartego na MIV.

Wszystkie te szczegółowe dane można znaleźć w panelu analizy branżowej , który porównuje setki marek z branży modowej, luksusowej i kosmetycznej. Liczba marek w naszej analizie branżowej stale rośnie. Ogólnie rzecz biorąc, panel analizy branżowej pomaga zrozumieć pozycję Twojej marki na poziomie makro, śledzić ewolucję branży i odkrywać również nowych lub potencjalnych konkurentów.

Dlaczego nie sprawdzić naszej aplikacji Insights , w której możesz dowiedzieć się, gdzie Twoja marka jest pozycjonowana i pozycjonowana, korzystając z 3 konkurencyjnych wskaźników porównawczych?