Firmy robią to dobrze na TikTok

Czy masz problemy z nawiązaniem kontaktu ze swoimi odbiorcami?

Pozwól, że pokażemy Ci, jak nawiązać kontakt z młodszym tłumem, jednocześnie rozszerzając marketing w mediach społecznościowych dzięki TikTok.

Najpierw porozmawiajmy trochę o pokoleniu Z i rodzajach rzeczy, które lubią oglądać w kampanii marketingowej.

Według Datareportal, 57% użytkowników TikTok to kobiety, a 43% ich wszystkich odbiorców ma od 18 do 24 lat. Kolejne 32% użytkowników ma od 25 do 34 lat.

Pokolenie Z zazwyczaj lubi angażujące, zabawne posty marek, które odważą się być bardziej odważne. Chcą marki z pewną osobowością i mają tendencję do odwdzięczania się za zaangażowanie w posty i/lub udostępnianie tych postów.

TikTok ma najwyższe wskaźniki zaangażowania wśród najlepszych platform, a mikroinfluencerzy mają wskaźniki zaangażowania wynoszące 17,96% na TikTok , 3,86% na Instagramie i 1,63% na YouTube.

Dlaczego to jest ważne?

Zaangażowanie w posty to świetny sposób na budowanie zaufania i lojalności dzięki obserwującym. Jest to również świetny wskaźnik, że więcej osób zobaczy Twoje posty, ponieważ zaangażowanie pozwala wyróżniać się postami i pojawiać się na górze lub na większej liczbie stron. Większe zaangażowanie sprawia, że ​​Twoje treści są widoczne dla większej liczby osób i mogą prowadzić do wzrostu liczby obserwujących.

Mając to na uwadze, sprawdźmy niektóre z najlepszych firm na TikTok i wyjaśnijmy, dlaczego ich taktyki marketingowe dla młodszego pokolenia są skuteczne.

Pizza Mała Cezara

Little Caesars stworzył kampanię „Let's Get Stuffed”, aby zwrócić uwagę na nową pizzę z nadziewanym cieście, którą będą oferować.

Udowodnili, że każdy dobry marketing wymaga przemyślanej strategii.

Kampania Let's Get Stuffed składała się z trzech faz: Seed, Engage i Boost.

Faza seed miała na celu znalezienie i zrekrutowanie superfana, który byłby rzecznikiem kampanii. Ten superfan publikował angażujące treści zachęcające swoich obserwatorów do udziału, na przykład testując ich za pomocą pytań, takich jak ile pepperoni jest w szklance. Ten konkurs TikTok okazał się świetnym sposobem na zwiększenie zaangażowania klientów w ich internetowe kampanie marketingowe.

„Przed oficjalnym uruchomieniem naszej kampanii opublikowaliśmy serię postów przedstawiających nieożywione szklane przedmioty nadziewane pepperoni i kazałem ludziom odgadnąć „Ile 'Roni”. Fani o tym nie wiedzieli, ale odgadując liczbę, zwiększali swoją szansę na zaskoczenie własnym wypchanym sobowtórem”.

W fazie zaangażowania Little Caesars wybrał influencerów, którzy najlepiej pasują do ich marki, i wysłał im wypchanego sobowtóra naturalnej wielkości. Powstałe w ten sposób filmy z rozpakowywania sobowtórów stały się kluczowym elementem treści generowanych przez użytkowników, wykorzystywanym do tworzenia szumu wokół kampanii. Filmy z reakcjami fanów i oryginalna zawartość Małego Cezara zyskały:

• 63 miliony wyświetleń TikTok i ponad 82 miliony połączonych wyświetleń filmów
• 3,5 miliona+ polubień wideo
• 20 000 nowych obserwujących na TikTok

W fazie wzmocnienia Little Caesars promowała swoją kampanię płatnymi reklamami i zachęcała do udostępniania w sekcji komentarzy. To wzmocnienie doprowadziło do zwiększenia świadomości nie tylko produktów, ale także uczestników.

Na przykład wzmocnienie zwycięzcy filmu „Ile roni” z rozpakowywania doprowadziło do następującego sukcesu:

• Jego obserwujący przeszli z zaledwie 2K do 70K
• Ponad 8,5 miliona organicznych wyświetleń filmów
• Jego film TikTok znalazł się na drugim miejscu na Reddicie /mildlyinteresting

Pozwalając na przebieg tego procesu, Little Caesars był w stanie poszerzyć grono fanów i zbudować świadomość dzięki kampanii Let's Get Stuffed. Ta kampania była świetnym sposobem na wywołanie szumu na temat nadchodzącego produktu, jednocześnie nawiązując więź z obecnymi obserwującymi i klientami. Trafił również w sedno w zabawny, wciągający sposób, aby przyciągnąć uwagę widza.

Miodowe Pęczki Owsiane

Kampania Honey Bunches of Oats #MakeABunchHappen skoncentrowana na tysiącletniej publiczności TikTok. Korzystając z różnych influencerów reprezentujących różne style życia, odkryli, że mogą skupić się na mniejszej grupie demograficznej w ramach platformy i nadal osiągać cele kampanii.

„Nawiązaliśmy współpracę z pięcioma twórcami TikTok i podzieliliśmy się ich historiami o tym, jak tworzą grupę w wyjątkowy sposób: głupkowaty rolnik, który wykorzystuje swój kanał do edukacji, syrena na klatce schodowej, która dzieli się swoim talentem ze światem, mama, z którą można się utożsamiać, wprowadzaj humor w każdy dzień, skoncentrowany na sobie student college'u, który inspiruje innych do dbania o siebie i fashionistkę, która walczy o reprezentację w branży.

Kampania koncentrowała się na promowaniu porannego „czasu dla mnie” milenialsów jako okazji do „zrobienia kilku rzeczy” w ich świecie. Zasadniczo, kiedy zaczniesz dzień z pęczkiem (Miodowe Pęczki Owsiane), „sprawisz, że kilka się wydarzy” w ciągu dnia.

Ponadto zaprosili użytkowników TikTok, aby pokazali, jak „Make A Bunch Happen” w swoim życiu, tworząc wyzwanie hashtag #MakeABunchHappen.

Kampania #MakeABunchHappen zebrała 9,4 mld wyświetleń TikTok (tak, to B na końcu liczby) z ponad 84 mln unikalnych zasięgów i 1,7 mln utworzonych filmów.

Biorąc pod uwagę te liczby, można śmiało powiedzieć, że ta kampania odniosła sukces wśród młodszych pokoleń na TikTok.

wzmacniacz

Celem ampm było podniesienie świadomości na temat kultowego klasycznego napoju horchata, oferowanego z beczki w ich lokalach w całym kraju i sprawienie, by był to powód do odwiedzenia ich sklepu. Aby to zrobić, ampm potrzebowało kampanii marketingowej, która zainteresuje młodszą publiczność.

„W poprzednich promocjach ampm polegała wyłącznie na telewizji kablowej, radiu i Instagramie/Facebooku. Ale wiedzieliśmy, że podążając za tym scenariuszem, nie zwrócimy uwagi naszego celu z pokolenia Z. Musieliśmy nie tylko uruchamiać miejsca docelowe w TikTok, ale także tworzyć posty, które były endemiczne dla tego konkretnego kanału. Wymagało to wielu eksperymentów i przekonywania, ale w rezultacie powstały dwa niezwykle skuteczne posty wideo, które przybrały lekceważący i cierpki ton ampm i rozwinęły go, aby działał w nowym (dla nich) kanale medialnym i nawiązał kontakt z młodszą publicznością.”

Po pierwsze, firma ampm uczyniła Narodowy Dzień Horchaty oficjalnym świętem 24.09. Następnie zorganizowali imprezę o nazwie Fiesta de Horchata, aby uczcić drinka i przyciągnąć ruch do swoich sklepów 24 września, zachęcając swoich docelowych odbiorców do wypróbowania horchaty za darmo.

Kampania zebrała ponad 57,7 mln wyświetleń. Filmy pomogły wygenerować ponad 20 mln wyświetleń i dotrzeć do 7,2 mln użytkowników TikTok. Kampania pomogła zwiększyć rozpoznawalność reklam o 11,9% i zwiększyć chęć zakupu o 4,5%. Firma ampm osiągnęła to wszystko przy zaledwie ułamku ogólnego budżetu medialnego.

Pogoń

Kampania marketingowa Chevy'ego dotycząca przeprojektowanego Silverado dotarła do nowej publiczności i ustanowiła branżowy standard marketingu w mediach społecznościowych.

Chevy nawiązał współpracę z artystą nagrywającym Brelandem – wokalistą popularnego hitu „My Truck” – aby pomóc dotrzeć do młodszej publiczności w ramach kampanii marketingowej Silverado. I dotarli.

„Dzięki 112 mln widoków, w tym 69 mln wrażeń z pierwszego dnia, Chevy wkroczył na scenę. Dzięki o 36% dłuższemu czasowi oglądania i 88% wyższemu wskaźnikowi zaangażowania dzięki efektowi marki niż w benchmarkach platformy, ta kampania nie tylko przewyższyła oczekiwania, ale ustanowiła nowy standard w branży”.

Podczas współpracy z partnerem, który był istotny dla ich odbiorców, Chevy był pierwszym producentem samochodów, który przebił się przez TikTok. Stworzyli kampanię specjalnie dla platformy, która miała pokazać ich nowy model Silverado i pokazać młodszym odbiorcom, że ciężarówki nie są tylko dla poprzednich generacji. Zachęcili również użytkowników TikTok do interakcji z nimi na platformie, umożliwiając przypadkowym widzom zostanie obserwatorami marki.

Pełne zestawienie, w tym dodatkowe statystyki dotyczące kampanii, można znaleźć w tym filmie:

Chociaż większość firm może nie mieć budżetu na zatrudnienie platynowego artysty, zawsze istnieje możliwość nawiązania współpracy z uzupełniającą marką i poszerzenia zasięgu na nowej lub obecnej platformie mediów społecznościowych.

Księżniczka Polly

Princess Polly, australijska sklep internetowy z modą, dostarcza odzież i akcesoria klientom na całym świecie.

Mają politykę braku photoshopa, która buduje autentyczność wśród swoich zwolenników. Pokazując swoje produkty i modele takimi, jakimi naprawdę są, rezonują z młodszymi pokoleniami.

Marka przeprowadziła kampanię kodów rabatowych, aby osiągnąć następujące cele: zaangażować większą grupę odbiorców i przyciągnąć ruch do swojego sklepu internetowego. Udało im się zmierzyć wpływ kampanii TikTok na kod rabatowy.

Kampania wygenerowała ponad 9 milionów wyświetleń, współczynnik klikalności 1,05% i 15-krotny zwrot z nakładów na reklamę.

Prowadząc prostą kampanię rabatową i inwestując w reklamy TikTok, Princess Polly poczyniła postępy w zwiększaniu przychodów i poszerzaniu zasięgu swojej marki na swojej głównej platformie.

Nawiązanie kontaktu z młodą publicznością może czasami wydawać się niemożliwe. Jednak dzięki współpracy, przy niewielkich nakładach na reklamę, Twoja marka może stać się kolejną hitową kampanią marketingową, o której piszemy!

Dlaczego więc nie zacząć już dziś?
Jeśli nie masz jeszcze konta ShortStack, możesz utworzyć bezpłatne konto tutaj, aby zobaczyć, jak możemy pomóc Twojej marce osiągnąć cele i zwiększyć jej zasięg.