Scalenut zostaje jesiennym liderem G2 2022 — kategoria tworzenia treści

Opublikowany: 2022-12-14

Podczas wyszukiwania produktu lub usługi do kupienia większość potencjalnych klientów zaczyna od wyszukiwarki. Wpisują określone słowa kluczowe, mając nadzieję, że znajdą to, czego szukają.

Kupujący używają określonych słów, gdy chcą coś kupić. Ich słowa kluczowe różnią się w zależności od tego, na jakim etapie procesu zakupu się znajdują. Można więc powiedzieć (w zależności od tego, do jakich klientów kierujesz reklamy), używanie intencyjnych słów kluczowych w treści znacznie pomoże Ci wyróżnić się w wynikach wyszukiwania.

Co to jest intencja komercyjna?

Zanim przejdziemy dalej, porozmawiajmy trochę o tym, co pociąga za sobą zamiar komercyjny. Zamiar komercyjny ma miejsce, gdy osoba wyszukująca szuka informacji w celu zakupu produktu lub usługi. Są świadomi swoich potrzeb i wiedzą, czego szukają. Przeprowadzili badania i mają większą wiedzę na temat dostępnych rozwiązań.

Tym samym są bliżej zakupu produktu lub skorzystania z usługi. Logiczny wniosek jest taki, że ich zapytania wyszukiwania będą odzwierciedlać ten zamiar. Rodzaje używanych słów kluczowych będą bardziej ukierunkowane na podejmowanie konkretnych działań. Słowa kluczowe mogą być specyficzne dla produktu lub odzwierciedlać intencje użytkownika na różne sposoby.

Aby zrozumieć, czym jest intencja użytkownika, przeczytaj nasz blog „Co to jest intencja użytkownika”.

Niektóre przykłady słów kluczowych o dużym zamiarze komercyjnym to:

Darmowy konwerter plików PDF
Najlepsze oferty na mrożonki
Najlepszy kupon na zboża
Kupuj tanie meble przez Internet

Przyjrzyjmy się teraz, dlaczego słowa kluczowe o zamiarze komercyjnym są istotne w porównaniu z innymi typami słów kluczowych i ich różnymi typami.

Dlaczego słowa kluczowe o zamiarze komercyjnym są ważne?

Aby mieć pewność, że treść jest skuteczna, należy ją zoptymalizować pod kątem intencji użytkownika. Słowa kluczowe związane z różnymi typami intencji wyszukiwania szybko stają się rozważne jako część strategii SEO treści. (Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, przeczytaj nasz blog „Intencje wyszukiwania i SEO: wszystko, co musisz wiedzieć”).

Istnieje wiele powodów, dla których słowa kluczowe powiązane ze słowami kluczowymi o zamiarze komercyjnym są również bardziej wartościowe. Tu jest kilka:

Osoby, które odpowiadają na słowa kluczowe o zamiarze komercyjnym, to prawie zawsze potencjalni nabywcy, którzy należą do niszowej, wysoko wykwalifikowanej publiczności i znajdują się już na samym dole lejka sprzedaży (czyli tam, gdzie chcesz, żeby się znajdowali).

Są na takim etapie, że nie trzeba ich namawiać do zakupu produktu. Chcemy, aby wiedzieli, że ten produkt spełnia ich potrzeby. Musimy dać im wystarczająco dużo informacji, aby byli na tyle komfortowi, aby mogli podjąć decyzję o zakupie.

Znaczenie słów kluczowych związanych z zamiarem kupującego polega na możliwości zidentyfikowania tych klientów. Zaleca się stosowanie różnych rodzajów słów kluczowych w zależności od celu. (Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj ten blog na temat 14 rodzajów słów kluczowych). Jeśli Twoim celem jest przekonanie klienta, że Twój produkt jest dobrze dopasowany, i zachęcenie go do dalszego etapu cyklu zakupowego, musisz uwzględnić nowe słowa kluczowe, które przedstawiają zamiar handlowy.

Większość marketerów traktuje liczbę wyszukiwań jako główny parametr przy planowaniu słów kluczowych. Wiadomo jednak, że skupianie się bardziej na liczbie wyszukiwań niż na intencjach komercyjnych nie przyciąga docelowych odbiorców, o których myślisz. Słowa kluczowe o zamiarze komercyjnym przyciągają użytkowników, którzy mają zamiar kupić i są powiązane z lepszymi współczynnikami konwersji.
Jeśli osoby wyszukujące, które stanowią część ruchu przychodzącego do Twojej witryny, używają głównie informacyjnych słów kluczowych, aby dotrzeć do Twojej witryny, istnieje prawdopodobieństwo, że mogą tam być, aby uzyskać więcej informacji i prawdopodobnie znajdują się na innym etapie cyklu zakupu. Wyszukiwarki te nie służą do podejmowania decyzji o zakupie i będą kojarzone z niższym współczynnikiem konwersji.

Przykłady słów kluczowych o zamiarze komercyjnym

Istnieją różne rodzaje słów kluczowych o zamiarze komercyjnym. Oto krótki opis każdego typu wraz z przykładami:

Słowa kluczowe intencji śledczych

Są to słowa kluczowe, których użytkownicy używają do ogólnej analizy i badania informacji o produktach i usługach. Może to być ogólny problem, gdy są otwarci na wiele typów rozwiązań. Te słowa kluczowe oznaczają intencje kupującego, ale zazwyczaj oznaczają również, że kupujący jest dość daleko w cyklu zakupowym.

Gdy użytkownik znajduje się na etapie, na którym szuka więcej informacji i prowadzi dochodzenie, możesz włączyć do treści słowa kluczowe, które mają niską konkurencję, aby wywrzeć znaczący wpływ na markę.

Niektóre słowa, które zwykle kojarzą się z zamiarem komercyjnym, to:

Jak
Sposoby na
Rozwiązania do
Informacja o
Wskazówki dot

Kup teraz zamiar słów kluczowych

Te słowa kluczowe, jak sama nazwa sugeruje, są używane, gdy klient chce natychmiast kupić produkt lub usługę. Mówią nam, że użytkownik jest gotowy do podjęcia decyzji o zakupie i nie musi przeprowadzać szeroko zakrojonych badań, aby się tam dostać.

Ci użytkownicy są uważani za znajdujących się na dole lejka sprzedaży, ponieważ są gotowi do skoku. Te słowa kluczowe są zwykle kojarzone z wysokim współczynnikiem konwersji, niezależnie od liczby wyszukiwań. Niektóre przykłady słów, które zwykle są częścią słów kluczowych z zamiarem kup teraz, to:

Kup online
Zniżka
Darmowa dostawa
Kupon
Sprawa

Słowa kluczowe dotyczące intencji dotyczące usługi/produktu

Są to słowa kluczowe związane z konkretnym problemem rozwiązywanym przez kategorię usług lub produktów. Wyszukiwarki korzystające z tych słów kluczowych są zwykle nieco wyżej w lejku sprzedaży, ponieważ wciąż znajdują się w fazie badań. Te słowa odzwierciedlają intencje kupującego, ponieważ użytkownik aktywnie szuka produktów lub usług do kupienia.

Ludzie będą używać różnych słów kluczowych w zależności od kryteriów, które mają na myśli. Niektóre przykłady słów kluczowych związanych z intencjami związanymi z usługą/produktem to:

Top
To, co najlepsze
Recenzja
Tani

Intencja komercyjna związana z lokalizacją

Oznacza to słowa kluczowe, które mają cel komercyjny, ale są specyficzne dla lokalizacji. Może to obejmować każdego, kto chce coś kupić lub skorzystać z usługi w pobliżu lub na określonym obszarze.

Te słowa kluczowe mogą nawet być często używane przez osoby podróżujące, aby dowiedzieć się więcej o tym, gdzie można kupić określone produkty. Niektóre słowa kluczowe, które można powiązać z zamiarem komercyjnym związanym z lokalizacją, obejmują:

Blisko mnie
Blisko mnie
Ulec poprawie

25 słów kluczowych o dużym zamiarze komercyjnym, których możesz od razu użyć w kampaniach reklamowych

Współczynnik konwersji jest ważnym wskaźnikiem cyfrowych kampanii marketingowych. Pomaga przejść dalej w lejku sprzedażowym, dając potencjalnym klientom szansę na wypróbowanie produktu lub usługi i rozpoczęcie budowania lojalności wobec marki.

Komercyjne słowa kluczowe lub słowa kluczowe związane z zamiarem kupującego przyciągają ludzi, którzy chcą coś kupić. Dla marketerów oznacza to wyższe współczynniki konwersji i znacznie niższy koszt pozyskania, co prowadzi do skuteczniejszej kampanii.

Dlatego najlepszym sposobem na zwiększenie współczynników konwersji jest optymalizacja strategii SEO pod kątem komercyjnych słów kluczowych.

Oto przykładowa lista słów kluczowych o wysokiej intencji, które mogą pomóc w większości kampanii reklamowych:

kup [nazwa produktu/usługi]
[nazwa produktu/usługi] blisko mnie
gdzie kupić [nazwa produktu/usługi]
[nazwa produktu/usługi] transakcja
kupon [nazwa produktu/usługi].
sprzedaż [nazwa produktu/usługi].
[nazwa produktu/usługi] [konkretny wariant], czyli dentysta dla dzieci
gdzie mogę kupić [nazwa produktu/usługi]
[nazwa produktu/usługi] na sprzedaż
najlepszy [nazwa produktu/usługi]
kup [nazwa produktu/usługi] online
Recenzja [nazwa produktu/usługi].
[nazwa produktu/usługi] kod promocyjny
sklep internetowy [nazwa produktu/usługi].
dostawcy [nazwa produktu/usługi].
[nazwa produktu/usługi] rabat
Chcę [nazwa produktu/usługi]
[nazwa produktu/usługi] [lokalizacja wymarzonego klienta]
[nazwa produktu/usługi] bezpośrednio
kup [nazwa produktu/usługi] [lokalizacja wymarzonego klienta]
pobierz [nazwa produktu/usługi]
[nazwa produktu/usługi] do kupienia
firmy [nazwa produktu/usługi].
[nazwa produktu/usługi] w magazynie
Najlepsza + [nazwa produktu/usługi] + [ w roku ]

Uzyskaj dostęp do tych wysoce intencyjnych słów kluczowych za pomocą łatwego do pobrania arkusza programu Excel tutaj.

4 narzędzia słów kluczowych o zamiarze komercyjnym, aby znaleźć słowa kluczowe, których szukasz

Wyszukiwarka Google

Wyszukiwane w Google zapytania związane z Twoim konkretnym produktem mogą dostarczyć wielu pomysłów na słowa kluczowe. Automatyczne sugestie Google podają powiązane słowa kluczowe po wpisaniu słowa. Ponadto „podobne wyszukiwania” u dołu strony mogą dać wyobrażenie o sposobie myślenia osoby wyszukującej i pomóc w planowaniu marketingu treści.

Zazwyczaj słowa kluczowe o wysokim zamiarze komercyjnym będą powiązane z wieloma AdWords na stronie wyników wyszukiwania. Jeśli podczas wyszukiwania słowa kluczowego pojawia się wiele reklam, którym towarzyszą przyciski wezwania do działania, powinieneś wiedzieć, że jest to prawdopodobnie wartościowe słowo kluczowe związane z wysokimi intencjami komercyjnymi.

Google Analytics

Istnieją różne funkcje, których można użyć do analizy słów kluczowych w Google Analytics 4. Ocena słów kluczowych w Google Analytics pozwala lepiej zobaczyć, które grupy reklam i słowa kluczowe mają wysoki współczynnik odrzuceń, najwięcej kliknięć i wiele innych informacji.

Raporty dopasowanych wyszukiwanych haseł informują, które dokładnie zapytania wyszukiwane w Google spowodowały najwięcej kliknięć. Dzięki temu dowiesz się, które słowa kluczowe przyczyniły się do największego przychodu.

Dodatkowo konsolę wyszukiwania Google można połączyć z Google Analytics 4. Narzędzie konsoli wyszukiwania Google pozwala zobaczyć, które zapytania kierują użytkowników do Twojej witryny. Tak więc po połączeniu danych konsoli wyszukiwania z Google Analytics w raporcie zapytań będziesz mógł zobaczyć wyszukiwane hasła, których używają ludzie, aby znaleźć Twoją witrynę.

Pokazuje również, ile wyświetleń i kliknięć uzyskujesz z ruchu organicznego. Pomaga znaleźć zapytania lub wyszukiwane hasła, których ludzie używają w wyszukiwarce Google, aby przejść do Twojej witryny. Dostępna jest również tabela zapytań, w której można wyświetlić najczęściej wyszukiwane hasła, których używają ludzie, aby dostać się do Twojej witryny. Można to posortować według liczby kliknięć.

Możesz zobaczyć te dane wyszukiwania na różne sposoby, w tym zapytania, strony, kraje, urządzenia i daty. W raporcie dotyczącym stron docelowych możesz kliknąć dowolny adres URL, aby zobaczyć, czego użytkownicy szukali w Google, aby znaleźć Twoją stronę internetową.

Wyświetlanie dopasowanych wyszukiwanych haseł to sposób na śledzenie słów kluczowych używanych do znalezienia Twojej reklamy. Dla wyjaśnienia, odnosi się to do słowa kluczowego, dla którego licytujesz.

Planer Google AdWords

Znajomość średniego kosztu współczynnika klikalności na podstawie stawki AdWords za górę strony pomoże Ci wybrać słowa kluczowe. (Stawka za górę strony w Google Ads to stawka, którą musisz ustawić, aby Twoja reklama pojawiła się na górze pierwszego SERP).

Stawka za górę strony zapewnia rzeczywiste informacje (cena rynkowa) cennych słów kluczowych. Można to uzyskać za pomocą narzędzia do planowania słów kluczowych AdWords.

Jeśli ceny poszczególnych słów kluczowych są znacznie wyższe niż innych, możesz być pewien, że jest to słowo kluczowe wartościowe pod względem zwrotu z inwestycji. Niektóre słowa kluczowe mają bardziej komercyjny cel niż inne. Słowa kluczowe o intencji komercyjnej będą wiązać się z wyższymi kosztami w porównaniu ze słowami kluczowymi informacyjnymi.

Te informacje mogą pomóc Twojej strategii marketingowej w przekazywaniu kupującym odpowiednich treści. Jeśli zoptymalizujesz to słowo kluczowe w swojej strategii SEO i zajmiesz pozycję w wynikach wyszukiwania, powinno być znacznie łatwiej zwiększyć ruch i przyciągnąć więcej klientów.

Narzędzia do badania słów kluczowych

Możesz użyć narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak Semrush, Ahrefs i Wordstream, które mogą pomóc znaleźć listę bardzo pożądanych słów kluczowych. Zwykle zawierają narzędzia, które obejmują badanie organicznych słów kluczowych, badanie płatnych reklam i analizę słów kluczowych konkurencji.

Większość z tych narzędzi SEO może dostarczyć informacji o informacyjnych, transakcyjnych, handlowych i nawigacyjnych słowach kluczowych strony internetowej. W szczególności w przypadku Ahref możesz wybrać słowo opisujące Twoje rozwiązanie, a następnie przeanalizować powiązane słowa kluczowe (w sekcji „Te same warunki”).

Te narzędzia mogą pomóc w znalezieniu słów kluczowych i spostrzeżeń, które mogą być częścią Twojej następnej kampanii marketingowej.

Na wynos

Jeśli chcesz zwiększyć współczynnik konwersji, najlepiej skupić się na słowach kluczowych o charakterze komercyjnym. Wynika to z faktu, że osoby wyszukujące są na etapie poszukiwania informacji, które pomogłyby im w podjęciu decyzji o zakupie. Pomocne jest również ponowne przeanalizowanie intencji słów kluczowych i skupienie się na właściwej treści.

Wytwarzanie większej ilości treści, które nie są zoptymalizowane pod kątem komercyjnych słów kluczowych, nie przynosi większych korzyści. Zrozum i uwzględnij typy intencji i słowa kluczowe związane z każdym z nich. Po ustaleniu tego spróbuj użyć słów kluczowych o wysokim intencji komercyjnej tam, gdzie to konieczne.

Istotne jest również analizowanie i stosowanie narzędzi do badania słów kluczowych, aby dopasować intencje kupującego do treści. To może zrobić różnicę.

O Scalenut

Scalenut to oparta na sztucznej inteligencji platforma SEO i marketingu treści SaaS , która pomaga odkrywać i tworzyć odpowiednie treści dla Twoich klientów. Niezależnie od tego, czy chodzi o burzę mózgów, tworzenie kompleksowych briefów, czy tworzenie treści, Scalenut bardzo ułatwił ten proces. Kliknij tutaj , aby utworzyć bezpłatne konto i poznać wiele funkcji tego narzędzia.