Czym jest co-branding? Plusy i minusy oraz przykłady współpracy co-brandingowej

Jak zapewne już wiesz, każdy ma własną lojalność wobec swoich ulubionych marek. Jednak dobrym pomysłem jest posiadanie produktu dwóch różnych marek współpracujących ze sobą. Możesz zrozumieć, że co-branding jest jak tłuczone ziemniaki i sos, masło orzechowe i galaretka, Batman i Robin i tak dalej.

W przeciwieństwie do co-marketingu, proces co-brandingu rozpoczyna się na etapie rozwoju produktu i rozciąga się na marketing produktu. Dzieląc się ciężarem generowania i wprowadzania produktu, marki te mogą zmniejszyć swoje indywidualne ryzyko i mają możliwość uzyskania ekspozycji na odbiorców drugiej marki.

Wiedząc o tym, napisałem w dzisiejszym artykule jeden specjalny temat wszystkiego na temat co-brandingu, w tym plusy i minusy oraz przykłady partnerstw co-brandingowych , aby wszyscy sprzedawcy detaliczni mogli lepiej zrozumieć tę potężną strategię.

Co to jest co-branding?

Co-branding jest znany jako część planu marketingowego, który obejmuje strategiczny sojusz wielu marek, które są wspólnie wykorzystywane w odniesieniu do jednego produktu lub usługi.

Co-branding można rozumieć jako układ, który łączy pojedynczą usługę lub produkt z więcej niż jedną marką lub połączenie produktu z innymi ludźmi, a nie z głównym producentem, w którym sukces jednej marki przynosi sukces marce partnerskiej , także.

Co-branding można również rozumieć jako partnerstwo marki, które jest nauką sojuszu, gdy dwie firmy tworzą sojusz, aby wspólnie pracować nad generowaniem synergii marketingowej.

Zazwyczaj w umowie co-brandingowej zawarte są dwie lub więcej firm działających we współpracy w celu powiązania dowolnego z różnych logo, schematów kolorystycznych lub identyfikatorów marki dla konkretnego produktu, który jest przeznaczony do tego celu na podstawie zawartej między nimi umowy. Celem tego działania jest skojarzenie siły dwóch marek, tak aby mogły oddziaływać na konsumentów premium, by byli skłonni do płacenia.

Ponadto produkt lub usługa prawdopodobnie staną się odporne na kopiowanie przez producentów marek własnych, a także będą integrować różne postrzegane właściwości związane z tymi markami z jednym produktem. Ogólnie rzecz biorąc, co-branding to skuteczny sposób na budowanie biznesu, zwiększanie świadomości i wchodzenie na nowe rynki, a aby partnerstwo naprawdę działało, musi być korzystne dla wszystkich graczy w grze.

Powiązane posty:

• Zasady marketingu 101: ostateczny przewodnik
• Czym jest marketing wizualny? Jak zrobić wyróżniającą się wizualną kampanię marketingową
• Co to jest w marketingu MBA? 10 najlepszych marketingowych programów MBA

Rodzaje co-brandingu

Do tej pory znam cztery typowe typy co-brandingu:

Co-branding oparty na produkcie

Ten typ pełni rolę strategii marketingowej, która obejmuje połączenie wielu marek z różnych firm, aby mogły stworzyć produkt wskazujący na ich indywidualną tożsamość.

W niektórych przypadkach mogą istnieć dwie kategorie co-brandingu opartego na produkcie, w tym Parallel, która jest strategią marketingową, w której wiele marek zderza się i generuje połączoną markę i Co-branding składników, który jest jednym rodzajem strategii marketingowej, którą prowadzi dostawca się ze składnikiem produktu wybranym do pozycjonowania marki.

Co-branding oparty na komunikacji

Ta forma co-brandingu oparta na komunikacji to kolejna strategia marketingowa, która łączy wiele marek z różnych firm, aby mogły wspólnie komunikować się i rozwijać swoje marki. Ten typ naprawdę może przynieść możliwości poparcia i podziału kosztów reklamy w tych markach. Nie możemy jednak również uniknąć różnicy zdań i słabych wyników w co-brandingu.

Co-branding składników

Ingredient Co-branding to rodzaj co-brandingu, który wykorzystuje popularną markę jako ważny czynnik w procesie produkcji innej popularnej marki. W rezultacie mniej popularna marka ma większe szanse na zdobycie renomy drugiej marki. Ten rodzaj co-brandingu musi dotyczyć rozwoju wartości marki dla części i materiałów zawartych w innych produktach.

Marki Ingredient to te, które mają największych odbiorców lub obecnych dostawców firmy. Dzięki temu firma będzie mogła wytwarzać produkty lepszej jakości, a także zyskać większy dostęp do kanałów dystrybucji i osiągać realnie większe zyski. Rozważmy przypadek co-brandingu, że nowa marka detergentów jest wprowadzana z Rin lub Tide, które są znanymi markami.

Co-branding kompozytowy

Composite Co-branding to strategia, która wykorzystuje dwie renomowane marki i pozwala im wspólnie oferować wyróżniający się produkt lub usługę, które trudno wyprodukować indywidualnie. Połączenie co-brandingu Della i Intela jest kultowym przykładem, ponieważ obie marki są popularne, a łączny wynik połączenia ćwiczenia brandingowego jest lepszy niż reklamowanie samej marki.

Sukces kompozytowego co-brandingu zależy od przychylności marek, które służą jako składniki, a także od zakresu komplementarności między nimi.

Zalety i wady co-brandingu

Korzyści z co-brandingu

Co-branding może przynieść markom pewne korzyści, w tym te cztery główne czynniki poniżej:

Zwiększ udziały w rynku

Pierwszy to rozwój udziałów rynkowych dla obu franczyz. Dzięki temu marka pod wspólną marką będzie mogła przyciągnąć szersze grono klientów. Na przykład jedna franczyza pod wspólną marką może przyciągnąć uwagę klientów, którzy chcieli kanapek, i może przyciągnąć również klientów, którzy chcą spróbować makaronu.

Weźmy na przykład przypadek franczyz Hortona współpracujących z Cold Stone Creamery. Ponieważ Tim Horton najlepiej radzi sobie rano i wczesnym popołudniem, firma Cold Stone działa głównie późnym popołudniem i wczesnym wieczorem. Gdy są one pod wspólną marką, zwiększony ruch klientów będzie dostępny w sklepach przez cały dzień.

Wzmocnienie biznesu

Ponieważ co-branding umożliwia poszczególnym franczyzom dzielenie kosztów promocyjnych i bieżących, krajowe marki franczyzowe mogą naprawdę z tego skorzystać. Na przykład, istnieje wiele budynków, które mają franczyzy Taco Bell i Pizza Hut mają tę samą lokalizację, a nawet ten sam personel, ladę i kuchnię. To duża szansa na wzmocnienie biznesu.

Podziel się reputacją

Jak widać, franczyzy mogą dzielić się reputacją poprzez co-branding. W przypadku, gdy w międzyczasie jedna marka jest mniej znana, a druga w udanej sytuacji co-brandingu, wówczas ta walcząca o trudności może naprawdę zwiększyć swoją reputację dzięki temu marketingowemu przedsięwzięciu.

Również konsumenci mogą naprawdę wytworzyć optymistyczne skojarzenia ze swoimi ulubionymi markami, co może przełożyć się na co-brand. Następnie marki te mogą w jakiś sposób generować kwotę przychodów z tantiem, a także rosnące zaufanie klientów do produktu.

Maksymalizuj wartość

Współpracując, każda firma lub marka może mieć możliwość zaangażowania swoich najlepszych ludzi w tego typu projekt, co zmniejszy koszty siły roboczej i zmniejszy zapotrzebowanie na outsourcing, aby zmaksymalizować wartość dwóch zespołów, ponieważ mogą się połączyć i stworzyć jeden spójny produkt marketingowy.

Wady co-brandingu

Jednak nadal istnieją pewne wady, z którymi mogą się zmierzyć marki podczas co-brandingu:

Problemy finansowe

Ponieważ potrzeba co-brandingu dotyczy złożonej umowy o wspólnym przedsięwzięciu i podziale zysków, osiągnięcie porozumienia w sprawie co-brandingu może być prawdopodobnie czasochłonnym i skomplikowanym procesem. Marki mogą potrzebować długich negocjacji i skomplikowanych umów prawnych, a większość franczyz chce uzyskać przewagę finansową nad innymi.

Tymczasem druga marka może naprawdę poczuć, że ta marka z nich korzysta. Tak więc, tylko jeśli istnieje oczywiste dopasowanie między dwiema markami, mogą one osiągnąć równowagę.

Stwarzaj zamieszanie

Ponieważ jest wielu konsumentów, którzy chcieliby mieć do wyboru konkurencyjne produkty. Jednocześnie może być zbyt wiele produktów do wyboru, w wyniku czego konsument może poczuć się zdezorientowany i stracić pewność siebie. Pomimo tego, że wygoda wielokrotnego wyboru w ramach jednej kampanii jest dobra, to jednak zamieszanie może sprawić, że konsument zrezygnuje z poszukiwania i uda się do innej marki.

Niekompatybilne w kulturach wewnętrznych

Pomimo kompatybilności między firmami, ponieważ mają one dobre dopasowanie z punktu widzenia produktu lub usługi, nadal istnieją pewne wewnętrzne kultury w dzisiejszych czasach, które nie są kompatybilne. Jeśli chodzi o co-branding, dużo czasu zajmuje im rozwijanie relacji, aby również zrozumieć pełny potencjał tego przedsięwzięcia.

Kilka udanych przykładów co-brandingu, których możesz się nauczyć

Co sprawia, że ​​firmy co-brandingowe odnoszą sukcesy?

Jak być może już wiesz, projekt Co-brandingu może się udać nie od razu i wcale nie jest to takie proste. Tak więc podstawowym elementem jest partnerstwo dwóch marek, które mogą zapewnić klientom wyjątkową wartość dodaną, aby odnieść sukces.

Ponadto ci partnerzy marki muszą mieć podobne kultury, wartości i bazy klientów, ponieważ dwie różne firmy współpracują ze sobą mogą prowadzić do katastrofy.

Pozwolę sobie wziąć przykład połączenia między Shellem, holenderską firmą naftową, a Legos, dawniej duńską firmą produkującą zabawki. W szczególności Shell skorzystał z wybicia swojej nazwy na zestawach zabawek Legos, tymczasem marka Shell miała swoje zabawki z autentycznością.

Jednak w 2011 r., kiedy istniała organizacja ekologiczna Greenpeace, stwierdziła dysonans dzieci bawiących się zabawkami oznaczonych przez firmę naftową, która miała agresywny problem z wydobyciem ropy naftowej w Arktyce. Następnie odbyła się długa kampania Greenpeace, która doprowadziła obie firmy do oficjalnego zakończenia wspólnego brandingu. Udowodniono, że Shell i Legos zbyt różniły się swoimi misjami i wartościami, aby skutecznie współpracować.

A co z innymi firmami co-brandingowymi? Czy im się udało? Co mają w swoich planach? Podam Ci 8 innych przykładów udanego Co-brandingu, których możesz się nauczyć.

Przykłady co-brandingu

Nike i Apple

To znaczący przykład udanego co-brandingu. Kiedy firma Nike zdecydowała, że ​​jej klienci to głównie biegacze, którzy uwielbiają słuchać muzyki podczas ćwiczeń, a także chcą śledzić swoje postępy. Wtedy Apple jest firmą, która może pozwolić tym klientom na jedno i drugie.

Więc po tym zawiązali spółkę. W tym czasie firma Nike produkowała również obuwie pod tytułem Nike, tymczasem Apple wyprodukowało chip, który można przymocować do butów, aby rejestrować postępy użytkownika. Ten chip można aktywować na iPhonie lub iPodzie, który może wyświetlać statystyki użytkownika, takie jak czas, dystans i prędkość wraz z liczbą spalonych kalorii.

MasterCard i ApplePay

Obie marki MasterCard i Apple współpracowały w ramach projektu dokonywania transakcji bezgotówkowych, ponieważ MasterCard stał się pierwszą firmą obsługującą karty kredytowe obsługującą Apple Pay. W rezultacie Apple otrzymałby hojną bazę klientów, a także ulepszyłby swoje usługi.

Wtedy zupełnie nowa funkcja i funkcja MasterCard byłaby dostępna wyłącznie dla jej klientów. Następnie Apple stworzył również sojusz z wieloma innymi firmami obsługującymi karty kredytowe, aby mogły poszerzyć bazę klientów.

BMW i Louis Vuitton

W tym połączeniu BMW I8 było samochodem koncepcyjnym produkowanym przez BMW, który został wygenerowany jako produkt końcowy z koncepcją luksusu ultra premium. Również produkt ultra premium - torby Louis Vuitton, które kosztują 20 000 dolarów, zostały w tym czasie sprowadzone z BMW I8. Kapitał marki został zbudowany dla obu, ponieważ puszka BMW miała swój ostateczny produkt, a Louis Vuitton zapewnił doskonałą jakość torebek.

Chociaż bagaż miał kosztować aż 20 000 dolarów. Cena jest jednak adekwatna dla klienta docelowego, podczas gdy BMW kosztuje od 135 700 dolarów. Spójrz na cenę samochodu, wtedy torba wygląda jak kropla w morzu.

Również design i wygląd toreb Louis Vuitton doskonale pasują do wizerunku BMW, który jest zarówno elegancki, męski, jak i wysokiej jakości. Co więcej, zarówno w biznesie podróżniczym, jak i luksusowym. Uważane są za znane również tradycyjne marki, które słyną z wysokiej jakości wykonania.

Hershey i Betty Crocker

Czekolada Hershey i firma piekarnicza Betty Crocker to dwie znane marki, które podjęły decyzję o połączeniu sił, aby wyprodukować wyjątkowo pyszny deser. W szczególności wyprodukowali mieszankę do pieczenia i syrop czekoladowy, które łączą się ze sobą w naturalny sposób i nadawali standardowej mieszance do ciastek trochę więcej energii. Do tej pory partnerstwo nadal się utrzymuje, ponieważ obie firmy wypuściły również serię nowych produktów w 2013 roku.

Adidas i Kanye West

Kanye West jest szeroko znany ze swoich nagrodzonych Grammy albumów rapowych, a Adidas to marka, która opracowuje wysokiej klasy obuwie i w tym czasie mieli tylko produkty z linii produktów o nazwie Yeezy.

Połączenie ich przyniosło solidne zyski firmy i rozwój marki, odkąd został wprowadzony, ponieważ Kanye odwoływał się do korzyści Adidasa, wywołując szum wokół swojej odzieży, a marka odzieży sportowej tworzy niesamowitą platformę dla Kanye do tworzenia jego wysokiej klasy linii odzieży.

Następnie, w 2019 r., dochód netto Adidasa wzrósł o 19,5 procent do 1,9 miliarda dolarów, co było wynikiem relacji co-brandingowych między nimi.

Dr Pepper i Bonne Bell

The Dr. Pepper, który jest napojem bezalkoholowym, oraz Bonne Bell, firma kosmetyczna, która po raz pierwszy zadebiutowała smakami takimi jak truskawka, cytryna i zielone jabłko w 1973 roku. Dwa lata później, czyli w 1975 roku, współpracowali i fałszowali ich pierwsze partnerstwo smakowe z ponadczasową marką Dr. Pepper.

Jeśli uważasz, że te dwie marki nie są ze sobą powiązane, pomyśl tylko o jednym ze starych scenariuszy ich reklam, który brzmiał: „To super lśniący błyszczyk do ust o posmaku mlaskania… zupełnie jak najbardziej oryginalny napój bezalkoholowy na świecie ”.

Następnie był to smak balsamu do ust, który był znany od dziesięcioleci wśród nastoletnich dziewcząt, a potem wiele kolaboracji bardziej podobnych do wiśni i pomadki z gumy do żucia. Później konsumenci otrzymują również niesamowite produkty, takie jak smaki balsamów do ust, takie jak tort urodzinowy, Lucky Charms i, być może, niestety, również marynata.

RedBull i GoPro

GoPro to nie tylko firma fotograficzna, tymczasem Red Bull to nie tylko napój energetyczny. Następnie dwie firmy postanowiły stać się markami lifestylowymi dla młodych, wysportowanych i żądnych przygód. Pracowali razem, aby zorganizować epickie wydarzenia, takie jak wyścigi kolarstwa górskiego i slalomy narciarskie.

Największą współpracą, jaką do tej pory zrobili, był „Stratos”, w którym Felix Baumgartner wyskoczył z kapsuły kosmicznej ponad 24 mile nad powierzchnią Ziemi z GoPro przypiętym do jego osoby.

Starbucks i Spotify

Starbucks słynie z najlepszych kawiarni i doświadczenia stania się ogromną globalną marką, która również potrzebuje muzyki, aby stworzyć atmosferę wokół swojej kawy. Następnie Spotify to platforma do strumieniowego przesyłania muzyki, która miała ponad 25 miliardów godzin słuchania na całym świecie.

W rezultacie Starbucks i Spotify nawiązały współpracę, aby zbudować „ekosystem muzyczny”, który zapewnia artystom większy dostęp do konsumentów Starbucks i daje Starbucksowi dostęp do rozległej dyskografii Spotify.

Dokładniej mówiąc, pracownicy Starbucks mieliby subskrypcję premium Spotify, aby mogli tworzyć listy utworów i odtwarzać je przez cały dzień w sklepie. Starbucks byłby w stanie poszerzyć środowisko kawiarni i dać artystom szansę na bycie bardziej znanym klientom Starbucks. Ta współpraca jest korzystna dla obu stron, ponieważ dwie firmy mogą dotrzeć do odbiorców drugiej strony bez rezygnowania ze swojej marki.

Wniosek

Powyższa sekcja zawiera dzisiaj ten artykuł na temat co-brandingu – plusy i minusy oraz przykłady partnerstw co-brandingowych . Ogólnie rzecz biorąc, co-branding może być świetnym sposobem na rozwój firmy bez konieczności dużych inwestycji w zasoby lub tworzenia kosztownych kampanii marketingowych. Co-branding nie jest jednak idealnym rozwiązaniem i firmy powinny go stosować ostrożnie.

Mamy nadzieję, że w powyższej treści znajdziesz wiele przydatnych informacji, które pomogą Ci podjąć decyzję biznesową dotyczącą sklepu eCommerce w ogóle, a w szczególności Shopify. Nie wahaj się również zadawać nam dzisiaj jakichkolwiek pytań związanych z tematem, zawsze chętnie Ci pomożemy.