Broker usług w chmurze a broker usług w chmurze

Dzięki rozwiązaniom w chmurze firmy nie potrzebują już zaufanego przedstawiciela Yellow Pages, a może nawet doradcy finansowego, ponieważ mogą znaleźć wszystko, czego potrzebują w rozwiązaniu programowym. A przynajmniej tak myślały te firmy.

Odkryli, że na rynku jest zbyt wiele rozwiązań, a każdego dnia jest zbyt mało czasu na zarządzanie ponad 20 rozwiązaniami, których potrzebują…

Przedstawiamy początek ery brokerów usług w chmurze.

Co to jest broker usług w chmurze ?

Zamiast terminologii brokera, myślę, że potrzebna jest analogia. Podobnie jak makler giełdowy działa jako pośrednik między kupującymi a sprzedającymi, broker usług w chmurze zasadniczo działa jako pośrednik między sprzedawcami rozwiązań w chmurze a nabywcami rozwiązań w chmurze. Termin ten jest właściwie synonimem standardowego „ brokera chmury ”.

Być może zastanawiasz się, jaki jest cel brokera usług w chmurze w działaniu jako pośrednik, gdy nabywca końcowy może udać się bezpośrednio do dostawców rozwiązań w chmurze. Cel jest prosty — konsumenci końcowi chcą skonsolidowanego i spójnego doświadczenia. Potrzebują jednego partnera, który spełni wszystkie ich potrzeby w zakresie rozwiązań, zapewni im jednokrotne logowanie, zapewni komunikację między aplikacjami i stanie się ich jedynym źródłem prawdy.

Dzieje się tak, ponieważ większość małych i średnich firm nie ma wiceprezesa ds. transformacji cyfrowej, a na pewno nie mają zespołu, który zarządzałby 21 różnymi rozwiązaniami chmurowymi i korzystał z nich tylko po to, by przetrwać dzień. Po prostu nie mają czasu.

Według ankiety przeprowadzonej przez Vistaprint , 72% właścicieli małych i średnich firm stwierdziło, że zadania administracyjne najbardziej obciążają ich produktywność i czas. Działają jako dyrektor generalny, ale często zarządzają innymi zadaniami, takimi jak płace, planowanie, marketing w mediach społecznościowych, a następnie zarządzają płatnościami dla wszystkich tych dostawców rozwiązań, a także ich dostawców usług internetowych, dostawców usług telefonicznych, dostawców usług kablowych itd. Są przytłoczeni i potrzebują Twojej pomocy.

Kim są brokerzy usług w chmurze?

Każda organizacja B2B ma równe szanse zostać brokerem usług w chmurze. Jeśli masz relacje sprzedażowe z innymi firmami, to jesteś w stanie zostać brokerem w chmurze, wszystko, co musisz zrobić, to opracować lub odsprzedać rozwiązania chmurowe klientom, którzy już Ci ufają.

Comporium Media Services to przykład firmy telekomunikacyjnej, która przekroczyła granice swojej branży i skutecznie spenetrowała tradycyjne media i branże marketingowe. Urodzili się w przestrzeni telefonu. Potem przyjęli telewizję, potem Internet, a dziś do swojej oferty dodali kolejne rozwiązania zabezpieczające, cyfrowe oznakowanie, pamięć masową w chmurze i duży pakiet produktów marketingu cyfrowego w chmurze.

Co to jest broker usług w chmurze ?

Kontynuując naszą analogię z brokerem giełdowym, maklerem giełdowym jest firma, która umożliwia maklerowi giełdowemu prowadzenie działalności; podobnie jak broker usług w chmurze to firma, która zapewnia brokerom usług w chmurze narzędzia i rozwiązania, których potrzebują, aby jak najlepiej służyć klientom B2B.

Kolejne pytanie brzmi zatem: dlaczego broker usług w chmurze miałby chcieć współpracować z brokerem, skoro mógłby zabiegać o bezpośrednie partnerstwo z dostawcami rozwiązań w chmurze, a nawet opracowywać własne rozwiązania we własnym zakresie? Odpowiedź znowu leży w prostocie i konsolidacji.

Według Thumbtack koszt opracowania prostej aplikacji internetowej skierowanej do klienta prawdopodobnie wyniesie od 80 000 do 150 000 USD. Co więcej, w przypadku wielu rozwiązań chmurowych (takich jak G Suite) samo złożenie wniosku o zostanie certyfikowanym sprzedawcą może zająć miesiące, a kolejne miesiące – na przeprowadzenie integracji platform. Pośrednictwo w chmurze może zaoferować setki najlepszych w swojej klasie rozwiązań chmurowych przy zerowych kosztach rozwoju i integracji.

Kim jest broker usług w chmurze?

Vendasta to firma zajmująca się wyłącznie technologią, która działa jako broker usług w chmurze dla innych organizacji B2B na całym świecie. Pozyskując partnerstwa i integracje z głównymi graczami w chmurze, takimi jak Microsoft, Google, GoDaddy, Yext i dziesiątkami innych, Vendasta jest w stanie zapewnić swoim partnerom możliwość natychmiastowej sprzedaży w szerokim zakresie rozwiązań w chmurze — w ramach jednej kompleksowej platformy brokera w chmurze.

Jest to korzystne dla brokerów usług w chmurze, którzy współpracują z firmą Vendasta, ponieważ mogą ograniczyć trud i koszty związane z próbą samodzielnego budowania relacji ze wszystkimi tymi rozwiązaniami.

Poznaj rynek Vendasta!

Jak zostać brokerem usług w chmurze

Istnieje wiele ścieżek do ziemi obiecanej, ale niektóre są lepsze od innych.

Jak wspomniano powyżej, brokerzy usług w chmurze nie muszą współpracować z brokerem usług w chmurze. Inne opcje dla organizacji B2B obejmują opracowywanie rozwiązań chmurowych we własnym zakresie lub zabieganie o integrację rozwiązań z indywidualnymi rozwiązaniami chmurowymi, takimi jak G Suite, GoDaddy, Constant Contact itp. Jednak obie te alternatywy mają wady.

Problemy z rozwiązaniami budowlanymi:

• Opóźniony czas na rynek
• Wysokie ponoszone koszty
• Praca poza podstawowymi kompetencjami
• Długi okres zwrotu
• Wydłużony czas wdrożenia

Problemy z integracją dostawców:

• Brak ujednoliconego logowania lub centralnego raportowania dla klientów
• Możliwy bałagan u dostawców i fragmentacja
• Utrata rozpoznawalności marki
• Wydłużony czas wdrożenia

Ostatnią opcją jest wykorzystanie wsparcia brokera usług w chmurze.

Pośrednictwo jest korzystne ze względu na:

• Możliwości jednokrotnego logowania dla Twoich klientów
• Funkcjonalność „natychmiastowa” przyspiesza wprowadzanie na rynek
• Zintegrowane rozliczanie i raportowanie
• Potencjalny zespół „usług brokera w chmurze” do wypełnienia przy nowym obciążeniu
• Jeden partner dla wszystkich Twoich potrzeb, dzięki czemu możesz stać się jednym dostawcą dla wszystkich potrzeb swoich klientów.

Następne kroki

Rzeczywistość jest prosta. Konkurencyjny krajobraz B2B zmienia się , a granice branżowe zacierają się. Firmy telekomunikacyjne i banki sprzedają rozwiązania marketingowe. Firmy marketingowe sprzedają oprogramowanie finansowe. Nadchodzące dziesięciolecia będą rządzone przez firmę, która zrobi to wszystko; broker chmury.

Dowiedz się, jak możesz zostać brokerem w chmurze z pomocą brokera usług w chmurze !