Korzystanie z platformy Cloud Broker do napędzania rozwoju B2B

Co jeśli powiem ci, że istnieją platformy, które łączą aspekty wszystkich wymienionych powyżej platform? Co jeśli powiem Ci, że te „platformy brokerów w chmurze” są zaprojektowane tak, aby napędzać ogromną dywersyfikację przychodów i wzrost sprzedaży dla organizacji B2B we wszystkich branżach?

Czy to byłoby zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe?

Spis treści

Co to jest platforma Cloud Broker?

Dlaczego warto wybrać platformę Cloud Broker?

4 składniki platformy Cloud Broker
1. Jest oznaczony białą etykietą
2. Ma dla Ciebie CRM
3. Posiada portal internetowy dla Twoich klientów
4. Ma solidny rynek aplikacji
Dodatkowe punkty: dodatkowe rozwiązania i usługi związane z białą etykietą

Platforma Cloud Broker firmy Vendasta

Co to jest platforma Cloud Broker?

Platforma brokera w chmurze to rozwiązanie oparte na chmurze, które umożliwia każdej organizacji B2B przekształcenie się w brokera w chmurze . Kluczowe elementy platformy to rynek rozwiązań opartych na chmurze do sprzedaży, białe etykiety dla Twojej firmy, CRM sprzedaży i pulpit nawigacyjny, w którym Twoi klienci mogą zarządzać swoimi rozwiązaniami i przeglądać raporty wydajności.

A broker chmurowy jest definiowany po prostu jako: „ ...dowolna organizacja B2B, która dostarcza swoim klientom biznesowym wiele produktów/usług w chmurze. ”

Organizacje B2B z branż branżowych, takich jak: finanse, marketing, telekomunikacja, żółte strony, media tradycyjne, technologia, transmisje i ubezpieczenia, zaczynają dokonywać transformacji brokera chmury. Jest to możliwe dzięki dodaniu dodatkowych ofert rozwiązań chmurowych w celu uzupełnienia istniejących ofert produktów/usług.

Proces ten służy wielu celom:

1. Buduje silniejsze relacje z klientami poprzez zaspokajanie większej liczby potrzeb
2. Oferuje zdywersyfikowane strumienie przychodów i zwiększone marże
3. Zapewnia większą elastyczność organizacyjną i konkurencyjność

Poza tym firmy przemówiły. Według badania przeprowadzonego przez AppDirect, 66% firm kupujących rozwiązania B2B wolałoby jednego dostawcę rozwiązań, a kolejne 51% już się zmieniło lub obecnie planuje zmianę.

Czas jest najważniejszy.

Dlaczego warto wybrać platformę Cloud Broker?

Jeśli Twoja organizacja jest zainteresowana zostaniem brokerem chmury, platforma brokera chmury nie jest jedyną możliwością.

Oto konkurencyjne alternatywy:

1. Wewnętrznie opracowuj produkty i usługi w chmurze do sprzedaży
2. Pozyskuj i wykonuj integracje istniejących rozwiązań chmurowych na rynku

Chociaż są to bardzo realne alternatywy, największymi problemami, jakie stwarzają, są opóźnione czasy wprowadzania produktów na rynek, wysokie ponoszone koszty, intensywna praca poza podstawowymi kompetencjami, a także ryzyko bałaganu i fragmentacji dostawców.

Z drugiej strony — i nie umknęło mi to, że sprzedajemy tutaj platformę brokera w chmurze, ale jest to najtańszy i najszybszy sposób na skalowanie — platforma brokera w chmurze to ugruntowane rozwiązanie, które zostało zbudowane, aby zapewnić organizacjom B2B „natychmiastową- na” możliwości brokera w chmurze przy jednoczesnym ograniczeniu wysokich kosztów, przyspieszeniu wprowadzania na rynek i centralizacji zarówno podstawowych ofert biznesowych, jak i nowych ofert w chmurze.

4 składniki platformy Cloud Broker

Aby zmaksymalizować dźwignię rynkową i zminimalizować czas wprowadzania produktów na rynek, potrzebujesz 4 kluczowych komponentów platformy brokera w chmurze.

1. Jest oznaczony białą etykietą

To jest święty Graal. Jeśli przyjmujesz platformę brokera w chmurze skierowaną do klienta, MUSI być ona oznaczona białą etykietą — lub innymi słowy, całkowicie rebrandingowa. Gdy Twoi klienci logują się na swoje konto, powinni widzieć nazwę Twojej firmy na platformie, z której korzystają, a nie nazwę dostawcy platformy.

2. Ma dla Ciebie CRM

Jeśli chcesz zintegrować platformę brokera w chmurze ze swoją firmą, kluczowe będzie zapewnienie, że jest ona wspierana przez potężny CRM typu white label. Oto niektóre z najważniejszych funkcji, których należy szukać:

Marketing Automation

Najlepsze w swojej klasie funkcje automatyzacji marketingu zapewnią, że możesz zminimalizować trud i szybko rozpocząć sprzedaż nowych rozwiązań bez garbu sprzedażowego, który zwykle towarzyszy sprzedaży nowych rozwiązań.

Niektóre kluczowe funkcje obejmują:

• Inteligentne narzędzia do zarządzania lejkami sprzedaży
• Narzędzia do zarządzania wydajnością dla menedżerów
• Gotowe kampanie marketingowe dla marketerów
• Automatyczne śledzenie aktywności
• Analiza prawdopodobieństwa
• Automatyzacja zarządzania kontaktami

Generowanie leadów

Jeśli rozwijasz się w nowych branżach biznesowych, będziesz potrzebować pomocy. Twoja platforma brokera w chmurze powinna być kompletna z narzędziami sprzedażowymi wspieranymi przez sztuczną inteligencję, aby pomóc Twoim przedstawicielom identyfikować nowe możliwości biznesowe z obecnymi klientami, a także niezaspokojone potrzeby w nowych branżach.

Potężne pulpity nawigacyjne i raportowanie

Potrzebujesz platformy, która zapewni Ci szczegółowe informacje biznesowe, które pokierują podejmowaniem decyzji. Potrzebujesz również platformy, która będzie automatycznie generować raporty przedstawiające wyniki przedstawicieli handlowych, wyniki kampanii, wykonanie zadań i nie tylko.

Zasoby do zarządzania projektami

Twoje zespoły realizujące zamówienia są już zajęte. Nowe rozwiązania to więcej projektów do zarządzania, więcej zasobów do przydzielenia itp.

Twój zespół potrzebuje menedżera zadań, który potrafi:

• Usuń zbędne szczegóły techniczne
• Organizuj projekty i zarządzaj terminami
• Wsparcie procesów zatwierdzania i weryfikacji

3. Posiada portal internetowy dla Twoich klientów

Portal logowania i raportowania

Twoi klienci są głodni jednokrotnego logowania. Platforma brokera w chmurze może umożliwić Twoim klientom biznesowym logowanie się i łatwe poruszanie się po produktach, z których korzystają, przeglądanie raportów potwierdzających wydajność oraz łatwą komunikację z przedstawicielami biznesowymi i handlowymi z jednego miejsca.

Sklep

Masz już podstawową ofertę produktów i usług. Dzięki platformie brokera w chmurze musisz mieć możliwość podłączania i odtwarzania swoich rozwiązań biznesowych w sklepie cyfrowym, a także dodawania do swojej oferty dowolnej liczby nowych aplikacji opartych na chmurze. Potrzebujesz również elastyczności w ustalaniu cen i pakietowaniu różnych rozwiązań, aby zbudować kompleksowy sklep zorientowany na klienta.

Dane do faktury

Twoi klienci toną. Próbują zarządzać płatnościami do 15 różnych dostawców rozwiązań na 15 różnych portalach płatniczych. Po prostu nie mają czasu. Wdrażając platformę brokera w chmurze, Twoi klienci uzyskują dostęp do rozwiązań, których najbardziej potrzebują, i muszą być w stanie zapłacić za nie wszystkie w jednym miejscu.

4. Ma solidny rynek aplikacji

Według ISVWorld na rynku dostępnych jest 71 000 rozwiązań SaaS, więc potrzebujesz platformy brokera chmury, która ma starannie wyselekcjonowany rynek produktów i usług opartych na chmurze, które są zgodne z Twoją podstawową ofertą i można je podłączyć przy minimalnym nakładzie pracy.

Kluczowe kategorie rozwiązań chmurowych obejmują:

• Wydajność
• Aplikacje biznesowe
• Komunikacja
• Finanse
• Marketing
• Hosting i usługi internetowe
• Społeczność i współpraca

Dodatkowe punkty: dodatkowe rozwiązania i usługi związane z białą etykietą

Na tej samej linii, co w przypadku CRM pod własną marką, znajdują się rozwiązania typu white label (rozwiązania oparte na chmurze, które można odsprzedać pod Twoją marką) oraz usługi white label (zespoły realizujące zadania, które wykonają pracę pod Twoją marką).

Platforma Cloud Broker firmy Vendasta

Biznes się zmienia. Organizacje B2B wykraczają poza tradycyjne granice przemysłu. Firmy telekomunikacyjne kradną biznes agencjom marketingowym. Firmy nadawcze kradną biznes firmom technologicznym. A Vendasta udostępnia tym firmom platformę, której potrzebują do tego.

Vendasta to wiodąca platforma brokera chmury dla organizacji B2B, które chcą dokonać przejścia do chmury i przyspieszyć swój rozwój.

Najlepsza w swojej klasie platforma Vendasta jest w komplecie z solidnym CRM, potężnym centrum partnerskim, najnowocześniejszą automatyzacją sprzedaży, pakietem produktów i usług pod własną marką, a także starannie dobranym rynkiem produktów opartych na chmurze, które szybko zapewnią każdy B2B ma przewagę w ich konkurencyjnym krajobrazie.

Czy jesteś gotowy, aby trwale zmienić trajektorię swojej organizacji B2B?