Wybór kombinacji nagród w konkursie „Natychmiastowa wygrana”, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji i przyciągnąć odpowiednich uczestników

Wybór „właściwych” nagród jest jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia udanego konkursu z natychmiastową wygraną. Może być kuszące, aby po prostu rozdać coś, co wszyscy pokochają, np. gotówkę lub najnowszą technologię. Istnieją jednak lepsze strategie wyboru nagród w konkursie.

Starannie planując konkurs i wybierając nagrodę, możesz mieć pewność, że promocja pomoże Twojej firmie osiągnąć KPI. Niezależnie od tego, czy chcesz zbierać potencjalnych klientów, angażować klientów, zwiększać świadomość marki czy zwiększać sprzedaż, chcesz mieć pewność, że nagrody spodobają się Twojemu rynkowi docelowemu.

Obliczanie ROI konkursu

Pamiętanie o budżecie i potencjalnym zwrocie z inwestycji jest niezbędne przy wyborze nagrody lub nagród w konkursie. Przy porównywaniu opcji nagród pomocne może być oszacowanie zwrotu z inwestycji.

Aby obliczyć ROI kampanii marketingowej, użyj następującego wzoru:

[((liczba leadów x wskaźnik lead-to-customer x średnia cena sprzedaży) – koszt marketingu)/koszt marketingu] x 100.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz konkurs, w którym zebrałeś 1500 leadów ze wskaźnikiem lead-to-customer wynoszącym 10% (150 leadów zostało płatnymi klientami) i średnią ceną sprzedaży pomniejszoną o rabaty w wysokości 100 dolarów. Koszt konkursu wyniósł 3000 USD, w tym 1500 USD nagród, 1251 USD promocji i oprogramowanie konkursowe o wartości 249 USD.

Oto te liczby umieszczone we wzorze ROI: [(1500 x 0,1 x 100 USD) – 3000 USD)/3000 USD] x 100 = 400%. Jak widać, ROI dla powyższego przykładu wynosi 400%.

Podczas szacowania zwrotu z inwestycji należy wziąć pod uwagę następujące elementy oraz rodzaj nagrody, którą będziesz rozdawać:

Pojedyncza nagroda vs. wiele nagród

Przyznanie jednej nagrody lub wielu nagród może znacząco wpłynąć na Twój konkurs. Mogłoby się wydawać, że pojedyncza nagroda główna to najlepszy sposób na przyciągnięcie jak największej liczby uczestników. Jednak nie zawsze jest to prawdą, zwłaszcza w przypadku konkursów z natychmiastową wygraną. Pojedyncza nagroda główna może zniechęcić uczestników do udziału, zwłaszcza jeśli spodziewają się, że mają niewielkie szanse na wygraną.

Zamiast tego rozważ podejście z wieloma nagrodami do swojego natychmiastowego konkursu na wygraną. Na przykład możesz rozdać wiele nagród o niższej wartości, a nawet pozwolić każdemu, kto weźmie udział, coś otrzymać . Inną opcją jest przyznanie mniejszych nagród natychmiastowej wygranej, a następnie losowanie zwycięzcy nagrody głównej na koniec okresu wejścia. W większości przypadków przyznanie wielu nagród jest wysoce zalecane, gdy przeprowadzasz konkurs z natychmiastową wygraną.

Liczba uczestników

Ważne jest również oszacowanie liczby uczestników, których się spodziewasz. Jeśli chcesz zorganizować konkurs, w którym weźmie udział 1000 zgłoszeń, możesz zaoferować inny zestaw nagród, niż gdybyś spodziewał się 100 zgłoszeń. Możesz być bardziej skłonny zainwestować więcej w nagrody, jeśli spodziewasz się wielu wpisów z rozsądnym współczynnikiem konwersji lead-to-customer w porównaniu z bardzo małą liczbą wpisów o niskim współczynniku lead-to-customer.

Ponadto platformy biorące udział w konkursach często pobierają opłaty w oparciu o liczbę zgłoszeń konkursowych, więc wstępne oszacowanie pomoże Ci wybrać platformę, która spełnia Twoje potrzeby i oszacować koszty administracyjne konkursu.

Długość konkursu

Długość konkursu z natychmiastową wygraną również pomoże określić liczbę nagród, które rozdasz. Na przykład możesz przyznać 15 nagród natychmiastowej wygranej w konkursie jednodniowym, ale 60 w konkursie trwającym miesiąc.

Nagrody cyfrowe a fizyczne

Pamiętaj, że fizyczne nagrody wymagają wysyłki, więc uwzględnij koszt wysłania nagród zwycięzcom. Nagrody cyfrowe są generalnie tańsze do przyznania, zakładając, że obecnie korzystasz z platformy e-mail marketingu.

Kontynuuj, aby dowiedzieć się o głównych typach nagród cyfrowych i fizycznych dla uczestników.

Rodzaje natychmiastowych wygranych nagród

Rodzaj nagrody, którą wybierzesz, powinien przemawiać do rynku docelowego i odzwierciedlać wysiłek, jaki uczestnicy muszą włożyć, aby wejść. Poniżej znajduje się pięć rodzajów nagród, które warto wziąć pod uwagę w konkursie na natychmiastową wygraną.

Łup

Swag (pomyśl o markowych koszulkach, czapkach, frisbee i brelokach do kluczy) to popularna natychmiastowa nagroda. Wiele firm ma wiele zapasów łupów, które można swobodnie rozdawać. Swag służy jako subtelna reklama dla Twojej firmy. Ponadto Twoi najwięksi fani pokochają noszenie Twojego sprzętu i reprezentowanie Twojej marki.

Jednak gadżet może nie przyciągnąć nowych potencjalnych klientów do Twojego konkursu, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby ktoś, kto nie jest klientem, był bardzo zainteresowany noszeniem czapki z Twoim logo.

Zniżki

Wygranie rabatu może zmotywować klientów do zakupu. Często zobaczysz rabaty przyznawane jako nagrody w konkursach w witrynach e-commerce. Jednak każdy rodzaj działalności może przyznawać rabaty. Weź pod uwagę różne rozmiary rabatów (np. 20%, 35%, 50%, 75%) i oferty (np. darmowa wysyłka, BOGO).

Zniżki MUSZĄ wymagać od klienta wydania pieniędzy, aby otrzymać nagrodę. Promując swój konkurs, pamiętaj o swoim rynku docelowym, ponieważ chcesz mieć pewność, że te ogromne rabaty trafią w ręce osób, które prawdopodobnie je wykorzystają.

Jedną z technik stosowanych przez wielu marketerów jest przyznanie rabatu KAŻDEMU uczestnikowi. Przyznanie każdemu rabatu sprawia, że ​​wszyscy uczestnicy czują się jak zwycięzcy i mogą zwiększyć sprzedaż wśród nowych i obecnych klientów.

Darmowe produkty lub usługi

Włączenie swoich produktów lub usług jako nagród to świetna taktyka zapewniająca, że ​​zbierane leady to ludzie, którzy są naprawdę zainteresowani tym, co oferujesz. Jeśli ktoś chce wygrać nagrodę, którą oferujesz, a tą nagrodą jest Twój produkt lub usługa, to jasne jest, że uczestnik jest potencjalnym klientem.

Oprócz zbierania kwalifikowanych leadów, wykorzystywanie Twoich produktów i usług jako nagród pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze. Zamiast wychodzić i kupować nagrody od innych firm, otrzymujesz je po kosztach.

Produkty lub usługi, które uzupełniają Twoją działalność

Rozdawanie produktów, które uzupełniają Twoją działalność lub są bardzo atrakcyjne dla docelowych odbiorców, może być kolejną okazją do pozyskania kwalifikowanych leadów. Na przykład, jeśli Twoja marka specjalizuje się w produktach do pielęgnacji włosów, zaoferowanie dobrze znanej suszarki lub szczotki do włosów byłoby bezpłatną nagrodą dla osób, które chcą mieć zdrowe włosy.

Ponadto rozważ współpracę z firmą, która zapewnia bezpłatny produkt na prezent. To partnerstwo poprawi Twój zasięg i obniży koszty nagród. Udostępnianie leadów konkursowych będzie korzystne dla obu stron.

Duże elementy biletów

Duże przedmioty z biletami mogą przyciągnąć wiele uwagi podczas konkursu. Jednak te elementy mogą również generować niechciane leady i spam. Każdy chce darmowego samochodu, a niektórzy ludzie dołożą wszelkich starań, aby zwiększyć swoje szanse na wygraną, tworząc skrypty botów, a nawet ręcznie znajdując obejścia, aby wprowadzić je wiele razy.

Nie oznacza to, że duże nagrody w postaci biletów nie są dobre. Może sprzedajesz samochody lub prowadzisz linie wycieczkowe. W takim przypadku darmowy samochód lub rejs mają sens. Pamiętaj jednak, aby zapisać swoje zasady w sposób, który pomoże Ci zdyskwalifikować wszelkie fałszywe wpisy, które mogą znaleźć się w Twojej puli zgłoszeń.

Twoja mieszanka nagród

Rozważ mieszanie i dopasowywanie nagród natychmiastowej wygranej w kilku kategoriach nagród. Na przykład Twoja pula nagród może obejmować łącznie 250 nagród, w tym:

• 100 rabatów,
• 75 sztuk łupu,
• 50 darmowych produktów
• 25 produktów gratisowych.

Ostatecznie najlepsza mieszanka nagród dla Twoich konkursów przyciąga rynek docelowy i pomaga osiągnąć cele marketingowe. Powinieneś poeksperymentować, aby dowiedzieć się, która mieszanka jest dla Ciebie najlepsza.

Chcesz zorganizować własny konkurs z natychmiastową wygraną? ShortStack może pomóc! Do wyboru mamy kilka szablonów konkursów i gier z natychmiastową wygraną. Już dziś skontaktuj się z naszym zespołem sprzedaży, aby omówić cele swojej kampanii.