Chińskie media społecznościowe: czy RED to najlepsza platforma dla marek modowych?

Jeśli jeszcze nie wskoczyliście na Xiaohongshu, czas się poznać. Od skromnych początków ta aplikacja stała się popularnym miejscem w chińskich mediach społecznościowych z treściami związanymi ze stylem życia i zakupami społecznościowymi .

Platforma jest niezwykle popularna zwłaszcza wśród młodych Chinek. Nic dziwnego, że około 140 000 marek używa go do łączenia się z konsumentami na Wschodzie.

Chcesz udoskonalić swoją chińską strategię w mediach społecznościowych i strategię marketingową na Xiaohongshu? Musisz rozumieć niuanse chińskich mediów społecznościowych, budować odpowiednie partnerstwa i używać odpowiednich narzędzi do śledzenia i mierzenia swoich kampanii.

W tym poście przyjrzymy się kluczowym wskazówkom dotyczącym marketingu na Xiaohongshu. Dowiedz się, dlaczego jest to tak ważne dla marek modowych i luksusowych, z prawdziwymi przykładami wartości, jaką może przynieść.

Chińskie media społecznościowe: co to jest Xiaohongshu?

Xiaohongshu, znany również jako Little Red Book , RedBook (lub po prostu RED ), jest często określany jako chiński odpowiednik Instagrama. Chociaż jest to pomocny skrót do wizualizacji tego, o co w tym wszystkim chodzi, te dwie aplikacje mają znaczące różnice. Między innymi CZERWONY:

• Kładzie większy nacisk na rekomendacje produktów, recenzje i zakupy
• Ma potężniejszą integrację e-commerce
• Umożliwia użytkownikom zapisywanie recenzji produktów i innych treści na tablicach, podobnie jak na Pintereście
• Ma bardziej niezawodne funkcje wyszukiwania i odkrywania
• Omawiając strategię RED w mediach społecznościowych, weź pod uwagę, że jednym z głównych zastosowań RED przez konsumentów jest pozyskiwanie autentycznych recenzji produktów przed zakupem . Oznacza to, że dla milionów ludzi aplikacja stała się ważnym krokiem na drodze przed zakupem. Oprócz tego kupujący używają go jako inspiracji do wyszukiwania najnowszych trendów w modzie, porad kosmetycznych i nie tylko.

Dlaczego RED jest tak ważny dla marek luksusowych i modowych?

RED zawsze kładł nacisk na produkty i konwersję. Moda i uroda pozostają jedną z pięciu głównych kategorii pod względem wyświetleń postów i liczby wyszukiwań.

Dla międzynarodowych marek modowych i luksusowych RED to idealne miejsce do odkrywania najnowszych chińskich trendów konsumenckich . Marki mogą następnie opracowywać chińskie media społecznościowe i strategie marketingowe, które są zgodne z tymi trendami. Stanowi również bezprecedensową okazję do zyskania widoczności na chińskim rynku . Jak? poprzez łączenie się z konsumentami, budowanie świadomości marki i napędzanie bezpośredniej sprzedaży produktów. Niektórzy eksperci szacują, że platforma przechwyciła już 15% handlu online w Chinach.

Baza użytkowników Xiaohongshu: kluczowe statystyki

Główną częścią atrakcyjności RED dla branży modowej jest baza użytkowników składająca się głównie z młodych, zamożnych kobiet-konsumentów. Oto kilka kluczowych statystyk:

• Miesięczna liczba aktywnych użytkowników (MAU) RED osiągnęła 200 milionów w 2022 roku.
• 72% użytkowników urodziło się w latach 90., co czyni ją kluczową platformą dotarcia do konsumentów z pokolenia milenialsów i pokolenia Z.
• 90% wszystkich użytkowników w 2022 r. pochodziło z miast pierwszego i drugiego poziomu.
• Około 80% użytkowników RED to kobiety.

Ile MIV marki modowe dostają od RED?

Jeśli chodzi o chińskie media społecznościowe, jaką dokładnie wartość marki modowe mogą czerpać z RED? Możemy użyć Media Impact Value (MIV), aby uzyskać dokładniejsze zrozumienie.

MIV to zastrzeżony algorytm stworzony przez Launchmetrics, który mierzy wpływ działań marketingowych marki. Przypisuje kampaniom wartość pieniężną, dzięki czemu możesz dokładnie określić ich zwrot z inwestycji (ROI) . W przypadku RED może to wyglądać jak w poniższym przykładzie. Tutaj możemy zobaczyć różnicę w wartości kierowanej przez KOL (Key Opinion Leader) vs KOC (Key Opinion Consumer) w dwóch postach o Diorze.

Korzystając z MIV, marki mogą dostosować swoją chińską strategię w zakresie mediów społecznościowych, aby znaleźć mieszankę Głosów i rodzajów treści, która zapewnia największą wartość z RED.

STUDIUM PRZYPADKU: Anta & Eileen House

Czy Twoja marka ma kolor czerwony W 2022 roku marka odzieży sportowej Anta uruchomiła w Pekinie pop-up store inspirowany sławną mistrzynią narciarską Eileen Gu. Pomiędzy zapowiedziami premiery a wpisami odwiedzających sklep wygenerował 2,5 mln USD MIV dla marki w mediach społecznościowych.

Około 33 000 $ z tej wartości pochodziło bezpośrednio z KOL-ów i KOC-ów na RED, przy czym najwyższy post KOL na platformie generował ok. 5 000 $ w MIV. Te dane są przydatne do optymalizacji przyszłych kampanii, ponieważ wskazują , które poziomy KOL generują najwyższy zwrot z inwestycji, które konta KOL warto ponownie włączyć, które rodzaje treści najlepiej sprawdzają się na jakich platformach i nie tylko.

Marketing na Xiaohongshu: 5 wskazówek, o których warto pamiętać

Aby marki modowe i luksusowe mogły skutecznie reklamować się w RED i budować strategię mediów społecznościowych RED, potrzebne jest dogłębne zrozumienie platformy i jej niuansów. Oto 5 wskazówek na początek.

1. Poznaj pozycję swojej marki

Gdzie jest Twoja marka na chińskim rynku w porównaniu z konkurencją? Zrozumienie tego zapewnia kluczową podstawę do budowania swojej obecności i wzmacniania swojej pozycji w krajobrazie.

Aby uzyskać jak najwięcej informacji z porównań konkurencyjnych, musisz użyć odpowiednich wskaźników i wskaźników KPI (ponownie wartość Media Impact Value jest tutaj przydatna, aby uzyskać podobne porównanie) i śledzić zarówno bliskich, jak i przyszłych konkurentów.

> Przeczytaj więcej o tym, jak przeprowadzać konkurencyjne testy porównawcze.

2. Skonfiguruj należące do Twojej marki konto RED

Firmy mogą otworzyć własne oficjalne konto marki na RED. Zarządzanie tym obszarem jest niezbędne, ponieważ jest to jedyne miejsce na platformie, w którym masz pełną kontrolę nad przekazem swojej marki .

Marki modowe i luksusowe powinny aktywnie kontaktować się z użytkownikami poprzez komentarze, odpowiadać na zapytania i uczestniczyć w dyskusjach społeczności. To wzmocni poczucie zaufania i lojalności w miarę wzrostu liczby obserwujących.

3. Zastanów się, czy tradycyjna reklama jest dla Ciebie odpowiednia

Dla marek preferujących tradycyjną reklamę RED oferuje dwa rodzaje reklam płatnych: reklamy pop-up oraz reklamy zintegrowane. Wyskakujące okienka są wyświetlane po otwarciu aplikacji Xiaohongshu. Zintegrowana reklama pojawia się w kanałach informacyjnych obok zwykłych treści.

W zależności od ich celów takie podejście może, ale nie musi, najlepiej pasować do marek. Biorąc pod uwagę, że użytkownikom RED zależy na autentyczności i szczerych opiniach , praca z influencerami może być bardziej opłacalną strategią.

4. Użyj optymalizacji wyszukiwania społecznościowego

Niezależnie od tego, czy publikujesz na koncie swojej marki, czy współpracujesz z influencerem, skup się na odpowiednich słowach kluczowych i hashtagach . Algorytm wyszukiwania RED w dużej mierze polega na nich, aby wyświetlać użytkownikom odpowiednie treści, więc strategiczne włączenie ich do tytułów i opisów postów poprawia wykrywalność treści.

Opracuj plan treści i regularnie publikuj posty, pamiętając, że długie treści są również popularne na Xiaohongshu. Publikowanie do 1000 słów daje większe możliwości włączenia słów kluczowych i optymalizacji pod kątem wyszukiwania.

5. Współpraca KOL i KOC

Podczas marketingu w chińskich mediach społecznościowych marki muszą być świadome różnic między zachodnimi influencerami a chińskimi – znanymi jako KOL i KOC – i odpowiednio projektować swoje kampanie.

KOL-y mają duże zaangażowanie i szerokie wpływy. KOC, mikroinfluencerzy z Chin, mają zwykle mniej obserwujących i mniejsze zaangażowanie, ale wysoką autentyczność, a także są tańsi we współpracy.

Jednym z kluczy do udanego marketingu KOL jest wykorzystanie technologii monitorowania mediów do śledzenia wszystkich postów i wzmianek w mediach społecznościowych w czasie rzeczywistym. W ten sposób możesz optymalizować kampanie w trakcie ich trwania i uzyskiwać dostęp do cennego zbioru danych, który może pomóc w podejmowaniu przyszłych decyzji . Launchmetrics Insights robi to i więcej, wykorzystując MIV jako znormalizowaną metrykę do śledzenia zwrotu z inwestycji na platformach, kanałach, głosach, regionach i nie tylko.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Insights mogą pomóc Twojej marce odnieść sukces w marketingu w Xiaohongshu i innych chińskich mediach społecznościowych, kliknij tutaj .