5 sposobów, w jakie Chime zakłóca usługi finansowe dzięki unikalnym stronom docelowym

Z prawie 5000 banków komercyjnych ubezpieczonych przez FDIC w samych Stanach Zjednoczonych, każdy bank musi dokładnie wiedzieć, jak zaprezentować się online, aby zdobyć świadomość i udział w rynku.

Aby pomóc w ustaleniu swojej obecności w Internecie, Chime reklamuje swoje usługi za pomocą ukierunkowanych reklam PPC i reklam displayowych, wszystkie połączone ze spersonalizowanymi stronami docelowymi Chime, które kontynuują narrację reklamową. Spójrzmy na kilka przykładów.

W jaki sposób firma Chime wykorzystuje ukierunkowane reklamy ze stronami docelowymi po kliknięciu

Przykład 1: „Karta debetowa bez opłat” Wyszukiwarka Google

Osoba na szczycie lejka marketingowego, szukająca opcji karty debetowej bez dodatkowych opłat, może wyszukać w Google hasło „karta debetowa bez opłat” i zobaczyć tę reklamę u góry wyników:

Istnieje wiele wskaźników segmentacji reklamy dla określonej grupy odbiorców:

• Pierwsza sekcja nagłówka informuje potencjalnych klientów, że oferta dotyczy karty debetowej — to samo, co wyszukiwane hasło.
• Druga część nagłówka zapewnia ich, że nie ma żadnych opłat za karty — warunek określony w zapytaniu.
• W dalszej części opisu przedstawiono zalety konta Chime (w tym listę wszystkich opłat niezwiązanych z tym kontem/kartą, ale powszechnie powiązanych z innymi).
• Drugie rozszerzenie reklamy (nagłówek i opis) przypomina, że ​​z tym kontem debetowym/kartą debetową nigdy nie są związane żadne opłaty.

Kliknięcie głównego nagłówka prowadzi do tej strony docelowej po kliknięciu, na której kontynuowana jest narracja bez opłat:

• Do czego służy oferta? — GIF-y aplikacji mobilnej i obraz karty u góry strony natychmiast pokazują odwiedzającym, o czym jest strona. Narracja kontynuuje, mówiąc: „Chime to aplikacja do bankowości mobilnej i karta debetowa, która jest niesamowita:”

• Dlaczego warto wybrać Chime? — Obietnica braku opłat jest głównym powodem wyboru Chime, która jest przekazywana na całej stronie (GIF, lista znaczników wyboru, sekcje korzyści na środku strony, sekcja „Bezpieczeństwo i kontrola w ruchu” itp.) .
• Kto wspiera Chime? — Logo obok elementów wizualnych u góry strony służy jako dowód społeczny, informując odwiedzających, że mogą zaufać Chime, ponieważ Apple i NerdWallet ufają. Trzy recenzje z App Store Review również pomagają przekonać ludzi do zarejestrowania się w Chime, ponieważ podkreślają sukces innych klientów w firmie:

• W jaki sposób odwiedzający mogą podjąć działania? — Potencjalni klienci mogą założyć konto Chime, wprowadzając swój adres e-mail i klikając przycisk wezwania do działania „Aplikuj teraz” u góry strony. U dołu strony mogą również kliknąć przycisk „Rozpocznij”, który przeniesie ich do tego formularza zgłoszeniowego:

Uwaga: rozszerzenie „Rozpocznij już dziś” w powyższej reklamie przenosi potencjalnych klientów bezpośrednio na stronę/formularz rejestracji.

Przykład 2: Wyszukiwanie według marki

Proste wyszukiwanie markowe hasła „Chime” wyświetla tę reklamę PPC z jeszcze większą liczbą rozszerzeń linków do podstron, aby podzielić użytkowników na różnych odbiorców:

Kliknięcie głównego nagłówka w tej reklamie przenosi potencjalnego klienta na stronę prawie identyczną z Przykładem 1, z wyjątkiem samej góry strony, która ma nową odmianę tekstu (aby dokładnie dopasować przekaz do reklamy) i oprawę graficzną:

Poniżej pozostała część strony wygląda tak samo i zawiera tę samą narrację z Przykładu 1.

Przykład 3: Rozszerzenie „Otrzymaj wcześniejszą zapłatę”.

Ktoś zaintrygowany pomysłem wcześniejszego niż zwykle otrzymywania płatności kliknie rozszerzenie „Otrzymaj wcześniejszą płatność” w reklamie w przykładzie 2 i trafi na tę stronę po kliknięciu:

• Do czego służy oferta? — Strona natychmiast kontynuuje narrację reklamową z nagłówkiem i podtytułem informującym odwiedzających, że mogą otrzymać wypłatę nawet dwa dni wcześniej dzięki opcji wczesnej wpłaty bezpośredniej firmy Chime. Obraz po prawej również wspiera ten pomysł.
• Dlaczego warto wybrać Chime? — Ponieważ ten przykład jest skierowany do osób zainteresowanych wcześniejszą wypłatą, jest to główny powód wybrania Chime w tej narracji. Jest przekazywany przez nagłówek i obraz u góry strony, tekst opisowy w całym tekście, a nawet recenzje na środku strony.
• Kto wspiera Chime? — Oceny i recenzje Trustpilot pokazują odwiedzającym, kto jeszcze wspiera Chime i podkreślają ich sukces w firmie:

• W jaki sposób odwiedzający mogą podjąć działania? — Potencjalni klienci mogą założyć konto Chime w trzech różnych miejscach na stronie: zielony przycisk wezwania do działania „Rozpocznij” u góry strony lub jedno z dwóch pól e-mail.

Przykład 4: Przedłużenie „Bez prowizji w rachunku bieżącym”.

Kliknięcie rozszerzenia „Overdraft Fee Free” w tej samej reklamie kieruje potencjalnych klientów na tę stronę, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Chime chroni członków przed opłatami za debet:

• Do czego służy oferta? — Nagłówek i podtytuł przedstawiają odwiedzającym SpotMe, funkcję ochrony przed debetem firmy Chime. Historia nadal opisuje SpotMe na całej stronie.
• Dlaczego warto wybrać Chime? — Ponownie ten przykład jest podzielony na osoby najbardziej zainteresowane ochroną przed debetem. Dlatego jest to główna zaleta Chime w tej narracji. Porównanie SpotMe z tradycyjną ochroną przed debetem pomaga pokazać, dlaczego odwiedzający powinni wybrać Chime:

• Kto wspiera Chime? — W sekcji „Kto kwalifikuje się do SpotMe?” w sekcji pytań wyjaśniono, że członkowie Chime, którzy otrzymali co najmniej 500 USD w bezpośrednich wpłatach w ciągu ostatnich 31 dni, kwalifikują się do SpotMe.
• W jaki sposób odwiedzający mogą podjąć działania? — W tym przykładzie odwiedzający mają dwie możliwości rejestracji: wprowadź swój adres e-mail i kliknij przycisk wezwania do działania „Otwórz konto” u góry strony lub kliknij przycisk „Rozpocznij” u dołu strony.

Przykład 5: Reklama retargetująca na Facebooku

Po poprzedniej interakcji z Chime i odwiedzeniu ich strony głównej, firma retargetuje potencjalnych klientów za pomocą reklam na Facebooku, takich jak ta:

Kliknięcie reklamy przenosi użytkowników do strony po kliknięciu, identycznej z Przykładem 1, z wyjątkiem kopii na samej górze strony.

Porównaj te przykłady ze stroną główną Chime

Chociaż wszystkie powyższe przykłady dostarczają docelowym odbiorcom unikalną, spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu, strony główne są zazwyczaj projektowane z myślą o przeglądaniu, a nie skupieniu się na konwersji reklamowej.

Spójrz na stronę główną Chime, na przykład:

• Pełna nawigacja w nagłówkach wraz z rozwijanymi menu zapewnia odwiedzającym dostęp do wszystkich innych stron internetowych firmy Chime.
• Przycisk Zaloguj umożliwia klientom opuszczenie tej strony w celu uzyskania dostępu do istniejącego konta, zamiast zakładania nowego konta.
• Linki do innych stron internetowych Chime z każdym przewijaniem zapewniają odwiedzającym wiele dróg ucieczki, nadal demonstrując wrażenia z przeglądania.
• Pełnowymiarowa stopka z wieloma dodatkowymi linkami zewnętrznymi (w tym przyciskami mediów społecznościowych) pozwala odwiedzającym odbijać się od strony bez konwersji.

Te elementy wskazują, że strona główna Chime została zaprojektowana tak, aby zapewniała wszechstronne możliwości przeglądania dla wszystkich odwiedzających, w przeciwieństwie do powyższych stron docelowych po kliknięciu, które zapewniają współczynnik konwersji 1:1 dla segmentowanych odbiorców.

Utwórz każdą kampanię z bezproblemową stroną docelową od reklamy po kliknięciu

Konieczna jest segmentacja i personalizacja reklam, podobnie jak personalizacja stron, na które kierują ruch.

Wykorzystaj inspirację z powyższych przykładów, aby stworzyć własne kampanie, które opowiadają tę samą narrację na stronie docelowej przed i po kliknięciu. Aby zobaczyć, w jaki sposób Instapage może pomóc w tworzeniu tych doświadczeń na dużą skalę, poproś o demonstrację Instapage Enterprise już dziś.