Zmiana marketingu w celu zaspokojenia potrzeb nowych odbiorców

Twój biznes się zmieni. Jeśli tak się nie stanie, Twoja firma prawdopodobnie nie będzie działać na dłuższą metę. Integralną częścią zapewnienia, że ​​te zmiany się utrzymają, jest Twój marketing. Firmy zmieniają się z różnych powodów, a gdy wprowadzane są zmiany, strategie marketingowe muszą ewoluować wraz z nimi. Dlatego:

Dlaczego firmy się zmieniają i dlaczego marketing musi ewoluować, gdy te zmiany są wprowadzane

Istnieje kilka powodów, dla których firma może się zmienić. Jednak głównymi przyczynami są zmieniające się potrzeby klientów i/lub firmy.

Na przykład firmy mogą potrzebować przeprowadzki lub zmiany lokalizacji, ponieważ nie ma wystarczająco dużo miejsca, aby ich pracownicy mogli produktywnie pracować. Ich baza klientów może być lepiej obsługiwana dzięki dodatkowej lokalizacji stacjonarnej. Mogą też drastycznie obniżyć koszty operacyjne.

Oprócz zmiany lokalizacji firmy mogą również zmieniać się poprzez:

• Dodawanie lub usuwanie produktów/usług
• Poszerzanie bazy klientów
• Wejście na nowy rynek
• Praca z nowymi partnerami
• Zamknięcie lokalizacji

Kiedy wprowadzane są takie zmiany, Twoja strategia marketingowa również musi ewoluować. Dzieje się tak, ponieważ chcesz, aby Twoi obecni i potencjalni klienci dowiedzieli się o Twoich zmianach i przyjęli je. Świadome dostosowanie marketingu może zapewnić, że spełnią się obie te sytuacje.

Siedem sposobów, w jakie firmy mogą zmienić swój marketing, aby zaspokoić potrzeby nowych odbiorców

Oto, jak zapewnić, że Twój marketing spełni potrzeby nowych odbiorców, gdy zmieni się Twoja firma:

Określ, jak zmienia się Twoja firma i dlaczego

Jednym z najważniejszych kroków, jakie należy podjąć podczas zmiany marketingu w celu zaspokojenia potrzeb nowych odbiorców, jest określenie, w jaki sposób zmienia się Twoja firma, dlaczego zdecydowałeś się wprowadzić te zmiany i co te zmiany wpłyną na Twoją obecną i nową grupę odbiorców.

Zagłębienie się w te tematy pomoże Ci opracować najlepszą strategię informowania odbiorców o zmianach w Twojej firmie, tak aby rezonowały z nimi.

Zidentyfikuj swoich nowych odbiorców i jak wpływają na nich zmiany

Opisz nowych odbiorców po określeniu, jak zmienia się Twoja firma i dlaczego wprowadzasz te zmiany. Jeśli nie poświęcisz czasu na zbadanie nowej grupy docelowej, nie będziesz w stanie tworzyć treści marketingowych, które będą z nimi rezonować.

Dokumentuj więc szczegółowe odpowiedzi na następujące pytania:

• Czym różnią się ich potrzeby?
• Jakie wyzwania stoją przed nimi?
• Jakie są ich dane demograficzne?
• Jakie platformy mediów społecznościowych często odwiedzają?
• Jakie są ich ulubione rodzaje mediów i treści?
• Jak ogólnie myślą i zachowują się Twoi nowi odbiorcy?
• Z jakimi kanałami marketingowymi są najbardziej zaangażowani?
• Czy Twoi nowi odbiorcy pokrywają się z obecnymi?
• W jaki sposób zmiany, które wprowadziłeś w swojej firmie, poprawią ich życie?

Następnie skorzystaj z tego, czego dowiedziałeś się o nowej grupie docelowej i wróć do swojej obecnej strategii marketingowej.

Zrewiduj swoją obecną strategię marketingową

Co obecnie robisz w swojej strategii marketingowej? Czy osiągasz wyniki? Jak to rezonuje z twoją obecną grupą docelową? Jakie zmiany chcesz i musisz wprowadzić?

Niezbędne jest ponowne przyjrzenie się swojej obecnej strategii marketingowej, aby dowiedzieć się, co należy zmienić, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Ważne jest również, aby przyjrzeć się swojej obecnej strategii marketingowej, aby dowiedzieć się, jak zakomunikować zmiany, które wprowadziłeś w swojej firmie, osobom już lojalnym wobec Twojej marki.

Dokumentuj zmiany, które chcesz wprowadzić

Jakie zmiany chcesz wprowadzić w swojej strategii marketingowej, aby zaspokoić potrzeby nowych odbiorców? Musisz dokładnie udokumentować, w jaki sposób zamierzasz dostosować swoje taktyki marketingowe, treści, platformy i kanały, aby mieć jasny plan maksymalnego wykorzystania zmian.

Na przykład możesz potrzebować całkowitej zmiany marki, jeśli przeprowadzasz się. Odwołanie się do nowych odbiorców w nowej lokalizacji może wymagać przeprojektowania logo i udoskonalenia oferowanych produktów i usług. Prawdopodobnie zechcesz również zwiększyć wysiłki związane z optymalizacją lokalnych wyszukiwarek i stworzyć lokalną strategię marketingową.

Oprócz zmian, które chcesz wprowadzić, zapisz nowe cele, metryki i kluczowe wskaźniki wydajności, które zamierzasz śledzić, aby upewnić się, że zmiany są produktywne.

Sprawdź swoje kanały marketingowe

Przejrzyj swoje kanały marketingowe po udokumentowaniu zmian, które chcesz wprowadzić w swojej strategii marketingowej.

Jeśli Twoi nowi odbiorcy znajdują się głównie na kanale, na którym jeszcze nie masz swojej obecności, czas wykorzystać ten kanał. Z drugiej strony może się okazać, że bardziej produktywne jest wyeliminowanie jednego lub dwóch kanałów marketingowych.

Tak czy inaczej, konieczne jest podjęcie tych decyzji teraz, ponieważ wpłynie to na rodzaj treści marketingowych, które tworzysz w przyszłości, kiedy i gdzie je publikujesz.

Twórz świeże treści marketingowe

Po ustaleniu, czy potrzebujesz dodać nowe kanały marketingowe do swojej strategii, czy wyeliminować obecne, nadszedł czas na stworzenie świeżych treści marketingowych.

Tak jak wcześniej, Twoje treści muszą być unikalne dla Twojej marki i wartościowe dla odbiorców. Twórz treści, których nie mają Twoi konkurenci. Zapewnij swoim odbiorcom wrażenia, jakich nie mogą uzyskać nigdzie indziej.

Nie spiesz się przez fazę tworzenia treści. Niedokończone treści marketingowe zniechęcą nowych odbiorców. Jeśli teraz poświęcisz czas na tworzenie wysokiej jakości treści, nie będziesz musiał spędzać dużo czasu na odwracaniu szkodliwych skutków treści niskiego poziomu później.

Po utworzeniu treści zaprojektuj kalendarz treści, aby uporządkować, kiedy i gdzie będziesz publikować nową treść. Na koniec naciśnij przycisk publikowania i obserwuj, jak nowi odbiorcy przyjmują zmiany wprowadzone w strategii marketingowej.

Śledź wszystko

Po udostępnieniu nowych treści marketingowych w świecie musisz śledzić ich skuteczność. Musisz także nadal zbierać dane o nowych odbiorcach. Śledzenie nowych odbiorców, kanałów marketingowych i treści zapewni wgląd w to, co działa, a co nie.

Uzbrojony w te informacje, możesz stale dostosowywać swój marketing do potrzeb nowych odbiorców. Upewnij się więc, że Twoje narzędzia analityczne są poprawnie skonfigurowane. Odśwież się, jak z nich korzystać. I regularnie zanurzaj się w swoich analizach, codziennie, co tydzień lub co miesiąc.

Wniosek

Gdy zmieni się Twoja firma, zmienią się też Twoi odbiorcy. A jeśli zmienią się Twoi odbiorcy, Twój marketing musi się zmienić, aby się do nich dostosować. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby upewnić się, że Twoje działania marketingowe wspierają zmiany wprowadzone w firmie i docierają do nowych odbiorców.