4 przykłady stron docelowych Casper, które podsuną Ci pomysły na optymalizację

Casper — marka materacy, która ma prawie milion klientów, ponad 20 000 recenzji w Google Trusted Stores i dziesiątki tysięcy 5-gwiazdkowych recenzji — ma ostateczny cel, jakim jest generowanie większej sprzedaży materacy. Aby pomóc w osiągnięciu tego celu, strony docelowe Casper po kliknięciu są często używane do kierowania potencjalnych klientów do stron sprzedaży lub ich strony „Kup materace”.

Zanim jednak przejdziemy dalej, przyjrzyjmy się podstawom, a następnie zobaczmy, jak wykorzystują reklamy i strony docelowe po kliknięciu, aby zachęcić ludzi do przejrzenia ich ofert produktów.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje elementy perswazyjne — takie jak przekonujący nagłówek, angażujące media, wartościowy dowód społeczny, przyciągające uwagę przyciski wezwania do działania itp. — aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z określoną ofertą. To działanie może polegać na zarejestrowaniu się w celu uzyskania bezpłatnego okresu próbnego, założeniu konta, pobraniu przewodnika, zarejestrowaniu się na seminarium internetowe, zaplanowaniu demonstracji i nie tylko.

Kampanie Casper post-click landing page

(W przypadku krótszych stron wyświetlamy całą stronę. W przypadku dłuższych stron wyświetlamy ją tylko w części strony widocznej na ekranie, więc aby zapoznać się z niektórymi omawianymi przez nas kwestiami, należy kliknąć tę stronę. pamiętaj, że niektóre strony mogą być poddawane testom A/B z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

1. Najlepiej oceniany materac

Wyszukiwarka Google „kup materac online” wyświetliła tę reklamę Casper:

Kliknięcie łącza rozszerzenia „Nie rozstrzygaj, zdobądź najlepsze” przenosi użytkowników do tej strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Duża ilość białej przestrzeni sprawia, że ​​strona jest schludna, czytelna i łatwa w nawigacji.
• Odbijająca się strzałka służy jako wskazówka kierunkowa i znacznik zakotwiczenia, wskazując w dół strony i automatycznie przenosząc odwiedzających po kliknięciu.
• Nagłówek intryguje potencjalnych klientów zadanym pytaniem („Masz dość porównywania materacy?”), a następnie odpowiada na nie („Na szczęście Casper jest niezrównany”) za pomocą społecznego dowodu słuszności — logo firmy, gwiazdek i nagród branżowych.
• Referencje klientów służą jako dodatkowy dowód społeczny, pomagając przekonać odwiedzających, że warto kupić materace Casper.
• Główne zalety Caspera zostały przedstawione w sekcji „Gotowy na drzemkę?” sekcji i są oznaczone ikonografią, aby zwrócić uwagę.
• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” poprawia wrażenia użytkownika, zapewniając odwiedzającym szybki i łatwy sposób skontaktowania się z obsługą klienta w razie potrzeby.
• Minimalistyczna stopka zwiększa szanse na konwersję, ponieważ jest mniej elementów rozpraszających uwagę (brak linków do kont w mediach społecznościowych, brak stron produktów, mapy witryny itp.).

Co można przetestować A/B:

• Hiperłącze logo Casper działa jako łatwa droga wyjścia dla odwiedzających, gdy tylko wylądują na stronie.
• Nieaktualna data praw autorskich (2017) może spowodować, że odwiedzający będą się zastanawiać, czy treść strony jest nadal aktualna.
• Niebieskie przyciski wezwania do działania wtapiają się w resztę strony, podczas gdy na przykład pomarańczowy przycisk wyróżniałby się bardziej.

2. Wielokrotnie nagradzany materac

W tej samej reklamie Google pokazanej powyżej kliknięcie nagłówka reklamy przenosi użytkowników wyszukiwania do tej strony docelowej Casper po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” umożliwia odwiedzającym szybki i łatwy kontakt z obsługą klienta.
• Tagi zakotwiczenia — odbijająca się strzałka i menu bezpośrednio pod nią — pozwalają odwiedzającym kliknąć przycisk, aby szybko przejść do różnych sekcji strony, bez konieczności przewijania i wyszukiwania.
• Branżowe wyróżnienia z logo firmy pokazują, że Casper został doceniony przez znane marki za swoje produkty.
• Główne zalety Casper („zamów online”, „wysyłka w pudełku” itp.) są łatwe do zauważenia na stronie, ponieważ są wyróżnione pogrubioną czcionką, ikonografią i białymi spacjami.
• Referencje klientów dostarczają potencjalnym klientom cennych ofert od prawdziwych klientów. Brakuje tylko strzałów w głowę, aby uczynić je jeszcze bardziej przekonującymi.
• Minimalistyczna stopka (tylko data praw autorskich, polityka prywatności i link do warunków) oznacza, że ​​odwiedzający nie będą łatwo rozpraszać się i potencjalnie opuścić stronę z powodu linków wyjściowych.

Co można przetestować A/B:

• Logo Casper jest połączone z ich stroną główną, co może usuwać odwiedzających ze strony przed konwersją.
• Przyciski CTA wyróżniałyby się bardziej, gdyby miały kontrastowy kolor, na przykład pomarańczowy.
• Rozmiar kopii wezwania do działania („Kup materac”) jest trochę mały i przydałby się też większy przycisk.

3. Casper Podcast

Ten ostatni post ze strony Caspera na Facebooku promuje ich podcast:

Kliknięcie posta przenosi użytkowników do tej strony docelowej po kliknięciu, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o Casper The Podcast:

Co strona robi dobrze:

• Odbijająca się strzałka działa jak wizualna wskazówka i znacznik zakotwiczenia, kierując odwiedzających w dół strony i automatycznie przenosząc ich tam po kliknięciu.
• Trzy najlepsze cechy materacy Casper można łatwo znaleźć podczas skanowania strony, ponieważ są one oznaczone ikonografią i otoczone białą spacją.
• Oceny w gwiazdkach i nagrody branżowe (w tym logo firmy) pokazują, że Casper został doceniony i doceniony przez inne renomowane marki.

Co można przetestować A/B:

• Hiperlinkowane logo Casper służy jako link wyjściowy, potencjalnie usuwając odwiedzających ze strony przed podjęciem pożądanej akcji.
• Dodanie formularza przechwytywania potencjalnych klientów i prośba o podanie adresu e-mail w celu odsłuchania podcastu dostarczy Casperowi informacji kontaktowych, dzięki którym będzie mógł kontaktować się z potencjalnymi klientami w przyszłości.
• Poświęcenie strony samemu podcastowi zamiast innych przycisków wezwania do działania („Zobacz materac”, „Kup teraz”, „Dowiedz się więcej” i „Kup materac”) prawdopodobnie wygenerowałoby więcej słuchaczy podcastu.
• Prawie 4-minutowy film jest często uważany za zbyt długi jak na stronę docelową po kliknięciu. Zawarte w nim świetne informacje, jednak skrócenie ich o mniej niż minutę może zwiększyć zaangażowanie na stronie.
• Data praw autorskich 2017 może sprawić, że odwiedzający zakwestionują ważność treści podcastu, a także wiarygodność Caspera.
• Przyciski CTA wtapiają się w resztę strony, ponieważ kolor niebieski jest używany na całej stronie. Na przykład zmiana ich na pomarańczowy sprawi, że będą się bardziej wyróżniać.

4. Potwierdź finansowanie

Z tej reklamy w wyszukiwarce Google:

gdy użytkownicy wyszukiwania klikną rozszerzenie linku do podstrony „Casper Financing”, zostaną przekierowani na tę stronę docelową finansowania po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Wykres słupkowy pokazujący różnicę w kosztach między firmą Casper a innymi firmami zajmującymi się materacami to świetny punkt sprzedaży.
• Numer kontaktowy typu „kliknij, aby połączyć” umożliwia potencjalnym klientom wygodny kontakt z obsługą klienta.
• Tagi kotwicy — strzałka i nawigacja strony pod strzałką — pomagają odwiedzającym przechodzić do różnych sekcji strony bez konieczności przewijania.
• Główne korzyści płynące z kupowania od Casper są podkreślone ikonografią i pogrubionym tekstem.
• Referencje klientów pomagają opowiedzieć historię Caspera poprzez prawdziwych, bliskich ludzi. Jednak powiązanie ich z profilami na Twitterze powoduje, że stają się one linkami wyjściowymi.
• Minimalistyczna stopka (tylko data praw autorskich, link do prywatności i link do warunków) zmniejsza ryzyko rozproszenia uwagi odwiedzających i opuszczenia strony.

Co można przetestować A/B:

• Żadne dopasowanie wiadomości prawdopodobnie nie zniechęci odwiedzających, ponieważ kliknęli link „Finansowanie Casper”, ale w rzeczywistości na stronie docelowej po kliknięciu nie ma informacji o finansowaniu.
• Górna połowa strony jest prawie identyczna ze stroną „nagradzanego materaca” w punkcie 2 powyżej. Ten punkt dotyczy braku dopasowania wiadomości, ponieważ strona, która ma być poświęcona finansowaniu, ale nie zawiera szczegółowych informacji o finansowaniu ani obrazu związanego z finansowaniem, może spowodować, że odwiedzający odrzucą się przed konwersją.
• Logo Casper z hiperłączem przenosi odwiedzających na stronę główną Casper, zamiast zatrzymywać ich na stronie, aby dowiedzieć się o ofercie.
• Przyciski CTA nie wyskakują ze strony, ponieważ nie mają kontrastu kolorów.

Reklama ze zniżką 75 USD

Podczas oddzielnej sesji przeglądania na pulpicie ta reklama retargetująca pojawiła się z powodu mojej poprzedniej aktywności na stronach internetowych Caspera. Niestety kliknięcie reklamy przenosi potencjalnego klienta na stronę główną Casper zamiast na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu, więc w tym przykładzie zobaczmy, co reklama robi dobrze, a co można zmienić:

Co reklama robi dobrze:

• Logo Casper znajduje się z przodu i na środku, dzięki czemu użytkownicy natychmiast wiedzą, czyja to reklama.
• Rabat w wysokości 75 USD jest widoczny i wyjaśnia, co klienci muszą zrobić, aby skorzystać z oferty.
• Kopia jest czytelna, ponieważ czcionka jest prosta i dobrze kontrastuje z tłem.
• Wezwanie do działania zorientowane na działanie pozwala potencjalnym klientom dokładnie wiedzieć, co mają zrobić po kliknięciu reklamy („wypróbuj” materac).
• Zielona strzałka to wskazówka wskazująca, że ​​po kliknięciu reklamy można uzyskać więcej informacji o ofercie.

Co można przetestować A/B na tej reklamie:

• Wyeliminowanie tekstu „Nadszedł sezon na sen” może sprawić, że oferta rabatowa będzie bardziej zauważalna, ponieważ reklama szybciej trafi prosto do sedna oferty.
• Uczynienie łącza CTA przyciskiem pomogłoby mu wyróżnić się bardziej niż tylko zielonym tekstem. Nawet otoczenie „Wypróbuj materac” ramką sprawi, że tekst będzie bardziej wyróżniał się na tle pozostałej części projektu.

Użyj stron docelowych po kliknięciu, aby zwiększyć sprzedaż, takich jak Capser

Zapewnienie spersonalizowanego doświadczenia zakupowego, od reklamy po stronę docelową po kliknięciu, jest kluczem do zwiększenia sprzedaży online i utrzymania klientów. Chociaż Casper ma jeden główny cel i kieruje cały płatny ruch na podobne strony docelowe po kliknięciu (a ostatecznie na stronę sprzedaży), pamiętaj o utworzeniu unikalnej strony docelowej po kliknięciu dla każdej ze swoich ofert.

Uzyskaj wersję demonstracyjną Instapage Enterprise i zobacz, w jaki sposób nasza platforma zapewnia dostęp do zestawu narzędzi, które znacznie poprawią zwrot z inwestycji w reklamę i usprawnią proces po kliknięciu.