Jak zdobywać leady na Instagramie

Ze scenariuszem Vlada Shvets

Instagram to coś więcej niż aplikacja do udostępniania zdjęć. Ma niesamowite funkcje, które pomogą Ci rozwinąć firmę, dotrzeć do większej liczby osób i zdobyć więcej klientów! Dowiedz się, jak możesz to zrobić z tego postu.

Wstęp

Serwisy społecznościowe są niezwykle popularne i chociaż kiedyś były zarezerwowane do użytku osobistego lub osób mających wpływ na media społecznościowe, ewoluowały i są teraz pomocnymi narzędziami dla każdej firmy.

Aplikacje takie jak Facebook, Twitter, TikTok i Instagram to ich własne żywe ekosystemy, a Instagram ma ponad miliard aktywnych użytkowników.

Co ciekawe, dane z Hubspot pokazują, że 83% osób korzysta z aplikacji w celu znalezienia nowych produktów i usług. Statystyki takie jak ta pokazują, ile czasu ludzie spędzają na aplikacjach takich jak Instagram i jak korzystne mogą być te platformy dla firm.

Instagrama można używać nie tylko do pozyskiwania nowych klientów i budowania świadomości marki, ale także do przekształcania ich w leady.

Generowanie leadów to proces pozyskiwania czyichś informacji kontaktowych w celu ich sprzedaży w przyszłości. Gromadzone informacje mogą obejmować nazwiska, adresy, numery telefonów i adresy e-mail. Pozyskując potencjalnych klientów, budujesz listę potencjalnych nabywców dla swojej firmy.

Oto trzy sposoby wykorzystania Instagrama do przechwytywania leadów.

Uruchom konkurs na Instagramie

Marketing wirusowy to potężna technika generowania leadów, którą możesz wykorzystać na Instagramie, organizując konkursy. Chodzi o to, aby oferować nagrody, które dana osoba może wygrać.

Nagrody te mogą się różnić od dużych rzeczy, takich jak nagrody pieniężne, po mniejsze oferty, takie jak bezpłatne produkty lub subskrypcje.

Jeśli chcesz wypróbować tę metodę, wykonaj następujące kroki:

1. Zaplanuj swoje posty na Instagramie. Zastanów się, co Twoi potencjalni klienci lubią widzieć i jak się zachowują. Jest to ważne, ponieważ określi wskaźnik zaangażowania Twojego posta.

Wskazówka: użyj harmonogramu łączenia, aby zaplanować swoje posty i historie na Instagramie!

2. Stwórz dobrze wyjaśnioną mechanikę. Czy chcesz, aby polubili i udostępnili Twój post lub napisali treści i wspomnieli o Twojej firmie? Stwórz przejrzysty proces krok po kroku, który Twoi odbiorcy będą mogli zrozumieć i śledzić.

3. Pomyśl o odpowiedniej nagrodzie dla swoich odbiorców. Myśląc o nagrodzie, weź pod uwagę swój budżet, preferencje odbiorców i swój cel.

4. Używaj hashtagów. Zrób rozeznanie i zobacz, które hashtagi mogą pomóc Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych obserwujących i kupujących.

5. Promuj konkurs. Po przygotowaniu całej treści nadchodzi czas na publikację i promocję. W tym celu użyj swojego bloga, listy e-mailowej i innych platform mediów społecznościowych.

Jeśli nie wiesz od czego zacząć, oto kilka przykładów konkursów na Instagramie:

1. Polub, komentuj i obserwuj. Jeden z najłatwiejszych i najczęstszych konkursów. Wszystko, co uczestnik musi zrobić, to polubić Twój post, skomentować jego odpowiedzi, a następnie śledzić Twoją stronę.
2. Podziel się swoją historią. Możesz poprosić uczestników, aby podzielili się tym, w jaki sposób pomogłeś im odnieść sukces i wybrali najlepszą treść jako zwycięzcę. Niektóre firmy stosują tę strategię, aby korzystać z treści i publikować je w swoich mediach społecznościowych.
3. Wspomnij przyjaciela. Kolejny prosty, ale świetny pomysł, który pomoże Ci zwiększyć widoczność i zdobyć więcej obserwujących. Aby dołączyć do konkursu, uczestnicy muszą oznaczyć w swoim poście od jednego do trzech znajomych.

Dodaj przyciski akcji do swojego profilu

Przyciski akcji na Instagramie są zasilane przez aplikacje innych firm, aby umożliwić użytkownikom umawianie spotkań, rezerwację, zamawianie produktu lub kupowanie biletów w aplikacji. To znacznie ułatwia pracę firmom i zachęca użytkowników do wykonywania działań, ponieważ nie będą musieli otwierać innych aplikacji.

Aby skorzystać z tego narzędzia na swoim koncie biznesowym Instagram, możesz wykonać następujące kroki:

1. Przejdź do profilu swojej firmy i kliknij „Edytuj profil”.
2. W sekcji Publiczne informacje biznesowe wybierz „Opcje kontaktu”.
3. Kliknij zakładkę przycisku "Dodaj akcję".
4. Wybierz witrynę, którą chcesz zintegrować. Być może będziesz musiał przeprowadzić pewne badania, zanim wybierzesz, ponieważ Instagram oferuje teraz znaczną liczbę opcji.
5. Zaloguj się/utwórz konto w wybranej witrynie zewnętrznej. Jeśli nie masz jeszcze konta, musisz je najpierw skonfigurować.
6. Po zalogowaniu się w Twoim profilu pojawi się przycisk akcji.

Przyciski akcji ułatwiają użytkownikom przekształcenie się w klientów, ale są również pomocne w pozyskiwaniu potencjalnych klientów. Przyciski akcji mogą być wykorzystywane do zbierania informacji o klientach za pośrednictwem formularza internetowego lub bramki płatniczej.

Korzystaj z reklam na Instagramie

Reklamy w mediach społecznościowych zyskały na popularności i funkcjonalności w ciągu ostatnich kilku lat, a Instagram oferuje opcje płatnych reklam. Na Instagramie reklamy to płatne posty lub kampanie, które pomagają firmom dotrzeć do większej liczby osób. Reklama może być obrazem, filmem lub serią postów.

Aby korzystać z reklam na Instagramie, musisz mieć stronę biznesową na Facebooku. Po połączeniu z Instagramem można zacząć publikować reklamy.

Chociaż istnieje wiele sposobów tworzenia reklamy, prawdopodobnie najłatwiej jest użyć istniejącego posta. Dobrą praktyką jest wybranie jednego z istniejących postów, który ma duże zaangażowanie użytkowników i wykorzystanie Instagrama do jego promowania.

Po udzieleniu odpowiedzi na kilka pytań, takich jak odbiorcy, budżet, miejsce docelowe i czas trwania, możesz nacisnąć „Utwórz promocję”. Aby upewnić się, że wszystkie reklamy są zgodne z wytycznymi, Facebook zajmie 24 godziny na sprawdzenie reklamy. Gdy zostanie zatwierdzony, zostanie opublikowany.

Inną metodą jest tworzenie reklam na Instagramie w Menedżerze reklam Facebooka. Kroki, które musisz wykonać, zostaną wykonane na Facebooku.

Wykonaj następujące kroki dla drugiej metody:

1. Otwórz Menedżera reklam na Facebooku i kliknij „Utwórz”.
2. Wybierz jeden z ośmiu dostępnych celów kampanii. Musisz wybrać najlepszą, która jest zgodna z treścią reklamy i Twoim celem.
3. Wybierz budżet i zaplanuj reklamy.
4. Następnie utwórz profil dla nowych odbiorców lub wybierz istniejący.
5. Wybierz, gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy. Możesz kliknąć automatyczne lub ręczne umieszczenie. Pierwsza z nich pozwoli Facebookowi wybrać najlepszy obszar do umieszczenia reklamy, a druga daje możliwość wyboru.
6. Utwórz, przejrzyj i potwierdź swoją reklamę.

Chociaż reklamy są często projektowane z myślą o sprzedaży, ważne jest, aby nie brzmiały zbyt sprzedażowo, ponieważ posty sprzedażowe są mniej atrakcyjne dla ludzi. Zamiast tego postaraj się, aby post był jak najbardziej angażujący dla Twojej bazy użytkowników.

Posiadanie wezwania do działania jest również kluczowe w tworzeniu skutecznych reklam. Według Copybloggera przyciski CTA mogą zwiększyć współczynniki konwersji o około 45%.

Reklamy na Instagramie to doskonały sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów, zwłaszcza jeśli używasz adresu URL, który kieruje użytkowników do formularza w celu zebrania informacji.

Maksymalizuj funkcje Instagrama

Twoja firma może się rozwijać, jeśli wiesz, jak prawidłowo korzystać z Instagrama. Rozpocznij eksperymentowanie i zanotuj wyniki każdego przeprowadzonego eksperymentu. A na razie zacznij od trzech powyższych wskazówek.

o autorze

Vlad Shvets jest sprzedawcą ds. wzrostu w firmie Paperform.