Formuła treści - najbardziej urzekająca formuła (według „Ojca chrzestnego wpływu”)

W tym poście dowiesz się, jaka jest formuła treści i dlaczego jest idealna do pisania postów na blogi, copywritingu i innych działań związanych z content marketingiem.

Załóżmy, że opublikowałeś nowe treści, z których jesteś dumny. Jednak Twoje dane wskazują, że nie prowadzi to do wielu konwersji.

Twój post jest praktyczny i użyteczny. Jednak nikt nie zostawia komentarza z podziękowaniami.

Dzielisz się spostrzeżeniami, które bardzo Ci pomogły. Jednak te same zmieniające życie wskazówki nie wpływają nawet na życie innych ludzi.

Jaki jest problem?

Kiedy człowiek często nazywany „ojcem chrzestnym wpływów” stanął przed tym samym problemem, znalazł zaskakującą odpowiedź.

Prowadził zajęcia dla studentów, których rozpraszały myśli o imprezowaniu i spotykaniu się po szkole. Możesz sobie wyobrazić, jak trudno byłoby skłonić tych uczniów do słuchania i nauczenia się czegoś. Zrobił więc to, co zrobiłby każdy profesor college'u. Zamienił swoich uczniów w studium przypadku.

Posługiwał się pewną formułą treściową, aby uporządkować swoje lekcje, a ci sami uczniowie byli tak uważni, że nie spieszyli się z wyjściem po dzwonku.

W tym poście dowiesz się, jaka jest ta sama formuła treści i dlaczego jest idealna do tworzenia blogów, postów w mediach społecznościowych na LinkedIn do Twittera, skutecznej strategii treści i innych treści marketingowych.

Zobaczysz, jak możesz wykorzystać tę formułę treści, aby przyciągnąć i utrzymać uwagę czytelników w kilku różnych formatach.

Pomimo swojej skuteczności rzadko widuje się tę formułę, o której mówi się w świecie marketingu cyfrowego.

Gdy szukasz wskazówek, jak zatrzymać czytelników na swojej stronie na dłużej, najprawdopodobniej znajdziesz takie porady:

• Popraw projekt swojej strony internetowej
• Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem szybkości
• Zoptymalizuj swojego bloga pod kątem SEO
• Oferuj odpowiednie sugestie treści
• Wstawiaj obrazy, wykresy i inne elementy do swoich postów na blogu

To wszystko jest dobre i dobre, ale nie rozwiąże problemu, jeśli Twoje treści nie zainteresują odwiedzających.

Jeśli nie napiszesz czegoś wciągającego, żadna z tych wskazówek nie sprawi, że Twoi czytelnicy będą czytać.

Jaki jest najbardziej wciągający rodzaj treści?

Wiele osób powiedziałoby, że Twoje treści muszą być przydatne i praktyczne…

Dlaczego praktyczne treści nie są wciągające

Prawdopodobnie słyszałeś radę: „Twórz użyteczne i praktyczne treści”. To ma sens. Ludzie chcą praktycznych przewodników krok po kroku. Nie chcą samodzielnie rozwiązywać całego procesu. Ty możesz być tym dostawcą.

Jednak treści praktyczne, podobnie jak instrukcje, są dla czytelnika złem koniecznym.

Jak często czytasz instrukcje od początku do końca, nie mogąc ich odłożyć?

Bardziej prawdopodobne jest, że przeglądasz je, próbując znaleźć najważniejsze bryłki, aby móc zacząć je stosować.

Jasne, praktyczna treść to dobra treść, ale zdecydowanie nie jest najbardziej wciągająca.

Jaki jest więc jeden rodzaj treści, które ludzie konsumują od początku do końca bez żadnego przeglądania?

Co sprawia, że ​​ludzie siedzą w kompletnej ciszy przez całe dwie godziny, jak w kinie?

Jaki rodzaj treści sprawia, że ​​ludzie sięgają po książkę i czytają ją godzinami?

Najbardziej wciągający rodzaj treści

To oczywiście opowieści.

Jednak nie wszystkie historie są sobie równe.

Ten post dotyczy szczególnego rodzaju historii stojącej za drugim najbardziej dochodowym gatunkiem powieści na świecie.

Ten gatunek powieści jest tak popularny, ponieważ opiera się na jednym z najbardziej wpływowych wyzwalaczy psychologicznych: ciekawości. Innymi słowy, wykorzystuje nasze wrodzone pragnienie uczenia się lub poznania czegoś, co wzbudza nasze zainteresowanie.

Być może zgadłeś – mówię o tajemniczych historiach.

Tak, mówię o tych tajemniczych historiach, w których detektyw rozwiązuje sprawę morderstwa. Jeśli spojrzeć na wyniki sprzedaży, wydaje się, że nie ma nic bardziej intrygującego niż tajemnicza śmierć. Ekscytujące jest również rozwiązanie sprawy z detektywem.

Tajemnica morderstwa jest popularnym i wciągającym gatunkiem powieściowym, ale według The Godfather of Influence może być również wykorzystana do pisania treści non-fiction:

Jak Ojciec Chrzestny Wpływów odkrył tajemniczą formułę treści (i wykorzystał ją do napisania swoich bestsellerowych książek non-fiction)

Prawdopodobnie słyszałeś o Robercie Cialdinim lub jego często cytowanej książce Wpływ: psychologia perswazji .

Ale zanim Cialdini stał się autorem bestsellerów i autorytetem w świecie marketingu, był zwykłym naukowcem.

W Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade Cialdini pisze, że przygotowując się do napisania swojej pierwszej książki skierowanej do ogółu odbiorców, chciał zrobić wszystko, co w jego mocy, aby książka była przystępna i interesująca. Przeanalizował inne książki edukacyjne, aby dowiedzieć się, co sprawia, że ​​niektóre książki są świetne, a inne nudne.

Większość jego odkryć była oczekiwana. Ciekawymi tekstami były:

• Łatwy do zrozumienia
• Używali tego samego języka, co ich grupa docelowa
• Miała logiczną strukturę
• Żywe przykłady
• Humor
• I tak dalej…

Jednak te cechy tylko częściowo wyjaśniają, dlaczego te interesujące teksty odniosły taki sukces.

Była jeszcze jedna cecha, której Cialdini wcześniej nie zauważył. Jest to również coś, o czym mówi niewielu „ekspertów strategii marketingowej”, ponieważ przyciąga twoją uwagę tak skutecznie, że niekoniecznie zauważasz samą technikę.

Tą techniką była formuła tajemniczej treści.

Cialdini zauważył, że najciekawsze książki edukacyjne wykorzystywały tajemnice, aby przyciągnąć czytelnika – i to był jeden z głównych powodów, dla których były tak ekscytujące.

Na początku tego wpisu mówiłem o tym, jak Cialdiniemu udało się przyciągnąć i utrzymać uwagę swoich uczniów. Tak, dzięki tajemniczej formule. Ponadto, jeśli czytasz książki Cialdiniego, możesz zauważyć, jak wykorzystuje tajemnice, aby uczynić swoje historie bardziej interesującymi.

Tajemnice są nie tylko urzekające, ale także przekonujące.

Jeśli czytasz dobre listy sprzedażowe, możesz zauważyć, że wiele z nich wykorzystuje elementy tajemniczej historii.

Na przykład, czy widziałeś strony sprzedażowe, na których przeciwstawiają się innym rozwiązaniom, zanim ujawnią rozwiązanie, które próbują sprzedać? To prawie jak detektyw, który dochodzi do fałszywych wniosków i skreśla nazwiska z listy podejrzanych, zanim w końcu znajdzie prawdziwe rozwiązanie.

Są jeszcze inne powody, dla których warto skorzystać z formuły tajemniczej treści.

Dlaczego tajemnice działają

Są emocjonalne

Skupiamy się głównie na rzeczach, w które jesteśmy zaangażowani emocjonalnie.

Na przykład oglądamy seriale, ponieważ jesteśmy emocjonalnie zaangażowani w postacie. Jednak inwestycja emocjonalna nie dotyczy tylko konsumpcji rozrywki.

Pomyśl o odnoszących sukcesy założycielach, takich jak Steve Jobs, Bill Gates i Richard Branson. Myślisz, że odniosłyby taki sukces bez emocjonalnego popędu?

Podobnie, kiedy możesz zaangażować swoich czytelników emocjonalnie w swoje treści, jest bardziej prawdopodobne, że przeczytają je od początku do końca i zastosują się do twoich rad.

Dobrą wiadomością jest to, że opowiadanie historii jest z natury medium emocjonalnym (w przeciwieństwie do faktów i instrukcji).

W opowiadaniu historii emocje biorą się z konfliktu.

Na przykład angażujesz się emocjonalnie, gdy Luke Skywalker traci rękę, a siły Rebeliantów są prawie zniszczone.

W opowieści o tajemnicy konflikt polega na próbie i porażce w znalezieniu rozwiązania tajemnicy. Zaangażujesz się emocjonalnie, gdy detektyw podąża za wskazówkami, które prowadzą donikąd i kiedy dochodzi do fałszywych wniosków.

Porozmawiamy więcej o tym, jak zastosować to do swoich treści nieco później.

Wzbudzają ciekawość

Ciekawość – przyciąganie nieznanego – sprawia, że ​​ludzie przechodzą do interesujących wpisów na blogu.

Ponadto, jeśli potrafisz stworzyć tajemnicę, która wzbudzi ciekawość, ludzie zaczną i będą czytać Twój post na blogu.

Muszą znać odpowiedź na zagadkę! A jedynym sposobem, aby się o tym przekonać, jest czytanie.

Jasne, niektórzy ludzie przeskoczą do końca, aby od razu ujawnić odpowiedź, ale wiele osób nienawidzi spoilerów. Wiedzą, że będą usatysfakcjonowani tylko wtedy, gdy pozwolą, aby tajemnica w naturalny sposób się rozwikłała.

Są wyjątkowe

Każda dobra powieść detektywistyczna ma wyjątkowe założenie.

Na przykład w pewnej słynnej powieści kryminalnej ktoś zostaje zamordowany w pociągu, ale ofiara nie wydaje się być tym, za kogo się podaje, i, co dziwne, wszyscy inni pasażerowie wydają się mieć jakiś związek z ofiarą. To interesujące!

Co więcej, jeśli masz unikalny punkt widzenia w swoim poście na blogu, z pewnością wyróżni się on w morzu identyczności, jakim jest blogosfera.

Dają ludziom do myślenia

Jednym z największych powodów, dla których ludzie kochają tajemnicze historie, jest to, że mogą rozwiązać zagadkę razem z detektywem!

Otrzymujesz te same wskazówki, co detektyw.

Nie tylko biernie śledzisz historię i postacie. Zamiast tego aktywnie myślisz: „co mogą oznaczać te wskazówki?” lub „kto może być mordercą?”

To dobrze, że ludzie aktywnie konsumują Twoje treści. Ma to jednak jeszcze jedną zaletę – sprawia, że ​​Twoje treści są bardziej przekonujące…

Są przekonujące

Pomyśl o tym. Nie karmisz na siłę lekcji swoim czytelnikom. Zabierasz je ze sobą w podróż.

To nie tylko czytelnicy. Zamiast tego są aktywnymi uczestnikami, próbującymi rozwiązać zagadkę.

Więc kiedy w końcu ujawniasz rozwiązanie, to prawie tak, jakby sami je wymyślili. W ten sposób konkluzja Twojego postu będzie lepiej do nich pasować.

Jak to możliwe?

Na początku tajemniczej historii detektyw ma wielu podejrzanych. Jednak w całej historii podejrzani okazują się niewinni jeden po drugim, aż pozostaje tylko jeden podejrzany. To prowadzi czytelnika logicznie do tego samego wniosku, co detektyw. Sami dochodzą do tego samego wniosku! I to sprawia, że ​​przejmują odpowiedzialność za konkluzję.

Produkują AHA! chwile

Kiedy czytasz posty na blogu, jak często masz wrażenie, że uczysz się czegoś nowego? Albo jak często masz wrażenie, że po prostu przeglądasz rzeczy, które już znasz?

Jeśli ludzie nie dostaną żadnych AHA! -momentów z Twojego postu, szybko o tym zapomną.

W dobrej powieści kryminalnej są zaskakujące odkrycia.

Po wszystkich ślepych zaułkach i fałszywych wnioskach, kiedy morderca w końcu zostaje ujawniony, to jest potężny moment AHA!! To emocjonalny moment, który pozostaje z tobą.

Jak stosujesz formułę tajemnicy w swoim pisaniu i marketingu treści?

Jak napisać tajemnicę (bez opowiadania historii)

Misterium składa się z czterech aktów. Ale najpierw potrzebujesz pomysłu, aby zmienić swoje cyfrowe miejsce pracy w tajemniczą świątynię starożytnej wiedzy o marketingu treści.

Pomysł

Istnieje prosta formuła wymyślania pomysłów na twoją tajemnicę, a wygląda to tak:

Pomyśl o rzeczach, które kiedyś były dla ciebie tajemnicze (i nadal są dla wielu ludzi), ale teraz są dla ciebie oczywiste. Czy rozwiązanie zaskoczyło Cię, gdy je znalazłeś? Jeśli tak, to jest to dobry pomysł!

Mówiąc dokładniej, na każdą dobrą tajemnicę składają się cztery elementy:

1. Sama tajemnica
2. Co jest w tym ekscytującego i wyjątkowego?
3. Jakie fałszywe tropy i wnioski stoją na drodze do rozwiązania zagadki?
4. Zaskakujące rozwiązanie

Zobaczysz tę formułę w akcji na końcu tego posta. Ale zanim to nastąpi, przyjrzyjmy się szablonowi czterech części tajemnicy:

AKT 1: Przedstaw tajemnicę

Po pierwsze, przedstaw tajemnicę w ciekawy sposób. Pamiętaj też o swojej grupie docelowej. Na jakie tajemnice chcą znaleźć odpowiedź? Oto przykład:

„Czy trudno ci się obudzić? Czy uważasz, że budzik jest zbyt irytujący, ale nigdy nie budzisz się bez niego na czas? Jest mało używana aplikacja, która pomaga obudzić się wesoło bez denerwowania. Za chwilę ci o tym opowiem”.

AKT 2: Zbadaj wskazówki lub podejrzanych, które prowadzą do fałszywych wniosków

Uzupełnij swoje wprowadzenie o wskazówki, aby je zrzucić. Jakie inne możliwe rozwiązania są oferowane na rynku? Jakie inne rozwiązania rozważyliby Twoi docelowi odbiorcy? Mów o nich i spieraj się z nimi. To wciąga czytelnika w „śledztwo” i prowadzi go do logicznego wniosku:

„Jaki jest sekret łatwego i punktualnego wstawania? Wiele osób sugeruje umieszczenie budzika z dala od łóżka. W ten sposób będziesz musiał wstać z łóżka, aby go wyłączyć, gdy się obudzi. Jest to jednak nieprzyjemne i sprawia, że ​​obawiasz się przebudzenia. Czy nie ma przyjemniejszego rozwiązania?”

AKT 3: Podpowiedź do właściwego rozwiązania

Jeśli chcesz, aby rozwiązanie wpłynęło na czytelnika, musisz je zbudować. Kiedy dajesz wskazówki czytelnikowi, utrzymujesz go w „śledzeniu”:

„Właściwie istnieje powód, dla którego budziki nie działają, a którego mogłeś nie wziąć pod uwagę. Pomyśl o tym – dlaczego, kiedy budzik zaczyna dzwonić, wyłączasz go lub naciskasz przycisk drzemki (co prowadzi do ponownego zaśnięcia)? To dlatego, że nienawidzisz dźwięku budzika! Co by było, gdyby dźwięk budzika był zarówno skuteczny, jak i przyjemny?”

AKT 4: Rozwiązanie

Ujawnij rozwiązanie i zaoferuj więcej dowodów na jego poparcie. Możesz także porozmawiać o zaletach rozwiązania i o tym, jak czytelnik może zastosować je we własnym życiu:

„Właściwie istnieje aplikacja mobilna, która zastępuje irytujący dźwięk budzika ulubioną listą odtwarzania Spotify. Budzi cię delikatnie, powoli zwiększając głośność muzyki.

„A jeśli nie masz ochoty od razu wstawać, możesz po prostu słuchać swoich ulubionych utworów. Szybko się rozweselisz, zwłaszcza jeśli słuchasz energetyzującej muzyki. I już na pewno nie zaśniesz, bo muzyka nie pozwoli Ci zasnąć, nie irytując Cię!”

Jednym z najlepszych miejsc do wyróżnienia Twojego rozwiązania jest strona docelowa.

Przykłady

Być może zauważyłeś, że ten post jest skonstruowany przy użyciu formuły tajemniczej treści. Oto elementy w skrócie:

Tajemnica: Jak pisać treści, które przykuwają uwagę czytelników?

Ekscytujące i wyjątkowe: „Ojciec chrzestny wpływów” również zmagał się z tym problemem, ale znalazł zaskakującą odpowiedź.

Fałszywe wskazówki i wnioski: ulepszanie projektu strony internetowej, wstawianie obrazów do posta, pisanie praktycznych treści itp.

Zaskakujące rozwiązanie: tajemnicza formuła treści.

Oto kolejny przykład:

Tajemnica: Jak mogę zmusić się do robienia rzeczy, na które nie mam ochoty?

Ekscytujące i wyjątkowe: rozwiązanie wywodzi się ze starej tradycji buddyjskiej.

Fałszywe wskazówki i wnioski: bycie bardziej zdyscyplinowanym, używanie list rzeczy do zrobienia, medytacja itp.

Zaskakujące rozwiązanie: wyjdź z głowy i zamiast tego skup się na oddechu. Ćwicz uważność. Na przykład wykonywanie rutynowych czynności, takich jak mycie zębów, nie wymaga wysiłku, ponieważ tracisz głowę. Nie myślisz: „powinienem czy nie powinienem to zrobić?” Nie walczysz też ze swoimi uczuciami. Zamiast tego po prostu robisz to bez zastanowienia. Nawet trudniejsze zadania można wykonać, będąc uważnym i po prostu je wykonując.

Wniosek

Teraz widzisz, dlaczego jeden z najbardziej szanowanych psychologów perswazji, Robert Cialdini, zaleca formułę tajemnicy.

Widzieliście również, jak ta formuła została wykorzystana do napisania niektórych z najbardziej ekscytujących książek beletrystycznych i non-fiction.

Wiesz również, że jest używany od lat do przekonywania ludzi i przekształcania czytelników w kupujących na stronach sprzedaży.

A teraz możesz użyć tej samej formuły do ​​wszystkich swoich potrzeb związanych z copywritingiem i blogowaniem. Oczywiście możesz dodać do tego pewną zmienność, zwłaszcza jeśli Twoje wskaźniki pokazują, że coś innego jest bardziej skuteczne.

Korzystając z tajemniczej formuły, możesz po prostu zauważyć, że ludzie zostają dłużej na Twojej stronie i jak więcej osób wraca do Ciebie, aby podziękować za pomoc.

Co oznaczałoby dla ciebie posiadanie wyznawców, którzy słuchają każdego twojego słowa?

O autorze: Mitro od ponad 10 lat pasjonuje się budowaniem plemion internetowych poprzez wciągający content marketing. Teraz dzieli się wskazówkami dotyczącymi budowania plemienia z pisarzami, nauczycielami i osobami wpływowymi.