Dowiedz się, jak uniwersytety, takie jak Capella, wykorzystują segmentację reklam i rozszerzenia linków do podstron, aby zwiększyć frekwencję (6 przykładów)

Techniki reklamy przed kliknięciem są zwykle w centrum uwagi wielu marek. Od platform reklamowych, przez mikrotargetowanie reklam, po personalizację reklam — nawet tworzenie reklam na dużą skalę. Z biegiem czasu każda technika poprzedzająca kliknięcie była coraz łatwiejsza.

Tymczasem stronom docelowym po kliknięciu brakuje takiej samej uwagi, co prawdopodobnie jest powodem, dla którego ponad 95% kliknięć reklam Google Ads nie prowadzi do konwersji.

Aby uzyskać więcej konwersji, nie możesz ignorować etapu po kliknięciu reklamy. Musisz segmentować i personalizować całe doświadczenie użytkownika. Zamiast łączyć każdą reklamę ze stroną główną lub stroną produktu, kieruj ruch reklamowy na spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu, które kontynuują tę samą narrację z reklamy.

Dzisiejszy artykuł szczegółowo opisuje, jak robi to Uniwersytet Capella.

Jak Uniwersytet Capella segmentuje strony docelowe po kliknięciu

Przykład 1: Wyszukiwarka Google dla studiów licencjackich

Gdy ktoś wyszukuje w Google „dyplom licencjata z domu”, widzi tę reklamę firmy Capella:

Możemy stwierdzić, że reklama jest podzielona na segmenty dla określonej grupy odbiorców, ponieważ jest powiązana z wyszukiwanym hasłem:

• Pierwsza połowa nagłówka „Studia licencjackie online” to po prostu alternatywny sposób sformułowania pierwotnego zapytania.
• Wyświetlany adres URL powtarza słowo „kawaler”, aby potencjalny klient wiedział, że strona docelowa odpowiada jego wyszukiwaniu.

Kliknięcie reklamy przenosi użytkowników do strony po kliknięciu poniżej, na której kontynuowana jest narracja licencjata:

• Do czego służy oferta? — Nagłówek zaczyna się od zapewnienia odwiedzających, że są we właściwym miejscu, aby uzyskać informacje na temat tytułu licencjata online — dokładnie tego, czego szukali.

Podtytuł sprawia, że ​​oferta jest bardziej atrakcyjna, ponieważ informuje potencjalnych klientów, że mogą znaleźć program studiów, który pasuje do ich konkretnych celów i stylu życia.

• Dlaczego Capella to świetna opcja? — Dodatkowe korzyści wynikające z tytułu licencjata są przekazywane na całej stronie, począwszy od nagłówka i podtytułu słowami „Ukończenie studiów licencjackich jest możliwe dzięki elastycznym programom studiów online…”

Rozwijane listy internetowych programów licencjackich również pomagają opowiedzieć tę część historii, pokazując odwiedzającym wszystkie dostępne opcje.

Porównanie GuidedPath i FlexPath nadal podkreśla korzyści płynące z kontynuowania studiów w Capella, w zależności od wybranego przez ucznia formatu nauki.

• Kto może zeznawać za Capellą? — Poniżej zakładki znajduje się wiele firm, które akredytowały i współpracowały z Uniwersytetem Capella. Każdy przykład pokazuje odwiedzającym, że tej szkole można zaufać w kwestii szkolnictwa wyższego:

Stwierdzenie, że 90% absolwentów jest zadowolonych ze swojego doświadczenia w Capelli, pomaga również zaszczepić zaufanie do przyszłych studentów.

• W jaki sposób odwiedzający mogą podjąć działania? — Potencjalni studenci mogą poprosić o więcej informacji na temat ich obszaru studiów, wypełniając formularz i klikając czerwony przycisk wezwania do działania „Zgadzam się i zaczynam”. Czarna ramka po prawej stronie formularza wyjaśnia, czego ludzie mogą się spodziewać po przesłaniu swoich informacji.

Przykład 2: Wyszukiwanie powiązane z marką Uniwersytetu Capella

Wyszukiwanie według marki Capelli pokazuje reklamę PPC. Ta reklama jest jednak podzielona na kilka różnych grup odbiorców za pomocą rozszerzeń linków do podstron:

Kliknięcie rozszerzenia Bachelor's Degrees prowadzi do tej samej strony (i historii) po kliknięciu powyżej. Jednak główny nagłówek przenosi potencjalnych klientów na tę stronę:

• Do czego służy oferta? — Zamiast wyjaśniać program studiów licencjackich, historia na tej stronie dotyczy różnorodności programów studiów online oferowanych przez Capellę.

• Dlaczego ta szkoła to najlepszy wybór? — Odpowiedź na to pytanie jest przekazywana w części strony, bezpośrednio pod nagłówkiem i podtytułem — ponieważ uczeń kontroluje swoją edukację online dzięki zajęciom na żądanie, rozsądnym kosztom, doświadczeniom we własnym tempie itp.

Ponownie, lista dostępnych programów studiów oraz porównanie między GuidedPath i FlexPath również pomagają opowiedzieć tę część historii, pokazując odwiedzającym wszystkie różne opcje dostępne dla studentów Capelli:

• Kto się zgadza? — Ta część historii jest opowiedziana w ten sam sposób, co poprzedni przykład, wyświetlając akredytacje i partnerstwa, podkreślając jednocześnie, że 90% absolwentów jest zadowolonych ze swojego doświadczenia w Capelli.

• Jak potencjalni klienci mogą skorzystać z oferty? — Potencjalni kandydaci mogą wypełnić formularz przechwytywania potencjalnych klientów, aby poprosić o więcej informacji na temat ich obszaru studiów i skontaktować się z doradcą ds. rekrutacji.

Przykład 3: rozszerzenie linku do podstrony „Master's Degrees”.

Kliknięcie rozszerzenia Master's Degrees przenosi potencjalnych klientów na tę wyjątkową stronę po kliknięciu:

• Co oferuje strona? — Podobnie jak w przykładzie nr 1, historia zaczyna się od nagłówka informującego odwiedzających, że są we właściwym miejscu, aby uzyskać szczegółowe informacje dotyczące tytułu magistra online.

Podtytuł czyni ofertę jeszcze bardziej kuszącą, mówiąc potencjalnym kandydatom, że mogą mieć pełną kontrolę nad swoją edukacją w Capelli.

• Dlaczego Capella? — Następnie historia podkreśla, że ​​Capella oferuje elastyczne i niedrogie programy, które są dwiema podstawowymi cechami przy inwestowaniu w szkolnictwo wyższe. Podobnie jak inne przykłady, lista programów studiów i porównanie GuidedPath i FlexPath to potwierdzają.

• Kto jeszcze wspiera Capellę? — Szkoła korzysta z tych samych komponentów co poprzednio: akredytacje i partnerstwa wraz ze statystyką na dole strony:

• W jaki sposób potencjalni klienci mogą iść do przodu? — Formularz znajdujący się bezpośrednio pod zakładką umożliwia potencjalnym kandydatom otrzymanie bezpłatnego przewodnika doktoranckiego i połączenie się z doradcą rekrutacyjnym.

Przykład 4: rozszerzenie linku do podstrony dla doktorantów

Osoba zainteresowana programem doktoranckim kliknie to konkretne rozszerzenie i przejdzie do tej podzielonej na segmenty strony:

• Jaka jest oferta? — Chociaż ta strona zawiera wiele takich samych elementów jak poprzednie przykłady, oferta dotyczy konkretnie stopnia doktora.

• Dlaczego warto wybrać Capellę? — Ponownie, w tej części historii mowa jest o tym, że potencjalni kandydaci kontrolują swoją edukację — ogromną zaletę kursów online w firmie Capella. Bezpośrednio po nim znajduje się lista dostępnych programów studiów, aby pokazać odwiedzającym wszystkie różne opcje, jakie mają w Capelli:

• Od kogo akredytowana jest Capella? — Te same elementy z poprzednich przykładów — sekcja akredytacji i statystyki z Ankiety Wyników Absolwentów.

• W jaki sposób odwiedzający mogą dokonać konwersji? — Potencjalni klienci mogą wypełnić formularz, aby uzyskać więcej informacji na temat pożądanego programu. Następnie otrzymają bezpłatny przewodnik doktorancki i zostaną połączeni z osobistym doradcą rekrutacyjnym.

Przykład 5: Stypendia Dostępne rozszerzenie linków do podstron

Jeśli ktoś byłby zainteresowany poznaniem dostępnych stypendiów w firmie Capella, kliknąłby ostatnie rozszerzenie reklamy prowadzące do tej strony:

• Do czego służy oferta? — Capella nazywa swoje stypendia „Progress Rewards” i wyraża to w nagłówku, aby odwiedzający od razu wiedzieli, że są we właściwym miejscu.

• Dlaczego warto wybrać stypendium przez Capella? — Podtytuł pomaga wyjaśnić, dlaczego studenci powinni ubiegać się o stypendium: aby obniżyć całkowity koszt czesnego i nigdy nie będą musieli go spłacać.

Obszerna lista Capella Progress Rewards i kwalifikujących się programów mówi również ludziom, dlaczego powinni rozważyć stypendium, ponieważ istnieje wiele opcji.

• Kto jeszcze ma z tym doświadczenie? — Sekcja akredytacje i partnerstwa pokazuje odwiedzającym, przez kogo Capella jest wspierana. Referencje na dole strony pozwalają również potencjalnym klientom dowiedzieć się, jak inny student był zadowolony ze swojego stypendium Capella:

• Jak odwiedzający mogą dowiedzieć się więcej? — Gdy potencjalni klienci wypełnią formularz, łączą się z doradcą ds. rekrutacji, aby dowiedzieć się więcej o pożądanym programie.

Przykład 6: Retargetowanie reklam

Po odwiedzeniu wszystkich powyższych stron Capelli, zostałem przekierowany przez wiele reklam w sieci. Najpierw baner reklamowy:

Następnie dwie reklamy LinkedIn:

I wreszcie reklama sponsorowana w Gmailu:

Wszystkie cztery reklamy prowadziły do ​​tej strony docelowej po kliknięciu, która podkreśla FlexPath:

• Jaka jest oferta? — Opcja FlexPath jest wyraźnie przedstawiona w nagłówku, UVP w podnagłówku (FlexPath to wielokrotnie nagradzany format nauczania, tylko na Uniwersytecie Capella); oraz akapit poniżej wyjaśniający, w jaki sposób FlexPath jest formatem do samodzielnej pracy, który pozwala uczniom ustalać własne terminy, kontrolować koszty i poruszać się we własnym tempie.

• Dlaczego warto skorzystać z oferty? — Głównym powodem wyboru FlexPath jest to, że studenci mogą zdobyć dyplom w ciągu zaledwie 12 miesięcy i poniżej 11 500 USD w tym formacie nauki.

Lista programów online dostępnych w formacie Capella FlexPath mówi również ludziom, dlaczego powinni rozważyć stypendium (jest tak wiele opcji).

Ta część historii jest kontynuowana w dalszej części strony z 6 powodami, dla których warto wybrać FlexPath.

• Kto jeszcze śledził FlexPath? — Sekcja akredytacji, nagród i partnerstw pokazuje odwiedzającym, kto wspiera Capellę. Statystyki z badania wyników absolwentów również pomagają przyciągnąć odwiedzających.

• W jaki sposób potencjalni klienci mogą dowiedzieć się więcej? — Odwiedzający mogą wypełnić formularz, aby otrzymać przewodnik FlexPath, uzyskać bezpłatny dostęp do kursu próbnego FlexPath i połączyć się z osobistym doradcą ds. rejestracji, aby dowiedzieć się więcej o ich konkretnym programie.

W porównaniu ze stroną główną Uniwersytetu Capella…

Zamiast dostarczać unikalną, spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu podzielonej publiczności, strona główna firmy Capella zawiera ogólny przegląd jej oferty, dzięki czemu użytkownicy mogą sami odkrywać wszystko:

• Pełna nawigacja po nagłówkach z rozwijanymi menu pozwala odwiedzającym opuszczać i odwiedzać inne strony zamiast konwertować na tej stronie.
• Łącze logowania może odwracać uwagę użytkowników, ponieważ mogą oni opuścić tę stronę, aby uzyskać dostęp do swojego konta.
• Nagłówek jest niejasny i nie podkreśla żadnej konkretnej oferty ani UVP.
• Liczne łącza i przyciski wezwań do działania do innych stron internetowych w całej treści demonstrują sposób przeglądania.
• Pełnowymiarowa stopka zapewnia dodatkowe linki zewnętrzne, w tym linki do mediów społecznościowych, umożliwiające odwiedzającym odbijanie się od strony.

Ponieważ strona główna jest uogólniona dla wszystkich zainteresowanych Uniwersytetem Capella, wszyscy odwiedzający widzą tę samą stronę. Ma służyć do przeglądania i nie nakłania odwiedzających do konwersji na żadną konkretną ofertę.

Twoje reklamy zasługują na segmentację stron docelowych po kliknięciu

Aby uniknąć marnowania kliknięć reklam i budżetu reklamowego — i wygenerować więcej konwersji — strona docelowa po kliknięciu wymaga takiej samej uwagi jak reklamy. Musisz podzielić i spersonalizować całe doświadczenie użytkownika , opowiadając tę ​​samą narrację od reklamy do strony po kliknięciu reklamy.

Skorzystaj z powyższych przykładów Uniwersytetu Capella, aby uzyskać inspirację, jak połączyć swoje reklamy z podzielonymi na segmenty stronami docelowymi po kliknięciu, i pobierz demonstrację personalizacji Instapage, aby zobaczyć, jak możesz tworzyć dedykowane strony po kliknięciu na dużą skalę dla każdej grupy docelowej.