Strategia reklamowa Calvina Kleina – symbol seksapilu

Calvin Klein to globalna firma modowa o wartości 8,4 miliarda dolarów, która istnieje na rynku od ponad 50 lat. W tym czasie marka prowadziła marketing dla miłośników mody za pomocą uproszczonych i prowokacyjnych kampanii marketingowych, od których nikt nie może oderwać oczu. Calvin Klein nadal szokuje publiczność i utrzymuje silną rzeszę fanów, z wdziękiem wkraczając w erę cyfrową.

Czego więc możesz się nauczyć od Calvina Kleina? Chcesz osiągnąć taką samą sławę i fortunę jak marka modowa? Wtedy trzeba by się przyzwyczaić do kontrowersji i współpracy celebrytów. W tym artykule poznajmy marketingowe tajniki Calvina Kleina – modowego symbolu seksapilu. Pamiętaj, nic nie powinno stanąć pomiędzy tobą a strategią reklamową Calvina Kleina.

Wprowadzenie do Calvina Kleina

Calvin Klein Incorporated, znana na całym świecie pod marką Calvin Klein, została założona w 1968 roku przez Calvina Richarda Kleina w Nowym Jorku, USA. To jedna z najbardziej znanych marek modowych na świecie, obecna w wielu kategoriach, takich jak odzież skórzana, akcesoria lifestylowe, zapachy, meble domowe, zegarki i produkty luksusowe.

Calvin Klein jest obecnie własnością Phillips Van Heusen Group (PVH) i ma siedzibę na Manhattanie w Nowym Jorku. Marka skierowana jest przede wszystkim do zamożnej klasy średniej i pozycjonuje swoje produkty jako ekskluzywne dzieła wysokiej klasy projektantów, które są promowane przez supermodelki i celebrytki na całym świecie.

Zaczynając od śmiałego pomysłu, Calvin Richard Klein pożyczył od swojego przyjaciela Barry'ego K.Schwartza mały kapitał w wysokości 10 000 dolarów, aby otworzyć sklep z garniturami w słynnym hotelu York w Nowym Jorku. Pod koniec lat 70. roczny dochód Calvina Kleina wzrósł do 30 milionów dolarów rocznie. Kupił także licencję na sprzedaż szeregu innych artykułów modowych oprócz swoich głównych linii projektowych, w tym szalików, futer, butów, pasków, okularów przeciwsłonecznych, a nawet pościeli. Do linii produktów dodano później odzież typu casual i dżinsy męskie, co jeszcze bardziej zwiększyło jego roczną sprzedaż.

Charakterystyczne dżinsy marki wywołały wielkie poruszenie na rynku modowym, sprzedając ponad 200 000 sztuk w dniu premiery. W tym okresie firma uruchomiła również swoje linie kosmetyków i perfum. Calvin Klein zyskał światową sławę, rewolucjonizując koncepcję męskiej bielizny poprzez innowacyjne promocje i wprowadzając styl do codziennego produktu.

Najsłynniejsza kampania reklamowa Calvina Kleina została wydana w 1980 roku: trwająca zaledwie trzydzieści sekund reklama przedstawiająca 15-letnią Brooke Shields zalotnie spojrzała w kamerę i powiedziała: „Chcesz wiedzieć, co dzieje się między mną a moimi Calvinami? Nic ”. Firma ponownie stworzyła światowy fenomen na początku lat 90. dzięki reklamie, w której Mark Walhberg i Kate Moss przedstawiają nowo zaprojektowane bokserki.

Czytaj więcej:

• Strategia marketingowa Lululemon
• Strategia marki M&M's
• Strategia marketingowa Toyoty
• Strategia reklamowa Kate Spade

Analiza SWOT Calvina Kleina

W ciągu ponad 50 lat Calvin Klein zbudował swoją wiarygodność jako wyznacznik trendów w branży modowej. W tej sekcji przyjrzyjmy się sile - słabości - szansom - zagrożeniom marki, aby lepiej przyjrzeć się sytuacji firmy.

Silne strony

Calvin Klein to znana marka, a jej produkty sprzedawane są w wielu krajach na całym świecie. Jednak ich głównym rynkiem są Stany Zjednoczone, na które przypada około 58% całkowitej sprzedaży. Inne rynki o największym udziale w rynku to Europa i Azja i Pacyfik. Ostatnio otworzyła również szereg sklepów na Bliskim Wschodzie.

Obecność w wielu dziedzinach mody : główne produkty Calvina Kleina to gotowe ubrania dla mężczyzn i kobiet. Ponadto mają również perfumy i akcesoria, takie jak okulary, zegarki, biżuteria i buty zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet. Istnieją również ekskluzywne linie produktów wyposażenia i mebli.

Kontrowersyjny marketing : Jednym z powodów niesamowitej popularności marki Calvin Klein jest jej inteligentna strategia marketingowa i kampanie reklamowe. Marka często wykorzystuje reklamy erotyczne, aby zwrócić uwagę na swoje produkty. Dzięki reklamom Calvin Klein może pozostać w pamięci swoich segmentów docelowych i często z powodzeniem buduje odważny wizerunek marki, który bardzo dobrze odpowiada młodemu pokoleniu.

Słabość

Zarządzanie wizerunkiem : Calvin Klein zawsze słynął z bycia wyjątkową marką o dziwacznym stylu i kreatywnym designie. Oprócz istniejących globalnych marek projektowych, w erze cyfrowej pojawia się wielu wybitnych lokalnych projektantów, więc Calvin Klein musi ciężko pracować, aby utrzymać swój niepowtarzalny wizerunek na rynku.

Synergia : Licencjonowanie stanowi ważną część modelu biznesowego Calvin Klein, a koordynacja licencji, które są rozsiane po całym świecie, jest dla firmy trudna i kosztowna.

Etyka : Calvin Klein zawsze był postrzegany jako kontrowersyjna marka i krytykowany za materiały o charakterze seksualnym. Ponadto marka boryka się również z problemami licencyjnymi.

Możliwości:

Rynek dziecięcy : Ponieważ mieszkańcy miast mają więcej pieniędzy do wydania, wiele marek projektuje ubrania i inne towary dla dzieci. To może być potencjalny rynek dla znanej marki, takiej jak Calvin Klein.

Zagrożenia:

Konkurencja : Główni konkurenci Calvina Kleina to Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii itp. Wszystkie są globalnymi markami modowymi o unikalnych stylach, więc trudno będzie wyróżnić się jako zwykłe produkty dżinsowe.

Analiza miksu marketingowego Calvina Kleina

Marketing mix Calvina Kleina analizuje markę za pomocą 4Ps (produkt, cena, lokalizacja, promocja) i wyjaśnia strategię marketingową Calvina Kleina. Wiele strategii marketingowych, takich jak inwestycje marketingowe, innowacje w zakresie produktów/usług, doświadczenie klienta itp. pomogło marce się rozwijać.

Strategia produktu

Pierwszymi produktami wprowadzonymi przez markę Calvin Klein w 1971 roku były bielizna, płaszcze, spódnice, koszule, spodnie, odzież sportowa. Eleganckie wzory nadały produktom wyjątkową jakość, która stała się bardzo popularna. Później do kolekcji dodano okulary przeciwsłoneczne, paski, futra, szaliki i buty. Pod koniec lat 70. Calvin Klein wznowił kolekcję dżinsów i nadał jej twardszy kształt, stając się natychmiastowym klasykiem. Później firma produkowała również płaszcze, spódnice i koszule w dżinsach. Kolekcja produktów jest stylowa, wygodna i nadaje się do noszenia na co dzień.

Produkty te stworzyły znak towarowy dla produktów Calvin Klein. W 1978 roku marka wprowadziła kolekcję kosmetyków do makijażu z 18 produktami do pielęgnacji skóry i urody. W latach 80. firma wprowadziła na rynek kolekcję bielizny męskiej oraz bokserki dla kobiet. W 2013 roku PVH przejęło Calvin Klein i pomogło zjednoczyć dżinsy, bieliznę i odzież sportową w ramach jednej grupy.

Strategia miejsca

Calvin Klein ma silną pozycję na rynku międzynarodowym. Pierwszy sklep powstał w Dallas, w którym znajdowały się takie produkty jak odzież, perfumy, kosmetyki, akcesoria, bielizna domowa itp. Obecnie marka ma swój flagowy sklep przy Madison Ave w Nowym Jorku. Poza Stanami Zjednoczonymi jest obecny w 21 krajach. Ponadto sprzedają swoje produkty również w domach towarowych. Ekskluzywne domy towarowe, takie jak Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue i Neiman Marcus, mają kolekcję Calvina Kleina.

Niektóre małe sklepy również mają produkty Calvina Kleina, ale niewiele. W Azji Calvin Klein koncentruje się głównie na perfumach, bieliźnie i kolekcjach dostosowanych do poziomu dochodów. Ponieważ Calvin Klein ma zarówno sklepy online, jak i offline, odpowiednio rozwinął kanały dystrybucji, aby swoje produkty były dostępne przez cały czas, dzięki czemu istnieje mniejsza szansa na zmianę marki wśród klientów.

Strategia cenowa

Cena produktów Calvin Klein jest zwykle wyższa, ponieważ sprzedaje swoje produkty do klasy średniej i wyższej. Jej markowe ubrania i dodatki często kosztują więcej niż podstawowe produkty odzieżowe na rynku. Głównymi konkurentami Calvina Kleina są Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, itd. i stara się utrzymać ceny nieco niższe niż konkurenci, aby zdobyć udział w rynku. Dzięki takiej strategii cenowej może skutecznie przyciągnąć uwagę klientów i zdobyć popularność. Ma strategię ceny docelowej, aby konkurować z innymi graczami, ustalając cenę nieco niższą od nich i próbując obniżyć koszty, aby zarobić więcej. Dzięki temu klienci mają tendencję do trzymania się marki i stania się lojalnymi klientami.

Produkty Calvina Kleina można również kupić online z częstymi ofertami i obniżonymi cenami na stare zapasy, co prowadzi do wyższej sprzedaży. Produkty premium sprzedawane są w ramach linii „black label”, skierowanej do klientów z najwyższej półki. Produkty te mają wysokie marże, ale często są sprzedawane w mniejszych ilościach.

Strategia promocji

Calvin Klein często promuje swoje produkty klientom w wielu kanałach, w tym w telewizji, marketingu bezpośrednim, mediach społecznościowych, promocjach, kampaniach sprzedażowych i sprzedaży osobistej. Wraz z rozwojem Internetu, mediów społecznościowych i technologii Calvin Klein wykorzystał nowe obszary do reklamowania swoich produktów i generowania dużej sprzedaży. Calvin Klein jest znany z kontrowersji w kampaniach reklamowych. Reklamy telewizyjne z udziałem nieletnich aktorek uznano za nieodpowiednie i „seks się sprzedaje”. Stworzyło to negatywną opinię publiczną wśród widzów, a niektórzy nawet znienawidzili markę.

Podobnie jak wiele innych marek, Calvin Klein również wykorzystuje znane osobistości do prezentowania swoich produktów w reklamach. Niektóre z nazwisk to Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson i Alexander Skarsgard. Ostatnio widzieliśmy również Justina Biebera i Kendall Jenner promujących bieliznę Calvin Klein. Aby ustanowić markę, produkty Calvin Klein często mają na sobie inicjały CK. Marka wykorzystuje również e-mail marketing do nawiązania kontaktu z odbiorcą i przesyłania informacji o nowościach lub promocjach.

Strategia reklamowa Calvina Kleina

Podstawowe elementy strategii reklamowej Calvina Kleina można wymienić poniżej:

Nie boi się prowokacyjnych kampanii

W 1980 roku Calvin Klein zaszokował publiczność telewizyjną, pokazując serię reklam, w których pojawiła się 15-letnia Brooke Shields, która uwodzicielsko powiedziała widzom, że nic nie stało między nią a jej Calvinami. Wywołało to wówczas duże kontrowersje, czyniąc markę jedną z najczęściej komentowanych marek w roku. Ale Calvin Klein nie poprzestał na tym. Cieszy się swoją kontrowersyjną reputacją i wciąż wydaje bardziej prowokacyjne reklamy.

Marka stale publikuje reklamy, w których pojawiają się seksowne gwiazdy filmowe lub supermodelki w samej bieliźnie. Jedna z najsłynniejszych kampanii dotyczyła Kate Moss w latach 90. i bycia prawie nagą. Jej współpracownikiem był Mark Wahlberg, który chwycił swoje śmieci i powiedział, że bielizna Calvins zapewnia mu przytulność. Kate Moss pojawiła się ponownie, promując perfumy Obsession, tym razem nago.

W 2009 roku Eva Mendes wkroczyła, by promować linię zapachów Secret Obsession, będąc nagą w łóżku. Nic dziwnego, że reklama została zakazana. W 2015 roku Justin Bieber wzorował się w kampanii #mycalvins. Spowodowało to wiele kontrowersji, ponieważ niektórzy uważają, że jego obraz był nadmiernie oparty na Photoshopie.

Żyjąc z kontrowersyjną reputacją, Calvin Klein jest w stanie wywołać szum w prasie i mediach społecznościowych, a także wśród docelowych klientów.

Wykorzystuje kontrowersje jako narzędzie do promowania osobowości marki

W 2016 roku Calvin Klein opublikował zdjęcia reklamy o charakterze jednoznacznie seksualnym do swojej kampanii #MyCalvins. Ten, który przyciągnął wiele uwagi, to aktorka Klara Kristin, która ujawniła swoją pod spódniczkę.

Kampania wywołała oburzenie w sieci i stworzyła niezliczoną ilość negatywnych komentarzy. Tysiące osób wyszło na Instagram, Twitter i Facebook, aby zostawić złe komentarze na temat firmy. Aby dodać więcej oliwy do ognia, serwisy informacyjne, takie jak Breitbart, Fox News i The Blaze, skrytykowały markę.

W odpowiedzi Calvin Klein odmówił komentarza i pozostawił zdjęcia z kampanii online. W dalszym ciągu stał się popularnym tematem w mediach społecznościowych i prasie, a marka z powodzeniem zyskała potrzebną uwagę. Reakcja pokazała również nieustraszoną osobowość marki, co jest bardzo bliskie młodym odbiorcom. Ile marek może być tak odważnych pod negatywnymi komentarzami?

Wykorzystuje influencerów i celebrytów w mediach społecznościowych

W 2014 roku słynna kampania #mycalvins wykorzystywała osoby mające wpływ na media społecznościowe i celebrytów z mediów społecznościowych do promowania kolekcji Calvina Kleina. Marka wysyłała produkty do znanych nazwisk modowych, takich jak Fergie, Aimee Song, Emily Weiss i wielu innych. Każdy z influencerów zamieścił zdjęcia, na których nosi bieliznę Calvina Kleina w domach i pokojach hotelowych.

Wkrótce potem tysiące ludzi śledziło i przesyłało własne zdjęcia z hashtagiem #MyCalvins. W efekcie kampania zarobiła 4,5 miliona interakcji w mediach społecznościowych. Dzięki temu Calvin Klein zyskał ogromną ekspozycję wśród młodych odbiorców, ówczesnych głównych użytkowników mediów społecznościowych.

Godne uwagi kampanie reklamowe Calvina Kleina

Większość kampanii marketingowych Calvina Kleina jest prowokacyjna, ale to jeden z powodów, dla których marka stała się symbolem seksapilu. Zobaczmy niektóre z jego najlepszych kampanii reklamowych.

Kampania w stylu Tinder 2015

Podczas kampanii #MyCalvins 2015 marka wykorzystała seksting – prowokacyjny wirtualny język jako temat reklamy. Zdjęcia osób różnej płci są pokryte wiadomościami o nagości, zdradzie i trójkącie. U dołu możesz zobaczyć slogan kampanii „surowe teksty, prawdziwe historie” – sugerujący, że wiadomości są inspirowane prawdziwymi ludźmi i wydarzeniami.

Melisa Goldie, dyrektor ds. marketingu Calvin Klein powiedziała, że ​​chcą pokazać, jak konsumenci komunikują się i umawiają na randki w erze cyfrowej. Chcieli podkreślić prawdę o nowoczesnych randkach z całą swobodą i natychmiastową naturą. Kampania została uznana za przekaz o otwartych związkach, złożonej seksualności i nowoczesnej miłości.

Reklama pojawiła się na dużych billboardach LED w największych miastach na całym świecie. I nic dziwnego, że wzbudziło to sporo kontrowersji.

2014 CK One - kampania na 20-lecie

Calvin Klein wypuścił na YouTube 30 czerwca 2014 r. kampanię wideo z okazji 20. rocznicy swojego istnienia, CK One, po której nastąpiła reklama telewizyjna. Wydano także wersję kampanii do druku, zawierającą samodzielne kolaże wpływowych osób, które brały udział w kampanii. Film nie zawiera tekstu, aż do ostatniej sesji, w której wyświetlany jest hashtag #ckmeforme i strona Tumblr dla kampanii. Film zawierał wpływowe osoby płci męskiej i żeńskiej i jest skierowany do młodszej grupy demograficznej Mill Years, 18-25 lat.

Aby zapewnić udział konsumentów, kampania zawiera hashtag, #CKmeforme, aby zachęcić odbiorców do udziału i zaangażowania osób mających wpływ na kampanię. Tworzona jest również strona Tumblr, na której wpływowe osoby publikują treści, a widzowie mogą polubić, komentować i ponownie publikować treści.

Za pośrednictwem strony Tumblr fani znaleźli konto CK One Snapchat, podczas gdy inni znaleźli je za pośrednictwem wpływowych osobistych kanałów społecznościowych. Na Snapchacie treści znikną w ciągu 24 godzin, ale użytkownicy mogli w tym czasie przeglądać posty z kampanii Snapchat. Na Tumblr użytkownicy mogą polubić posty ze strony kampanii Tumblr, a także ponownie opublikować je na własnym blogu Tumblr. Na Twitterze użytkownicy mogą przesyłać dalej lub polubić tweety ze swojego oficjalnego konta na Twitterze, a także ze stron Twittera innych użytkowników.

2015 #Kampania MyCalvins

Calvin Klein opublikował swoją najnowszą kampanię #MyCalvins na Youtube 6 stycznia 2015 roku. W teledysku występują piosenkarz Justin Bieber i modelka Lara Stone. Od czasu premiery wideo zyskało ponad 9,2 miliona wyświetleń, 23 000 polubień i 4000 niechęci. Kampania prasowa z Bieberem została wydana po premierze teledysku. Film został nakręcony tylko w czerni i bieli i nie miał tekstu do końca, kiedy na ekranie pojawiło się #mycalvins, a za nim logo Calvin Klein Jeans i link do calvinklein.com.

Hashtag #MyCalvins jest włączony do kampanii, aby zaangażować odbiorców. Kampania wideo łączy historie o wyrażaniu siebie, seksualności i popkulturze i jest skierowana do młodych Millenialsów w wieku 18-25 lat, z piosenkarzem Justinem Bieberem jako influencerem społecznym. W opisie filmu zachęcał również widzów do przyłączenia się do kampanii, wyświetlając własne #MyCalvins

Spójrz na media społecznościowe. Po premierze kampanii wideo Calvin Klein uruchomił mikrostronę internetową, na której najlepsze treści generowane przez użytkowników zostały docenione przez markę.

Po uruchomieniu kampanii #MyCalvins z Bieberem Calvin Klein kontynuował tworzenie tej kampanii, współpracując z modelkami, gwiazdami filmowymi, muzykami i influencerami społecznościowymi, używając wyrażenia, ____ w #mycalvins. Kampania odbywała się na różnych platformach społecznościowych, ale marka wykorzystała Instagram jako główną platformę do transmisji kampanii.

Powiązane posty:

• Strategia marketingowa Dove
• Strategia marketingowa i reklamy Maybelline
• Strategia marketingowa Zara
• Strategia reklamowa Colgate

Czego możesz się nauczyć

Oto krótkie podsumowanie tego, czego możesz się nauczyć ze strategii reklamowej Calvina Kleina:

• Nie bój się stosować prowokacyjnych kampanii, jeśli pasują do Twojej marki
• Jeśli napotkasz kontrowersje, zachowaj swoją opinię i reprezentuj odważną postać, którą masz
• Media społecznościowe i wpływowe osoby to potężne narzędzia do przekazywania wiadomości.

Czy jesteś gotowy na bycie odważnym i kultowym jak Calvin Klein? Podziel się strategią reklamową swojej marki w sekcji komentarzy poniżej! Dziękujemy za przeczytanie i życzymy powodzenia w Twojej podróży, aby stać się wyjątkową marką na rynku!