13 kreatywnych przykładów wezwania do działania, które wywołują odpowiedź

Na stronie docelowej wezwanie do działania ma być ostatnim przekonującym bodźcem do konwersji. Gdy nagłówek magnetyczny przyciąga czytelnika, odtłuszczona kopia przedstawia korzyści płynące z konwersji, a angażujące media sprawiają, że oferta jest bardziej namacalna, pozostaje tylko zachęcić odwiedzającego do podjęcia działania.

Ale zamiast używać CTA, które sprawia, że ​​strona jest bardziej przekonująca, większość projektantów traci okazję, opierając się na mało inspirujących tekstach, takich jak „prześlij”, „zarejestruj się” i „zasubskrybuj”.

Dziś prezentujemy przykłady wezwania do działania na stronach docelowych, które podnoszą poprzeczkę, wykorzystując przekonujące zasady, które mogą zwiększyć współczynniki konwersji.

Unikalne przykłady wezwania do działania, które mogą zwiększyć liczbę konwersji

Najbardziej przekonującym argumentem za używaniem tradycyjnych CTA jest to, że ludzie są przyzwyczajeni do oglądania przycisków z napisem „prześlij”, „subskrybuj” i „zarejestruj się”. Ponieważ są tak znajomi, odwiedzający nie mają problemu z ustaleniem, gdzie muszą kliknąć, aby dokonać konwersji. Zbyt duże starania, aby Twoja kopia CTA była unikalna, może sprawić, że rozpoznanie jej jako CTA będzie trudne. A w reklamie zawsze lepiej jest być jasnym niż sprytnym.

Ale jest kompromis. CTA mogą być atrakcyjne bez dezorientowania ludzi. Oto 13 przykładów wezwania do działania ośmiu różnych marek, które to potwierdzają.

Kwadrat

Ta strona docelowa z Square wydaje się całkiem prosta. Ale w rzeczywistości CTA jest dość wyjątkowe. Na takiej stronie większość ludzi napisałaby „Zarejestruj się” lub „Zacznij pobierać płatności”. Zamiast tego Square wybiera coś zupełnie innego dzięki „Zdobądź darmowy czytnik”.

Oczywiście uzyskanie bezpłatnego czytelnika jest korzyścią z rejestracji, ale nie jest to główna korzyść z rejestracji. Podstawową zaletą jest możliwość przyjmowania płatności w dowolnym miejscu.

Dlaczego więc Square miałby skupić się na tym aspekcie oferty? Ponieważ jeśli chcesz akceptować płatności w dowolnym miejscu, możesz zarejestrować się na stronie takiej jak ta od Shopify lub otrzymać produkt taki jak ten od Lightspeed. CTA „Get a free reader” oddziela Square od konkurencji.

Ta kopia brzmi prawie jak strona z gratisami: „Po prostu wpisz imię i nazwisko, adres e-mail i hasło, a wyślemy Ci darmowy czytnik. Aha, a czy wspominaliśmy, że będziesz mógł przyjmować płatności z dowolnego miejsca? Ta strona docelowa w unikalny sposób oddziela Square od innych mobilnych systemów POS i sprawia, że ​​konwersja jest tak prosta, jak odebranie darmowego prezentu.

Freshworks CRM

Ta strona docelowa po kliknięciu firmy Freshworks reklamuje swoje rozwiązanie CRM z obietnicą zwiększenia konwersji poprzez znaczący e-mail marketing. Oferta dotyczy bezpłatnej wersji próbnej rozwiązania, a tekst CTA brzmi: „Zarejestruj się za darmo”.

„Bezpłatny” to jedno z najpotężniejszych słów w copywritingu. Wykorzystuje naszą wrodzoną chciwość: wszyscy chcemy jak najwięcej za jak najmniej w zamian. I nie ma nic tańszego niż darmowe.

„Zarejestruj się” to tradycyjne wezwanie do działania, ale w połączeniu z „Za darmo” przekazuje przekonującą propozycję, którą trudno zignorować. To wezwanie do działania zapewnia równowagę między tradycyjnym a przekonującym.

Aktywna kampania

Ta strona docelowa ActiveCampaign reklamuje swoje rozwiązanie do e-mail marketingu. Dotrzesz do niego po kliknięciu w płatną reklamę w wyszukiwarce.

Dzięki CTA, które brzmi „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”, ActiveCampaign próbuje wywołać konwersję, podobnie jak robi to Freshworks. Ale jedna zasadnicza różnica między nimi sprawia, że ​​jest to bardziej przekonujące.

Ta strona docelowa zawiera słowo „Bezpłatne” ze słowami „Rozpocznij okres próbny”, co informuje odwiedzających, że będą mogli korzystać z oprogramowania za darmo. Dla porównania, Freshworks oferuje odwiedzającym możliwość bezpłatnej rejestracji.

Ale rejestracja jest bezpłatna w większości wszędzie. Korzystanie z oprogramowania nie jest. Aby zrozumieć, że Freshbooks oferuje bezpłatną wersję próbną, odwiedzający będą musieli kliknąć górne wezwanie do działania lub przewinąć na dół strony. I żadne działanie nie jest dane. To CTA ActiveCampaign wyjaśnia, co oferuje firma, jednocześnie nadal wykorzystując wrodzoną chciwość konsumentów.

FabFitFun

FabFitFun to sezonowa firma oferująca abonamenty. Ta strona docelowa to Winter Box, które odwiedzający mogą dostosować do swoich preferencji. Projekt zawiera kilka świetnych przykładów unikalnych i przekonujących CTA.

Najpierw nad zakładką znajduje się CTA „Rozpocznij dostosowywanie”. Przekazuje kilka rzeczy, ale najbardziej kuszące jest to, że możesz dostosować pudełko do swoich konkretnych potrzeb. Ta funkcja zwiększa satysfakcję z produktu. Wykorzystuje również nasze pragnienie wyłączności. Dzięki różnym markom, kategoriom i produktom do wyboru jest mało prawdopodobne, aby tworzone przez Ciebie pudełko było takie jak u każdego innego.

Drugie wezwanie do działania, „Pomiń to i wybierz po zapłaceniu”, zapewnia odwiedzającym elastyczność. Każdy, kto czuje się przytłoczony ilością produktów do wyboru, może skorzystać z tej opcji, aby najpierw kupić, a później dostosować.

W dalszej części strony zobaczysz przykład wezwania do działania, który podkreśla korzyści płynące z kliknięcia przycisku zamiast wzywania użytkownika do działania słowami takimi jak „pobierz” lub „zarejestruj się”. Tam, gdzie większość projektantów może użyć kopii „kup teraz” lub „zasubskrybuj”, FabFitFun używa „Get the Box”. Skupienie się na korzyściach płynących z kliknięcia przycisku, w przeciwieństwie do tego, co musisz zrobić, aby odebrać produkt, to doskonały sposób na wprowadzenie przekonującego do CTA.

Wreszcie, to CTA FabFitFun nie tylko zachęca odwiedzających do subskrybowania wiadomości e-mail. Chociaż jest to trochę tandetne, wykorzystuje nasze pragnienie przynależności. Zamiast „Dołącz do listy” ten przycisk wita odwiedzających rodzinę FabFitFun.

SAS

Ta strona docelowa SAS zawiera e-book o tym, jak analizy i sztuczna inteligencja pomagają agencjom rządowym przezwyciężać wyzwania. Odwiedzający mogą go znaleźć po kliknięciu reklamy w płatnym wyszukiwaniu. Gdy przewiną w dół, zobaczą ten formularz:

U dołu pomarańczowy przycisk CTA dobrze kontrastuje z niebieskim tłem. Na nim znajdują się słowa „Get My Free Ebook”.

To wezwanie do działania łączy elementy kilku przykładów, które już widzieliśmy. Po pierwsze, używa słowa „Free”, które jest jednym z najpotężniejszych słów w copywritingu. Po drugie, jest napisany w języku pierwszoosobowym, co, jak udowodniono, zwiększa konwersje. Chociaż „Get Your Free Ebook” nadal działa tutaj, „Get My Free Ebook” może działać lepiej.

Wreszcie kopia przycisku podkreśla, co odwiedzający otrzyma w zamian za kliknięcie. „Pobierz mojego ebooka” lub „Wyślij mojego ebooka” jest lepsze niż „Pobierz” lub „Prześlij”.

TransUnion

Ta strona docelowa TransUnion oferuje odwiedzającym „Credit Wellness”, które według kopii ma kilka zalet. W części strony widocznej na ekranie pierwszy przycisk wezwania do działania zawiera tekst „Rozpocznij teraz”.

Choć może to wyglądać mało inspirująco, w tym CTA użyto słowa „teraz”. A w kontekście uzyskiwania dostępu do kredytu i ochrony tożsamości istnieje pewien stopień pilności. Chcesz być chroniony tak szybko, jak to możliwe. Ta strona informuje odwiedzających, że mogą natychmiast rozpocząć proces.

Drugie wezwanie do działania, „Dołącz i uzyskaj rekomendacje”, próbuje wykorzystać personalizację tak, jak robi to FabFitFun. Punkt nad CTA brzmi: „Wskaż swój wynik we właściwym kierunku dzięki konkretnym zaleceniom dotyczącym kondycji kredytowej od CreditCompass”. Wspomina również o „spersonalizowanym wideo”. Chociaż „Uzyskaj spersonalizowane rekomendacje” może być skuteczniejsze, to wezwanie do działania jest lepsze niż „Dołącz” lub „Zarejestruj się”, zwłaszcza że podkreśla korzyści płynące z klikania.

To ostateczne CTA od TransUnion łączy tradycyjne CTA z powodem do kliknięcia. Wraz z punktowaną kopią treści, „Sign Up & Lock Your Reports” informuje odwiedzających, że mogą chronić swoją tożsamość poprzez blokowanie złodziei, otrzymywanie natychmiastowych alertów i wykupienie 1 miliona dolarów ubezpieczenia od kradzieży tożsamości.

CheckMyScore.com

Ta strona docelowa CheckMyScore.com oferuje odwiedzającym możliwość sprawdzenia oceny kredytowej ze wszystkich trzech głównych biur kredytowych jednocześnie i po obniżonej stawce miesięcznej. To wezwanie do działania doskonale radzi sobie z podkreśleniem dwóch głównych zalet konwersji: po pierwsze, używa słowa „wszystkie”, które podkreśla kompleksowość informacji, które otrzymają odwiedzający. Po drugie, wyjaśnia, że ​​dostaną go z 60% zniżką. Ta strona udowadnia, że ​​korzyści dotyczą nie tylko wypunktowanych tekstów i nagłówków. CTA mogą również zawierać unikalne propozycje sprzedaży.

Aspiracja Johna Hancocka

Ta strona docelowa Johna Hancocka Aspire oferuje klientom jedyny produkt ubezpieczeniowy na życie przeznaczony dla osób z cukrzycą. Przewiń w dół, a zobaczysz ich wezwanie do działania:

Tekst „Połącz się z ekspertem Aspire” pasuje do tej strony docelowej, ponieważ John Hancock reklamuje produkt jako jedyne rozwiązanie dla osób z cukrzycą. Jeśli są jedyną marką oferującą produkt, są najbliżej eksperta w tej dziedzinie. „Połącz się z ekspertem Aspire” informuje odwiedzających, że po kliknięciu otrzymają informacje od osoby z doświadczeniem w rozwiązywaniu ich problemu. A ludzie zawsze postrzegają informacje od ekspertów jako bardziej wartościowe, ponieważ są wyspecjalizowane. Oczywiście ten przycisk podkreśla również korzyści wynikające z kliknięcia pracy potrzebnej do skorzystania z oferty.

Używaj unikalnych CTA w swoich doświadczeniach po kliknięciu

Każdy element na stronie docelowej ma obowiązek wypełnić, a każda praca przyczynia się do ogólnego celu: skłonienia odwiedzającego do skorzystania z Twojej oferty. Jednak z jakiegoś powodu większość reklamodawców nie traktuje CTA jako elementu, który może przyczynić się do osiągnięcia tego ogólnego celu.

Zamiast używać „zarejestruj się” lub „subskrybuj”, spróbuj spersonalizować swoje wezwanie do działania w taki sposób, jak inne kopie na swojej stronie. Co najbardziej wpłynęłoby na twoją publiczność? Zastanów się nad korzyściami płynącymi z ubiegania się o swoją ofertę i nie zmuszaj odwiedzających do korzystania z niej. Przedstaw im korzyści płynące z kliknięcia, np. „Zdobądź darmowy czytnik”, „Uzyskaj pudełko”, „Zablokuj raporty” lub „Połącz się z ekspertem”. Są one znacznie bardziej prawdopodobne, aby zwiększyć konwersję.