13 kreatywnych przykładów wezwań do działania, które wywołują reakcję

Wezwanie do działania na landing page ma być ostatecznym przekonującym bodźcem do konwersji. Po tym, jak magnetyczny nagłówek przyciągnie czytelnika, przejrzysta kopia przedstawia korzyści płynące z konwersji, a angażujące media sprawiają, że oferta jest bardziej namacalna, pozostaje tylko zachęcić odwiedzającego do podjęcia działania.

Ale zamiast używać wezwania do działania, które czyni stronę bardziej przekonującą, większość projektantów traci okazję, opierając się na mało inspirujących tekstach, takich jak „prześlij”, „zarejestruj się” i „subskrybuj”.

Dzisiaj prezentujemy przykłady wezwań do działania na stronach docelowych, które podnoszą poprzeczkę, wykorzystując przekonujące zasady, które mogą zwiększyć współczynniki konwersji.

Unikalne przykłady wezwań do działania, które mogą zwiększyć liczbę konwersji

Najbardziej przekonującym argumentem za używaniem tradycyjnych wezwań do działania jest to, że ludzie są przyzwyczajeni do widoku przycisków z napisami „prześlij”, „subskrybuj” i „zarejestruj się”. Ponieważ są one tak znajome, odwiedzający nie mają problemu z ustaleniem, gdzie należy kliknąć, aby dokonać konwersji. Zbytnie staranie się, aby kopia wezwania do działania była wyjątkowa, może sprawić, że rozpoznanie go jako wezwania do działania będzie trudne. A w reklamie zawsze lepiej jest być klarownym niż sprytnym.

Ale jest złoty środek. Wezwania do działania mogą być przekonujące bez dezorientowania ludzi. Poniżej przedstawiamy 13 wezwań do działania z ośmiu różnych marek, które to potwierdzają.

Plac

Ta strona docelowa z Square wydaje się całkiem prosta. Ale w rzeczywistości CTA jest dość wyjątkowe. Na takiej stronie większość ludzi napisałaby „Zarejestruj się” lub „Zacznij przyjmować płatności”. Zamiast tego Square wybiera coś zupełnie innego dzięki „Zdobądź darmowy czytnik”.

Oczywiście uzyskanie bezpłatnego czytnika jest korzyścią z rejestracji, ale nie jest to główna korzyść z rejestracji. Podstawową zaletą jest możliwość przyjmowania płatności w dowolnym miejscu.

Dlaczego więc Square miałby się skupiać na tym aspekcie oferty? Ponieważ jeśli chcesz akceptować płatności w dowolnym miejscu, możesz zarejestrować się na stronie takiej jak ta w Shopify lub otrzymać produkt taki jak ten w Lightspeed. CTA „Zdobądź darmowy czytnik” oddziela Square od konkurencji.

Ta kopia wygląda prawie jak strona z nagrodami: „Po prostu wprowadź imię i nazwisko, adres e-mail i hasło, a my wyślemy Ci bezpłatny czytnik. Aha, czy wspominaliśmy już, że będziesz mógł przyjmować płatności z dowolnego miejsca?” Ta strona docelowa w unikalny sposób odróżnia Square od innych mobilnych systemów POS i sprawia, że ​​konwersja jest tak prosta, jak odebranie darmowego prezentu.

CRM FreshWorks

Ta strona docelowa po kliknięciu od Freshworks reklamuje swoje rozwiązanie CRM z obietnicą zwiększenia konwersji poprzez sensowny marketing e-mailowy. Oferta dotyczy bezpłatnej wersji próbnej rozwiązania, a kopia wezwania do działania brzmi: „Zarejestruj się za darmo”.

„Za darmo” to jedno z najpotężniejszych słów w copywritingu. Wykorzystuje naszą wrodzoną chciwość: wszyscy chcemy jak najwięcej za jak najmniej. A nie ma nic tańszego niż darmowe.

„Zarejestruj się” to tradycyjne wezwanie do działania, ale w połączeniu z „za darmo” stanowi przekonującą propozycję, którą trudno zignorować. To wezwanie do działania dobrze zachowuje równowagę między tradycyjnym a przekonującym.

Aktywna kampania

Ta strona docelowa z ActiveCampaign reklamuje swoje rozwiązanie do marketingu e-mailowego. Dotrzesz do niego po kliknięciu reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania.

Dzięki wezwaniu do działania, które brzmi „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”, ActiveCampaign próbuje wywołać konwersję w podobny sposób, jak robi to Freshworks. Ale jedna zasadnicza różnica między nimi sprawia, że ​​jest to bardziej przekonujące.

Ta strona docelowa zawiera słowo „Bezpłatny” ze słowami „Rozpocznij okres próbny”, co informuje odwiedzających, że będą mogli korzystać z oprogramowania za darmo. Dla porównania, Freshworks oferuje odwiedzającym możliwość bezpłatnej rejestracji.

Ale rejestracja jest bezpłatna prawie wszędzie. Korzystanie z oprogramowania nie jest. Aby zrozumieć, że Freshbooks oferuje bezpłatną wersję próbną, odwiedzający będą musieli kliknąć górne wezwanie do działania lub przewinąć do dołu strony. I żadne działanie nie jest dane. To wezwanie do działania ActiveCampaign wyjaśnia, co firma oferuje, jednocześnie wykorzystując wrodzoną chciwość konsumentów.

FabFitZabawa

FabFitFun to firma oferująca sezonowe pudełka subskrypcyjne. Ta strona docelowa to Winter Box, który odwiedzający mogą dostosować do swoich preferencji. Projekt zawiera kilka świetnych przykładów unikalnych i przekonujących wezwań do działania.

Po pierwsze, nad zakładką znajduje się wezwanie do działania „Rozpocznij dostosowywanie”. Komunikuje kilka rzeczy, ale najbardziej kuszące jest to, że możesz dostosować pudełko do swoich konkretnych potrzeb. Ta cecha zwiększa zadowolenie z produktu. Wykorzystuje również nasze pragnienie ekskluzywności. Dzięki różnym markom, kategoriom i produktom do wyboru, jest mało prawdopodobne, że stworzone przez Ciebie pudełko będzie takie jak każde inne.

To drugie wezwanie do działania „Pomiń to i wybierz po zapłaceniu” zapewnia odwiedzającym elastyczność. Każdy, kto czuje się przytłoczony ilością produktów do wyboru, może skorzystać z tej opcji, aby najpierw dokonać zakupu, a później dostosować.

W dalszej części strony zobaczysz przykład wezwania do działania, które podkreśla korzyści płynące z kliknięcia przycisku zamiast wzywania użytkownika do działania za pomocą słów takich jak „pobierz” lub „zarejestruj się”. Tam, gdzie większość projektantów może użyć tekstu „kup teraz” lub „subskrybuj”, FabFitFun używa „Get the Box”. Skoncentrowanie się na korzyści płynącej z kliknięcia przycisku, w przeciwieństwie do tego, co musisz zrobić, aby odebrać produkt, to doskonały sposób na dodanie perswazji do wezwania do działania.

Wreszcie, to CTA FabFitFun robi więcej niż tylko prosi odwiedzających o subskrypcję e-maili. Chociaż jest to trochę tandetne, wykorzystuje nasze pragnienie przynależności. Zamiast „Dołącz do listy”, ten przycisk wita gości w rodzinie FabFitFun.

SAS

Ta strona docelowa SAS oferuje e-book o tym, jak analityka i sztuczna inteligencja pomagają agencjom rządowym przezwyciężać wyzwania. Odwiedzający mogą go znaleźć po kliknięciu reklamy w płatnym wyszukiwaniu. Gdy przewiną w dół, zobaczą ten formularz:

U dołu pomarańczowy przycisk CTA dobrze kontrastuje z niebieskim tłem. Na nim widnieje napis „Get My Free Ebook”.

To wezwanie do działania łączy w sobie elementy kilku przykładów, które już widzieliśmy. Po pierwsze, używa słowa „bezpłatny”, które jest jednym z najpotężniejszych słów w copywritingu. Po drugie, jest napisany w pierwszej osobie, co, jak udowodniono, zwiększa liczbę konwersji. Chociaż „Get Your Free Ebook” nadal będzie tutaj działać, „Get My Free Ebook” może działać lepiej.

Wreszcie kopia przycisku podkreśla, co odwiedzający otrzyma w zamian za kliknięcie. „Pobierz mojego e-booka” lub „Wyślij mojego e-booka” jest lepsze niż „Pobierz” lub „Prześlij”.

Transunia

Ta strona docelowa TransUnion oferuje odwiedzającym „Credit Wellness”, która zgodnie z kopią ma kilka zalet. Powyżej zakładki pierwszy przycisk wezwania do działania zawiera tekst „Rozpocznij teraz”.

Choć może to wyglądać mało inspirująco, w tym wezwaniu do działania użyto słowa „teraz”. A w kontekście dostępu do kredytu i ochrony Twojej tożsamości istnieje pewien stopień pilności. Chcesz być chroniony tak szybko, jak to możliwe. Ta strona informuje odwiedzających, że mogą natychmiast rozpocząć proces.

Drugie wezwanie do działania, „Dołącz i uzyskaj rekomendacje”, próbuje wykorzystać personalizację w sposób, w jaki robi to FabFitFun. Punktor nad wezwaniem do działania brzmi: „Wskaż swój wynik we właściwym kierunku dzięki konkretnym rekomendacjom dotyczącym kondycji kredytu z CreditCompass”. Wspomina również o „spersonalizowanym wideo”. Chociaż „Otrzymuj spersonalizowane rekomendacje” może mieć większą moc, to wezwanie do działania jest lepsze niż „Dołącz” lub „Zarejestruj się”, zwłaszcza dlatego, że podkreśla korzyści płynące z klikania.

To ostateczne wezwanie do działania od TransUnion łączy tradycyjne wezwanie do działania z powodem do kliknięcia. Wraz z wypunktowaną kopią ciała, „Zarejestruj się i zablokuj swoje raporty” mówi odwiedzającym, że mogą chronić swoją tożsamość, blokując złodziei, otrzymując natychmiastowe powiadomienia i zapisując się na 1 milion dolarów ubezpieczenia od kradzieży tożsamości.

CheckMyScore.com

Ta strona docelowa z CheckMyScore.com oferuje odwiedzającym możliwość sprawdzenia ocen kredytowych wszystkich trzech głównych biur kredytowych jednocześnie i po obniżonej miesięcznej stawce. To wezwanie do działania doskonale podkreśla dwie główne zalety konwersji: po pierwsze, używa słowa „wszystko”, co podkreśla kompleksowość informacji, które otrzymają odwiedzający. Po drugie, wyjaśnia, że ​​otrzymają go po 60% obniżce. Ta strona dowodzi, że korzyści dotyczą nie tylko tekstu wypunktowanego i nagłówków. Wezwania do działania mogą również zawierać unikalne propozycje sprzedaży.

Aspiracja Johna Hancocka

Ta strona docelowa firmy John Hancock Aspire oferuje klientom jedyne ubezpieczenie na życie przeznaczone dla osób z cukrzycą. Przewiń w dół, a zobaczysz ich wezwanie do działania:

Tekst „Połącz się z ekspertem Aspire” pasuje do tej strony docelowej, ponieważ John Hancock reklamuje ten produkt jako jedyne rozwiązanie dla osób z cukrzycą. Jeśli są jedyną marką oferującą produkt, są najbliżsi ekspertowi w tej dziedzinie. „Połącz się z ekspertem Aspire” mówi odwiedzającym, że klikając, otrzymają informacje od kogoś, kto ma doświadczenie w rozwiązywaniu ich problemu. A ludzie zawsze postrzegają informacje od ekspertów jako bardziej wartościowe, ponieważ są wyspecjalizowane. Oczywiście ten przycisk podkreśla również korzyści płynące z kliknięcia pracy potrzebnej do skorzystania z oferty.

Używaj unikalnych wezwań do działania w doświadczeniach po kliknięciu

Każdy element na stronie docelowej ma swoje zadanie do spełnienia, a każde zadanie przyczynia się do osiągnięcia ogólnego celu: skłonienia odwiedzającego do skorzystania z Twojej oferty. Jednak z jakiegoś powodu większość reklamodawców nie traktuje wezwania do działania jako elementu, który może przyczynić się do osiągnięcia tego ogólnego celu.

Zamiast używać „zarejestruj się” lub „subskrybuj”, spróbuj spersonalizować swoje wezwanie do działania w taki sam sposób, jak inne kopie na swojej stronie. Co najbardziej wpłynęłoby na twoją publiczność? Zastanów się nad korzyściami skorzystania z Twojej oferty i nie zmuszaj odwiedzających do skorzystania z niej. Przedstaw im korzyści płynące z kliknięcia, np. „Zdobądź bezpłatny czytnik”, „Zdobądź pudełko”, „Zablokuj raporty” lub „Połącz się z ekspertem”. Te z większym prawdopodobieństwem zwiększą konwersję.